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• Daniela canales valenzuela

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a) ¿Qué entiende por Periodo Promedio de Cobro (PPC)? El Plazo Promedio de Cobro es un indicador financiero que nos permite conocer cual el promedio de días que una empresa tarda en recuperar sus cuentas por cobrar de las ventas a créditos que realizó, y que dichas cuentas se conviertan en efectivo. La finalidad de este indicador es evaluar a los clientes y las políticas de créditos de la empresa, además de evaluar la misma gestión de cobros. b) Una empresa vende diariamente en promedio $2.500.000 a crédito con un PPC de 35 días. Producto de un bajón económico, ese PPC asciende a 45 días, manteniendo la misma venta diaria promedio. ¿Cómo afectaría al total de las cuentas por cobrar? (aumentan, disminuye o se mantiene). CUENTAS POR COBRAR= VENTAS DIARIAS AL CRÉDITO PROMEDIO* PPC Cuentas por cobrar 1 = 2.500.000*35 = 87.500.000 Cuentas por cobrar 2 = 2.500.000*45= 112.500.000 Según los cálculos las cuentas por cobrar aumentan a 112.500.000 después de que el PPC ascendiera a 45 días, por lo que la empresa tendrá más cuentas por cobrar, lo que implica que vaya disminuyendo el efectivo en la empresa, afectando así al negocio. c) ¿Qué factores influyen en el ciclo operativo? Explique a lo menos 3. - Riesgo de crédito: Cuanto mayor sea el riesgo del crédito para la empresa, debido a las características del comprador, más probable es que el período de crédito sea más corto. - Competencia: Cuando el mercado es muy competitivo, las empresas ofrecen créditos con períodos o plazos más largos de pago para atraer clientes.

- Tipo de cliente: Una misma empresa puede ofrecer condiciones de crédito diferentes a distintos compradores, generalmente se hace con los clientes que compran al mayoreo y al menudeo, pues tienen condiciones de crédito diferentes. - Demanda del consumidor: Los productos muy reconocidos suelen tener una rotación muy rápida, ya que los clientes los prefieren. Mientras que los productos más nuevos y de lenta rotación tendrán periodos de crédito más largos para dar facilidades a los compradores, además, se dan periodos de crédito más largos en temporadas bajas o de bajo movimiento. d) Supóngase que una empresa que solo vende al contado está evaluando otorgar crédito a 30 días. Si p = $690 v = $400 Q = 1.200 Q’ = 1.300 Ventas mensuales actuales = p x Q = 690 x 1.200 = $828.000 Costos variables mensuales = v x Q = 400 x 1.200 = $480.000 Flujo de efectivo mensual = (p x Q) – (v x Q) = (p – v) x Q = ($690 – $400) x 1.200 = $ 348.000 VENTA MENSUAL = P X Q’ COSTOS VARIABLES MENSUALES = V X Q’ El nuevo flujo de efectivo es: (p – v) x Q’ = ($690 - $400) x 1.300 = $ 377.000 Flujo de efectivo adicional obtenido es:

(p – v) x (Q’ – Q) = ($690- $400) x (1.300 – 1.200) = $ 29.000 Suponiendo cada mes se obtiene el mismo flujo de efectivo adicional. Costo de hacer el cambio: a) Si la cantidad vendida aumenta de Q a Q’, la empresa debe producir Q’ – Q unidades adicionales a un costo de v x (Q’ – Q) = 400 x (1.300 - 1.200) = $40.000. b) La cobranza bajo la nueva modalidad implica que la cobranza anterior no será recibida hasta 30 días más (costo por una sola vez), por lo tanto: (p x Q) = ($690 X 1.200) = $828.000 no serán cobrados. El costo total del cambio es la suma de los dos componentes: (p x Q) + v x (Q’- Q) = $828.000 + $40.000 = $868.000 El resultado neto del primer año será: flujo neto adicional mensual x 12 – costo por una vez = (29.000 x 12) - 828.000 = 348.000 - 828.000 = $ - 480.000. Aunque el segundo año hay un flujo de efectivo neto adicional equivalente a 29.000 x 12 = $348.000, no compensa el resultado neto del cambio del primer año, pues no dejan excedente positivo, sino perdida. Por lo que no se debe hacer el cambio, ya que no es rentable. e) ¿Qué tipo de acciones tomaría usted para mejorar el PPC de la empresa? ¿Por qué es importante? Digitalizaría el proceso de cobro a través de un software que permita automatizar y sincronizan las fechas de pago con las notificaciones a los clientes para mejorar el tiempo

promedio de pago de estos. También, buscaría algún beneficio para los clientes, además de los descuentos implementaría un método de puntos, ya que mientras más rápido puedan los clientes cancelar sus cuentas, más rápido la empresa obtendrá liquidez.

Bibliografía Delfino, D. M. (s.f.). ADMINISTRACION FINANCIERA. Obtenido de accioneduca.org: http://accioneduca.org/admin/archivos/clases/material/ciclo-operativo_1563830722.pdf Instituto profesional IACC. (s.f.). PAPEL DE LAS FINANZAS EN LOS COBROS Y EN LOS PAGOS, LOS CLIENTES, EL CRÉDITO Y LAS CUENTAS POR COBRAR. Molina, E. (11 de septiembre de 2019). El rendimiento PPC. 7 consejos prácticos para mejorarlo. Obtenido de molinae.com: https://molinae.com/el-rendimiento-ppc-consejospara-mejorarlo/