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• Geko Miranda

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INTEGRANTES: ROICER RODRIGO ACUÑA ESTRADA MARIANELA BEJARANO GUILLERMO SIAS LLANOS

PROFESORA: CLAUDIA FABIOLA LUQUE

CURSO: TECNICAS DE LA COMUNICACIÓN

AÑO: 1ª

SECCION: “A”

ANALISIS INTERNO FODA FORTALEZAS:  Ser reconocida como la cerveza del Perú más tradicional confiable.  Su marca representa la auténtica amistad.  Es la primera cerveza del Perú, producida desde 1963. OPORTUNIDADES:  El nuevo mercado no atendido como es el denominado “socializando en confianza”.  El bajo consumo per-cápita actual del mercado y el potencial que ello demuestra en el mercado cautivo por penetrar.  El mayor ingreso de la población peruana. DEBILIDADES:  Percepción de rechazo del producto de un 10.3% como secuela del del año 1990.  Establece participación en los últimos 3 años, con una partición de un 20% en el ámbito social.  Disponibilidad y cobertura parcial del mercado 47%de distribución numérica a escala normal. AMENAZAS:  La dependencia de la materia prima importada, cebada y el lúpulo, y la tendencia al alza de sus precios.  Campañas agresivas de los principales competidores para captar a los consumidores una mayor participación de mercado.  La respuesta negativa de los consumidores actuales ante el reposicionamiento de la marca.

ANALISIS EXTERNO PESTEL POLITICO: 

Nuestro compromiso con el Gobierno Corporativo y sus principios se inicia en el año 2003 con la publicación de nuestro Código de Buen Gobierno Corporativo, que engloba el cumplimiento de principios de responsabilidad para con los accionistas y stakeholders basada en principios de transparencia, confianza, equidad, responsabilidad social, fluidez e integridad de la información.

ECONOMICO:  Crecieron 8% hasta S/.1,160 millones en el primer trimestre. Ello debido a un aumento en las ventas de todas sus bebidas alcohólicas, especialmente de Cristal y Pilsen, que crecieron 4% y 22%, respectivamente.

SOCIAL:  Pilsen Callao presenta la campaña “Seamos más amigos” “Con esta campaña queremos dar a conocer que, hoy más que nunca, la verdadera amistad cobra valor”  Será difundida a través de las redes sociales de la marca, radio, televisión, prensa y publicidad exterior y durará hasta diciembre.

TECNOLOGICO:  Backus es la primera empresa en el Perú que accede a beneficios tributarios por invertir en innovación tecnológica.  Este resultado se da en el marco de la Ley Nº 30309, “Ley que promueve la inversión en Investigación Científica, Desarrollo Tecnológico e Innovación Tecnológica”.

 Fueron 12 los proyectos presentados para acceder a este beneficio tributario.  El primer proyecto que calificó CONCYTEC para el otorgamiento de este beneficio es: “Preparación de carga (Picking)”.

ECOLOGICO: 

Ecoparque Backus promoviendo un mundo limpio.  El modelo de Ecoparque Backus se desarrolla sobre la base del aprovechamiento de los subproductos para la producción de abono orgánico y su uso adecuado en nuestros predios para el desarrollo de actividades de reforestación. Es importante destacar que para el diseño del modelo se tomó en cuenta el uso de tecnología de punta, tanto para el procesamiento de los subproductos como para las actividades de reforestación; la generación y transferencia de conocimiento a las comunidades; y la promoción de buenas prácticas ambientales.  Ecoparque Backus, la promoción de un modelo integral de gestión ambiental, el cual incluye la gestión eficiente para la transformación de residuos, mejora de la calidad ambiental y conservación de la biodiversidad; desarrollo de habilidades forestales y generación de empleo; y promoción de innovación tecnológica.

LEGAL: 

OBJETIVOS La cerveza Pilsen callao quiere mejorar su reputación porque quiere llegar a la meta de ser la cerveza más tradicional y confiable del Perú, es por eso que hace su publicidad sobre la cerveza más amigable, para compartir con los patas, para que al menos un día se reúnan por escuchar siempre la famosa frase de “jueves de patas” siempre se les vendrá a la menta Pilsen callao, poco a poco la cerveza va logrando su objetivo.

PÚBLICO OBJETIVO PERFIL DEMOGRAFICO Los Consumidores de Pilsen, se componen en su mayoría por hombres (66%), en cuanto a Nivel Socio Económico se representa por el A/B/C (87%). Según grupos etarios podemos apreciar que reúne mayor porcentaje las edades: 25-34 (37%), 55-99 (24%) y 16-24 (21%).

SEXO

EDADES

N.S.E

Mujeres 34%

16-24 21%

A 14%

Hombres 66%

25-34 37%

B 44%

35-44 5%

C 29% D 6%

45-54 14%

55-99 24%

E 7%

PERFIL PSICOGRÁFICO Perfil del Target:       

48% habló sobre bebidas alcohólicas con amigos y familiares 84% son jóvenes despreocupados 54% estudian 52% trabajan 58% bebieron cerveza en los últimos 7 días Beben cerveza en botella 39%, rubia 37%, normal (no light) 31% Tanto las amistades 42% como la experiencia previa son las que influyen en la decisión de compra 17%

Compra cerveza para consumo personal 53% con una frecuencia semanal 46%. Compra cerveza para consumo familiar 47% con una frecuencia semanal 44%. Suele comprar cerveza en:     

bodegas 94% supermercado 2% licorerías 1% mercado 1% discoteca 1%

Respecto a su identificación, les gustaría ser:  Sano 75%  Respetado 56%  Inteligente 41%

Respecto a sus opiniones: Atrevidos, arriesgados y desenfadados o o o o o o o o o o o o

Tienen libertad sexual sin importar las barreras religiosas Creen que la violencia es justificable Saben que estudiar les dará éxito en la vida Todos deben tener las mismas oportunidades Siempre logran las metas difíciles que se proponen Todo el tiempo preocupados por su apariencia personal Es importante tener inversión extranjera en nuestro país La tecnología facilita sus vidas Prefiere productos hechos en el Perú Piensa que uno debe hacer las cosas bien para ser feliz Es un trabajo duro hacer que nuestro país cambie Viven conectados socialmente

Respecto a su visita a zonas comerciales:    

45% todos los días van a bodegas 24% mensualmente van a supermercados 23% mensual van a tiendas por departamento 20% quincenalmente va a centros comerciales

MENSAJE Pilsen: “Debemos crear y celebrar momentos de verdadera amistad para sus consumidores” Paraíso Pilsen Callao es la nueva campaña de la marca junto a Publicis Perú.

En todo grupo de amigos hay uno que, aunque lo queremos, nos toca “aguantarlo”, por ello la reconocida cerveza Pilsen Callao, en su nueva campaña publicitaria, te premia con un paquete para cuatro personas a Cancún, todo incluido. Ernesto Leyva (Gerente de Pilsen Callao BackusABIn-Bev) y Bruno Reggiardo (Director Creativo de Publicis Perú), hablaron con Mercado Negro sobre esta reciente campaña titulada El Paraíso Pilsen. "Pilsen cree firmemente que debe crear y celebrar momentos de verdadera amistad para sus consumidores, como lo viene haciendo hace más de 150 años. La idea gira en torno a celebrar la paciencia del grupo con este amigo íntimo pero un poco cargoso y premiar esta paciencia llevando a los cuatro amigos a lo que hemos denominado el Paraíso Pilsen. El objetivo de la campaña es traerle novedades al consumidor (…), por tener un elemento promocional, evidentemente repercuten a un mayor nivel de volumen y ventas” dijo Ernesto Leyva. Una de las razones del éxito de esta propuesta es la simplicidad, ya que, para participar en este concurso, los usuarios deben juntar las chapas marcadas de las botellas y formar dos palabras: PARAÍSO PILSEN, después deberán inscribirse en la página www.pilsencallao.pe o mandar un mensaje de texto gratis con su número de DNI al 50150 y automáticamente estarán participando para ganar uno de los 40 paquetes de viaje.

ESTRATEGIAS Pilsen y su estrategia para posicionarse como la cerveza más amigable. Cuando los 150 años de Pilsen Callao estaban a la vuelta de la esquina, el equipo de la marca pensó en una celebración tradicional, una ceremonia interna con autoridades y figuras del medio. “Sentíamos que ese tipo de festejo era importante, pero no trascendental. Necesitábamos traer a la vida lo que transmitíamos como marca", relata Bernardo León, director de marketing. Así nació la campaña, 'Trae a tu pata', en la que 150 grupos de amigos lograban reencontrarse con uno que radicaba en un lugar lejano. De esa manera, Pilsen buscaba reafirmar su posicionamiento como la cerveza que une a los amigos de verdad.

ACCIONES Nosotros vamos a elegir PUBLICIDAD, ANUNCIO Y PROMOCIONES ya que la mayoría de nosotros estamos conectados vía, Facebook, wpp, twitter, etc. Mientras nosotros mantengamos conectados a nuestros consumidores con lo nuevo que saque Pilsen Callao, ellos estarán más felices y con ganas de reunirse con sus patas.

CALENDARIO SEMANA 1

Publicidad

2 3

Anuncios Promociones

DISEÑO CONTROL Los resultados son favorables para Pilsen Callao, porque mientras todos los seguidores, vean su publicidad, anuncios y súper promociones que dará, todos van a querer una Pilsen bien helada para compartir con sus familiares, amigos, etc. Pilsen callao, aparte de ser una cerveza que algunas personas piensan que está mal, tiene algunos beneficios para nuestra salud, ya que está hecha con cebada, pero siempre debemos tener en cuenta que tomar bebidas alcohólicas en exceso es dañino para nuestra salud.

CONCLUSION En conclusión, la cerveza al ser un producto de necesidad secundaria el marketing ha tenido que jugar un papel importante para representar el producto como algo necesario para obtener otra necesidad. Es por eso que Pilsen, la cerveza elegida para exponer, creó sus campañas de publicidad en

base a la amistad que se puede crear con la compañía de su cerveza creando una relación en el pensamiento del comprador entre la amistad con esta particular cerveza. Otra conclusión que vale la pena subrayar es que Pilsen no es la típica cerveza que realiza spots o comerciales sexistas poniendo a la mujer al servicio del hombre o como un objeto sexual. Pilsen ha innovado y superado ese nivel usando en su publicidad algo que muchos tenemos en común “ la amistad”. Hace buen uso de las festividades y tradiciones, ya que se refiere al Día del amigo, un día en el que todas las personas quieren salir a divertirse. Pilsen usa esto como estrategia para que en ese día especial los que salgan a divertirse consuman Pilsen porque como dice su eslogan, es "el sabor de la verdadera amistad". El comercial también usó la estrategia de "jueves de patas” porque crearon un día en el que te reúnes con tus amigos, después de una ardua semana laboral, disfrutando de una Pilsen. Una última conclusión, estos comerciales no van dirigidos a las mujeres, porque los únicos que disfrutan de las cervezas, de las reuniones y de la diversión en sus comerciales son los hombres. Entonces se puede observar que se intenta excluir a la mujer haciendo que el comercial vaya dirigido sólo al género masculino.