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Universidad Tecnológica De Honduras

Alumno: Leidy Carolina Maradiaga Sabillon 201410010180 Tutor: Lic. Julio Lipiac Asignatura: Ambientes de Negocios Internacionales Tarea : Preguntas leccion 4 Modalidad: Online Fecha: 24/02/209 San Pedro Sula, Cortes

Preguntas 1. Sugiera algunas formas en las cuales se pueden preparar las personas para manejar las costumbres comerciales únicas que podrían encontrar en un viaje al exterior. La primera sería estudiar a profundidad la historia del país o lugar al que se va visitar, para así conocerlo y poder entender el porqué de sus comportamientos y costumbres. Además, cuando se encuentran culturas distintas, es necesario tener una tolerancia abierta y la voluntad para ajustarse a las diferencias de cada uno. Estar consciente de que esas diferencias culturales pueden traer consecuencias que impedirán una buena adaptación y las buenas relaciones. Evaluar la variedad de costumbres para que pueda diferenciar cuales de ellas son verdaderamente importantes y cuáles deben ser ignoradas.

2. Las costumbres comerciales y nacionales están relacionadas estrechamente. ¿En qué áreas se debe esperar que coincidan y en qué otras que difieran? El incremento en la estabilidad política y económica es un factor fundamental que favorece el comercio; por ejemplo la mejora en las telecomunicaciones facilita los negocios internacionales.

3. Identifique ejemplos locales y extranjeros de costumbres culturales imperativas, opcionales y excluyentes. Explique por qué cada ejemplo encaja en la categoría seleccionada. Costumbres imperativas: Son las costumbres y expectativas comerciales que se deben alcanzar y cumplir o evitar para que las relaciones resulten exitosas. Es necesario establecer relaciones sólidas con los distintos ejecutivos internacionales para tener éxito. La amistad motiva a los agentes locales para realizar más ventas y ayuda a establecer la relación adecuada con los usuarios finales, dando como consecuencia más ventas durante un periodo más largo. Costumbres opcionales: Las costumbres culturales opcionales se relacionan con las áreas de la

conducta

o costumbres en las que el extranjero puede participar, pero que no son obligatorias. En otras palabras no son particularmente importantes, pero le está permitido practicar la costumbre en cuestión. La mayor parte de las costumbres caen en esta categoría. Costumbres excluyentes: Los excluyentes culturales son aquellas costumbres o patrones de conducta

que

están reservados exclusivamente para los nativos de un lugar y por tanto el extranjero queda excluido. Será igual de ofensivo que un extranjero critique o bromee acerca de la política, convenciones y peculiaridades de un país.

4. Los pagos políticos son un problema. ¿Cómo reaccionaría si estuviera en la situación de un posible pago de soborno? Debe actuarse con rectitud, porque se tiene derecho a lo que se pide (y más aún si se actúa en cumplimiento de un deber). Debe haber razones morales objetivas y proporcionadas a la gravedad de los daños causados. Deben tomarse todas las medidas posibles para evitar tener que pagar. Muy importante: debe hacerse un ejercicio de imaginación para buscar alternativas, porque no suele ser verdad que "no me queda otro remedio: o pagar o cerrar". Debe evitarse al daño a terceros, incluido el escándalo moral. Y todo esto debe examinarse con objetividad, contando, si es posible, con el consejo de un buen asesor, que sepa de moral, de extorsiones y de negocios.

5. Señales las diferencias entre las siguientes acciones: a. Soborno; es un delito que consiste en sobornar a una autoridad o funcionario público mediante la solicitud de una dádiva a cambio de realizar u omitir un acto inherente a su cargo. b. Extorsión: es también un delito que consiste en obligar a una persona, a través de la utilización de violencia o intimidación, a realizar u omitir un acto jurídico o negocio jurídico con ánimo de lucro y con la intención de producir un perjuicio de carácter patrimonial o bien del sujeto pasivo