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Comentarios Personales y Criterio Propio Al estudiar y analizar Yield Management es la técnica utilizada por algunas empresas que quieren optimizar sus beneficios, a través de la variación de precios, por medio de un amplio conocimiento del mercado que permita segmentarlo, manipular la demanda y el tiempo en que se realizan las ventas. Es sin duda uno de los instrumentos con mayor poder para influir en los resultados de la empresa y en las decisiones de consumo. Alcanzar este objetivo requiere de un análisis muy complejo, ya que intervienen una gran cantidad de variables de manera simultánea. En términos generales el Revenue Management es aplicable siempre que se den las siguientes condiciones: – Producto perecedero – Horizonte de ventas corto – Demanda sensible al precio

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– Demanda estacional Prácticamente consiste en variar los precios para obtener mejores beneficios según la estacionalidad y el tipo de producto.

¿Considerarías usar Manejo de rendimiento en tu empresa? Si, con una demanda suprimida, si se hiciese un incremento generalizado en los precios sería difícil vender a un público que cada vez tiene más opciones. Un camino más idóneo fue el que encontraron las líneas aéreas durante los años 80´s ofreciendo abiertamente tarifas más bajas a quienes compraban con más anticipación y más altas a quienes hacían reservas en fechas más cercanas a las salidas del vuelo. Esto mejoro las ventas y mantuvo el crecimiento de las tarifas. Los modelos de Revenue Management se han sofisticado, con el tiempo, con el propósito de maximizar los resultados de las aerolíneas en cada trayecto, sobre todo con las presiones sobre los costes que se han registrado en los últimos años. También han contribuido sensiblemente a predecir con más certeza la demanda efectiva de billetes a cada destino en temporadas altas y así permitirle a las aerolíneas disponer de vuelos de refuerzo en caso de ser necesario y realizar las variaciones en las tarifas según las ventas esperadas. El estado de alta competencia en que se encuentra la economía mundial hace que esta herramienta surgida de aplicaciones relacionadas con las aerolíneas y los hoteles, hoy esté incorporada de muchas maneras al pensamiento de

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gerentes de empresas de otros sectores como el alquiler de coches, los restaurantes y otros. En mi opinión personal esto podría ayudar a dicha empresa:  

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La demanda u ocupación: a mayor demanda, más podremos aumentar los precios y viceversa. El tiempo con el que se hace la reserva: Si viene una demanda baja para una determinada temporada, una buena opción es bajar los precios para aquellos clientes que reserven los servicios con antelación. Asimismo, si no se consigue vender los servicios al precio normal con una mínima antelación, se puede intentar bajar los precios a última hora para cubrir por lo menos los costes. La estrategia puede ser la opuesta, si desde luego, las circunstancias son las contrarias. La motivación del cliente: ejemplo claro es el del cliente que necesita viajar urgentemente en el mismo día. Obviamente, esta urgencia está condicionada por un tema extremadamente importante. Las compañías aéreas entienden que este cliente está dispuesto a pagar una cantidad mucho mayor y deciden subir considerablemente sus precios.

Estas son algunas estrategias para optimizar las ventas:    

Un sistema de gestión que nos permita analizar el estado de nuestro inventario Un canal de distribución del inventario y fijación de precios en tiempo real (ejemplo: la herramienta de gestión, distribución) Conocimiento del mercado, anticipando acontecimientos que puedan influir en las decisiones de los clientes Definir tu estrategia de precios.

Explica lo que opinas sobre el manejo de rendimiento Para mi es una solución que nos puede permitir aumentar considerablemente los beneficios de nuestra empresa. El Yield management es un sistema que nos va a permitir optimizar el volumen y los márgenes de nuestras ventas.

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También podemos decir que el Revenue Management es un modo de gestión y control de nuestro inventario para venderlo al cliente adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado. El estado de alta competencia en que se encuentra la economía mundial hace que esta herramienta surgida de aplicaciones relacionadas con las aerolíneas y los hoteles, hoy esté incorporada de muchas maneras al pensamiento de gerentes de empresas de otros sectores como el alquiler de carros, los restaurantes y otros.

Bibliografía http://www.altonivel.com.mx/5589-las-ventajas-del-yield-management.html https://es.wikipedia.org/wiki/Revenue_Management http://dobleconvistas.com/revenue-management/

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