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• Adriana Collazos

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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL Tecnólogo en Gestión de Mercados Implementación de Modelos de Comercialización de Productos y/o Servicios

ANÁLISIS ACTIVIDADES DEL PROYECTO

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

AA1 Recopilar información a partir de diversas fuentes AP1 Caracterizar el comportamiento del mercado

AA2 Diagnosticar el comportamiento del mercado

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

EVIDENCIAS

26010101801 Recolectar y clasificar información con veracidad, fidedignidad de las fuentes, de acuerdo con los parámetros establecidos en la Planeación Estratégica de la organización

AP01-EV01- Foro “Descripción del Mercado” AP01-EV02Cuestionario AP01. “Caracterización del mercado”.

240201500007 Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición física individual y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral.

AP01-EV05“Diagnóstico riesgos ergonómicos y psicosociales”.

26010101601 Diagnosticar el comportamiento del mercado, garantizando la utilización de fuentes confiables y fidedignas de la investigación, según políticas de la empresa.

24020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de interés personal y temas técnicos.

INICIO

FIN

Instructores que Participan en la orientación del RAP

INSTRUCTOR TECNICO INSTRUCTOR TECNICO

INTRUCTOR PROMOVER 5/10/2020

2/11/2020

AP01EV03- “Proyecto de Investigación de Mercados Parte 1”.

INSTRUCTOR TECNICO

AP1-AA2 The Market Thing "My life"

INSTRUCTOR BILINGÜISMO

PLANEACIÓN ACTIVIDADES DEL PROYECTO

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

EVIDENCIAS

INICIO

FIN

Instructores que Participan en la orientación del RAP

Evidencias de Desempeño: AP02EV01- Foro: “Problema de Investigación”. 26010103202 Definir el objetivo de investigación de mercados según la formulación del problema de investigación científica.

AP2 Definir el proceso de investigación según la naturaleza del producto y/o servicio.

AA3 Formular el objeto de investigación

24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservación y conservación del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeño laboral y social.

Evidencias de Conocimiento: AP02EV02- Cuestionario AP02. ” Definir el proceso de investigación según la naturaleza del producto y/o servicio”. Evidencias de Producto: AP02EV05- “Diseño de un plan de manejo ambiental para producto o servicio”.

INSTRUCTOR TECNICO

3/11/2020

8/12/2020

INSTRUCTOR PROMOVER

26010103201 Seleccionar el método de investigación que genere resultados esperados para la transformación del contexto social, según el tipo de investigación y los objetivos formulados en el proyecto.

Evidencias de Producto: AP02EV03-: “Definición del Problema de Investigación- Parte 2”.

INSTRUCTOR TECNICO

24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en inglés técnico.

Evidencias de Producto: AP02EV04“Implementación de una encuesta en idioma inglés”.

INSTRUCTOR BILINGÜISMO

Evidencia de Desempeño: AP03EV01- Foro: “Segmentación de Mercado”. AA4 Seleccionar los segmentos del mercado

AP3 Especificar parámetros de diseño para la presentación del producto y/o servicio según segmentos del mercado

26010100101 Determinar nichos de mercado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación.

Evidencia de 26010101402 Establecer parámetros para el Producto: AP03diseño del empaque y envases del producto o EV03- “Propuesta servicio de acuerdo con las características del diseño de Empaque y mismo. Plan Estratégico". AA5 Determinar parámetros de diseño del empaque y/o envase del producto o servicio

AA6 Identificar la oferta y demanda AP4 Establecer la oferta y la demanda a través del sistema de información de mercados.

24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico.

INSTRUCTOR TECNICO

INSTRUCTOR BILINGÜISMO

INSTRUCTOR PROMOVER

Evidencias de Desempeño: AP0 4EV01- Foro “Juego de la Oferta y la Demanda factores que intervienen”. 26010100102 Determinar la oferta y la demanda Evidencias de del producto según política empresarial. Conocimiento: AP04EV02- Cuestionario AP04. “Establecer la oferta y la demanda a través del sistema de información de mercados”.

INSTRUCTOR TECNICO

260101018 Implementar el sistema de información de mercados de acuerdo con las necesidades de información de las sub áreas y los objetivos de la empresa. 26010101802 Constituir el sistema de información de mercadeo según los objetivos de las actividades del plan de mercado.

AA8 Diseñar la Ficha Técnica del producto y/o servicio 26010101403 Desarrollar el nombre y la marca del producto o servicio teniendo en cuenta sus características y los resultados de la investigación.

26010100302 Valorar el ciclo de vida del producto o servicio de acuerdo con las características del consumidor y las variables del mercado.

AP6 Establecer el sistema de distribución y ventas.

2/02/2021

Evidencia de Producto: AP0324020150011. Asumir los deberes y derechos con EV05- “Valores éticos base en las leyes y la normativa institucional en el un deber y un marco de su proyecto de vida. derecho en nuestro proyecto de vida”.

26010101401 Definir las especificaciones del producto o servicio de acuerdo con los resultados del estudio de factibilidad y el mercado definido.

AP5 Definir las características del producto y/o servicio.

9/12/2020

Evidencia de Producto: AP03EV04- “Propuesta en idioma ingles de un producto o servicio”.

Evidencias de Producto: AP04240201501 Comprender textos en inglés en forma EV04- INGLES: "Taller escrita y auditiva. de comprensión de lectura".

AA7 Diseñar el Sistema de Información de Mercados

INSTRUCTOR TECNICO

Evidencia de Conocimiento: AP03EV02- Cuestionario AP03 “Especificar parámetros de diseño del producto y/o servicio”.

3/02/2021

3/03/2021 INSTRUCTOR BILINGÜISMO

Evidencias de Producto: AP04EV03- "Análisis de Oferta y Demanda".

INSTRUCTOR TECNICO

Evidencias de Desempeño: AP05EV01- Foro: “Aspectos de la Marca y Ciclo de Vida del Producto o Servicio”. Evidencias de Conocimiento: AP05EV02- Cuestionario de Preguntas: “Definir las características del producto y/o servicio”.

INSTRUCTOR TECNICO

4/03/2021

5/04/2021

Evidencias de Producto: AP02EV03-: “Diseño del Producto o Servicio”.

AA9 Establecer el ciclo de vida Evidencias de del producto y/o 24020150106 Comunicarse en tareas sencillas y Producto: AP05-EV04 servicio habituales que requieren un intercambio simple y – “Presentación en directo de información cotidiana y técnica. inglés: Características de un Producto”. Evidencias de AA10 Establecer 26010100401 Elegir los canales de distribución de Desempeño: AP06el sistema de acuerdo con la naturaleza del producto y el EV01- Foro: “La distribución y segmento de mercado. distribución y la ventas estrategia

INSTRUCTOR TECNICO

INSTRUCTOR BILINGÜISMO

6/04/2021

4/05/2021

INSTRUCTOR TECNICO

empresarial en ventas”.

26010100404 Elegir el sistema de distribución y venta aplicando técnicas de evaluación de acuerdo con el mercado meta.

24020150202 Identificar formas gramaticales básicas en textos y documentos elementales escritos en inglés.

24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de carácter productivo y social.

AA11 Programar las actividades comerciales

26010100701 Organizar la información relacionada con el desarrollo de los eventos frente a los resultados obtenidos vs. los objetivos empresariales teniendo en cuenta el tipo de evento según las políticas de la organización.

24020150003 Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral. AP7 Diseñar el plan de promoción.

Evidencias de Conocimiento: AP06EV02- Cuestionario AP06. ” Establecer el sistema de distribución y ventas”. Evidencias de Producto: AP06EV03- “Sistema de Distribución del Producto o Servicio”. Evidencia de producto: AP06EV04- INGLES: “Taller en idioma inglés sobre sistema de distribución". Evidencia de producto: AP06EV05- ÉTICA y EMPRENDIMIENTO. “Definiendo y desarrollando habilidades para una comunicación asertiva y eficaz”. Evidencias de Desempeño: AP07EV01- Foro: “Exhibición del producto o servicio”. Evidencias de Conocimiento: AP01EV02- Cuestionario de Preguntas: "Diseñar el plan de promoción”. Evidencias de Producto: AP07-EV04 – “Taller sobre preposiciones y vocabulario – exhibición comercial”.

26010102401 Diseñar el Stand y los espacios del evento siguiendo normas de salud ocupacional según el plan de comunicación y el tipo de producto o servicio.

INSTRUCTOR BILINGÜISMO

INSTRUCTOR PROMOVER

INSTRUCTOR TECNICO

INSTRUCTOR PROMOVER

5/05/2021

26010102404 Precisar el tipo de exhibición en el punto de venta teniendo en cuenta las normas de higiene y seguridad industrial, según política comercial de la empresa y tendencias de exhibición del mercado.

AA12 Organizar la Exhibición Comercial

INSTRUCTOR TECNICO

8/06/2021

Evidencias de Producto: AP07EV03-: “Plan de exhibición del producto o servicio”.

INSTRUCTOR TECNICO

26010102403 Diseñar la distribución del espacio en el establecimiento según las superficies y estrategias de exhibición. 24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés sobre temas de interés personal y temas técnicos.

AP8 Proyectar el presupuesto de ventas y costos.

AA13 Pronosticar las ventas

26010100103 Aplicar estrategias para la fijación de precios de los productos y servicios considerando el comportamiento del mercado, según tipos de mercados y de productos aplicando métodos de fijación de precios.

Evidencias de Desempeño: AP08EV01- Foro: "Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”. Evidencias de Conocimiento: AP08EV02- Cuestionario AP08. "Proyectar el presupuesto de ventas y costos”.

INSTRUCTOR TECNICO

9/06/2021

8/07/2021

24020150201 Reproducir en inglés frases o enunciados simples que permitan expresar de forma lenta ideas o conceptos.

Evidencia de Producto: AP08EV04- INGLES: Dialogo en inglés: Informe de Presupuesto”.

INSTRUCTOR BILINGÜISMO

26010102201 Establecer el pronóstico y AA14 Establecer presupuesto de ventas de acuerdo con el récord costos y analizar histórico de ventas de la empresa.

Evidencia de Producto: AP08EV04- INGLES:

INSTRUCTOR TECNICO

indicadores financieros

2103010291 Analizar la información de los procesos contables y financieros, para asegurar veracidad en la relación costo beneficio de acuerdo con la política de la organización. 24020150107 Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener una conversación sencilla sobre temas técnicos. 24020150002 Asumir actitudes críticas y argumentativas y propositivas en función de la resolución de problemas de carácter productivo y social.

AA15 Integrar el plan de acción de mercadeo

26010101602 Diseñar indicadores y estándares de gestión de mercadeo considerando la relación costo beneficio integrado, de acuerdo con objetivos de la empresa.

26010101603 Estructurar estrategias de mercadeo orientadas a garantizar mercadeo responsable, según indicadores de gestión. AP9 Elaborar el Plan de Acción de Mercadeo

26010101604 Establecer proceso de evaluación del plan de acción de acuerdo con los objetivos del plan de mercadeo.

AA16 Definir indicadores para el seguimiento del plan de 24020150204 Comprender las ideas principales de acción de textos complejos en inglés que tratan de temas mercadeo tanto concretos como abstractos, incluso si son de carácter técnico, siempre que estén dentro de su campo de especialización.

Dialogo en inglés: Informe de Presupuesto”.

Evidencia de Producto: AP08EV05- ETICA Y EMPRENDIMIENTO: "Solución de conflictos en equipos interdisciplinarios de trabajo". Evidencias de Desempeño: AP09EV01- Foro: "Utilidad de los Indicadores de gestión de mercadeo". Evidencias de Conocimiento: AP09EV02- Cuestionario AP09. "Elaborar el Plan de Acción de Mercadeo”. Evidencias de Producto: AP09EV03- "Programación de Plan de Mercadeo del Producto o Servicio".

INSTRUCTOR PROMOVER

INSTRUCTOR TECNICO

9/07/2021

6/08/2021 INSTRUCTOR TECNICO

Evidencia de Producto: AP9-EV04INGLES: “Formato brief - campaña publicitaria en inglés”.

INSTRUCTOR BILINGÜISMO

EJECUCIÓN ACTIVIDADES DEL PROYECTO

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

26010100301 Aplicar pruebas de mercado a productos o servicios con calidad de servicio teniendo en cuenta las políticas de la empresa.

AP10 Realizar pruebas del producto y/o servicio.

AA17 Realizar pruebas del producto y/o servicio

26010102402 Evaluar el impacto de la exhibición según el nivel de satisfacción de los clientes.

24020150009 Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de los procesos de aprendizaje.

EVIDENCIAS Evidencias de Desempeño: AP10EV01- Foro "Desarrollo de nuevos productos Ciclo de vida". Evidencias de Conocimiento: AP10EV02- Cuestionario AP10. "Realizar pruebas del producto y/o servicio”. Evidencias de Producto: AP10-EV03 "Proceso Integral Desarrollo de Nuevos Productos". Evidencias de Producto: AP10EV04- SALUD OCUPACIONAL. “Paralelo entre coordinación fina y gruesa".

INICIO

FIN

Instructores que Participan en la orientación del RAP

INSTRUCTOR TECNICO

7/08/2021

2/09/2021 INSTRUCTOR TECNICO

INSTRUCTOR PROMOVER

26010102101 Utilizar estrategias para apoyar la presentación de los productos o servicios, según protocolo establecido por la empresa.

AP11 Administrar acuerdos comerciales según condiciones del contrato.

Evidencias de Desempeño: AP11EV01- Foro: “Eventos 26010100702 Manejar las relaciones públicas con Empresariales y los diferentes actores que intervienen en el evento, Proceso de con respeto por otro y según el programa de Negociación”. publicidad y promoción de la empresa. AA18 Promover las estrategias comerciales y de relaciones 24020150001 Interactuar en los contextos públicas productivos y sociales en función de los principios y valores universales.

Evidencia de Producto: AP11EV05- ETICA Y EMPRENDIMIENTO: “Código de ética y valores corporativos”. Evidencias de 26010102103 Acordar términos de negociación y Conocimiento: AP11condiciones comerciales, de acuerdo con los EV02- Cuestionario parámetros legales de negociación y políticas y AP11. "Administrar procedimientos de la empresa. acuerdos comerciales

INSTRUCTOR TECNICO

3/09/2021

4/10/2021 INSTRUCTOR PROMOVER

INSTRUCTOR TECNICO

según condiciones del contrato”.

AA19 Organizar el equipo de trabajo

AP12 Supervisar el equipo de trabajo.

Evidencias de 26010100703 Realizar contratos frente a los Producto: AP11requerimientos del evento con pertenencia y de EV03- “Programación acuerdo con la revisión del cumplimiento de los Evento Comercial y términos de negociación, el presupuesto y las Diseño de la normas legales. Campaña de Difusión”. Evidencia de Producto: AP1124020150205 Leer textos complejos y con un EV05- ETICA Y vocabulario más específico, en inglés general y EMPRENDIMIENTO: técnico. “Código de ética y valores corporativos”. Evidencias de Desempeño: AP12EV01- Video: “: "Video evento 21010100501 Coordinar el talento humano de Comercial". acuerdo con los objetivos, estrategias, tiempos y Evidencias de recursos según indicadores de gestión. Conocimiento: AP12EV02- Cuestionario AP12. "Supervisar el equipo de trabajo”. Evidencia de 24020150008 Aplicar técnicas de cultura física para Producto: AP12el mejoramiento de su expresión corporal, EV05- SALUD desempeño laboral según la naturaleza, OCUPACIONAL. complejidad del área ocupacional. “Técnicas de cultura en el mundo de hoy”. 21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento de la efectividad del desempeño del talento humano, según planes de mejoramiento establecidos por la organización.

AA20 Hacer seguimiento y evaluar al equipo de trabajo

1010100503 Evaluar la gestión del talento humano según niveles de rendimiento a partir de normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo según indicadores de gestión. 24020150206 Buscar de manera sistemática información específica y detallada en escritos en inglés, más estructurados y con mayor contenido técnico. 26010100403 Aplicar políticas y estrategias de distribución teniendo en cuenta la estructuración del mercado.

AA21 Desarrollar los canales de distribución

AP13 Implementar el plan de distribución y venta del producto y/o servicio.

26010100405 Optimizar la red geográfica y tecnológica de distribuidores, según el tamaño del mercado y las necesidades del cliente.

24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de inglés técnico en artículos de revistas, libros especializados, páginas web, etc.

INSTRUCTOR BILINGÜISMO

INSTRUCTOR TECNICO

INSTRUCTOR PROMOVER 5/10/2021

2/11/2021

Evidencias de Producto: AP12EV03- “Informe de capacitación de personal”.

INSTRUCTOR TECNICO

Evidencia de Producto: AP12EV04- INGLES: “Políticas Ambiente Laboral - inglés”. Evidencias de Desempeño: AP13EV01Foro: “Plan de Acción de Marketing”. Evidencias de Conocimiento: AP13EV02- Cuestionario AP13. "Implementar el plan de distribución y venta del producto y/o servicio. Evidencia de Producto: AP13EV04- INGLES: “Estrategia EMarketing- Página Web”.

INSTRUCTOR BILINGÜISMO

INSTRUCTOR TECNICO

INSTRUCTOR BILINGÜISMO

3/11/2021

26010100402 Identificar el comportamiento de las variables y estándares de gestión de los canales teniendo en cuenta las metas de ventas de la empresa. 26010102102 Realizar el proceso de la venta de productos y servicios siguiendo procedimientos para negociar un producto o servicio en un AA22 Ejecutar la mercado específico, conforme a las políticas de venta y los términos de negociación. estrategia de ventas 26010102202 Monitorear el comportamiento de factores y variables que inciden en la compra de los diferentes actores con responsabilidad social, de acuerdo con el mercado.

INSTRUCTOR TECNICO

Evidencias de Producto: AP13EV03- “Informe del plan de marketing”.

EVALUACIÓN

6/12/2021

INSTRUCTOR TECNICO

ACTIVIDADES DEL PROYECTO

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

EVIDENCIAS

Evidencias de 24020150004 Redimensionar permanentemente Desempeño: AP14su proyecto de vida de acuerdo con las EV01- Foro Temático: circunstancias del contexto y con visión “Mi proyecto de vida prospectiva. y el entorno productivo”. Evidencia 2 De Conocimiento: AP142103010292 Investigar las causas y soluciones a los EV02- Cuestionario problemas contables y financieros con sentido de AP14. "Valorar el AP14 Valorar el AA23 Valorar el pertenencia, de acuerdo con las normas de control Modelo de Modelo de Modelo de interno y financieras. Comercialización de Comercialización Comercialización Productos y/o de Productos de Productos Servicios”. y/o Servicios. y/o Servicios. Evidencias de 21010100504 Analizar los resultados de la Producto: AP14evaluación de manera ecuánime, según políticas de EV03- “Evaluación del gestión y necesidades de las áreas y procesos. Proyecto Formativo”. 24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y naturalidad, de modo que la comunicación se realice sin esfuerzo por parte de los interlocutores.

Evidencias de Producto: AP14EV04- INGLÉS: “Presentación de Proyecto en Idioma Ingles”.

INICIO

FIN

Instructores que Participan en la orientación del RAP

INSTRUCTOR PROMOVER

INSTRUCTOR TECNICO 7/12/2021

28/02/2022

INSTRUCTOR TECNICO

INSTRUCTOR BILINGÜISMO