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1 Planes de mercadeo: Actividad eje 1

Paula Geraldinne Cifuentes Galindo. Abril 2018. Fundación Universitaria del Área Andina. Administración de empresas.

2 INTRODUCCIÓN En el desarrollo de este documento explicaremos de forma clara y concisa los conceptos de estrategia y sus principales características, esta información ha sido recopilada a través de los diferentes documentos de apoyo y de otras fuentes.

3 LA ESTRATEGIA Tabla 1 ESTRATEGIA La estrategia en el contexto empresarial es aquella por medio de la cual una organización define sus objetivos, adaptándose a un entorno cambiante y competitivo, además generando cierta ventaja a través del tiempo. A través de la estrategia la organización define como creara valor. Define que hará y cómo lo hará y además los objetivos, acciones y los recursos para alcanzar objetivos planteados. La estrategia debe ser comunicada y entendida de la forma más clara posible dentro de la organización, para que los objetivos se desarrollen tal como se propuso. Además también debe estar realizada para que se pueda adaptar a los cambios que se puedan presentar en el entorno y a las nuevas situaciones. En la formulación de la estrategia se deben tener en cuenta las siguientes preguntas: 1. ¿Dónde estamos?: Se debe analizar la situación interna de la organización y la del entorno que la rodea. 2. ¿A dónde queremos llegar?: A través de esta pregunta se establece la misión, visión, valores y objetivos de la organización. 3. ¿Cómo llegaremos a nuestro objetivo?: Para lo cual se realiza un plan estratégico, a través del cual se toman una serie de decisiones para alcanzar el objetivo o los objetivos.

Figura 1. Fuente: http://www.eadic.com/la-estrategia-de-una-empresa/ La estrategia empresarial se divide en tres niveles: 1. Estrategia corporativa: Plan de actuación de la compañía en relación con su entorno y el mercado global. 2. Estrategia de negocios: Esta dirigida a cada unidad de negocio desarrollando así las

4 mejores actividades de la unidad estratégica. 3. Estrategia funcional: Esta dirigida a la estrategia de cada unidad de negocios en cada uno de sus niveles de funciones. TIPOS DE ESTRATEGIA 1. Estrategias de crecimiento: Consisten en el crecimiento de la eficiencia y control de operaciones integrando procesos que llevan a cabo organizaciones ajenas a la empresa.

Figura 2. Fuente: https://es.slideshare.net/reds_cl/13-estrategias-de-crecimiento 2. Estrategias intensivas: Las estrategias intensivas requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes y comprende de la estrategia de penetración en el mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto. 3. Estrategias de consolidación: A través de esta estrategia se logra un equilibrio de las áreas funcionales, obteniendo así un mayor desarrollo y estabilidad de la empresa. 4. Estrategias de diversificación: A través de esta estrategia la empresa puede llegar a nuevos mercados, incrementando su oferta y presentando variedad de productos. 5. Estrategia de estabilidad organizacional: Esta estrategia se basa en un análisis de las oportunidades y riesgos que tiene la organización, para determinar su amplitud, rentabilidad y su estabilidad en el mercado en torno a la competencia y al mercado. 6. Estrategia de contracción: Es una revisión y evaluación de mercados existentes, con el fin de determinar cuáles son más rentables y cuales no lo son tanto.

PLANEACIÓN ESTRATEGICA Esta planeación prepara a las empresas para que definan la misión y los objetivos de la

5 empresa a través de una planeación integral. CARACTERÍSTICAS DE LAS ESTRATEGIAS Como características de las decisiones para la estrategia se pueden señalar las siguientes:  Su naturaleza es esencialmente compleja.  Son adoptadas en condiciones de alta incertidumbre.  Afectan al conjunto de decisiones de la empresa a todos los niveles.  Requieren de un planteamiento integrado de la organización.  La red de relaciones externas es un elemento básico para el éxito de la estrategia.  Suelen requerir cambios en las organizaciones. EJEMPLOS DE ESTRATEGIA Costo líder Una estrategia de negocio que ha demostrado ser muy eficaz para Walmart también puede funcionar bien para las pequeñas empresas: la estrategia de ser un líder en costes. Los negocios que conscientemente deciden colocar a su compañía como un proveedor de productos o servicios en el extremo inferior del punto de fijación de precios en comparación con sus competidores creen que pueden compensar en volumen lo que puede perder en términos de un precio más alto. Lujo de la marca Algunas empresas optan por colocar sus productos y servicios en el extremo superior de la escala de precios competitivos. Las marcas como Rolex y Lexus son ejemplos de esto. Las marcas de lujo atraen a un grupo específico de consumidores con un ingreso suficiente disponible y el deseo de comprar productos exclusivos. Las empresas que opten por esta estrategia son capaces de aumentar su ROI ("return on investment" o en español: retorno de la inversión) a través de los costos de producción en función del volumen. Sus clientes pueden ser menos, pero van a comprar más caro. Nicho Un nicho enfocado en la estrategia de negocio se dirige a un grupo reducido de consumidores con un producto o servicio diseñado específicamente para satisfacer sus necesidades. Los productos de cuidado de la salud dirigidos a los consumidores con problemas de salud específicos, como los diabéticos, por ejemplo, son un ejemplo de este tipo de estrategia. En el entorno de consumo general, los productos relacionados con nichos pueden orientar a los consumidores con intereses específicos en los deportes, comidas o actividades de ocio.

CONCLUSIONES

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La estrategia empresarial hace que una organización tenga éxito, ya que lleva la lleva a tomar decisiones correctas a través de un análisis interno y externo. En este punto es muy importante que el gerente y los líderes tengan un pensamiento estratégico y a partir de allí empiecen a formular una buena estrategia que lleve a la organización a cumplir sus objetivos.

BIBLIOGRAFIA

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Lopez, M. (2015). La estrategia de una empresa: Características https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-estrategias-de-negocios-corporativos-4734.html