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• Sol Pasculli

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Mountain Man Brewing Company. 1. ¿Cuál es el problema? •

Disminución de las ventas x primera vez en su único producto al disminuir la población que la consume (envejecimiento de la población de 45-54 años).

•

No tiene los argumentos para demostrar que Mountain Man podia competir por el segmento Light.

2. ¿Cuáles son los actores y los hechos relevantes? 2.1. Actores involucrados: •

Chris Prangel.

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MMBC.

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Oscar Prangel.

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Agencia Regional de publicidad.

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Publico.

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Marcas competidoras.

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Empresa de investigación.

2.2. Hechos relevantes: •

Derogación de ley antigua que limitaba enormemente la promoción de la cerveza en los establecimientos de venta al detalle.

• •

En los últimos 40 años varias cervecerías regionales se desvanecieron.

Datos

•

4% de incremento en las ventas de cerveza Light en los últimos 6 años.

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4% de disminución de las ventas de cerveza Premiun en los últimos 6 años.

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Fundada en 1925 como cervecería regional.

•

2005 ingresos por $ 50 millones y vendiendo mas de 520000 barriles2.

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3. ¿Cuáles son las opciones posibles? •

Ganar el segmento clave de tomadores (Jóvenes de 21 a 27 años 13% de la población) realizando una nueva campaña de marketing .

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Afianzar una nueva marca de cerveza Light pero con un nombre distinto y apuntando a un rango etáreo de 25 a 44 años.

4. ¿Cuáles son los criterios para la toma de decisiones? •

Económicamente.

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Comercial

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Estratégico

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Tácticamente.

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Marketing

•

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5. CRITERIOS PARA LA TOMA DE DECISIONES: ¿Cuáles son? Detalle.

6. Reflexión final: AAAAA

7. Explicación del caso.

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