• Author / Uploaded
• Leonardo Chaparro

Citation preview

INFORME ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3

PLANES DE MERCADEO

CARLOS ANDRES PEREZ RODRIGUEZ

ELABORADO POR:

LEONARDO ENRIQUE CHAPARRO CABALLERO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

BOGOTA D.C 2019

INTRODUCCION

En el presente documento se presentará el análisis de la estrategia de mercado y la implementación en el mercado de la tecnología de los celulares con una nueva marca y producto que se adapte a este, mediante las estrategias de comunicación, distribución y marketing para el posicionamiento de la marca.

ESTRATEGIA DE MERCADEO: Es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible. La estrategia incluye todo tipo de actividades básicas, de largo como de corto plazo, así como actividades que tienen que ver con el análisis de la situación estratégica inicial de una compañía.

EL PROCESO DE DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADEO inicia con el análisis del entorno de negocios, tanto interna como externamente. Se busca con esto entender los diferentes aspectos del ambiente que rodea a un negocio, incluyendo la tecnología, economía, cultura, política y leyes. Tras hacer este análisis, de acuerdo a los hallazgos que se realicen, así como a la misión de la empresa y las necesidades que busca cubrir, se eligen los objetivos de la empresa para aprovechar ese entorno y minimizar los retos. De aquí se deriva un plan de marketing o de mercadeo, que explicará las acciones específicas que se realizarán en un periodo de tiempo para lograr los objetivos. Los planes pueden cubrir muchos años, con subplanes para cada año, aunque con la velocidad del cambio en el entorno de mercadotecnia, estas temporalidades se estarán contando. Idealmente, las acciones derivadas de esto son dinámicas e interactivas, pero implementadas sólo hasta cierto grado, para poder permitir reaccionar a desarrollos no previsibles mientras trata de enfocarse a un camino básico a seguir.

EJEMPLOS

1. Spotify: ofrece una experiencia de usuario diferente Existen muchos servicios de música en streaming, pero lo que hace única a Spotify es que se centra en ayudar al usuario a descubrir contenidos nuevos. Y aquí, Spotify se ha esforzado en categorizar su música de maneras que ofrecen una experiencia de usuario totalmente nueva.

2. Nordstrom: usa el retargeting de manera inteligente, usa una estrategia de retargeting muy asertiva, basada en los emails de respuesta a eventos y las campañas de anuncios de retargeting en redes sociales activados por cookies. El resultado es una serie de recordatorios que hacen que sea muy difícil seguir ignorando la compra que has dejado a medias.

3. GoPro: confía en el contenido generado por los usuarios Una de las mayores claves de su éxito es un tipo de estrategia de marketing que facilita a los usuarios compartir contenidos fácilmente reconocibles. Por ejemplo, sus programas de edición crean vídeos con fotogramas de inicio y de fin muy característicos, lo que fomenta el reconocimiento de la marca.

4. Nike: promueve tus valores, se apoya mucho en el storytelling: anuncios que cuentan historias inspiradoras y provocan emociones positivas en los usuarios. Además, los valores de la marca no solo están presentes en su marketing, sino en todo lo que hace.

5. Red Bull: atrévete, es una marca que inspira por su desafío a los límites y sus campañas de marketing nunca vistas. Quizá la más famosa sea el patrocinio del salto de Felix Baumgartner desde la estratosfera, pero no es más que la punta del iceberg de años y años de patrocinio de deportistas de riesgo.

2 DISEÑO DE CELULAR. -NOMBRE: PRO SKRILL 1.0 CARACTERISTICAS: PANTALLA

OLED 5,47 pulgadas (19,5:9) Resolución FullHD+ (2.340x1.080)

PROCESADOR

Kirin 980

RAM

8 GB

ALMACENAMIENTO

128 / 256 (+ NM hasta 256 GB)

SOFTWARE

Android 9 Pie EMUI 9.1

CÁMARA TRASERA

40 MP f/1.6 + 20 MP f/2.2 + 8 MP f/3.4 zoom 5X+ ToF

CÁMARA FRONTAL

32 MP f/2.0

BATERÍA

4.200 mAh con Skill SuperCharge de 40 W, carga rápida inalámbrica de 15 W y carga revertida inalámbrica

OTROS

Sonido en pantalla, lector de huellas en pantalla, reconocimiento facial, IP68

DIMENSIONES Y PESO

148 x 73,4 x 8,41 mm 192 g

PRECIO

A partir de 1,899.000 pesos colombianos

-la cuádruple cámara Leica que encontramos en la parte trasera y que está formada por: 

Un sensor SuperSpectrum de 40 megapíxeles de skrill con gran angular y apertura f/1.6.



Una lente ultra gran angular de 20 megapíxeles con apertura f/2.2.



Un teleobjetivo de 8 megapíxeles con zoom óptico 5x y apertura f/3.4.



Una cámara TOF (tiempo de vuelo) de Skrill, con un sistema de lectura de profundidad basado en haces de luz infrarroja.

-La cámara frontal, por su parte, incluye un único sensor con una resolución de 32 megapíxeles y apertura f/2.0. Además, tanto la cámara principal como la delantera se apoyan en la Inteligencia Artificial, y en el caso de la trasera, el zoom óptico 5x se complementa con un zoom híbrido que alcanza los 10 aumentos. -Cuenta con una batería de 4.200 mAh con tecnología Skrill SuperCharge de 40 W, carga rápida inalámbrica de 15 W y la famosa carga revertida inalámbrica que ya introdujo el mencionado Mate 20 Pro. Y precisamente con este modelo también comparte el sistema operativo: Android 9 Pie con la capa de personalización del fabricante EMUI 9.1. -Además cuentas con inteligencia SKRILL ofrece al usuario la posibilidad de responder cualquier tipo de pregunta o inquietud que se tenga sobre casi cualquier cosa, desde recomendaciones para ver una película o seleccionar un restaurant, hasta delegar solicitudes a diferentes tipos de servicios web que desee el usuario del dispositivo móvil de skrill. Por lo tanto, esta aplicación, nos permite tomar el control total de nuestro dispositivo según nuestros gustos, y lo mejor de todo, sin utilizar órdenes manuales, ya que todo el proceso comunicativo se realiza utilizando la voz. 3. CANAL DE DISTRIBUCION:

LOGO Y PROTOTIPO

Mercado Objetivo Skrill apunta con sus diversas líneas de producto a diversos sectores del mercado, sin embargo apunta recientemente sus esfuerzos a personas apasionadas por la tecnología, especialmente a los milenialls (personas nacidas entre el comienzo de la década de 1980 y el inicio de la década de 2000), nativos digitales que buscan equipos competentes a precios razonables. Posicionamiento del producto Skrill está posicionado en la mente de los consumidores como un producto de buena calidad, pero a menor precio que sus competidores (relación precio-calidad) Objetivos De La Estrategia De Comunicación a. Modificar las creencias o actitudes de los clientes y posibles consumidores: Skrill estaría posicionada como una marca de gama media, en parte por la percepción del consumidor de que los productos fabricados en China no son muy buena calidad. Sin embargo, desde el año 2019 la empresa está invirtiendo en diversas campañas que ayuden a cambiar la imagen de sus productos y promocionen sus equipos de alta gama (la línea Pro). b. Fortalecer la imagen de la empresa: Skrill producirá terminales para otras empresas que han tenido buenas críticas (como en el caso del Nexus 6P de Motorola que desarrollo junto con Google) La compañía estará muy bien posicionada en China y busca ahora conseguir el mismo grado de posicionamiento en el resto del mundo. d. Reforzar las decisiones de compra: La empresa espera que sus consumidores elijan sus productos por sus cualidades y lo que este representa para el estilo de vida que sus clientes aspiran.

Tácticas Y Estrategias de lanzamiento En cada jerarquía de efectos se desarrollarán mecanismos de comunicación tales como: • Publicidad Digital • Patrocinio de eventos con gran potencial de repercusión mediática (semana de la moda, eventos de diseño, festivales de música) • Redes Sociales • Medios tradicionales (ATL) • Relaciones Públicas • Marketing Directo • Selección de personajes de la farándula y socialites como representantes de la marca.

CONCLUSIONES

Entre mayor comunicación con el cliente y planeación sobre el lanzamiento de una nueva marca en el mercado, se obtienen mayores resultados ya que el mercado es muy cambiante, se deben tener en cuenta las tendencias, los cambios, lo novedoso y de más aspectos; Como nuestro producto en este caso fue un celular (tecnología) la cual es un mercado de lapso corto que va cambiando mes a mes y se debe estar pensando en que va ser lo siguiente, para sostenerse en el mercado cual va ser la novedad, diseñar muchas más estrategias las cuales nos ayuden a lograr el objetivo del posicionamiento de la marca como tal.