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• Lorena Pardo

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Taller Final de Fundamentos de Mercadeo Marzo 04 de 2017 Integrantes:

1) Teniendo en cuenta que una empresa rara vez vende un solo producto y con más frecuencia comercializa diversos bienes ampliando su portafolio, se puede afirmar que todos los artículos que comercializa una organización se denominan: a) Anchura de productos b) Líneas de productos c) Profundidad de productos d) Mezcla de productos

2) Lea atentamente el siguiente párrafo e identifique cual es el término que define la siguiente situación: “Si le dicen que esa impresora que compró tiene una "vida útil" de 2 o 3 años, seguramente le parecerá que se debe a complicadas razones técnicas o la inmadura tecnología que lo hizo posible. Pero muy probablemente se deba a que la empresa que lo fabrica lo haya hecho con un motivo en mente: hacer que dentro de 2 o 3 años compre nuevamente un producto similar, para remplazar al que dejó de funcionar. Ya en la década de 1930 un brillantísimo ingeniero se dio cuenta que las ventas de impresoras aumentarían si su duración disminuía…”. a) b) c) d)

Obsolescencia planeada Obsolescencia percibida Modificación de producto Ajustes de producto

3) Lorena quiere buscar los muebles para su patio, por lo tanto visitó las tiendas que tenían muebles de exterior como Homecenter, Home Sentry y Muebles y Accesorios. En términos de sacrificio monetario y percepción de riesgo, Lorena siente que esta compra no será tan costosa y abrumadora como lo fue la compra de sus muebles interiores. Si Lorena representa un comprador típico de los muebles de patio, usted sabe que este producto para ella es un: a) b) c) d)

Producto buscado heterogéneo Producto homogéneo de lujo Producto de especialidad Item de conveniencia

4) Cuando María desea adquirir un chocolatín Jumbo Jet de Maní dentro de los supermercados Éxito, sabe perfectamente que la encuentra en las estanterías al lado de la caja, esta razón se debe a que el producto es: a) b) c) d)

Producto buscado Producto de conveniencia Producto no buscado Producto de especialidad

5) Bon Yurt es un producto que posee kumis de la marca Alpina acompañado de un cereal de Kellogg´s, ya sea Zucaritas, Froot Loops, Corn Flakes, entre otros. Este producto pertenece a una marca de tipo: a) b) c) d)

Conjunta Genérica Privada Cautiva

6) Un empresario colombiano decidió colocarle a sus productos la marca SALSAS-YA y al evaluar la posibilidad de colocar el mismo nombre a otros tipos de salsas que tiene dentro de su portafolio (negra, mayonesa, rosada y de tomate) y finalmente toma la decisión de usar SALSAS -YA para todo su portafolio. La decisión del empresario obedece a una estrategia de branding utilizada con el fin de alcanzar un posicionamiento más rápido para todos sus productos, a esta estrategia se le conoce como: a) b) c) d)

Marca privada Marca cautiva Familia de marcas Marca individual

7) Andrés está buscando un colchón para su nueva cama. Dentro de su proceso ha entendido que los productos de las diferentes marcas son básicamente iguales y que seguramente su decisión de compra estará basada en el menor precio por un producto con las características generales ofrecidas por todos. ¿En qué categoría de producto se pueden clasificar los colchones que busca Andrés? a) b) c) d)

Producto de comparación homogéneo Producto de comparación heterogéneo Producto especializado Producto no buscado

8) Cuando decimos que lo importante es el precio relativo y no el absoluto, nos basamos en que: a) Normalmente los consumidores no recuerdan con exactitud el precio de los productos, por eso un vendedor puedo aumentar el precio tanto como desee b) La fijación de precios siempre depende de los costos de fabricación

c) Los consumidores no pueden memorizar un precio exacto, por lo que compraran los precios con otras marcas, y terminan fijando una equidad de los mismos d) Los compradores, con el tiempo, crean anclas de precios que más adelante se destacan como puntos de referencia, esto es debido a que la asignación del precio siempre tiene sentido y es de manera racional 9) En 2013 las ventas del iPhone 5S triplicaron a las del modelo 5C, de plástico y concebido como 'el barato'. En principio, los analistas que vaticinaron el fracaso del modelo económico del iPhone tendrían un punto a favor. “Es el mismo mercado el que rechaza abiertamente la propuesta de Apple de querer bajarle el estatus a su producto insignia, aspiracional y exclusivo”. Esto se debe a: a) b) c) d)

Tenían los precios bajo control No alinearon los precios a las estrategias de marketing No consideraron la competencia Se enfocaron en las ganancias

10) Según esta oferta publicada en Groupon.com, por la empresa Ceramicor:

El descuento para estos sartenes se encuentra en cuál de los siguientes rangos: a) b) c) d)

10% – 25% 51% - 75% 26% - 50% 76% - 90%

11) El impulsar las ventas de un producto nuevo basado en la comercialización de otro ya posicionado, es una práctica muy común en el mercado colombiano. Por lo anterior, es usual encontrar sobre todo en productos de consumo masivo, ofertas como la siguiente: “Por la compra de detergente liquido Salvo, lleva práctica y novedosa esponja lavavajillas – precio especial de $8.900”. A este tipo de estrategia de precios se le conoce cómo:

a) b) c) d)

Precios de agrupación (bundling) Precio de diferentes versiones Precios desagregados (unbundling) Precios de monitoreo

12) La empresa Riopaila Castilla perteneciente a la industria azucarera colombiana en el año 2012 lanzó al mercado la nueva Azúcar Riopaila Rubia, un nuevo tipo de azúcar que se disuelve fácil y no cambia el color de las bebidas; recientemente lanzó otro producto, el Azúcar Riopaila Light. Estos esfuerzos de la marca se han realizado para mejorar la rentabilidad del azúcar, generando valor a partir de la modificación de su producto base, sin incurrir en costos significativamente altos. Del anterior párrafo se puede afirmar que: a) La empresa Riopaila Castilla busca tener el control de sus precios a través de la diferenciación de productos b) La empresa Riopaila Castilla fijó el precio de sus productos a partir de los niveles de producción que tiene c) Los consumidores de Azúcar Light prefieren este producto porque es considerado saludable d) Riopaila Castilla desarrolla productos para adaptarse a las necesidades particulares de sus clientes aún sin tener en cuenta cómo se afecta la rentabilidad

13) Crepes and Waffles abrió un nuevo local en el barrio de los Rosales, llamado “Crepes and Waffles Arte-Sano”. Este restaurante ofrece una carta totalmente distinta a los tradicionales bajo el concepto de comida hecha en casa, saludable y con un rango de precios más elevado. De acuerdo con las estrategias de precio, este tipo de estrategia se denomina: a) b) c) d)

Versioning Descuentos Price bundling Price unbundling

14) La marca de detergente líquido ARIEL ofrece normalmente su tarro de jabón de 500ml por $24.000, pero el fin de semana pasado sacó una promoción donde por $23.000 vendían el mismo tarro de jabón de 500 ml, pero que además venía con otro tarro pequeño del mismo jabón en una presentación especial con 150 ml. ¿Cuáles son las estrategias de modificación de precio utilizadas por ARIEL? a) Descuento + Unbundling b) Bundling+ Versioning c) Unbundling+ Bundling d) Bundling + Descuento

15) Explique las diferentes maneras que para modificar el precio de un producto. Valor del punto 0.8

Versioning (Control de versiones) Este consiste en la variación del producto y este así se considera Premium ya que el consumidor estará dispuesto a pagar un mayor precio por la variedad del producto a nivel empresarial también permite cobrar precios más altos por diferentes versiones o gamas más altas. Discounting Los descuentos consisten en que el vendedor ofrecerá el producto a un menor precio para vender más productos y asimismo atraer más clientes de esta manera será una estrategia que atraerá al consumidos a comprar ya que hay varios precios para escoger pero estos a largo plazo puede dañar la imagen del producto ya que no se va a ver valor alto y no se va a valorar. Price bundling Este consiste en la agrupación de productos para que el consumidor obtenga menor precio como el ejemplo que nos da la lectura compre cepillo de dientes y lleve la crema dental es decir que por la compra de un producto se adquirirá otro por menor precio. Price unbundling Este eso contrario de la agrupación ya que desagrupar los productos también puede ser una buena estrategia en la variación de precios es decir que se puede comprar un producto de turismo y así este dependa de muchos planes no importara hacer el pago de unos adicionales ya que es bastante viable para el mercado que ofrece variedad y calidad de producto