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• jose alberto garcia lemus

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Universidad Galileo:

CEI: Centro de estudios Guatemala de la asunción.

Carrera: Lic. En tecnología y administración de empresas.

Curso: negocios internacionales 2

Horario:

11:00 a. m.

Tutor: Wendy Cordón Morales

Nombre de la tarea Tarea 3 capitulo 3 estrategia de los negocios internacionales

Apellidos y nombre del alumno: José Alberto García Lemus Carnet: 16008419 Fecha: 25/04/19 Semana: 3

INTRODUCCION:

Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen …ver más… El Gobierno de la República mexicana ha optado por sumarse a los esfuerzos internacionales suscribiendo importantes acuerdos. Es evidente el descuido que tiene el nuevo proveedor al no canalizar de forma correcta los residuos peligrosos que ponen en riesgo el medio ambiente el tener una relación de negocio con él, los haría responsables solidarios de tal situación. Mi recomendación para tener un trato con el proveedor de calzado externo, sería en primero instancia considerar factores generales del mercado a tratar, así como factores culturales que puedan influir de forma importante en la demanda del producto. Incluir al medio ambiente como uno de los elementos de la competividad y el desarrollo económico y social. También consideraría los riesgos que implica importar (costos de transporte, acuerdos comerciales, impuestos, etc.). Por último, incluiría condiciones y reglamentos para el trato digno a colaboradores. Externaría mi desacuerdo con la mano de obra infantil que actualmente se tiene. La empresa no muestra responsabilidad con los inversionistas, al no trabajar de manera íntegra conforme a buenos principios.

TAREA 3 CAPITULO 13 ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:

1. En un mundo en el que los costos de transporte son nulos, las barreras comerciales no existen y las diferencias nacionales no son significativas en relación con otros factores, las empresas que desean sobrevivir deben expandirse internacionalmente. Comente. Con los argumentos de la nueva teoría de comercio y las políticas estratégicas de comercio ¿Qué políticas comerciales deben pedir las empresas que adopten sus gobiernos?

Toda empresa tiene como objetivo principal maximizar el valor de la empresa, es decir, incrementar su rentabilidad y su tasa de crecimiento de las utilidades. Para ello, los administradores pueden bajar los costos de su producción o incrementar el valor de sus productos. También pueden bajar los costos y los precios para ser mucho más competitivos y, así, fidelizar y asegurar una mayor cantidad de consumidores. Por otro lado, pueden realizar estrategias para vender más productos en los mercados existentes o pueden ingresar a nuevos. Y adicionalmente, pueden hacer una estrategia agresiva de marketing y publicidad para que los consumidores den mayor valor a los productos. En suma, lo ideal es encontrar las estrategias más adecuadas para aumentar el valor que tienen los productos para los consumidores y bajar sus costos de producción. En éste contexto y en uno en donde los costos de transporte son nulos, las barreras comerciales no existen y las diferencias nacionales no son

significativas a nivel económico, político, legal y cultural, la sobrevivencia en un mercado global competitivo sería una proeza porque todas las compañías estarían expandiendo sus actividades y maximizando su valor en un mundo bajo estas condiciones. No tendrían límites en sentido de diferencias de mercado, cultural, político, etc. Entonces, cada empresa estaría bajo una economía de localización en la que buscaría los lugares más óptimos para llevar a cabo su actividad en donde pueda establecerse en un país que le proporcionaría una ventaja comparativa en la producción de ciertos productos (los mejores publicistas en Estados Unidos, los mejores cocineros o diseñadores en Francia, los mejores ensambladores se asentara en México); aminorando los costos de producción, favoreciendo sus actividades de creación de valor, accediendo a nuevos mercados, diferenciando su oferta de producto de la de sus competidores, etc. Permitiéndole con esta estrategia aumentar su rentabilidad, su utilidad y su valor como empresa.

2. ¿Cuáles pueden ser los principales problemas organizacionales que se enfrentarían al aplicar una estrategia transaccional?

Los cambios tecnológicos: son modificaciones en el proceso que proporcionan una base de conocimientos y habilidades que permiten contar con ventajas contra los competidores por el uso de tecnología moderna o de punta que están diseñados para hacer más eficiente la producción y la operación en general; incluyen tecnología de manufactura y servicios; abarcan métodos, equipos y flujo de trabajo.

Los cambios en productos y servicios: incluyen pequeñas adaptaciones a los productos ya existentes o líneas de productos, están diseñados para incrementar la participación en el mercado o para desarrollar otros mercados, clientes o consumidores que permiten moverse a nichos de mercados más rentables.

Los cambios de estrategia y estructura: corresponden al sector administrativo de la organización, incluye la supervisión y la administración de la misma y los cambios en la estructura, administración estratégica, políticas, sistemas de premios, relaciones laborales, dispositivos de coordinación y los sistemas de información y control. Los cambios de estructura y de sistemas por lo general van de arriba hacia abajo, en tanto que los cambios de productos y tecnologías pueden venir de abajo hacia arriba.

Los cambios en la gente y la cultura: se refieren a alteraciones en los valores, actitudes, expectativas, creencias, habilidades y comportamientos de los empleados. Se puede desear cambiar las redes de comunicación y mejorar habilidades de liderazgo de la administración, mejorar las habilidades de solución de problemas, inclusive hasta la cultura de trabajo.

CONCLUSION:

La evolución de los negocios avanza continuamente, y el negociador debe prepararse para los retos y conflictos que se presentan en su entorno; por ejemplo ser asertivo, conocer la cultura de las partes, el objeto del negocio, dominar el tema a negociar, desarrollar estrategias acorde a la realidad, desarrollar objetivos claves y comprender que se negocia con personas, por las personas y para las personas.

En todo ámbito se puede desarrollar habilidades de negociador, lo importante es conocer nuestro rol, autoridad para negociar, nivel de conocimiento del tema y la predisposición que exista entre las partes.

Para alcanzar un objetivo de negocios es importante seguir los ocho pasos estudiados para que al cierre y posterior, no existan desacuerdos o inconformidad que acarren conflictos en las relaciones personales de las partes negociadoras.

La actitud cuenta en la negociación y por lo tanto se debe generar un buen ambiente de negocios que estimule a las partes y genere confianza, sim embargo no se debe perder de vista el enfoque de que existe amistad en la negociación, pero también intereses de por medio.

BIBLIOGRAFIA:

https://www.clubensayos.com › Ciencia.

https://es.scribd.com/document/.../Tarea-3-Semana-3-NegociosInternacionales-2