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• Lihue Sullivan

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BRIEF PILSEN CALLAO Empresa: Pilsen callao

Historia: La cervecería de Pilsen fue fundada por el alemán Federico Bindels en 1863, en un local en la Av. Lima (Saenz Peña). 1868, Aloise Kieffer la compra y el local es ampliado, al fallecer Kieffer en 1888 la cervecería pasa a manos de sus herederos. La familia Kieffer se asocian a los empresarios Faustino Piaggio y Elías Mújica y Trasmonte y constituyen formalmente la Compañia Nacional de Cerveza en 1904. Debido a su fuerte expansión, en 1962 se inicia la construcción de su nueva planta, la Cervecería Modelo en la Av. Colonial (distrito de Bellavista). La caída de la Compañía Nacional de Cerveza se produjo cuando todo un lote de producción se estropeó y lo pusieron en el mercado de todos modos. En 1994 la cervecería Backus y Johnston adquiere la Compañía Nacional de Cerveza S.A., Backus adquiere el 62% de las acciones comunes de la Compañía Nacional de Cerveza S.A.(CNC), su principal competidor por más de un siglo. Esto le permite adquirir participaciones en Sociedad Cervecera de Trujillo S.A., de Agua Mineral Litinada San Mateo S.A., entre otras compañías de propiedad de CNC.

MISION Ser la mejor empresa en el Perú admirada por: Crecimiento del valor de nuestra participación del mercado a través de nuestro portafolio de marcas. Otorgar el más alto retorno de inversión a su accionista.

VISION: Poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e internacionales preferidas por el consumidor.

INFORMACIÓN DEL PRODUCTO

beneficios del producto: podría tener efectos beneficiosos similares para el corazón, como una reducción de entre un 30 y un 35% del riesgo de padecer infartos entre los hombres que lo consumen con respecto a los abstemios. contra la diabetes, envejecimiento, la cerveza puede estimular el cerebro “siempre y cuando sea tomado con moderación”

Competencia: 3 cruces, brahma ,franca.

posicionamiento de la competencia;

VARIEDAD DE PRODUCTO:

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO:

PUBLICO OBJETIVO:

FODA

Oportunidades: ➢ El nuevo mercado no atendido como es el denominado “ Socializando en confianza ” ➢ El bajo consumo per-cápita actual del mercado y el potencial que ello demuestra en el mercado cautivo por penetrar. ➢ El mayor ingreso de la población peruana. ➢ El incremento considerable a nivel nacional de espectáculos culturales y deportivos, aperturas de centro de entretenimiento para adultos, etc. Amenazas: ➢ La dependencia de materia prima importada, cebada y el lúpulo, y la tendencia al alza de sus precios. ➢ Campañas agresivas de los principales competidores para captar a los consumidores una mayor participación de mercado ➢ La respuesta negativa de los consumidores actuales ante el reposicionamiento de la marca. ➢ Relativo incremento de productos sustitutos como pisco y ron. Fortalezas: ➢ Ser reconocida como la cerveza del Perú más tradicional y confiable. ➢ Su marca representa a la autentica amistad ➢ Es la primera cerveza del Perú, producida desde 1963 ➢ Sabor en su punto, sabor tradicional de cerveza Debilidades: ➢ Tenía un posicionamiento dual, en donde los esfuerzos del marketing estaban orientados a jóvenes 28 a 35 años; pero mantenía un posicionamiento tradicional en sus consumidores más fieles ➢ Percepción de rechazo del producto de un 10.3% como secuela del año 1990 ➢ Estable participación en los últimos 3 años, con una participación de un 20% en el ámbito nacional ➢ Disponibilidad y cobertura parcial del mercado ( 47 % de distribución numérica a escala nacional.

PRECIO DEL PRODUCTO PILSEN CALLAO: BOTELLA DE 630ML : 4.50 BOTELLA DE 310ML: 3.00 LATA DE 355ML: 3.00

PRECIO DE LA COMPETENCIA: BRAHMA: LATA DE 355ML: 2.20 BOTELLA 630ML : 3.00 BOTELLA 310 ML: 2.50

CANALES DE DISTIBUCION: mayoristas,retail, bodegas.(venta nacional)

Los Consumidores de Pilsen, se componen en su mayoría por hombres (66%), en cuanto a N.S.E. se representa por el A/B/C (87%). Según grupos etarios podemos apreciar que reúne mayor porcentaje las edades: 25-34 (37%), 55-99 (24%) y 16-24 (21%). Perfil Psicográfico Perfil del Target: · 48% habló sobre bebidas alcohólicas con amigos y familiares · 84% son jóvenes despreocupados · 54% estudian · 52% trabajan · 58% bebieron cerveza en los últimos 7 días · Beben cerveza en botella 39%, rubia 37%, normal (no light) 31% · Tanto las amistades 42% como la experiencia previa son las que influyen en la decisión de compra 17% En cuanto al consumo de cerveza:

· · ·

HEAVY CONSUMER (más de 15 vasos por semana) 20% MEDIUM CONSUMER (de 7 a 14 vasos por semana) 25% LIGHT CONSUMER (de 1 a 6 vasos por semana) 13%

Compra cerveza para consumo personal 53% con una frecuencia semanal 46% . Compra cerveza para consumo familiar 47% con una frecuencia semanal 44% . Suele comprar cerveza en: · bodegas 94% · supermercado 2% · licorerías 1% · mercado 1% · discoteca 1% Respecto a su identificación, les gustaría ser: · Sano 75% · Respetado 56% · Inteligente 41% Respecto a sus opiniones: Atrevidos, arriesgados y desenfadados · Tienen libertad sexual sin importar las barreras religiosas · Creen que la violencia es justificable · Saben que estudiar les dará éxito en la vida · Todos deben tener las mismas oportunidades · Siempre logran las metas difíciles que se proponen · Todo el tiempo preocupados por su apariencia personal · Es importante tener inversión extranjera en nuestro país · La tecnología facilita sus vidas · Prefiere productos hechos en el Perú · Piensa que uno debe hacer las cosas bien para ser feliz · Es un trabajo duro hacer que nuestro país cambie · Viven conectados socialmente En cuanto a sus expectativas: Si su presupuesto aumenta en 25%, lo consumiría en: · Eduación 49% · Ahorro 30% · Ropa/Calzado 27% · Artefactos/Muebles 25% Y si se reduce en 25%, dejaría de consumir: · Salir a cenar 76% · Ropa / Calzado 72% · Ir a discotecas, cines, teatros, conciertos 44%

Respecto a su visita a zonas comerciales: · 45% todos los días van a bodegas · 24% mensualmente van a supermercados · 23% mensual van a tiendas por departamento · 20% quincenalmente va a centros comerciales

comercial la titular pilsen callao - 1997

http://www.youtube.com/watch?v=vTyr8lyk698