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UNIVERSIDAD GALILEO CURSO: ESTRATEGIA DE NEGOCIOS AVANZADA TUTOR: MIGUEL HERNÁNDEZ HORARIO: SABADOS 10:30 hrs.

CASO SARA LEE CORPORATION EN EL 2011. SU ESTRATEGIA DE REDUCCIÓN TUVO ÉXITO?

SANDRA NINETH PADILLA ORELLANA CARNE 07182002 GUATEMALA OCTUBRE 2012

CASO SARA LEE CORPORATION EN EL 2011

Sara Lee Corporation nace en 1,939 cuando Nathan Cummins adquirió C.D. Kenny Company, un distribuidor de café, té, y azúcar al mayoreo. En 1,942 adquirió Sprague, Warner y Company, que después se llamó Sprague Warner Kenny Corporation, en 1946 comenzó a cotizar en la bolsa de valores de nueva York, en 1954 volvió a cambiarse de nombre ahora se llamaría Consolidated Food Corporation con el fin de enfatizar sus diversas funciones en el área de procesamiento, empacado y distribución de alimentos. En 1956 Consolidated Food Corporation adquirió The Kitchen of Sara Lee con las ventas al detalle adquirieron 34 supermercados de los cuales se deshizo en 1966. Durante los siguientes 40 años adquirió diferentes líneas de negocios las cuales eran relacionados y no relacionados. En 1985 Consolidated Foods cambió de nombre a Sara Lee Corporation, las ventas sumaron 20 mil millones de dólares en 1998. C, Steven Mc Millan en el 2000 fue administrador de Sara Lee y concluyó que debían reducir los negocios los cuales eran muy diversificados, de modo que solo se concentraran en segmentos de mercado más pequeños, Mc Millan se deshizo de varios negocios de Sara Lee y así iniciar el proceso de enfoque de la compañía. En el año 2005 Brenda Barnes fue nombrada presidenta y administradora general de Sara Lee.

Pero quien es Sara Lee: Operaciones en más de 40 países 40,000 empleados alrededor del mundo Productos en más de 180 países

CRONOLOGIA

1939 CONSOLIDATED FOODS CORPORATION

1956 ADQUISICION DE SARA´S LEE KITCHEN

1985 NOMBRARON A LA CORPORACION COMO SARA LEE

LOCALIDADES DE SARA LEE EN EL MUNDO

QUE VENDE SARA LEE

INICIATIVAS PARA LA REDUCCION DE SARA LEE Primera Fase: Consistía en deshacerse de 8 negocios considerados no estratégicos los cuales fueron: 

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Las Ventas directas un negocio que vendía cosméticos, productos para la piel, perfumes, colonias, productos para el hogar, ropa, por medio de una red de 18 países entre ellos México, Filipinas y Japón. En el año 2005 se acuerda vender todos estos productos de las ventas directas a Tupperware Corporation por 547 millones de dólares en efectivo. Las ventas al detalle de café un negocio de 213 millones de dólares y que comercializaba las marcas como Chock Fulls o´Nuts, Hill Bros, MJB y Chase & Sanborn. Este negocio se vendió a la Compañía italiana Segafredo Zanetti por 82 millones de dólares al final del 2005. El negocio de ropa en Europa que comercializaba marcas con Playtex, Wonderbra, Abanderado, Nur Unno, que vendían en paises como Francia, España y Reino Unido, vendieron este negocio a una empresa en Boca Raton Florida Estados Unidos Sun Capital Partners, quienes adquirieron este negocio de Sara Lee por 115 millones de dólares.

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Nueces y bocadillos en Europa fue vendido a PepsiCo por 60 millones de dólares en el 2005. Embutidos en Estados Unidos, este negocio fue vendido en el 2006 por nueve millones de dólares. Arroz en Europa, un pequeño negocio de empaquetado de arroz fue vendido a una empresa en España llamada SOS por 62 millones de dólares. Carnicos en Europa un negocio de carnes empacadas en Belgica, Francia y Portugal vendieron este negocio en 575 millones de dólares en efectivo a una empresa llamada Smithfield Foods. Ropa marca Sara Lee un negocio que vendía 10 marcas de ropa, entre ellas Hanes Brand, L- eggs, Champions, Bali, Barely, playtex, Wonderbra. La estrategia de la compañía para salir del negocio de la ropa de marca fue consolidad un solo negocio llamado Hanesbrands Inc. Incluso dos ejecutivos de los negocios de ropa de Sara Lee fueron nombrados administradores de la nueva compañía, el negocio quedó cerrado en el 2006 cuando Sara Lee repartió 100% de las acciones de Hanesbrands Inc. Entre sus accionistas.

Sara Lee esperaba que la administración de las iniciativas de reducción de gastos generaran un valor neto después de impuestos de 3 mil millones de dólares. A continuación se presentan datos financieros de los negocios desincorporados de Sara Lee 2004-2006.

DESPRENDIMIENTO DE HANESBRANDS CO. La decisión de abandonar el negocio de la ropa por Sara Lee fue por la erosión en las ventas y el bajo rendimiento sobre la inversión , sin embargo en lugar de vender el negocio la administración decidió que para que los accionistas salieran bien librados se constituyera un negocio independiente. Por cada 8 acciones que tuvieran en Sara Lee les dieron una acción de Hanesbrands. Sin embargo el desprendimiento de este negocio tuvo algunas características como que Hanesbrand tenia que dar un pago único de dividendos a Sara Lee de

2.4 mil millones de dólares justo después de sus operaciones independientes , sin embargo para poder hacer ese pago tuvieron que hacer un préstamo de 2.6 mil millones de dólares enganchándose en una deuda la cual los llevo a tener una calificación crediticia de B+, la proporción de la deuda era demasiado alta, lo cual hacia dudar que pudieran cubrir los egresos con tan elevados intereses.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS 1. Invertir para acelerar el crecimiento interno. Dirigir y enfocar los gastos de inversión hacia oportunidades estratégicas para desarrollar la participación y para aumentar el crecimiento en volumen de unidades en los productos clave. 2. Desarrollar la posición con el menor costo posible en todas las categorías de productos. Destacar y medir la eficiencia operativa y las estructuras de costos en todas las áreas de la empresa, para reducir los costos de manera significativa y para aumentar el rendimiento en las ventas sin sacrificar la calidad. 3. Hacer adquisiciones. Adquirir negocios que concuerden con el enfoque estratégico de Sara Lee Corporation y que proporcionen una mayor oportunidad para crecer de acuerdo con nuestra misión. 4. Nivelar las marcas y enlazar estratégicamente los negocios para obtener sinergias. Generar crecimiento a través de construir y expandir las posiciones de las marcas, así como mejorar el rendimiento al combinar las divisiones de manera estratégica y al desarrollar sinergias entre los negocios. 5. Buscar la distribución por canales cruzados para productos, marcas y posiciones establecidas. Aumentar el volumen de unidades y el rendimiento en ventas con la distribución por canales cruzados.

LAS ESTRATEGIAS DE REDUCCION Cuando Sara Lee terminó de deshacerse de los negocios no estratégicos en septiembre del 2006, la administración de Sara Lee decidió enfocarse en incrementar las ventas, la productividad y la participación en el mercado de los negocios restantes. Las dos metas financieras que tenía la compañía era aumentar las ventas a 14 mil millones para el 2010 y a un margen de utilidad del 12 % para ese mismo año. Brenda Barnes y otros administradores de Sara Lee consideraban que la estructura organizacional era idónea para que los negocios contribuyeran a las metas de la compañía en las seis divisiones creadas en torno a las similitudes de los productos. La división de ventas a minoritas en Norte América incluía productos que se vendían en supermercados, la división de Panadería en Norte

América se vendían panes, bollos, y bagels los cuales se vendían también en supermercados La división de Café y Té se vendía en Europa. Todos estos negocios anteriormente descritos son negocios similares en el ámbito de los alimentos. Dado a eso Sara Lee al deshacerse de los negocios no estratégicos decidió solo concretar su enfoque dirigido a un mercado en específico como lo es la comida en diferentes presentaciones.

LAS EXPECTATIVAS AL 2011 La Alta administración de Sara Lee creía que la línea de negocios reestructurada y las estrategias de la compañía generarían claros aumentos en el valor para los accionistas de la empresa para el 2011 y 2012. Se creía que retirando todos los artículos para el hogar aumentarían el valor por acción. Además la compañía proyectaba reestructurar las funciones corporativas de sus negocios internacionales de bebidas y panadería con la eliminación de 390 puestos y reducir los costos fijos a 30 millones de euros para el 2013. La compañía pretendía que la mayor parte de su crecimiento proviniera de su desarrollo y crecimiento de sus marcas estrellas L´OR Espresso y Senseo , la compañía también esperaba que al enfatizar el bienestar y la nutrición les permitiera incrementar las ventas de sus productos cárnicos y de panadería en Norte América y Europa. La empresa esperaba contener los gastos de operación concentrándose en los negocios más promisorios y reduciendo inventarios.

CONCLUSIONES La empresa Sara Lee logró su objetivo al enfocarse y concentrarse en la administración de categorías y las necesidades de los clientes. La administración logró enfocarse en cierto segmento de mercado como lo son la comida empacada y otros alimentos, y si considero que funcionó su estrategia de reducción de negocios ya que los otros negocios con los que contaban eran no estratégicos o no generaban beneficios económicos para los accionistas y tenían muchos gastos los cuales eran innecesarios para la compañía. Por lo que este ejemplo nos muestra como una empresa reduciendo las líneas de negocios que no son productivos y generan gastos se puede llegar a duplicar los ingresos.