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• Gustavo

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Sistemas de Ejes Estratégicos

Clases de Estrategias Competitivas

EXPANSION

NUEVOS

IV Desarrollo de Nuevos Productos

I Penetración en el Mercado (expansión) II

III Diversificación

NUEVOS

Ampliación del Mercado ACTUALES

VECTOR DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

DESARROLLO EXTERNO

MERCADOS

ACTUALES

PRODUCTOS

(ADQUISICION EMPRESAS)

IV

I

III

II

DESARROLLO INTERNO

DIVERSIFICACION

Estrategias de Crecimiento En todas las opciones están implicadas formas diferentes de Unidades Estratégicas actuando como unidades responsables. EVALUACION INTERNA.- Valoración de capacidad de la empresa para conseguir sus objetivos iniciales o revisados sin cambios básicos en su campo de actividad actual( expansión) EVALUACION EXTERNA.- Valoración de un nuevo campo de actividad en base a sectores nuevos atractivos o convenientes en términos de crecimiento y rentabilidad( diversificación ). Para ello se determina el perfil competitivo de cada industria posible y se relacionara con el perfil de la empresa

Cuadrante I: indica el inicio de una diversificación concéntrica, completada por su extensión a los cuadrantes II y IV Cuadrante III : representa una diversificación total de tipo conglomerado. MERCADOS Cuadrante IV : indica la estrategia de desarrollo NUEVOS horizontal de la empresa Cuadrante II: representa una estrategia de desarrollo vertical.

PRODUCTOS ANALOGOS

IVTECNOLOGIA ANALOGA III

El estudio de los ejes estratégicos implica que la empresa pueda evaluar las opciones mas convenientes frente a los objetivos previstos, las previsiones rectificadas y los recursos disponibles. Esta evaluación se efectuara con la aplicación de unos criterios de eficiencia, flexibilidad, crecimiento, seguridad y autonomía de una manera complementaria entre si

I TECNOLOGIA NUEVA

II

MERCADOS ANALOGOS

PRODUCTOS NUEVOS

Estrategias de Diversificación

Se asocian tipo de mercado y de producto y de este con la naturaleza de la tecnología

Clases de Estrategias Competitivas GENERICA SEGÚN SU NATURALEZA COMPETITIVA

LIDERAZGO COSTES

RECLASIFICACION MANTENIMIENTO SEGÚN DESARROLLO POSICION COMPETITIVA Crecimiento cero Supervivencia de la empresa Minimizar los riesgos

SEGÚN ESTRUCTURA

SEGÚN SECTOR DE ACTIVIDAD

ESPECIALIZACION

CRECIMIENTO

REESTRUCTURACION

CRECIMIENTO EXTERNO

EXPANSION

DIVERSIFICACION

DE PRODUCTOS

DE MERCADOS

CRECIMIENTO PURO

DIFERENCIACION

Adquisición, participación y control de empresas existentes del sector + Diversificación

CRECIMIENTO DIVERSIFICADO

Introducción en Productos y Mercados nuevos

Internacional

(SEGMENTACION)

Busqueda de : ▪nueva posición competitiva ▪ nuevo ámbito competitivo ▪ nuevo vector de crecimiento CRECIMIENTO INTERNO Basado en el desarrollo de productos y mercados

EXPANSION DIVERSIFICACION Productos y Productos y Mercados Mercados CONCENTRICA tradicionales (de proximidad) nuevos Productos análogos o nuevos de tecnologías derivadas en Mercados análogos ( I ) CONGLOMERADA (total)

Productos nuevos con tecnologías nuevas en Mercados nuevos , cuadrante ( III ) SIMPLE

(de reforzamiento)

DESARROLLO HORIZONTAL Productos análogos en Mercados nuevos( IV )

DESARROLLO VERTICAL Productos nuevos en Mercados análogos ( II )