• Author / Uploaded
• Juan Diego Acevedo Osorio

Citation preview

Actividad eje 1: la estrategia.

Presentado por María de los Ángeles Aguilar Galvis

Fundación universitaria del área Andina Administración de empresas

Asignatura Planes de mercadeo

Docente Ivette Lucia Dauder Montiel

Agosto 2020

2

Tabla de contenido Introducción...............................................................................................................3 Objetivos……………………………………………………………………………….......4 Conceptos y ejemplos de la estrategia ………………………………………………...4 Variable y casos importantes…………………………………………………………….6 Que es estrategia y principales características………………………………………..7 Ejemplos de estrategias empresariales ………………………………………………..8 Conclusiones………………………………………………………………………………9 Bibliografías………………………………………………………………………………10

GRUPO 076 - EJE 2

3

Introducción El presente trabajo está enfocado el marketing estratégico, mercado y planeación de estrategias donde nos dará a conocer las diferentes tácticas que se usan en el marketing para aplicarlas en cualquier organización empresarial logrando así un mayor reconocimiento y posicionamiento en el sector comercial. La estrategia empresarial viene a ser el conjunto de acciones que conducen a obtener una ventaja competitiva frente a la competencia por medio de recursos y capacidades existentes en la empresa con el fin de satisfacer los objetivos y necesidades de las personas o nicho que quieren llegar. Teniendo en cuenta las circunstancias actuales, y todo lo que está pasando con la pandemia ha llevado a las empresas a desarrollar estrategias y capacidades necesarias para adaptarse adecuadamente al cambio del entorno impulsando ideas emprendedoras, lograr así éxito en sus ventas y adaptándose a situaciones que en futuro se pueden presentar. Con este análisis e investigación se quiere ver los tipos de estrategias que el mercado actual tiene para las grandes y pequeñas empresas, logrando una mejor visión e innovación de estrategias en los productos que se quieren ofrecer y mejorando continuamente para poder sobrevivir en mercados actuales.

GRUPO 076 - EJE 2

4

Objetivo  Determinar las principales características de la estrategia y su utilidad en el contexto empresarial.

1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia.

La estrategia es una serie de acciones muy meditadas y encaminadas hacia un fin determinado, por eso a continuación se relacionan diferentes conceptos sobre estrategia.  Estrategia es un plan para dirigir un asunto. Una estrategia se compone de una serie de acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles. La estrategia está orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de actuación.  La palabra estrategia proviene del griego strategía, compuesto por stratós (“ejército”) y ago (“dirigir”). Es decir que desde su origen mismo contiene un significado vinculado con la planeación, la táctica, la toma de ventajas sobre el adversario. Hoy en día, comprendemos por ella la acción y la disciplina de coordinar los esfuerzos y administrar los recursos, a través de la toma de decisiones óptimas en el proceso.

GRUPO 076 - EJE 2

5

En el mundo empresarial, por ejemplo, se habla de estrategia (o estrategia empresarial) para referirse a la conducción de la empresa u organización para administrar los recursos y coordinar los esfuerzos, frente a un escenario específico o ante un rival determinado. De allí provienen también la planificación estratégica, la gerencia estratégica y entre otros términos.  Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares que tienen como fin la consecución de un determinado objetivo. El concepto deriva de la disciplina militar, en particular la aplicada en momentos de contiendas; así, en este contexto, la estrategia dará cuenta de una serie de procedimientos que tendrán como finalidad derrotar a un enemigo. Algunos ejemplos de estrategia pueden ser:  El tipo de campañas publicitarias que una empresa asume para visibilizar su producto en un escenario de mercado determinado.  La planificación militar que un ejército asume antes de una batalla, tomando en cuenta sus fuerzas, las del enemigo y el terreno en el que se dará el combate.  Los criterios que un accionista de la bolsa financiera emplea para saber cuándo le conviene vender y cuándo comprar acciones, de acuerdo con un perfil de riesgos determinado.

GRUPO 076 - EJE 2

6

 Los mecanismos a los que acude un equipo de fútbol en su ataque y defensa al enfrentar a un rival en un campeonato internacional, tomando en cuenta las posibles debilidades del equipo contrario y las suyas propias.

2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo.

Partiendo de las estrategias que se puede aplicar en las empresas observamos una serie de variables y casos importantes:  Innovación en productos.  Desarrollar estrategias para corto y largo plazo.  Realizar un proceso para toma de decisiones.  Implementar recursos que ayuden en la parte comercial operativa de la empresa.  Asignar cargos y responsabilidades para que el plan de resultados sea eficiente.  Darle mas uso a la tecnología (herramientas) para realizar ventas más efectivas.

3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que es una estrategia y sus principales características.

GRUPO 076 - EJE 2

7

Son medios o las formas que permitan lograr y planear objetivos

Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa

Estrategia Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares que tienen como fin la consecución de un determinado objetivo

Define el tipo de organizacion necesaria para abordar dichos negocios

Planea y rediseña estrategias para ser mas conpetitivo frente a la competencia

Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el menor tiempo posible

4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial.

Estrategias funcionales u operativas: La estrategia funcional se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio, con el fin de esparcir la productividad de dichos recursos en la compañía.

GRUPO 076 - EJE 2

8

Una empresa necesita una estrategia operativa para cada negocio importante, por lo cual necesita tantas estrategias funcionales que pretende establecer ordenar y reforzar las competencias específicas y las habilidades competitivas para mejorar su posición frente al mercado. La estrategia operativa en una empresa debe mostrarse muy profesional frente al mercado con sus diferentes procesos, obteniendo estrategias funcionales que ayuden a alcanzar con eficiencia los logros propuestos por la compañía y estableciéndole a cada área un mejor objetivo para mejorar la innovación y rapidez en los procesos. Estrategia de enfoque o alta segmentación: Consistía en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. Es decir, se enfoca en las necesidades de un solo segmento de mercado, en un segmento de la línea del producto, o en un mercado geográfico. Este tipo de estrategia busca satisfacer las necesidades de cada nicho escogido, siendo unos de los mejores competidores frete al mercado. Esta estrategia ayuda a obtener una mejor participación en el mercado ser como una de las primeras escogidas en su nicho y satisfacer las necesidades del mercado reduciéndole costos y variedad en sus productos específicos.

GRUPO 076 - EJE 2

9

Conclusión La importancia de la estrategia frente al mercado es hacerlas más competitivas en los cambios que se tiene constantemente enfrentándolos a nuevos retos y metas que les ayude a futuro a seguir creciendo y mejorando las oportunidades de su negocio frente a sus posibles competidores, demostrándoles con eficiencia y eficacia las oportunidades y estrategias que tienen para salir de cualquier eventualidad, mostrando cada vez productos nuevos, buscando que el cliente tenga varias opciones en adquirir algún producto y logrando su fidelización. Estamos en constantes cambios y sucesos que hacen que los emprendedores busquen nuevas maneras de impulsar estrategias para que sus empresas tengan un adecuado plan estratégico, por eso es importante tener claro qué tipo de estrategia se adecua al nicho que quiero dirigirme, otorgando funciones a las áreas correspondientes para logrando un mejor manejo y organización en los procesos que se deben llevar a cabo para cada estrategia.

GRUPO 076 - EJE 2

10

Bibliografía  https://www.crecenegocios.com/estrategias-de-marketing/  https://www.significados.com/estrategia/  https://concepto.de/estrategia/  https://definicion.mx/estrategia/  https://es.slideshare.net/PameSevilla/concepto-de-estrategias-y-suscaracteristicas  http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresariales-

tipologia-caracteristicas-y-uso/

GRUPO 076 - EJE 2