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• Valentina Romero

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Resolución: Herramientas / estrategias para la puesta en marcha

Problemas que habrían puesto en riesgo la puesta en marcha en el caso

Modo en que mejoraría los resultados en el caso

Acaparar toda la toma de decisiones

Vanesa podría haber establecido criterios específicos de selección de nuevos colaboradores, buscando un perfil emprendedor igual al de ella. Asimismo, podría haber desarrollo estrategias para premiar y reconocer cada nuevo logro de los equipos.

Ciclo de adopción del producto

Nivel de ventas de joyas insuficientes

Vanesa podría haber profundizado el análisis de mercado para obtener todos los datos que respalden que la venta de joyas era una oportunidad real de negocio.

Actividades dentro de la actividad principal

Realizar actividades paralelas y no vinculadas a la venta de joyas

Vanesa podría haber identificado alguna actividad eventual dentro del negocio de las joyas (por ejemplo, asesoramiento o similar) para aumentar sus ingresos.

Liderar centralizadamente, pero con apertura

Falta de convicción personal de Vanesa Durán para emprender

Vanesa podría haber optimizado sus reuniones con los equipos de trabajo con un espacio especialmente dedicado a que los colaboradores compartan sus impresiones y opiniones sobre la evolución operativa del negocio, de modo que pueda tenerlas en cuenta a la hora de decidir estratégicamente.

Lean Startup

Fallas o demoras en la definición del producto (joyas semipreciosas, baratas y para el día a día)

Involucramiento del equipo inicial

Vanesa habría identificado aspectos de las joyas semipreciosas que las clientes ya no valoran y pueden eliminarse o reducirse, y aquellos otros que valoran más y pueden incrementarse o crearse como nuevos en el producto final. De ese modo, habría incrementado significativamente sus ventas.

Larga Cola

Vanesa podría haber incursionado en una tienda e-commerce que ofertara diferentes diseños de autor en joyas semipreciosas. De este modo, tendría más proveedores, con una gama más amplia de productos que conquistara a diferentes nichos del país y extendiera su red de revendedoras locales.

Punto de equilibrio

No gestionar adecuadamente el capital adquirido para la compra de mercadería

Vanesa habría identificado claramente el momento en que la venta de mercadería cubriría todos sus costos, pudiendo prever con más precisión la cantidad de capital que necesitaba y el ritmo en que gastaría ese dinero hasta llegar a dicho momento.

Desentenderse de la efectividad de las tareas de ventas, administración y finanzas

Vanesa habría ahorrado mucho tiempo y capital inicial si hubiese aprovechado el catálogo precario para difundir y validar posibles mejoras o diversificaciones del producto (joyas semipreciosas).

Dificultades para cerrar cuentas de referencia al vender las joyas semipreciosas

Vanesa podría haber desarrollado estrategias para ampliar la cantidad de revendedoras conformes (adaptadoras tempranas), integrándolas en el negocio y aplicando comisiones más altas, por ejemplo. De ese modo, la recomendación se habría acelerado para para atraer nuevas clientes (mayoría temprana).

Presencia activa del/a fundador/a

Océano azul