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• carmen rosa torres

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Contaduría pública IX Semestre

ADMINISTRACION FINANCIERA NRC: 4855

Presenta Viviana Andrea Buitrago Torres ID 497287

Bogotá, 25 abril de 2020

1. ¿Es siempre una buena política reducir las deudas incobrables de la empresa “deshaciéndose de los morosos”? Sí, ya que las entidades establecen un plazo límite para el pago de estas deudas, cuando se considera una deuda incobrable lo más factible es reducirla para recuperar parte del dinero de la deuda. Es una buena política, ya que es mejor recuperar una parte a perder todo el dinero de la deuda y la relación con el cliente. Sí, es una buena política ya que así se establecen nuevas estrategias para la recuperación de la cartera a corto o mediano plazo y así tener de manera oportuna el efectivo para nuevas inversiones. 2. ¿Cuáles son los efectos probables sobre las ventas y las ganancias de cada una de las siguientes políticas de crédito? a) Un alto porcentaje de pérdidas por deudas incobrables, pero una rotación de cuentas por cobrar y una tasa de rechazo de crédito normales. La empresa vende, su mercadería sale pero no ingresa efectivo; es decir no genera ganancias ya que las ventas se quedan en cuentas por cobrar que al final terminan convirtiéndose en incobrables existiendo así un alto porcentaje de pérdidas por dichas deudas incobrables y la empresa no puede recuperar sus inversiones debido a la cantidad de morosos. b) Un alto porcentaje de cuentas vencidas, pero una tasa baja de rechazo de crédito. La empresa al otorgar créditos de manera fácil tiene un volumen alto de ventas y por ende representa en papeles ganancias, más no siendo la realidad ya que no se ve el

efectivo reflejado y disponible para nuevas inversiones, sino que se quedan en cuentas vencidas. c) Un porcentaje bajo de cuentas vencidas, pero una tasa de rechazo de crédito alta y una tasa de rotación de cuentas por cobrar alta. Al tener la empresa políticas de crédito estrictas los clientes tienen que cumplir con sus obligaciones de manera oportuna generando así movimiento constante en las cuentas por cobrar, pero estas se convierten rápidamente en efectivo ya que los clientes no se atrasan en sus pagos. d) Un porcentaje bajo de cuentas vencidas y una tasa de rechazo de crédito baja, pero una tasa de rotación de cuentas por cobrar alta. La empresa al tener una tasa baja de rechazo de crédito tendrá ventas considerables lo que le dará movimiento a sus cuentas por cobrar yal sus clientes pagar de manera oportuna la empresa tendrá un bajo porcentaje de cuentas vencidas teniendo así la oportunidad de tener su dinero para poder invertirlo en el negocio. En sí está sería la manera correcta que una empresa debería tener en sus operaciones, ya que se tienen ventas, se generan ganancias, y principalmente no se tiene una cartera alta de cuentas por cobrar. 3. ¿Es necesariamente malo prolongar el periodo de cobranza? Explique. Sí, porque al prolongar el periodo de cobranza la entidad no dispondrá de dicho efectivo para usarlo en sus actividades económicas o para cubrir los pagos.

4. ¿Cuáles son las diferentes fuentes de información que usted puede usar para analizar a un solicitante de crédito? 

Información por parte del mismo solicitante de crédito, mediante el formulario de declaración de bienes.



Información compartida entre compañías sobre deudas que se les haya otorgado a dicho cliente.



Asesorarse de que la persona a quien se le va a otorgar el crédito cuente con ingresos que sustenten el pago de su deuda/obligación.



Verificación en la base de datos sobre la calificación que tiene la persona acreedora en deudas anteriores.



Estados Financieros.

5. ¿Cuáles son los principales factores que pueden variar al establecer una política de crédito?

Factores internos. 

La capacidad y los recursos internos que se tengan para otorgar créditos.



Difícil localización del cliente y dificultad de transporte.



Grado de eficiencia, y suficiente capital de trabajo para financiar ventas a plazos.

Factores externos 

La situación socioeconómica y estabilidad financiera que vive el país en el tiempo en que dichas políticas deben implementarse, modificarse o sustituirse.

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Situación del mercado; que se traduce en la posibilidad de conocer la situación, calidad y manejo del mercado, comportamiento de la competencia, condiciones de los proveedores, situación de los clientes, etc.

6. Si los estándares de crédito para la calidad de las cuentas aceptadas cambian, ¿qué aspectos resultan afectados? Los estándares de crédito de la empresa definen el criterio mínimo para conceder crédito a un cliente. Las partes afectadas sus cuentas por cobrar, por la mayor probabilidad de incumplimiento, la demora en los pagos y la necesidad de esfuerzos de cobranza costosos, todo esto reduce el VPN. 7. ¿Por qué se llega al punto de saturación en el dinero gastado en cobranzas? Los gastos en cobranzas suelen tener un efecto positivo en un determinado punto, pero luego estos tienden a perder efectividad para reducir las pérdidas de las cuentas incobrables. Allí es cuando se llega al punto de saturación cuando ya no se muestra la efectividad inicial del mismo.