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• Katie Sharapova

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ARCA CONTINENTAL SUDAMÉRICA La división Arca Continental Sudamérica tiene presencia en la parte norte de Argentina y en todo el territorio de Ecuador; en Argentina se tiene presencia en las siguientes provincias: Salta, Jujuy, Tucumán, Catamarca, Santiago del Estero, La Rioja, Formosa, Chaco, Corrientes y Misiones. Nuestras 6 plantas productivas están ubicadas en las provincias de Guayaquil, Quito y Santo Domingo, en Ecuador, y en las provincias de Salta, Tucumán y Formosa, en Argentina. DATOS RELEVANTES 2013 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ¯¯¯¯¯¯¯

Así mismo los resultados de ventas en el extranjero, mismas que le dan una participación relevante en el ámbito internacional son de: $61,957 Mil Millones de pesos en total en 2013, de los cuales el 68% de estas ventas se realizaron en Norteamérica y el 24% en Sudamérica Para 2014, anuncia un incremento en su ventas del 7.3% y un aumento en su utilidad neta de 18.3% La mejora de la capacidad productiva, los sistemas de comercialización y la estandarización, repercutieron en un alza del 2.5% del volumen de ventas, llegando a 289 Millones de cajas, además de un 1% en refrescos y alrededor de

15% en bebidas no carbonatadas, incluyendo agua, lograron ventas netas por 14,153 Millones que equivale a un 5.4% más del año anterior, en Sudamérica. En argentina, se duplicaron las ventas en un 11% lo que ha posicionado a Arca S.A. de C.V. como líder en en sector. En Ecuador al cierre de 2013, se ha mantenido una alza significativa, llegando a 8 trimestres , con alzas constantes. Mismo que representa hoy dia en ese país el 3.4% Entorno competitivo La industria de refrescos está viviendo un ambiente de muy fuerte competencia lo que ha afectado los márgenes de las compañías. Los insumos se han incrementado y los precios no pueden aumentarse en la misma forma por el impacto en la competencia. La entrada de nuevos participantes ha marcado nuevos matices con una pérdida de mercado de los grandes participantes. Recientemente se han incorporado las cadenas detallistas como Walmart, Soriana, HEB y Chedraui, con productos elaborados bajo marca propia. Los principales competidores de Arca son: The Pepsi Bottling Group (PBG) y los productores de refresco de bajo precio (denominados “marcas B”). Desde hace cinco años Pepsi Cola y otras embotelladoras emprendieron una demanda por prácticas monopólicas, contra las embotelladoras de CocaCola, ante la Comisión Federal de Competencia Económica (CFC), que es el organismo encargado de vigilar la sana competencia en México. En julio de 2005, la CFC resolvió imponer una multa en promedio de 10.5 millones de pesos para cada embotelladora (de las 15 que operan con TCCC), estando ahora en proceso de presentar un amparo o un recurso de reconsideración ante la CFC. Aunque no son competidores porque cada uno opera en una región distinta, se presenta un resumen de las embotelladoras que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores para efectos de análisis comparativo.

Grupo Continental – La compañía tiene sede en Tamaulipas y maneja exclusivamente productos Coca Cola, tiene 10 fábricas, 9 centros de distribución, 2 centros de producción, 10 centros de distribución urbanos y 62 centros de distribución extranjeros. Estos están localizados en los pueblos y ciudades principales de los estados de: Aguascalientes, Coahuila, Colima, Durango, Jalisco, San Luis Potosí y Zacatecas. En el 2004, la compañía firmó un acuerdo por 10 años con TCCC. Geupec – Esta embotelladora es la segunda más grande de PepsiCo, cubriendo los estados de Jalisco, de Guanajuato, de Nayarit, de Colima, y Michoacán. Han modernizado sus plantas y tiene un sistema eficiente de distribución. Manejan las

marcas Pepsi Cola, Pepsi Light, Pepsi Limon, 1 Nota periodística (Periódico El Norte), segundo semestre 2005. Mirinda, 7Up, Manzanita Sol, Mountain Dew y Power Punch. También manejan marcas propias como Santorini, Garci Crespo y San Lorenzo. KOF – Embotelladora de FEMSA que es la segunda mayor embotelladora de refrescos a nivel mundial, la primera en Latinoamérica y la más importante de Coca Cola en México. Opera en México, Centroamérica, Colombia, Venezuela, Brasil y Argentina y solo comercializa productos de TCCC. Provee a la subsidiaria Oxxo, tienda de conveniencia abierta las 24 horas del día, líder en México y tiene también una presencia regional fuerte con derecho de voto en nueve países latinoamericanos. Ajegr oup – Compañía peruana fundada en 1988, enfocada a segmento de bebidas de precios bajos. Maneja las marcas Cielo, Sporade, Pulp, Kola Real y Big Cola. Tiene 14 plantas localizadas en Costa Rica, México, Ecuador, Perú, Venezuela y con una en construcción en Guatemala, con la que planean comenzar a vender refrescos en El Salvador y Honduras. Este competidor inició operaciones en México en el 2002, actualmente cuenta con dos plantas en Puebla y Monterrey y en octubre anunció la construcción de una tercera en el país. De esta forma cubre básicamente regiones del centro y norte del país, con una participación de mercado aproximada al 5%. Big Cola es la marca rival en México para Pepsi y Coca Cola, compiten principalmente por precio. Han adoptado recientemente el marketing agresivo y estrategias competitivas para obtener mayor participación de mercado, introduciendo nuevos sabores a su portafolio de productos y ampliando su cobertura. El grupo estima llegar en el 2009 a una participación del 10% en el mercado mexicano, lo que sigue manteniendo fuerte la competencia en el segmento. Big cola compite con tamaños de 2.2 y 3.3 litros y sobre todo con precios inferiores a los de la competencia. Sin embargo, su alta dependencia al uso del PET (maneja sólo envases no retornables) le ha obligado a subir precios y lo pone en mayor desventaja. Aunado a lo anterior, utilizan distribución informal y no cuentan con flota de reparto. Sin embargo, una ventaja importante de esta empresa, es que no tienen que pagar el costo de la marca ni parte de publicidad y marketing que se manejan en los dos corporativos (CocaCola yPepsi). Tiene la mayor participación de mercado en sus territorios y es el segundo embotellador más importante a nivel nacional. Además cuenta con el respaldo de la marca líder en productos de CocaCola.

.0% REPORTE COMPARATIVO % 13.0% Ventas (MDP) Margen de Operación Valor de Capitalización Razón de Endeudamiento Número de Empleados Rotación de Inventarios Margen Neto ROE ROA Margen EBITDA

Arca 10.946,431 20.08% 17,974,246 .40 16,274 8.84x 13.03% 18.30% 13.03% 25.00%

GEUPECG 4683,937 8.55% 2,571,319 .77 12,311 6.38x 4.68% 14.69% 4.27% 14.10%

CONTAL 783,8638 16.84% 13,207,500 .27 13,968 6.49x 6.49% 17.81% 13.95% 20.12%

KOF 36,942,940 16.78% 52,072,146 1.01 55,421 9.63x 9.63% 14.17% 6.93% 19.35%

25.0%4.3% 8.6% MADUREZ DE LA INDUSTRIA Arca se ubica en el sector de alimentos, bebidas y tabaco, dentro del subsector de bebidas carbonatadas y no carbonatadas. La empresa se encuentra en una etapa de crecimiento por su reciente fusión, sin embargo la industria se encuentra en etapa de madurez. La fuerte competencia y los cambios en los hábitos de consumo de la población han marcado cambios significativos en su entorno. El tamaño del mercado es significativo, ya que se manejan productos que se consumen por gente de todas las edades. Las ventas están fuertemente correlacionadas con las condiciones climatológicas, tamaño de la población y poder adquisitivo de las personas. Se estima que el mercado de bebidas, por sí solo valía US $11.2 mil millones en 2001 y se espera que alcance US $14.6 mil millones en 2006. Por su parte, el mercado mexicano resulta sumamente atractivo ya que se ubica después de EEUU en términos de consumo de bebidas. Sin embargo, algunas ciudades en México están catalogadas entre las de mayor consumo per cápita del mundo. Los factores que hacen interesante el mercado en México, son: los refrescos forman parte de la dieta diaria, el mercado potencial es amplio ya que el tamaño de la población rebasa los 100 millones de personas, los precios son relativamente bajos, lo que facilita la venta de los productos y las condiciones climatológicas favorecen el consumo de bebidas frescas.

Adicionalmente, un alto porcentaje de la gente es joven, quienes se convierten en mercado potencial de las nuevas bebidas que han estado saliendo al mercado. Se estima que la industria de refrescos en el país genera más de 135,000 empleos, donde se tiene alrededor de 650,000 detallistas, de los cuales al menos el 70% depende económicamente de la venta de bebidas. Los dos grandes participantes del mercado a nivel mundial son Coca Cola (TCCC) y Pepsicola (quienes dominan el mercado y hasta hace poco dictaban las reglas del juego en la industria. En los últimos cinco años, en la industria de refrescos se ha observado una serie de fusiones que ha permitido fortalecer la posición de las compañías líderes en el mercado. Primeramente surge Arca en el 2001, producto de la fusión de tres embotelladoras (Arma, Procor y Argos). Posteriormente FEMSA adquiere Bebidas Panamericanas (Panamco) en diciembre de 2002, en una operación valuada en US$ 3.7 billones, lo cual la coloca como la segunda embotelladora de CocaCola a nivel mundial. Por su parte, Pepsi Bottling Group Inc. (PBG) compró a la empresa mexicana PepsiGemex por $11 billones de pesos en el 2002. Asimismo, dos embotelladoras de esta marca se fusionan en el mismo año, GEUPEC y Grupo Embotellador Bret . Con esta fusión se logra una capacidad de producción de 315.6 millones de cajas unidad (MCU) por año. Sobre esta línea, PBG también adquiere Quakerde México. Ya en fechas mas recientes, nueve embotelladoras CocaCola en México, forman una alianza llamada Consorcio Orión de Bebidas, a fines de 2003. Esta alianza tiene como objetivo crear sinergias para cuestiones operativas y de distribución, así como lograr ahorros en ciertos insumos. Es importante mencionar que en el 2002 entra un nuevo participante al mercado en Latinoamérica, la marca Big Cola , producida por una empresa peruana y que les ha ganado a las embotelladoras una porción del mercado. Aunque compite con productos de precios bajos, si ha ejercido presión a los precios y ha aumentado el entono competitivo en el sector. El crecimiento esperado de la industria de refrescos es positivo, se estima que el volumen tenga un crecimiento anual compuesto del 6%. Lo que se traduce en un consumo per cápita aproximado de 379 litros, cifra mayor al consumo actual en un 39 por ciento. Esto apoyado fuertemente por el incremento en las ventas que está teniendo el agua embotellada en diferentes formatos, así como campañas fuertes de publicidad. La industria de refrescos maneja básicamente los siguientes segmentos de productos. Bebidas carbonatadas De acuerdo a The American Beverages Association, las ventas detallistas de refrescos carbonatados, cerraron en el 2004 con un monto cercano a los US$ 65.9 billones.

De acuerdo a estudios, a mediados de los 90, la venta de gaseosas crecía entre un 3% y un 4% anuales en los Estados Unidos, siendo mayores las tasas de crecimiento en los mercados externos. Sin embargo, en la presente década, el crecimiento de este segmento de bebidas en Estados Unidos se ha mantenido en menos del 1%, y la participación de mercado ha bajado del 83% de 1999 a un 73%, según la publicación especializada Beverage Digest. Por otro lado, la venta de bebidas no carbonatadas, excluyendo el agua envasada, subió 8% solamente en 2004 En los últimos años se ha observado que la popularidad de las bebidas de colas ha ido disminuyendo, esto debido a la preferencia por productos más sanos. Para enfrentar esta situación se han incorporado bebidas bajas en calorías y jugos de frutas. Aún así, las bebidas carbonatadas forman el segmento más grande en la industria en términos del volumen y ventas. Se estima que el crecimiento del segmento de colas se mantenga en rangos del 13% ,enfocándose el mercado en bebidas más saludables. Agua El agua natural embotellada y de sabores es cada vez más popular como bebida, se ha observado que el consumo de agua embotellada se concentra en la población con rangos menores de 30 años. Como se ha mencionado anteriormente, los hábitos de consumo han cambiado radicalmente en los últimos cinco años, lo que puede llevar a que el refresco sea desplazado por el agua en cuatro o cinco años. Agua natural embotellada Es un segmento que se estima tiene ventas anuales por 3,200 millones de dólares (MD) anuales y crece a una tasa del 30% anual, lo que ha incrementado la competencia entre las compañías embotelladoras por una tajada del pastel. México es el segundo mercado más importante por volúmenes a nivel mundial con un valor de 30 mil millones de pesos, sólo superado por Estados Unidos. Sin embargo, es el consumidor número uno de agua embotellada en Latinoamérica. El potencial de crecimiento en este sector es bastante alto, ya que el consumo per cápita se estima en sólo 275 litros, cuando los médicos recomiendan un consumo diario en promedio de 2 litros, lo que nos lleva a 730 litros por persona al año. Especialistas en el sector, prevén que en tres años el consumo de líquidos por persona se incremente a 379 litros. De acuerdo a cifras de la Asociación Nacional de Productores de Agua Purificada (Andapac), al cierre del 2004, las ventas en volúmenes de agua en México, oscilaron en alrededor de 29 mil millones de litros, de los cuales, el 83 por ciento corresponden a la categoría de garrafón, 17% alagua embotellada y 4% al agua de sabor. A pesar de que las presentaciones de garrafón concentran el mercado, las que han reportado mayor crecimiento son las presentaciones individuales, así como un portafolio de productos más diversificado. Se dice que Electropura, marca de Pepsi Bottling Group (el embotellador más grande de PepsiCola nivel mundial) es el líder en ventas de garrafón; seguida de

Santorini del Grupo Embotelladoras Unidas (Geupec), embotelladora de Pepsicola y en tercera posición Ciel, la marca de CocaCola. Por su parte en la presentación individual, el liderazgo en el mercado lo tiene Bonafont (Danone) con una participación del 30 por ciento y en segundo lugar se encuentra Ciel con un 25%. De acuerdo a datos reportados por la firma National Beverage Market, el 50% del mercado mexicano esta controlado por Pepsi Co, Cadbury, Danone y CocaCola; además de otro participante importante como Nestlé. Un factor importante, que ha contribuido al boom en el consumo de agua embotellada en México, se debe a la desconfianza de la población por consumir el agua que proporciona el servicio público. Este factor ha contribuido a que la industria del agua embotellada este muy fragmentada, ya que han surgido muchas empresas que están explotando este nicho de mercado, pero se ha detectado que no cumplen con las normas de calidad. La Andapac estima que en México existen unas 6,500 empresas productoras de agua, de las cuales 150 son catalogadas como empresas grandes, 300 medianas, 600 pequeñas y cerca de 5,000 microempresas. El principal canal de distribución es en las tiendas de abarrotes. Proyecciones de EuroMonitor, indican que este segmento crecería en forma anual compuesta a razón de un 20% hasta 2008. Agua saborizada De acuerdo a cifras de analistas, en los últimos dos años el segmento de refrescos ha visto un crecimiento de tan sólo 2 por ciento, básicamente porque se considera un mercado ya maduro, lo que ha ocasionado que las empresas embotelladoras ahora enfoquen sus estrategias hacia las nuevas bebidas de tipo funcional como las de sabor que en el mismo lapso, han crecido a tasas de dos dígitos en forma anual. En los últimos tres años, las aguas saborizadas han aumentado su participación de mercado de 1.5 a 4.3 por ciento en el total de aguas embotelladas comercializadas en México. Esto a pesar de que resulten 20% más caras que el agua natural embotellada, cuyos precios oscilan entre los 7 y 12 pesos en 1.5 litros. El crecimiento tan espectacular de este segmento, ha desatado una lucha por el mercado, que se ha endurecido con más de 20 participantes y con dos versiones de agua, con calorías y light, siendo esta última la más favorecidas por los consumidores.

BARRERAS DE ENTRADA Gracias a la consolidación de la industria los participantes se han vuelto poderosos, éstos utilizan economías a escala, además de campañas de negociaciones más agresivas con detallistas, para de esta manera prevenir que nuevos participantes entren a la industria Marcas establecidas: Las marcas Coca Cola y Pepsi son conocidas mundialmente y dominan el mercado, por lo que el posicionamiento de la marca es muy fuerte. Grandes inversiones Los participantes en su mayoría han invertido en redes de distribución costosas, programas de reducción de costos y grandes campañas publicitarias, lo que dificultan la entrada a nuevos competidores. Barreras de salida La mayoría de las embotelladoras tienen contratos establecidos con ciertas marcas para producir sus productos de manera exclusiva por periodos de varios años. A la fecha Arca ha firmado los contratos que le garantizan mantener la relación con TCCC en los siguientes años. Margen Bruto Margen Operativo Margen Neto Margen EBITDA Fuente: Reportes trimestrales, con cifras acumuladas a septiembre de 2005. Renovación de contratos para embotellar productos de TCCC A través de los derechos que le otorga este contrato, TCCC tiene la capacidad de ejercer influencia sobre la conducción del negocio. Durante los más de 80 años en los que ha existido una relación de negocios con TCCC, nunca se han presentado problemas para la renovación de los contratos de embotellador. La Compañía considera que dicha renovación a su vencimiento es un procedimiento prácticamente automático. No obstante, ARCA no puede garantizar que el contrato llegue a renovarse en un futuro. En caso de que el contrato de embotellador no fuera renovado, las operaciones de Arca se verían seriamente afectadas seriamente.

Regulaciones Cambios en las tasas impositivas, regulaciones en relación a las concesiones para explotar mantos acuíferos, así como aspectos ambientales afectarían directamente a la empresa sobre el costo y abastecimiento de sus principales materias primas. Además de lo anterior, el conflicto sobre el azúcar podría derivar en restricciones de importaciones y exportaciones de este insumo. Incremento en las Materias Primas Incrementos en el precio del concentrado, edulcorantes y la botella, afectarían a la empresa, ya que constituyen aproximadamente el 70% de su costo de producción. Arca no utiliza fructuosa, lo que podría ponerlo en desventaja con Femsa o Pepsi, si resultara en un futuro más económico utilizar este componente. ANALISIS DE PORTER F1 – Poder de Negociación de los Compradores o Clientes Arca S.A. de C.V., mantiene un liderazgo importante en la industria refresquera gracias a que la gama de productos que ofrece mismos que son de fácil aceptación entre sus clientes. Las negociaciones han sido relativamente fáciles derivado de la alta demanda, los estándares de calidad que maneja en la producción y el eficiente sistema de distribución. Las altas tasas de consumo percapita han venido a redituar en un incremento importante de sus Ventas. F2 – Poder de Negociación de los Proveedores o Vendedores La estrategia de mercado de enfocarse al segmento de bebidas carbonatadas y no carbonatadas, y a la oportuna y eficiente comercialización de los productos ha permitido a Arca S.A. de C.V. , incorporar como puntos de venta activos las tiendas de conveniencia ,los autoservicios, clubes de precios, cadenas de farmacias y clientes regionales importantes. Con el fin de mantener la cadena de suministros alineada a nuestros principios y valores se aplican a todos los proveedores la Guía de Principios rectores para Proveedores de Coca-Cola. Estos guía consta de los principios que deben regir la relación con los proveedores para la contratación de servicios , que apoyan para el desarrollo de la empresa. La renovación de contratos para embotellar productos de TCCC y a través de los derechos que le otorga este contrato, TCCC tiene la capacidad de ejercer

influencia sobre la conducción del negocio. Durante los más de 80 años en los que ha existido una relación de negocios con TCCC, nunca se han presentado problemas para la renovación de los contratos de embotellador. La Compañía considera que dicha renovación a su vencimiento es un procedimiento prácticamente automático. No obstante, ARCA no puede garantizar que el contrato llegue a renovarse en un futuro. En caso de que el contrato de embotellador no fuera renovado, las operaciones de Arca se verían seriamente afectadas seriamente. F3 – Amenaza de nuevos competidores entrantes En el 2002 aparece un nuevo competidor en el mercado Latinoaméricano, la marca Big Cola, producida por una empresa peruana y que es una realidad que les ha ganado a las embotelladoras una porción del mercado. Su estrategia es ofrecer sus productos a precios bajos, logrando ejercer presión y aumentando el entono competitivo en el sector. Su crecimiento en la industria de refrescos ha sido positivo, se estima que tenga un crecimiento anual del 6%. Lo que se traduce en un consumo per cápita aproximado de 379 litros, cifra mayor al consumo actual en un 39 por ciento. Esto ha obligado a las empresas refresqueras que dominaban el mercado a implementar una estrategia de ventas que contrarreste el embate por parte de Big Cola en el mercado , quien muestra un punto débil, únicamente ocupa envase PET y esto significa un incremento en su costos de producción y no cuenta con publicidad importante. F4- Amenaza de Productos sustitutos. En realidad, el mercado refresquero está invadido de productos sustitutos, México es el mayor consumidor per cápita de refrescos de cola, con 112 litros por persona al año, por lo que se ha convertido en el mercado más disputado por los fabricantes de gaseosas y sus embotelladoras en los últimos años. Los cambios sociales representan un reto, ya que las tendencias en la alimentación de las personas están cambiando y se están inclinando a productos naturales y bajos en calorías. Esta situación ha marcado una férrea competencia para ganar un mercado naciente y a la aparición de los productos sustitutos. Las empresas está ampliando su portafolio de productos, introduciendo al mercado productos con precios accesibles que sigan contribuyendo hacia la preferencia de los clientes y preservando su lealtad. F5- Rivalidad entre competidores El entorno en la industria de refrescos está viviendo un ambiente de muy fuerte competencia, lo que ha afectado los márgenes de las compañías. Los insumos se han incrementado y los precios no pueden aumentarse en la misma forma por el impacto en la competencia.

La entrada de nuevos participantes ha marcado nuevos matices con una pérdida de mercado de los grandes participantes. Recientemente se han incorporado las cadenas detallistas como Walmart, Soriana, HEB y Chedraui, con productos elaborados bajo marca propia. Análisis Institucional Arca Continental S.A.B. de C.V. Maneja marcas propias, pero también marcas que son propiedad de, o licenciadas a The Coca-Cola Company y las utiliza con su autorización No es una empresa afiliada de The Coca-Cola Company.

Arca se rige bajo un sistema de Calidad Integral y Mejora Arca Continental, la cual consiste en, alinear todas las iniciativas de la empresa que tienen como propósito acrecentar la eficiencia operativa y la total satisfacción del cliente y consumidor, lo que le permitirá garantizar la sustentabilidad competitiva del negocio. Su consejo de administración, es quien representa a todos los accionistas y a las familias fundadoras, son parte fundamental en la implantación de estrategias que permitan crean el valor y la sustentabilidad de la empresa a largo plazo.

Para Arca S.A. de C.V., sus socios son todos aquellos grupos de interés con los que interactúa la empresa y con quienes debe mantener relaciones institucionales de respeto mutuo y benéfico, de acuerdo a los principios básicos definidos por sus accionistas.

Los clientes son la parte más importante y con quienes deben estar cerca ofreciéndoles un amplio e innovador portafolios de productos y siempre otorgándoles un servicio de excelencia. Es importante mantener el dialogo con el fin de identificar de una manera precisa las necesidades y satisfacerlas de una manera oportuna La cultura de calidad está basada en tener apego en la visión, misión y los valores de Arca S.A. de C.V. basado en el liderazgo del Capital Humano y siempre con apego a las políticas y código de ética de la institución

Arca, tiene un máximo respeto al cuidado y mejoramiento del medio ambiente, apego de manera irrestricta a las leyes vigentes y un uso adecuado y racional de los recursos naturales que utiliza.

El código de Ética que maneja es de aplicación general para toda la corporación incluyendo a Consejeros, Funcionarios y empleados de la empresa. Este código representa una guía de actuación de las personas a quien está dirigido. Las violaciones a este código de Ética, amerita la aplicación de medidas correctivas y podrían ser muy estrictas de acuerdo a las circunstancias y las sanciones serian desde , amonestaciones, suspensiones o definitivamente la pérdida del empleo.

Está basado en los valores de la institución que señala estándares de comportamiento respecto a:

Comportamiento general Clientes y consumidores Personal Accionistas Competencia Integridad de negocios Proveedores Conflicto de intereses Actividades Públicas

Registros Financieros Uso de los activos de la empresa Protección de la información

El modelo de responsabilidad Social de Arca S.A. de C.V., establece un esquema operativo que permite institucionalizar todos los esfuerzos programas y desarrollo de la gestión social de la organización.

Se basa en la planeación estratégica de largo plazo como base para asegurar que las diferentes unidades de negocios y cada uno de los colaboradores de Arca , compartan y dirijan sus acciones al objetivo común de contribuir cotidianamente al bienestar y crecimiento de las comunidades en que se desempeñan.

Ciclo de Vida Etapa Previa Arca Continental , surge como una opción de producción distribución y venta de bebidas no alcoholicas de las marcas propiedad de The Coca Cola Company, y para satisfacer el mercado de botanas saladas bajo las marcas Bokados en Mexico. Etapa de Crecimiento Con una destacada trayectoria de más de 89 años Arca es la segunda embotelladora de Coca Cola más grande de América Latina y una de las más importantes en el mundo. En su Franquicia atiende a una población de más de 54 Millones en la region Norte y occidente de México así como en Ecuador y en la región norte de argentina. Etapa de Madurez Arca S.A. de C.V. , tiene hoy día un gran portafolio de Productos, dispuestos a satisfacer las necesidades de los clientes consumidores, y ofrecerles productos

de una calidad muy alta y otros con mucha tradición y prestigio y a precios competitivos. Entre la gama de productos que ofrece están: Los refrescos, Aguas embotelladas, jugos. Bebidas deportivas (Isotónicas) Tés, Sin gas , Bajas en calorías Vitaminadas , botanas y Dulces. Así como negocios complementarios que son las maquinas Vending cuyo volumen ya instalado es de 25,700 maquinas en México. Con estos satisface el 70% del mercado en Estados Unidos y el 23% en Sudamérica.

Sensibilidad a los ciclos Económicos A través de las unidades de negocio, y al crecimiento continuo, se busca la sustentabilidad y la competitividad del mismo, generando un valor compartido para todos los Grupos de Interés. La responsabilidad económica, inicia con la Producción, la comercialización y una eficiente distribución de productos de alta calidad. Esto produce una derrama económica, hacia las comunidades donde Arca tiene presencia. Los objetivos trazados y una visión de negocio le han permitido a Arca hacer frente a las situaciones económicas que ha tenido que enfrentar tanto en México, Estados Unidos y Sudamérica. La maximización de la inversión la generación de valor y una estrategia de reducción de gastos oportuna han permitido sortear de una manera óptima los embates económicos. La inversión inteligente, ha permitido acrecentar la eficiencia y ha permitido un nivel de competitividad. La inversión permeada hacia las unidades de negocio y a las áreas estratégicas ha significado derramas económicas considerables. El empleo como compromiso de bienestar social, ha sido sostenido y mantenido en su nivel y en el 2012 alcanzo la cifra de 39,070 colaboradores y de acuerdo a las actividades comerciales se generaron también 156,280 empleos indirectos, así como 3,408 millones de pesos de inversión en activos fijos.

Tendencias a Corto y Mediano Plazo

En los últimos años, las tendencias del consumo en México presentan una evolución del mercado de refrescos y bebidas embotelladas hacia el segmento de productos saludables y con menos contenido de azúcar, lo que representa una oportunidad de negocios y de crecimiento para las empresas del sector. A nivel mundial, México ocupa la tercera posición en el consumo de refrescos, con alrededor de 119 litros anuales por persona, solo detrás de Argentina y Chile, de acuerdo con un estudio de Euromonitor. El mismo estudio señala que 2012 fue un año positivo para la industria refresquera, en especial en la categoría de té embotellado, mientras que otras líneas crecieron a tasas más moderadas. Esta tendencia de consumo también se registró a nivel mundial, ya que de acuerdo con información del sector, en el mercado internacional el consumo del té listo para beber también creció 13% en el segundo trimestre de 2012, mientras que en América Latina la demanda de este producto aumentó 37%. Ante este panorama, la investigación refiere que el año pasado Coca Cola buscó la consolidación su propio mercado, dejar de pagar regalías y promover la marca Nestea de la empresaNestlé con el lanzamiento de su propia línea “Fuze Tea”, que compite con Lipton, marca que fabrica PepsiCo. Euromonitor destaca que la tendencia de salud y bienestar gana terreno en México y ello influye en el mercado de bebidas embotelladas, dado que el año pasado la categoría de jugos de frutas y vegetales, al igual que productos bajos en o sin azúcar, crecieron de manera importante. En la actualidad, el mercado está dominado por Coca Cola de México, Danone de México y Pepsi-Cola Mexicana, que captan el 61% del volumen total de ventas en el país, subraya la consultora. “Esto refleja el hecho de que las grandes empresas tienden a ampliar sus carteras a través de una amplia gama de categorías de bebidas no alcohólicas. Estas empresas se benefician de sus redes de distribución eficientes, sinergias de fabricación y de prácticas de negocio para gestionar de manera eficiente los productos en varias categorías”, indicó Euromonitor. La consultora aclara que debido a la naturaleza diversa de las bebidas gaseosas, los canales de distribución de estos productos están fragmentados, y no existe un solo canal dominante. Sin embargo, el diagnóstico estableció que las pequeñas tiendas independientes representan el 28% de las ventas, los canales de comercio un 15%; los minoristas modernos, como tiendas de descuento, 7%, al igual que los hipermercados, mientras que los supermercados tienen un 5%.

En el último trimestre del año pasado, la embotelladora Coca-Cola Femsa (KOF) logró ingresos por 39,860 millones de pesos (mdp) por la venta de refrescos, lo que representó un incremento de 10.4% en comparación con el mismo periodo de 2011. Las ventas de Arca-Continental, la segunda embotelladora de Coca Cola en México, sumaron el año pasado 56,000 mdp, cifra 27.9% mayor que la reportada en 2011. Tecnología Las líneas de embotellado de alta velocidad en México , redujo considerablemente los costos de Producción, ocasionado que el precio de los productos bajara y esto le permitió incorporarse al conjunto de bienes de consumo no duradero y extensamente difundidos en países industrializados en vías de desarrollo, En México existen 600 mil puntos de distribución de refrescos. Además la estrategia de integración de material reciclado ,y la reducción de materias primas en los empaque sutilizado, Arca decidió tener una planta de reciclaje propia de PET , la cual también está al servicio de Coca Cola y otras empresas embotelladoras de México. Esta cuenta con una capacidad de proceso de PET de 60 mil toneladas al año , el proceso incluye desde su acopio hasta su procesamiento y terminado. Durante el 2013 se procesaron 13,700 toneladas de resina reciclada utilizadas en el procesamiento del envase PET. Para el 2014 se espera utilizar 25 mil toneladas. Hoy día se esta utilizando el BIO PET, el cual es un producto que cuenta un material de menos densidad que la resina y que es biodegradable en un tiempo más corto.