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CASO ZARA: ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS Jane Estacy Herrera Mendoza Estudiante de Ing Agroindustrial Seccional Urabá

Preguntas 1. ¿Cuáles son, a su juicio, los criterios más significativos que debe tener en cuenta Zara para fijar sus precios en mercados exteriores? Mencionar un mínimo de seis criterios y valórelos con una puntuación de 3 puntos (muy importante), 2 (importante) y 1 (menos importante). R// Criterios 1)Investigación de Mercado: Averiguar los gustos y hábitos de las personas 2)Poder de adquisición de las personas: determinar la cantidad de dinero que está dispuesta a entregar una persona por la prenda 3)Planificar las estrategias comerciales 4)Estudiar la competencia 5)Determinar la cantidad de productos a introducir 6)Posicionamiento de la marca corporativa en los diferentes segmentos de mercado-país. 7)Distribución exclusiva 8)Tipo de canal de

Valoración Muy Importante (3)

Importante (2)

Menos Importante (1)

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compra (físico, virtual) 9)Gestión de la innovación 10)Costes Logísticos 11)Costes de fabricación 12)Derechos aduaneros e impuestos locales

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2. De acuerdo con el modelo de venta online de Zara en mercados internacionales, ¿considera más adecuado utilizar una política de homogeneización de precios, es decir vender online al mismo precio en todos los países, o bien, vender online a precios diferentes en cada país, tal y como se hace en la venta offline (tiendas físicas)? Justificar la respuesta R// Considero más adecuado utilizar una política de vender a precios diferentes en cada país, debido al poder adquisitivo de las personas, pues el segmento de clientes específicos es diferenciador en cada país al momento de realizar una compra. Para ello se debe establecer el precio basándose en la información sobre lo que están dispuestos a pagar sus clientes para cada tipo de prenda. Por lo tanto, en lugar de fijar el precio en función de los costes de producción, se deciden adaptar a la cantidad por la cual se desea vender la prenda. Así entones se calcula si los costes de producción y los requisitos de márgenes permiten alcanzar el precio objetivo.