• Author / Uploaded
• dayana gonzalez

Citation preview

PLANES DE MERCADEO Actividad evaluativa Eje 1

Elaborado por: Dayana Alberto González

Fundación Universitaria del Área Andina Administración de empresas Bogotá, D.C., 2020

La estrategia

Presentado a: Adriana Milena Godoy Barreto

Fundación Universitaria del Área Andina Administración de empresas Bogotá, D.C., 2020

Contenido 1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia...........................................................4 2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo..................................................4 3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que es una estrategia y sus principales características..........................................................................................5 4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial....................................6 5. Conclusiones..................................................................................................................................7 Referencias........................................................................................................................................7

La estrategia 1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia. “La estrategia es el uso del encuentro (combate) para alcanzar el objetivo de la guerra y la táctica es el uso de las fuerzas militares en el combate”. Prusiano Karl Von Klausewitz De la Guerra, Libro III, Capítulo I) “El general (strategos) debe estar seguro de poder explotar la situación en su provecho, según lo exijan las circunstancias. No está vinculado a procedimientos determinados”. Sun Tzu, Capítulo VIII (Las Nuevas Variables), versículo 9, de su libro El Arte de la Guerra.

Figura 1. Fuente: https://www.esan.edu.pe/apuntesempresariales/2019/05/comointegrar-nuestro-cerebro-a-laestrategia-empresarial/

La estrategia no es más que una decisión sobre las metas, objetivos y acciones de la organización para prosperar en su entorno. La toma de estas se produce tras un análisis del entorno de la organización, sus mercados y sus competidores. David Coloma, 14 (2009) estrategia empresarial

2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo. Sun Tzu muestra estos casos, en los cuales será seguro alcanzar la victoria 

Conoce al enemigo y conócete a ti mismo y, en cien batallas, no correrás

jamás el mínimo peligro. Sun Tzu, en el libro el arte de la guerra (1978) 

Cuando no conozcas al enemigo, perote conoces a ti mismo, las

probabilidades de derrota o victoria son iguales. Sun Tzu, en el libro el arte de la guerra (1978) 

Si a un tiempo ignoras todo del enemigo y de ti mismo, es seguro que estás

en peligro en cada batalla. Sun Tzu, en el libro el arte de la guerra (1978) Los detalles de un plan de mercadeo, requiere: “Una evaluación de la situación actual del producto o servicio, incluyendo aspecto tales como su posición en la industria, las tendencias del macro entorno, relacionadas con nuestra oferta, las fortalezas y debilidades de la empresa.” Arevalo, pag. 10, Planes de mercadeo “Una descripción de los problemas y amenazas.” Arevalo, pag. 10, Planes de mercadeo “Acciones alternativas para enfrentar los problemas, para aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas, además de una evaluación de éstas alternativas con sus correspondientes proyecciones de ventas y de utilidades.” Arevalo, pag. 10, Planes de mercadeo “Una decisión sobre la alternativa que se va a seguir.” Arevalo, pag. 10, Planes de mercadeo

3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que es una estrategia y sus principales características. Cadena de valor

Cumplir la Misión y Visión. Fijación de metas y objetivos claros

Diferenciación Planeación Ventaja competitiva

Adaptación al entorno

LA ESTRATEGIA Es la conexión fija entre la empresa y todo su entorno

4

Estrategia corporativa Estrategia Negocios

Recursos y capacidad económica. Niveles

Proceso de investigación Desarrollo y crecimiento empresarial

Estrategia 000 funcional Permite decisiones trascendentes y con efectos a largo plazo

4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial. Nestlé A mediados de 1867, Nestlé lanza al mercado la primera harina láctea para bebes, la cual resulta ser un éxito. La implementación de una estrategia de trabajo en equipo y comunicación interna, que fuera fundamentada en una organización empresarial, la

combinación de factores productivos y la existencia del mercado, permitió que su lanzamiento lograra todo lo que tenían proyectado, definiendo así la empresa como un órgano que busca obtener beneficios. Nestlé se basa en gestionar todos los negocios de forma responsable, tener una visión responsable, creando un valor compartido y de esta manera poder obtener el respeto y confianza de los consumidores. Coca Cola Una estrategia de marca única, con un eslogan “Siente el sabor”, que busca promover un cambio en los hábitos de consumo, haciendo que todas las versiones de Coca-Cola sea alcanzable, deseable y cercanas para el consumidor. Una estrategia innovadora en donde unifican cuatro marcas a una sola marca con cuatro opciones, que agrada al mercado ya que va con gran diversidad de bebidas bajas y sin calorías. Este desarrollo va basada en la comunicación de las cuatro marcas, que a su vez implementan una estrategia de marketing, distribución e identificación gráfica. Esta sociedad fomenta la transformación de hábitos y crea el bienestar sustentable junto con sus socios. 5. Conclusiones. Las estrategias son importantes para el surgimiento y desarrollo empresarial, el progreso de estas mismas, deben realizarse con un estudio detallado de lo que se quiere, a donde se va a llegar y que realmente se está buscando. La implementación de nuevos objetivos y una nueva planeación con una visión clara permitirán, el surgimiento y así mismo poder asegurar una buena rentabilidad. Una buena planeación permitirá a la empresa lograr cumplir sus metas.

Referencias Gino Arévalo, planes de mercadeo, eje 1 https://es.slideshare.net/dcolomaguerrero/estrategia-empresarial-como-formularla-eimplementarla-con-exito gestiopolis.com/estrategias-empresariales-para-la-toma-de-decisiones/ https://www.grupoalbe.com/estrategia-empresarial-conclusiones-para-una-mejor-estrategia/