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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN: CEMENTOS PACASMAYO INTEGRACION VERTICAL HACIA ADELANTE: En este caso el sector de la construcción en el Perú crece, por lo tanto la demanda de material es alta, en esto sentido el Cemento es un material fundamental para los diversos procesos constructivos de una obra. Por lo tanto debemos planificar una Estrategia de Integración Vertical hacia adelante, con los distribuidores de las bolsas de cemento a nivel local, regional y nacional. La fábrica de Cementos Pacasmayo debe orientar, capacitar a sus distribuidores en todos los campos ya sea en lo ético y en lo financiero, para que sean competitivos en este mercado el cual se espera que siga creciendo. Esta fábrica cada vez más habré sus distribuidores “DINOS”, en las diferentes regiones del Perú, ofreciendo un producto PREMEZCLADO, listo para su utilización en obra, todo este proceso lo realiza bajo un estándar de calidad. INTEGRACION VERGICAL HACIA ATRÁS: La fábrica con el fin de evitar amontonarse de material en su almacén, se debe tener una buena planificación, control para el abastecimiento de materia prima, en este caso de piedra caliza, arcilla, cal, alúmina, fierro y sílice. Esto se puede lograr a partir de una buena comunicación son sus proveedores, a través de un personal capacitado para tener orden del material del almacén que espera su utilización en la fabricación del cemento. INTEGRACIÓN HORIZONTAL: Esta empresa es líder en el mercado en las zonas costa norte, sierra norte y hasta en la selva. Se dice que el mercado funciona en régimen de monopolio porque Cementos Pacasmayo es la única empresa que produce toda la oferta del mercado de un determinado producto, en este caso del cemento.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS PENETRACIÓN EN EL MERCADO: En el sector inmobiliario, la venta de departamentos, casas, etc.; las Empresas dedicadas a este rubro gastan mucho dinero en su Publicidad con el fin de vender sus productos, esto lo lleva a tener un esfuerzo mayor para la comercialización y así aumentar su participación en el mercado. DESARROLLO DEL MERCADO: El Concreto Premezclado es uno de lo más utilizados en la actualidad para la ejecución de diversos procesos constructivos en una Obra, pero sus plantas de fabricación se encuentran por lo general en la costa, una estrategia intensiva, sería expandir este producto, colocando nuevas plantas de fabricación de Concreto Premezclado en la Selva y Sierra Peruana para así obtener nuevos mercador para la Empresa. DESARROLLO DEL PRODUCTO: Siguiendo como producto el Cemento Pacasmayo, la empresa lo fábrica a través de los años debe buscar mejorar su producto bajo estándares de calidad actualizados, por ejemplo: -Disminución del Precio de la Bolsa -Disminución del tiempo de fraguado -Mejorar las propiedades del concreto -Nuevos cementos para nuevos elementos estructurales como placas, etc. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN: DIVERSIFICACIÓN CONCENTRICA: Aditivos, son sustancias que modifican algunas de las propiedades del destino, estos fabricantes de este producto elaboran nuevos Aditivos para ofrecer nuevos productos a precios muy competitivos. DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL: La fábrica de Cementos Pacasmayo aparte de fabricar el cemento, elabora adoquines y bloques para diversos usos en la construcción ya sea pisos, pasajes en caso de los bloques y viviendas, edificios en caso de los bloques.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS: EMPRESA DE RIESGO COMPARTIDO: Cuando en la Postulación para Ejecutar obras Públicas se necesita consorcios entre Empresas Constructoras, esta unión se debe quizás a que las dos se complementan muy bien, ó que también el potencial de la obra sea muy rentable, por lo cual requiere de una gran cantidad de recursos y riesgos. DESINVERSIÓN: En un Empresa Constructora vende su maquinaria como volquetes, trompos, etc. Ya que no es rentable por el crecimiento del Sector del Concreto Premezclado, todo esto con el fin de generar capital para adquirir nuevas herramientas como encofrados metálicos para optimizar sus rendimientos en la ejecución de diferentes partidas de una obra.