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ANÁLISIS DEL VIDEO DE NEUROMARKETING

El neuromarketing no es solo una ciencia que estudia el impacto de la publicidad en el mercado, sino que va mas allá de lo que nos imaginamos, la manera impactante de conectar a las personas y sobre cómo piensan y como van a interactuar a diversos estímulos ya sean sensoriales, visuales, olfativos, etc.

Esto conlleva a que la persona interactúa de forma directa debido ya que compromete a todos sus sentidos e interpretarlos de una manera, ya sea en forma de placer, emoción o simplemente de rechazo absoluto. LA PREGUNTA CLAVE QUE DA EL EXPOSITOR: “¿POR QUE ESTAMOS CIEGOS?”

A lo largo de la historia muchas empresas han utilizado mucho dinero en invertir en investigaciones sobre la mente humana, y aquí resalta un puntos muy importante y resaltante que es el “Principio del cachorro o Neotecnia”, donde explica que los ojos grandes y la frente ancha hacen que el cerebro se conecte de inmediato, y bueno durante años se sabe que el contacto visual sirve para dar certeza de lo que decimos o hacemos, y que lo utilizamos sin darnos cuenta e incluso lo dejamos de utilizar en momentos cruciales como cuando uno se presenta a una entrevista de trabajo.

Existen muchas estrategias de venta y comercialización en el mundo que son desafíos muy interesantes en un mundo competitivo, pero aparte de darle un valor agregado, de innovar, o de darle la mejor tecnología a su producto, debemos entender cómo funciona la información ya que este recurso sobra, pero solo falta entender cómo se desarrollan las cosas más simples en el cerebro humano.

LA INDULGENCIA, AL CEREBRO LE GUSTA EL PELIGRO Por otro lado existe una parte en nuestro cerebro que nos lleva por otro camino al que decimos o pensamos.

Esto nos da a entender que lo malo para nosotros, es bueno para nuestro cerebro, o mejor dicho a nuestro cerebro le gusta no solo lo contrario sino lo que puede ser dañino para nosotros pero también tiene un tope que le indica donde parar, este es un factor crucial que los que empresarios utilizan actualmente con mucha frecuencia para hacer crecer sus organizaciones pero de una manera no muy ética.

Pero al mencionar esto, en el video se comentaba que uno debe crear las necesidades al cliente y no dejar que el cliente decida ya que muchas veces no sabe lo que quiere o simplemente no lo conoce.

Redireccinar al cliente es la parte vital que muchas empresas no quieren entender, a causa de esto pocas empresas son más exitosas que otras, ya que saben cómo entrar en un mercado competitivo, debió a que utilizan la información como un recurso importante para saber los puntos esenciales que tienen los diferentes factores que debemos tomar en cuenta que son: LA RESPUESTA PERSONAL (que es lo que digo y tu no me crees, sentimos y pensamos diferentes), LA RESPUESTA NEUROLÓGICA CULTURAL es el factor emocional que a nivel latinoamericano es impactante en todos nosotros, pero que lo ven de otra manera en otra parte del mundo; y por último LA RESPUESTA NEUROLÓGICA BIOLÓGICA (nos dice que debemos tener empatía al promocionar nuestros productos/servicios aplicando una dosis de humor en lo que queremos dar a mostrar y vender.

También se dice que el cerebro tiene 3 partes (un poco obsoleta para la ciencia actual pero muy efectiva y detallada para dar a entender cómo funciona el cerebro y como está dividido).

El 1er Cerebro que es Funcional, lógico, analítico, da una respuesta lógica, y que tiene la capacidad de hablar.

El 2do Cerebro es la parte que maneja las Emociones, miedos, kinestesia, sensaciones, no tiene la capacidad de hablar pero interpreta cosas que no podemos entender.

Y por último el 3er Cerebro que es la parte que esta denominada como Reptiliana que almacena todo lo referente a la supervivencia, la reproducción, la dominación (poder), la defensa, la protección, aquí esta detallado lo que habla Richard Dawkins en su teoría “El Gen Egoísta escribió, y donde nos explica que no es otra cosa que la Subsistencia de una especie y que van de la mano con la selección altruista ya que muchas especies ayudan o se saquifican para que su especie sobreviva, y no es ninguna contradicción solo que es un mecanismo poderoso para continuar sobreviviendo.

Cabe mencionar que ahora la ciencia ha avanzado tanto que por medio de herramientas y software empiezan a identificar que los estímulos en el cerebro de un hombre son diferentes que en el cerebro de una mujer; y esto no solo nos permite identificar oportunidades, sino también conocer la cultura de un mundo totalmente globalizado.

Por último se menciona 12 Mejores NeuroInsight:

1.

Los ojos lo son todo, brinda la seguridad de todo lo quieres dar a conocer

2.

Sencillo gusta más – El cerebro se rige por formas básicas y sencillas que logran

nuestra atención. 3.

Daño Reversible- lamentablemente, pero esto es porque el cerebro acepta las cosas

malas. 4.

Completar la Imagen, crear imágenes o situaciones sin terminarlas

5.

Las Formas orgánicas son bien recibidas, viene de nuestra relación con la naturaleza

que nos rodea. 6.

Busca y disfruta lo tangible, el cerebro quiere tocar, sentir, disfrutar es muy interesante

ya que si no hago interactuar con mis sentidos no sirve de nada. 7.

Dispersión de elementos. – Sistema visión bajo género. Hombres: visión de túnel

(diseñado para cazar). Mujeres: visión panorámica (tenía que ser una visión más amplia por lo que tenia mas tareas que realizar) 8.

El cerebro registra todo y lo lleva a un simbolismo metafórico. – Metáforas, historias,

significados. 9. Se abre a lo nuevo, a las cosas que no relaciona, el contenido creativo es la clave.

10. El papel emociona más que lo digital, ya que interactúa con la persona de manera sicomotriz. 11. El género evalúa diferente todo estímulo, ya lo comente anteriormente que la mujer piensa diferente y tiene diferentes gustos. 12. El cerebro agradece el buen humor, el producir endorfinas en nuestro cuerpo ayuda a bajar lo niveles de estrés (corticol es el químico que produce el estres).

En conclusión:

Esta comprobado que muchas veces tenemos la información pero no la utilizamos adecuadamente, debido a que nuestra cultura nos afecta de manera indirecta, cuando estudiaba sicología en Lima(bueno solo llegue al 2do ciclo) nos mencionaron 3 aspectos que influenciaban en una persona, los cuales son lo Social(familia y el entorno), biológico(el propio organismo) y el Psicológico(la psique), ante esto no vislumbramos otras alternativas o perspectivas que realmente nos serian útiles en la vida diría, pero a donde quiero llegar sin ampliar mucho el análisis, bueno al simple hecho de que a esto nos conlleva a una simple frase que me impacta cada día denominada: “Sentido Común”, ya que en mis más de 10 años de ventas (ya que lo hablo a nivel personal y no solo en referencia al video), cada vez que he atendido a un cliente aprendí y note que todas las personas ven el mundo de diferentes maneras, dicho sea de paso he recibido infinidad de capacitaciones de las marcas más reconocidas y prestigiosas del país(Perú), y la triste realidad que muchas de esta capacitaciones no estaban enfocadas en el cliente interno, pero el deseo y la necesidad de vender me impulsaron a ver cómo tener una ventaja competitiva a mi competencia(bueno en ese entonces no conocía dicha palabra, ni mucho menos saber que existía), a raíz de este gran esfuerzo en el cual tuve que formular una estrategia para obtener mis objetivos, llegue a ser reconocido muchas veces por estas empresas pero a consecuencia de esto recuerdo que me volví altanero e indiferente a lo que realmente me había enfocado, prácticamente lo que dice el video en cierta manera perdemos la humildad y el desafío del día a día.