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• Cristy Amado

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PLANES DE MERCADO

Actividad Evaluativa EJE 1

Presentado por María Cristina López Amado Presentado a: Zulma Bibiana Rojas Prieto

INTRODUCCION El diseño de una estrategia pretende siempre ofrecer algún beneficio ya que trata de innovar lo que ya existe. Se tienen que escoger diferentes componentes para así ofrecer un valor agregado que pueda ser percibido para el cliente. Las estrategias surgen a partir de las necesidades que cambian en el entorno.

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TABLA DE CONTENIDO

Portada ........................................................................................................... 1 Introducción................................................................................................... 2 Tabla de contenido ........................................................................................ 3 Conceptos y ejemplos de la estrategia .......................................................... 4 Seleccione las variables más importantes en su trabajo ................................ 6

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1. CONCEPTOS Y EJEMPLOS DE LA ESTRATEGIA

 El concepto de estrategia no es propio de las ciencias administrativas, pero si una herramienta de utilización. La estrategia propiamente dicha proviene de actividades militares.  La estrategia es el uso del encuentro (combate) para alcanzar el objetivo de la guerra y la táctica de uso de las fuerzas militares en el combate.  La estrategia es una ciencia incipiente en el ámbito empresarial. Tiende a ser prescriptiva normativa, a convenirse en algo administrativo, predecible cuantificable y controlable.  La estrategia tiene forma paradójica, es un fenómeno objetivo en el cual las condiciones surgen, las que quieran o no de sus alcances.  La estrategia es en la empresa de hoy en día el tema gerencial más importante y lo seguirá siendo. La estrategia empresarial ha cambiado de lucha clásica para lograr la mayor participación de mercado, a la oportunidad de negocios que generen riqueza.  Este término de las estrategias es muy utilizado en el ámbito del marketing, normalmente esto se realiza con el fin de aumentar el número de ventas, aumentar número de clientes. Estrategia de precio: Esta estrategia hace referencia al valor pecuniario o monetario que poseen los productos ofrecidos. Estos son algunos ejemplos de casos de esta estrategia de precio  Cuando se lanza un producto realizarlo con precios muy bajos con el fin de ingresar en el mercado de manera rápida y poder ser conocidos en el mercado.  Marcar a los productos con un valor monetario menor al de la competencia con el fin de ganarle lugar en el mercado.  Colocar los precios del producto a un menor costo con el fin de atraer nuevos consumidores. Estrategias de comunicación: son también llamadas estrategias de promoción. Lo que se busca con esta acción es dar a conocer o aludir a

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productos, informar sobre sus características o beneficios, etc. Algunos ejemplos de dicha estrategias son:  Cupones donde se ofrecen descuentos.  Ofertas como regalo de un producto con la compra de dos anteriores, o descuento en la compra de un producto llevando otro igual, etc.  Descuentos por ejemplo por fin de temporada o por la compra superior a un cierto valor.  La colocación de anuncios publicitarios en distintos lugares, como vehículos, espacios públicos, redes sociales, medios audiovisuales entre otros. Estrategias en relación directa al producto: cuando se habla del producto se hace referencia ya sea el servicio o al bien que se ofrece. Algunos ejemplos de estrategias de este tipo son:  El lanzamiento de una nueva línea de producto que se relacione con el anterior. Por ejemplo si se produce leche podría ser una buena estrategia la producción de variedades de quesos.  Cambiar la imagen del producto, por ejemplo un envoltorio distinto, la elección de otros colores o distribución de los mismos.  El lanzamiento de una marca nueva, sin retirar la anterior del mercado, por ejemplo destinada a un sector económico con un poder adquisitivo mayor. Estrategias de distribución: son conocidos bajo el nombre de estrategias de plaza. En este caso se hace referencia a aquellos lugares o espacios donde se ofrecerán los productos o realizaran las ventas.  Realizar estrategias intensivas de distribución, es decir que el producto pueda ser vendido en cualquier punto de venta.  Los productos puede ser ofrecidos por medio de llamadas, visitas a domicilio, por medio de puntos de venta de internet, envíos a domicilio, etc

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2. SELECCIONE LAS VARIABLES MAS IMPORTANTES EN SU TRABAJO Estrategia de producto - Se ofrecen productos a menor precio que en otras tiendas. - Los productos ofrecidos logran un grado de satisfacción en el cliente. - Motivación del cliente al comprar en la tienda por el buen servicio que se le brinda. - Satisfacer las necesidades del consumidor. - Se realizan promociones de productos para que llame la atención al cliente final.

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3. ELABORE RECURSO QUE LE PERMITA EXPLICAR CLARAMENTE LO QUE ES UNA ESTRATEGIA Y SUS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS.

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4. EXPLIQUE DOS EJEMPLOS DE ESTRATEGIA EN EL CONTEXTO EMPRESARIAL BIMBO: El desarrollo del valor de sus marcas y fundamentalmente el compromiso de ser una compañía altamente productiva y plenamente humana, así mismo innovadora, competitiva y orientada a la satisfacción total de los clientes y consumidores. AMAZON: La promesa de Amazon es que con tan solo un clic podemos comprar un producto y recibirlo donde nosotros queramos. Toda la lista que busca mostrar estrategias de mercadeo exitosas tanto por el plan como por la ejecución debe resaltar a Amazon. La sincronía entre marketing y logística en el e-commerce también conocido como sistema de compra y venta de servicios y productos que internet utiliza como medio principal de intercambio. COCACOLA: Coca Cola es a nivel mundial un ejemplo de estrategias de mercadeo exitosas, ya que logra poner al cliente en el centro de todo. Esta multinacional lanza campañas publicitaria llamada “Comparte una Coca Cola con…”, en la que los consumidores encontraban en los envases de la bebida su nombre. Y si no aparecía su nombre, podían pedirla por una aplicación solicitando su Coca Cola personalizada. Este plan de marketing incrementó las ventas de Coca Cola y, además, le generó visibilidad gracias a que los mismos consumidores compartían en sus redes sociales fotografías con sus latas o botellas personalizadas. Sin duda alguna, esta campaña no hubiera tenido éxito sin un plan logístico adecuado, es decir, con la planificación, ejecución y control de cómo le está llegando al consumidor el producto.

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CONCLUSIONES  La estrategia es el camino para que las organizaciones siguen para lograr un objetivo.  En el futuro el valor de las organizaciones se medirá por su capacidad de tomar decisiones acertadas para sus empresas.  Se observó la importancia de las diferentes estrategias que manejan cada compañía.  Se analizó las variables más importantes de la estrategia en la empresa.

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FUENTES

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http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresariales-tipologiacaracteristicas-y-uso/ https://www.uniempresarial.edu.co/blog/3-companias-que-han-hecho-de-susestrategias-de-mercadeo-un-caso-de-exito/ https://www.portafolio.co/negocios/empresas/10-companias-mejores-estrategiasmercadeo-127658 https://areandina.instructure.com/courses/3679

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