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Mountain Man Brewing Company: Preguntas

1. Lo que ha hecho el Mountain Man Brewing Company (MMBC) el éxito? Lo que la distingue de la competencia? Lo que ha permitido que ésta empresa sea exitosa es especializarse en un único producto y forjar una reputación de ser una cerveza de calidad y gracias a esto cuenta con una base envidiable de clientes leales con una tasa de fidelidad de marca de 53%. Dada su especialización y conocimiento de la marca, el producto MMBC era reconocible lo que le ha permitido tener ingresos de más de 50 millones de dólares y una participación de Mercado del 45%. Sin embargo los ingresos han empezado a decrecer en un 2%. La marca va dirigida principalmente a la clase trabajadora quienes son los que aprecian la originalidad y tradición de la cerveza. Lo que diferencia a Mountain de sus competidores es la imagen de sabor autentico, tradicional, de calidad, fidelidad a la marca, precios competitivos y contenido del alcohol. 2. ¿Cuál de estos factores ha permitido para MMBC a crear una marca fuerte? Estrategia de mercado dirigida a los trabajadores. Autenticidad Calidad/Sabor Lealtad de marca Estrategia de marketing efectiva Desarrollo de su propia fuerza de ventas 3. ¿Cuál es la causa del declive de MMB a pesar de su fuerte marca? Considero que las causas son los siguientes: Cambios demográficos Los consumidores de cerveza principales son los jóvenes Aumento de preferencia de una vida saludable. (light) Iniciativas de moderación y responsabilidad personal 4. Debe MMBC lanzar el Mountain Man Light? ¿Cuáles son los pros y los contras? ¿Cuál es su recomendación? Definitivamente si, con las nuevas tendencias dentro de algunos años Moutain Man tendrá serios problemas ya que los jóvenes están dejando de lado ésta cerveza y prefiriendo los productos light. Ventajas:

Baja inversión Dirigirse a un segmento en crecimiento. Producto para cuidar la salud. Al ser manejado de la manera correcta, será el producto que salve el futuro de MMBC. Oportunidad de aumentar canales de distribución Desventajas: Deterioraría la originalidad Sus esfuerzos ya no estarían centrados al 100% en perfeccionar la marca actual De acuerdo al caso, aumento de costos. Posiblemente no sea bien percibida. Si no se maneja con cuidado es probable que lleve a la quiebra, tal como le ha pasado a otras empresas similares. Recomendaciones (4 P): Producto: Cambio a una imagen más familiar y juvenil. Introducir con otro nombre para desligarla de la actual y de esta forma ganar terreno en la light sin perder en la cerveza estrella. Precio: Aplicar una estrategia que permita tener los costos suficientes para ofrecer precios similares a los de la competencia. Plaza (lugar): MMBC debe ampliar su mercado aumentando los canales de distribución. Llegar a lugares como restaurante y hoteles Promoción: Utilizar medios de bajo costo para publicidad con las redes sociales sin abandonar sus métodos actuales de publicidad.