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• juan carlos

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VALOR AGREGADO El valor agregado de un producto o servicio es lo que describe las mejoras que una organización le otorga a su servicio o producto antes de ofrecerlo a los clientes en el mercado. Se emplea en los casos donde una compañía toma un producto que se puede considerar análogo, con pocas diferencias del de la competencia, ofreciendo un complemento o característica a los clientes potenciales que le brinda una apreciación de valor mayor.

El valor agregado es la porción más alta de los ingresos de empresas integradas, tales como las empresas de manufactura. Por otro lado, es la porción más baja de los ingresos de empresas menos integradas, tales como las empresas minoristas.

Desde la administración El valor agregado es la diferencia existente entre el precio del servicio o producto y su costo de producción. El precio queda establecido por lo que están dispuestos a pagar los clientes en función del valor que perciban. Este valor se crea o se agrega de distintas formas. Las compañías afrontan constantemente el reto de hallar una manera de agregar valor. Así pueden argumentar sus precios en un mercado cada vez más riguroso.

Valor agregado en el PIB La contribución del sector gubernamental o de la industria privada al producto interno bruto (PIB) general es el valor agregado de una industria, denominado también PIB industrial. Si todas las fases de producción sucedieron dentro de los linderos de un país, lo que se cuenta para el PIB es el valor agregado total en todas las fases. El valor agregado de una compañía es la diferencia entre sus ingresos totales y el costo total de los materiales que ha comprado a otras industrias dentro de un período de tiempo. La producción o ingreso total de una empresa consiste en las ventas y otros ingresos operativos, cambios de inventario e impuestos sobre los productos básicos. Entre los insumos comprados de otras compañías para fabricar un producto final se encuentran la energía, servicios, materias primas y productos semiacabados. El valor agregado total es el precio final de mercado del servicio o producto. Sobre esta base es que se calcula el impuesto al valor agregado (IVA).

Importancia El concepto de valor agregado es muy importante en marketing y administración de empresas, ya que actúa como un incentivo para que los clientes compren un producto o se suscriban a un servicio.

COMERCIALIZACIÓN La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Estas acciones o actividades son realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales. Se da en dos planos: Micro y Macro y por lo tanto se generan dos definiciones: Microcomercialización y Macrocomercialización. 

Microcomercializacion: Observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. Es a su vez la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades.

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Macrocomercialización: Considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución.También es un proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economía, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad.