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CURSO DE ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PPROYECTOS

COATEPEQUE, 3 DE SEPTIEMBRE DEL 2016

F.O.D.A.

¿QUE ES EL ANÁLISIS FODA?

Matriz FODA • DEFICIONES • OBJETIVOS • DISTRUBUCIÓN FODA • COMPONENTES •

INTRODUCCIÓN Un análisis FODA minucioso y ajustado a la realidad nos proveerá de excelente información para la toma de decisiones en las estrategias de planificación, mejoramiento en los procesos de ejecución de proyectos, permitiéndonos tener una mejor perspectiva antes de emprender las medidas correctivas de la empresa.

¿QUE ES EL ANÁLISIS FODA? El análisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora.

MATRIZ F.O.D.A Es un método para analizar:

Fortalezas. – Oportunidades. – Debilidades. – Amenazas. –

En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.

DEFINICIONES FORTALEZAS Son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, organización, grupo o persona individual, por lo que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.

OPORTUNIDADES Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.

DEBILIDADES Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

AMENAZAS Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

OBJETIVOS  Conocer la realidad de la situación.  Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier

ámbito aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de organización .  Visualizar la determinación de políticas para atacar debilidades y convertirlas en oportunidades.  Diseñar y definir una visión estratégica para el desarrollo de la Empresa.  Formular las PROPUESTAS ESTRATEGICAS que contribuyan a crear las condiciones necesarias para un desarrollo sostenible.

QUÉ NOS PERMITE EL ANÁLISIS FODA? Determinar las posibilidades reales que tiene la organización, empresa, grupo; para lograr los objetivos que se había fijado inicialmente. b) Que el emprendedor adquiera conciencia, sobre los obstáculos que deberá afrontar. c) permite explotar más eficazmente los factores positivos y neutralizar o eliminar el efecto de los factores negativos.

a)

DISTRIBUCIÓN DEL F.O.D.A.

Recursos físicos Actividades y procesos Experiencias previas

Tendencias futuras La economía Recursos financieros Demografía

FORTALEZAS  Calidad Total del Producto.

 Economías de escala.  Recursos Humanos bien capacitados.  Innovación en Tecnología.  Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.  Servicio al Cliente.

 Liquidez.

DEBILIDADES  Altos costos de producción.

 Alta resistencia al cambio.

• Retraso en la entrega de la mercadería.  Falta de planeación.  Recursos humanos sin capacitación.  Falta de Control Interno.  Tecnología Obsoleta.  Falta de Misión y Objetivos

OPORTUNIDADES  Nuevos Mercados.  Fusiones, empresas a riesgos

 Posibilidad de Exportación.  Mercado liderado por un competidor débil

 Mercado en Crecimiento.

AMENAZAS  Ingreso de nuevos competidores al sector.  Barreras comerciales crecientes.

 Productos o Servicios Sustitutos.  Guerra de los precios.

 Ingreso de productos importados.

FORTALEZAS F1 F2 F3 Fn

DEBILIDADES D1 D2 D3 Dn

FO

DO

O1 O2 O3 On

(Maxi-Maxi) Estrategia para maximizar F y O

(Mani-Maxi) Estrategia para minimizar D y maximizar O

Amenazas

FA

DA

A1 A2 A3 An

(Maxi-Mani) Estrategia para maximizar F y minimizar A.

(Mini-Mini) Estrategia para minimizar D y A.

INTERNOS

EXTERNOS Oportunidades

Precio diferenciado y mayor del café orgánico con respecto al café convencional

Interés de consumidores porm productos orgánicos procedentes de zonas con extrema pobreza

Caída del precio de café en el mercado internacional

Ingreso de nuevos ofertantes de café orgánico al mercado internacional

La aparición de plagas de ineterés técnico y económico para el café

AMENAZAS

Posibilidad de incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados

OPORTUNIDADES

O1

O2

O3

A1

A2

A3

FORTALEZAS Los productos de la Asociación cuentan con certificación internacional de producción orgánica

F1

Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)

Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial

F2

Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad técnica de la diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de productos certificados (02, F1) plagas al café (A3, F2)

La Asociación cuenta con una Alianza Estratégica de un socio comercial extranjero que asegura la exportación

F3

Manejar estrategias de acceso a los mercados justos (03, F2)

DEBILIDADES D1

Programa de diversificación de otros cultivos competitivos en áreas certificadas (01, D3)

Promover la diversificación de cultivos para reducir el riesgo ante la caía del precio interb acional del café (A1, D3)

Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas

D2

Renovar plantaciones cafetaleras para mejorar la productividad y competitividad (O1, D3)

Promover la diversificación de cultivos para reducir el riesgo de plagas que afectan al café (A3, D3)

Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo

D3

Vías de acceso en mal estado deconservación

Precio diferenciado y mayor del café orgánico con respecto al café convencional

Interés de consumidores por productos orgánicos procedentes de zonas con extrema pobreza

Caída del precio de café en el mercado internacional

Ingreso de nuevos ofertantes de café orgánico al mercado internacional

La aparición de plagas de ineterés técnico y económico para el café

AMENAZAS

Posibilidad de incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados

OPORTUNIDADES

O1

O2

O3

A1

A2

A3

FORTALEZAS Los productos de la Asociación cuentan con certificación internacional de producción orgánica

F1

4

4

2

1

2

0

Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial

F2

4

3

3

2

2

2

La Asociación cuenta con uan Alianza Estratégica de un socio comercial extranjero que asegura la exportación

F3

4

2

2

3

4

1

12

9

7

6

8

3

Suma DEBILIDADES Vías de acceso en mal estado deconservación

D1

3

2

1

3

0

0

Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas

D2

3

3

2

2

2

0

Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo

D3

4

1

1

4

1

4

10

6

4

9

3

4

Suma

OPORTUNIDADES MATRIZ DE ACCIONES ESTRATEGICAS

Crecimiento del mercado de productos lácteos

Estabilidad Monetaria y créditos a largo plazo

Crecimiento Económico del Perú.

AMENAZAS

Desarrollo en tecnología de Crecimiento de Inestabilidad información y las política y social telecomunicacion exportaciones es

Corrupción y Burocracia del aparato estatal

Depreciación del dólar.

Gran competencia en el mercado nacional e internacional

Bajo poder adquisitivo en el Perú

Calidad de los Productos que ofrece

FORTALEZAS

Conocimiento del sector

Segmentacion del mercado

1.- Mantener el precio y mejorar la calidad 2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion 4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing 5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa 6.- Implantar un sistema de productos con promocion

1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al alcance de las personas 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales 4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

Lanzamiento de nuevos productos económicos

Incremento de las marcas corporativas

DEBILIDADES

Producción de productos perecibles

1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion en esta poblacion 2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante Falta de un Sistema marketing de Información 3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta Gerencial integrado rotacion de estos productos 4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer promociones de productos al alcance de este sector No cubre todo el 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores mercado andino y amazónico

1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad 2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos productos 4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros

Utilícelo para:  Identificar los asuntos o problemas que usted intenta cambiar  Establecer o reafirmar metas  Crear un plan de acción.