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ACTIVIDAD EN CONTEXTO ESCENARIO 7

Presentado a la docente Andrea Bohórquez TERCER BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/PRODUCTO, DISTRIBUCION Y MERCHANDISING-[GRUPO1]

PRESENTADO POR MYRIAM JOHANNA CARREÑO CODIGO 1611980983

Bogotá D.C 8 de oct. de 19

INDICADOR DE COMPETENCIA

Define las estrategias de canales de distribución, a partir de la actividad, la identificación de las mismas en ejercicios prácticos aplicados a empresas.

De acuerdo al planteamiento anterior, por favor analice y defina el canal o sub canal correspondiente.

.1. Si la empresa Kavla (fábrica de muebles) lanza una nueva colección de muebles para el hogar para almacenes Éxito, pero el espacio en los almacenes no es muy amplio para poder colocar todo el portafolio, esto hace que la empresa piense rápidamente en un nuevo canal de comercialización del grupo Éxito. ¿cuál cree que puede ser el nuevo canal para colocar el nuevo portafolio? Respuesta E. Catálogos digitales. (canal online) La mejor opción para el Grupo Éxito es dar a conocer esta colección a través de Catálogos digitales, esto debido a que la mayoría de los consumidores asocia una marca con un determinado producto, es decir, que un consumidor asocie muebles con la marca Carulla o Surtimayorista no es una opción obvia, ya que cuando hablamos de estas marcas lo primero con lo que el usuario las asocia es Mercado y en el caso de Surtimayorista mercado y línea blanca (electrodomésticos domésticos).

2. La cadena de zapatos Calzamax tiene 3 locales en la ciudad de Bogotá, teniendo un excelente resultado en ventas y posicionamiento de marca. Calzamax, requiere expandir sus locales de forma que pueda conservar su identidad y que la plataforma sea segura y diferencial. Por lo anterior, ¿cuál considera usted que es la plataforma adecuada para que Calzamax, pueda expandir sus almacenes? Respuesta B. Viva malls (canal moderno, cadena de centro comercial) Considero que la estrategia que podría utilizar la cadena de zapatos Calzamax al buscar una plataforma diferencial y segura será Viva Malls, ya que este canal significa lugares alegres, divertidos y en constante evolución que buscan enamorar

a los clientes a través de pequeñas y grandes experiencias de vida. Este tipo de espacio facilitan una experiencia diferencial como acompañar su lanzamiento con una Asesora de Imagen que oriente a los clientes en su estilo de vertir, impulsando o armando su conjunto en base a los diseños de la marca.

3. La Sra. Rocío es una persona que le gusta comparar frutas y verduras semanalmente para sus onces en el trabajo, le gusta que el lugar le brinde calidad, diferenciación, placer en su visita, que los productos sean premium, pero, en especial, que los productos sean frescos; adicional, le gusta que el personal sea amable y tenga un buen servicio. De los formatos que ofrece el grupo Éxito ¿cuál considera que es el más adecuado para que la Sra. Rocío realice sus compras de frutas y verduras?

Respuesta A. Carulla

(canal

moderno,

mediana

superficie)

El canal que cumple con las necesidades puntuales de la Señora Rocío es Carulla, ya de acuerdo a la descripción busca calidad, variedad y excelente servicio, quedando en un segundo plano el precio del producto.

4. De los formatos que ofrece el grupo Éxito, ¿cuál considera que cumple con algunas características de Hipermercado del Canal Moderno? Respuesta C. Carulla.

(canal

moderno,

mediana

superficie)

Carulla se especializa en la comercialización masiva de productos supliendo los dos canales que todavía se utilizan más en el mercado Colombiano, para los compradores Tradicionales cuentan con puntos de venta físicos y para los compradores modernos brindan una página web con pasarela de pagos que permite al cliente seleccionar, pagar y programar la entrega de los productos, a diferencia de Surtimax y Surtimayotistas ya que estas dos marcan cuentan con Pagina Web pero solo para dar a conocer la ubicación de sus puntos de venta y las promociones pero no te permiten comprar on line.

5. Una marca de jugos líder en el mundo, quiere entrar a Colombia, buscando inicialmente entrar a uno de los formatos del Grupo Éxito, que tenga la mayor cobertura nacional, que sea la marca líder del comercio al detal en Colombia y que, adicional, tenga una estrategia multiformato. También quiere que el formato permita brindar un excelente servicio y amabilidad casi especializado hacia al cliente. ¿Qué formato sería el adecuado para que esta marca entre? Respuesta D. A

y

B,

pueden

ser

las

mejores

opciones

Almacenes Éxito (canal moderno, grandes superficies) y Carulla (canal moderno, medianas superficies), son la mejor opción ya que de acuerdo a lo que busca el cliente estos dos formatos son los que le brindan la mayor cobertura a nivel nacional, distintos tipos de canales para distribución con tiendas físicas y compras on line, además de ofrecerle a la marca diversas alternativas de distribución como en las grandes superficies, hipermercados, cadenas de supermercados, tiendas de conveniencia, entre otras.