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• Jhorjhi Vega Hidalgo

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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE SILABO

I. INFORMACION GENERAL Carrera Profesional: Enfermería técnica Módulo: Gestión Empresarial Unidad Didáctica: Organización y Constitución de Empresas Créditos: 1.5 Semestre Académico: V N° Horas Semanal/Semestral: 02/36 Horas Horario: 2:30 a 4.10 p.m. Docente: César Pablo Tupia Palomino II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL Planificar, organizar y realizar servicios técnicos de enfermería en la atención integral de la persona, familia y comunidad considerando los niveles de prevención y atención en salud según grado de dependencia y complejidad con calidad, calidez y actitud ética, cumpliendo las normas de bioseguridad y protocolos establecidos. III.

CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS Capacidad Terminal Criterios de Evaluación 1. Identificar una idea de  Identifica el entorno empresarial negocio en el marco de las y sus tendencias de crecimiento diferentes formas jurídicas de a nivel local, regional, nacional e constitución de una empresa, internacional. Reconoce las reconociendo sus propias funciones y características capacidades e intereses empresariales. analizando el entorno  Identifica e interioriza las empresarial. competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.  Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica. 2. Determinar el segmento de  Identifica las variedades mercado y aplicar ternitas de económicas, políticas y legales relación con los clientes y que influyen el sector de proveedores, permitan referencia. Diferencia las resolver situaciones variables que son oportunidades comerciales y analizar las y amenazas para el sector formas mas usuales de productivo. promoción de venta de  Establece criterios para definir el productos o servicios en el segmento del mercado. Describe sector, elaborando las cada una de las variables, en herramientas necesarias. relación a los diferentes

segmentos del mercado. Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS 

IV. Seman as / Fechas 1: 08/04 2: 15/04 3: 22/04 4: 29/05 5: 06/05 6: 13/05

7: 20/05 8: 27/05

Elementos de Capacidad -Identificar una idea de  un negocio empresarial.  -Identificar las diferentes formas de organización empresarial.  -Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.  -Reconoce las capacidades del entrono empresarial. -Identifica las  tributaciones e impuestos administrativos.  -Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.  -Conoce el impuesto, contributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones. -Identifica los honorarios  de retención y obligaciones.  -Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

9: 03/06 10: 10/06 11: 17/06 12: 24/06 13: 01/07

Actividad de Aprendizaje

-Determina segmentación mercado. -Aplica las técnicas segmentación mercado. -Aplica términos relación de clientes y proveedores. -Analiza comportamientos hábitos del cliente. -Analiza las formas

Contenidos Básicos

Tareas Previas

TRABAJO ENCARGADO: Que es la empre-sa y sus tipos de Trámite de constitución de una empresa.

N°1: La Empresa  La empresa, el empresario, competencias empresariales. N°2: Personería  Personería jurídica, relación Jurídica con los organismos oficiales.

empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Competitividad, gestión N° 4: administrativa, documentación Organización de administrativa, comprobantes una Empresa. de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros N°5: Tributación contables. Sistema de información empresarial.

N°3: Trámite de una Empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Cómo se origina una empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Que es N°6: Calendario  Marco tributario nacional, calendario Fiscal. impuestos y contribuciones, fiscal

inscripción ante la N°7: (IGV) administración tributario. Impuesto  Infracción y delito tributario, General a las calendario fiscal, pago de Ventas. impuestos.  Impuesto general a las ventas N° 8: Honorarios  Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, N°9: Tributaciones honorarios y agentes de retención.  Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

la  N°10:  del Segmentación del mercado.  de  N°11: Métodos de de  Segmentación.  N°12: Perfil de  de de Clientes.  N°13: Hábitos de  Clientes. los y  N°14: Oferta y de Demanda  N°15:

Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.

TRABAJO ENCARGADO: Que es I.G.V. TRABAJO ENCARGADO: Tipos de Tributaciones

TRABAJO ENCARGADO: Que es Oferta y demanda TRABAJO

14: 08/07 15: 15/07 16: 22/07 17: 29/07

promoción e ventas de Comercialización  Producto, plaza, precio y producto.  N°16: Técnicas de promoción. Técnicas de venta y negociación. -Determina los elementos Ventas  N°17: Técnicas de  Técnicas de atención al de comercialización. Atención al cliente. Proceso de compra, -Elabora las herramientas criterios utilizados en el y técnicas de venta de cliente. aprovisionamiento. productos. -Aplica las técnicas de  Recuperación atención al cliente.

ENCARGADO Técnicas de ventas y negociacione s.

Recuperación

18: 05/08

V. METODOLOGÍA Método: Expositivo, activo Participativo. Estrategia: Dinámico Compartir ideas VI.

EVALUACIÓN De acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº 029-2008-DIGESUTP/TP/DESTP De la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36 Requisitos de aprobación Obtener la nota mínima de trece (13) No tener el 30% de inasistencia

VII.

RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA  Impresos  Organización y Constitución de una empresa – PALMIR EIRL.  Gestión Empresarial –  Manual de la Micro y Pequeña Empresa – MYPES de Ediciones Bustamante Caballero  Ley General de Sociedades  Folletos SUNAT  Internet – Autores Varios

_________________________ CPC. Cesar P. Tupia Palomino DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS CAPACIDADES UNIDADES TERMINALES DIDÁCTICAS 1. Identificar una idea de Empresa negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.  Tributación

2. Determinar el segmento Análisis de Mercado de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

CONTENIDOS BÁSICOS

 La empresa, el empresario, competencias empresariales.  Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

 Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la  administración tributario.  Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.  Impuesto general a las ventas  Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, honorarios y agentes de retención.  Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.  Concepto de mercado y segmentación del mercado.  Métodos de segmentación del mercado.  Definición y componentes del perfil del cliente.  Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.  Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.  Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.  Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.  Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS UNIDAD DIDÁCTICA: ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS 1. CAPACIDAD TERMINAL: Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

2. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales, de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborándolas herramientas necesarias. ELEMENTOS CONTENIDOS DE LA ACTIVIDADES DE CRI PROCEDIMIENT CAPACIDAD APRENDIZAJE EV CONCEPTOS ACTITUDES OS TERMINAL -Identificar una Analiza y La empresa, el -Respeta  N°1: La Empresa las  Identifica idea de un comenta la empresario, ideas de sus empres negocio tenden importancia de competencias compañeros y empresarial. crecimi la empresa y empresariales. sustenta sus  Personería jurídica, propios  N°2: Personería -Identificar las empresario. local, relación con los iniciativas sobre Jurídica diferentes naciona organismos oficiales. formas de Identifica interna el la empresa y su organización Trámite de Recono proceso de constitución. empresarial. constitución de una  N°3: Trámite de una y tramite de empresa, estructura Empresa. -Reconoce la empres constitución de organizativa, -Participa con estructura del una empresa. responsabilidad organigrama, organigrama reglamentos y comprobantes  N° 4: Organización de una Analiza y manuales. de pago y libros de una Empresa. empresa. Competitividad, comenta sobre contables. -Reconoce las  Identifica gestión importancia de capacidades administrativa, compe -Asume una del entrono comprobantes documentación empres de pago, administrativa, actitud critica empresarial. Recono los comprobantes de sobre -Identifica las técnica organiz y pago, títulos valores. tributos tributaciones e contable empres Técnicas contables, aplicados a las libros impuestos concep  N°5: Tributación libros contables. empresas. administrativos contables. calidad Sistema de . -Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago. -Conoce el impuesto, contributaciones y aportaciones sobre las remuneracione s. -Identifica los honorarios de retención y obligaciones. -Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

Identifica y analiza sobre el  marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. 

Analiza sobre tramite de inscripción de  la empresa ante  administración tributaria. 

información empresarial.

-Participa en la  N°6: Marco tributario clasificación de Fiscal. nacional, impuestos los tributos. y contribuciones, inscripción ante la administración tributario. Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos. Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

-Participa sobre  infracción y delito tributario de acuerdo al calendario  fiscal.

Calendario

N°7: (IGV) Impuesto Describe General a las compa Ventas. caracte N° 8: Honorarios

-Asume actitud  N°9: Tributaciones critica cobre aplicación de contribuciones y aportaciones a las remuneraciones .

princip forma empres requisit mínimo tramita constit empres forma j

-Determina la segmentación del mercado. -Aplica las técnicas de segmentación de mercado. -Aplica términos de relación de clientes y de proveedores. -Analiza los comportamient os y hábitos del cliente. -Analiza las formas de promoción e ventas de producto. -Determina los elementos de comercializació n. -Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos. -Aplica las técnicas de atención al cliente. Recuperación

y Analiza comenta sobre importancia del mercado y su segmentación.

Analiza perfil y  los habitos de los clientes. 

Analiza, identifica concepto de la oferta y la  demanda en el mercado.  Determina los elementos de la comercializació n en las empresas.

Identifica analiza técnicas atención cliente.



y las de al

Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

 N°10: Segmentación Identifica -Comparte las ideas sobre la del mercado. económ legales segmentación  N°11: Métodos de sector del mercado. Segmentación. Diferen que so y ame -Participa con  N°12: Perfil de sector interés los Clientes. habitos de los clientes.  N°13: Hábitos de Clientes.

-Asume una  N°14: Oferta actitud positiva Demanda y critica sobre la oferta y la demanda.  N°15: Respeta la  opinión sobre los elementos básicos de la comercialización

y

 Establece definir mercad cada Comercialización variabl los segme N°16: Técnicas de mercad Ventas

 N°17: Técnicas de Explicar básicos Atención al cliente.

 N° 18: Recuperacion

con provee los de cliente oferta determ de ven

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE SILABO

I. INFORMACION GENERAL Carrera Profesional: Guía oficial de Turismo Módulo: Gestión Empresarial Unidad Didáctica: Organización y Constitución de Empresas Créditos: 1.5 Semestre Académico: V N° Horas Semanal/Semestral: 02/36 Horas Horario: 2:30 a 4.10 p.m. Docente: César Pablo Tupia Palomino II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL Planificar, organizar, informar, interpretar (simplificar procesos en lenguaje simple generando conciencia de sostenibilidad) asistir, conducir y controlar los servicios de guiado a los visitantes nacionales y extranjeros en las diversas modalidades actuando con iniciativa, creatividad, responsabilidad, ética y respetando la identidad cultural nacional, regional y local de propios y extraños aplicando criterios de sostenibilidad. III.

CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS Capacidad Terminal Criterios de Evaluación 1. Identificar una idea de  Identifica el entorno empresarial negocio en el marco de las y sus tendencias de crecimiento diferentes formas jurídicas de a nivel local, regional, nacional e constitución de una empresa, internacional. Reconoce las reconociendo sus propias funciones y características capacidades e intereses empresariales. analizando el entorno  Identifica e interioriza las empresarial. competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.  Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica. 2. Determinar el segmento de  Identifica las variedades mercado y aplicar ternitas de económicas, políticas y legales relación con los clientes y que influyen el sector de proveedores, permitan referencia. Diferencia las resolver situaciones variables que son oportunidades comerciales y analizar las y amenazas para el sector formas mas usuales de productivo. promoción de venta de  Establece criterios para definir el productos o servicios en el segmento del mercado. Describe sector, elaborando las cada una de las variables, en herramientas necesarias.

IV. Seman as / Fechas 1: 10/04 2: 17/04 3: 24/04 4: 01/05 5: 08/05 6: 15/05

7: 22/05 8: 29/05

relación a los diferentes segmentos del mercado.  Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS Elementos de Capacidad -Identificar una idea de  un negocio empresarial.  -Identificar las diferentes formas de organización empresarial.  -Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.  -Reconoce las capacidades del entrono empresarial. -Identifica las  tributaciones e impuestos administrativos.  -Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.  -Conoce el impuesto, contributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones. -Identifica los honorarios  de retención y obligaciones.  -Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

9: 05/06 10: 12/06 11: 19/06 12: 26/06 13: 03/07

Actividad de Aprendizaje

-Determina segmentación mercado. -Aplica las técnicas segmentación mercado. -Aplica términos relación de clientes y proveedores. -Analiza comportamientos hábitos del cliente.

Contenidos Básicos

Tareas Previas

TRABAJO ENCARGADO: Que es la empre-sa y sus tipos de Trámite de constitución de una empresa.

N°1: La Empresa  La empresa, el empresario, competencias empresariales. N°2: Personería  Personería jurídica, relación Jurídica con los organismos oficiales.

empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Competitividad, gestión N° 4: administrativa, documentación Organización de administrativa, comprobantes una Empresa. de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros N°5: Tributación contables. Sistema de información empresarial.

N°3: Trámite de una Empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Cómo se origina una empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Que es N°6: Calendario  Marco tributario nacional, calendario Fiscal. impuestos y contribuciones, fiscal

inscripción ante la N°7: (IGV) administración tributario. Impuesto  Infracción y delito tributario, General a las calendario fiscal, pago de Ventas. impuestos.  Impuesto general a las ventas N° 8: Honorarios  Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, N°9: Tributaciones honorarios y agentes de retención.  Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

la  N°10:  del Segmentación del mercado.  de  N°11: Métodos de de  Segmentación.  N°12: Perfil de  de de Clientes.  N°13: Hábitos de  Clientes. los y  N°14: Oferta y Demanda

Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de

TRABAJO ENCARGADO: Que es I.G.V. TRABAJO ENCARGADO: Tipos de Tributaciones

TRABAJO ENCARGADO: Que es Oferta y demanda

14: 10/07 15: 17/07 16: 24/07 17: 31/07

-Analiza las formas de  promoción e ventas de producto.  -Determina los elementos de comercialización.  -Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos. -Aplica las técnicas de  atención al cliente.

N°15:

Comercialización  N°16: Técnicas de Ventas  N°17: Técnicas de Atención al cliente.

valor. Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

TRABAJO ENCARGADO Técnicas de ventas y negociacione s.

Recuperación

Recuperación

18: 07/08

V. METODOLOGÍA Método: Expositivo, activo Participativo. Estrategia: Dinámico Compartir ideas VI.

EVALUACIÓN De acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº 029-2008-DIGESUTP/TP/DESTP De la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36 Requisitos de aprobación Obtener la nota mínima de trece (13) No tener el 30% de inasistencia

VII.

RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA  Impresos  Organización y Constitución de una empresa – PALMIR EIRL.  Gestión Empresarial –  Manual de la Micro y Pequeña Empresa – MYPES de Ediciones Bustamante Caballero  Ley General de Sociedades  Folletos SUNAT  Internet – Autores Varios

_________________________ CPC. Cesar P. Tupia Palomino DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS CAPACIDADES UNIDADES TERMINALES DIDÁCTICAS 1. Identificar una idea de Empresa negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.  Tributación

2. Determinar el segmento Análisis de Mercado de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

CONTENIDOS BÁSICOS

 La empresa, el empresario, competencias empresariales.  Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

 Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la  administración tributario.  Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.  Impuesto general a las ventas  Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, honorarios y agentes de retención.  Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.  Concepto de mercado y segmentación del mercado.  Métodos de segmentación del mercado.  Definición y componentes del perfil del cliente.  Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.  Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.  Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.  Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.  Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS UNIDAD DIDÁCTICA: ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS 1. CAPACIDAD TERMINAL: Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

2. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales, de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborándolas herramientas necesarias. ELEMENTOS CONTENIDOS DE LA ACTIVIDADES DE CRI PROCEDIMIENT CAPACIDAD APRENDIZAJE EV CONCEPTOS ACTITUDES OS TERMINAL -Identificar una Analiza y La empresa, el -Respeta  N°1: La Empresa las  Identifica idea de un comenta la empresario, ideas de sus empres negocio tenden importancia de competencias compañeros y empresarial. crecimi la empresa y empresariales. sustenta sus  Personería jurídica, propios  N°2: Personería -Identificar las empresario. local, relación con los iniciativas sobre Jurídica diferentes naciona organismos oficiales. formas de Identifica interna el la empresa y su organización Trámite de Recono proceso de constitución. empresarial. constitución de una  N°3: Trámite de una y tramite de empresa, estructura Empresa. -Reconoce la empres constitución de organizativa, -Participa con estructura del una empresa. responsabilidad organigrama, organigrama reglamentos y comprobantes  N° 4: Organización de una Analiza y manuales. de pago y libros de una Empresa. empresa. Competitividad, comenta sobre contables. -Reconoce las  Identifica gestión importancia de capacidades administrativa, compe -Asume una del entrono comprobantes documentación empres de pago, administrativa, actitud critica empresarial. Recono los comprobantes de sobre -Identifica las técnica organiz y pago, títulos valores. tributos tributaciones e contable empres Técnicas contables, aplicados a las libros impuestos concep  N°5: Tributación libros contables. empresas. administrativos contables. calidad Sistema de . -Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago. -Conoce el impuesto, contributaciones y aportaciones sobre las remuneracione s. -Identifica los honorarios de retención y obligaciones. -Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

Identifica y analiza sobre el  marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. 

Analiza sobre tramite de inscripción de  la empresa ante  administración tributaria. 

información empresarial.

-Participa en la  N°6: Marco tributario clasificación de Fiscal. nacional, impuestos los tributos. y contribuciones, inscripción ante la administración tributario. Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos. Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

-Participa sobre  infracción y delito tributario de acuerdo al calendario  fiscal.

Calendario

N°7: (IGV) Impuesto Describe General a las compa Ventas. caracte N° 8: Honorarios

-Asume actitud  N°9: Tributaciones critica cobre aplicación de contribuciones y aportaciones a las remuneraciones .

princip forma empres requisit mínimo tramita constit empres forma j

-Determina la segmentación del mercado. -Aplica las técnicas de segmentación de mercado. -Aplica términos de relación de clientes y de proveedores. -Analiza los comportamient os y hábitos del cliente. -Analiza las formas de promoción e ventas de producto. -Determina los elementos de comercializació n. -Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos. -Aplica las técnicas de atención al cliente. Recuperación

y Analiza comenta sobre importancia del mercado y su segmentación.

Analiza perfil y  los habitos de los clientes. 

Analiza, identifica concepto de la oferta y la  demanda en el mercado.  Determina los elementos de la comercializació n en las empresas.

Identifica analiza técnicas atención cliente.



y las de al

Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

 N°10: Segmentación Identifica -Comparte las ideas sobre la del mercado. económ legales segmentación  N°11: Métodos de sector del mercado. Segmentación. Diferen que so y ame -Participa con  N°12: Perfil de sector interés los Clientes. habitos de los clientes.  N°13: Hábitos de Clientes.

-Asume una  N°14: Oferta actitud positiva Demanda y critica sobre la oferta y la demanda.  N°15: Respeta la  opinión sobre los elementos básicos de la comercialización

y

 Establece definir mercad cada Comercialización variabl los segme N°16: Técnicas de mercad Ventas

 N°17: Técnicas de Explicar básicos Atención al cliente.

 N° 18: Recuperacion

con provee los de cliente oferta determ de ven

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE SILABO

I. INFORMACION GENERAL Carrera Profesional: Mecanica Automotriz Módulo: Gestión Empresarial Unidad Didáctica: Organización y Constitución de Empresas Créditos: 1.5 Semestre Académico: V N° Horas Semanal/Semestral: 02/36 Horas Horario: 4:10 a 5.50 p.m. Docente: César Pablo Tupia Palomino II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL Planificar, organizar, ejecutar y supervisar el mantenimiento integral de unidades automotrices, aplicando las normas de seguridad e higiene industrial, control de calidad y preservación del medio ambiente III.

CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS Capacidad Terminal Criterios de Evaluación 1. Identificar una idea de  Identifica el entorno empresarial negocio en el marco de las y sus tendencias de crecimiento diferentes formas jurídicas de a nivel local, regional, nacional e constitución de una empresa, internacional. Reconoce las reconociendo sus propias funciones y características capacidades e intereses empresariales. analizando el entorno  Identifica e interioriza las empresarial. competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.  Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica. 2. Determinar el segmento de  Identifica las variedades mercado y aplicar ternitas de económicas, políticas y legales relación con los clientes y que influyen el sector de proveedores, permitan referencia. Diferencia las resolver situaciones variables que son oportunidades comerciales y analizar las y amenazas para el sector formas mas usuales de productivo. promoción de venta de  Establece criterios para definir el productos o servicios en el segmento del mercado. Describe sector, elaborando las cada una de las variables, en herramientas necesarias. relación a los diferentes segmentos del mercado.



IV. Seman as / Fechas 1: 10/04 2: 17/04 3: 24/04 4: 01/05 5: 08/05 6: 15/05

7: 22/05 8: 29/05

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS Elementos de Capacidad -Identificar una idea de  un negocio empresarial.  -Identificar las diferentes formas de organización empresarial.  -Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.  -Reconoce las capacidades del entrono empresarial. -Identifica las  tributaciones e impuestos administrativos.  -Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.  -Conoce el impuesto, contributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones. -Identifica los honorarios  de retención y obligaciones.  -Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

9: 05/06 10: 12/06 11: 19/06 12: 26/06 13: 03/07 14:

Actividad de Aprendizaje

-Determina segmentación mercado. -Aplica las técnicas segmentación mercado. -Aplica términos relación de clientes y proveedores. -Analiza comportamientos hábitos del cliente. -Analiza las formas promoción e ventas

Contenidos Básicos

Tareas Previas

TRABAJO ENCARGADO: Que es la empre-sa y sus tipos de Trámite de constitución de una empresa.

N°1: La Empresa  La empresa, el empresario, competencias empresariales. N°2: Personería  Personería jurídica, relación Jurídica con los organismos oficiales.

empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. gestión N° 4: Competitividad, Organización de administrativa, documentación administrativa, comprobantes una Empresa. de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros N°5: Tributación contables. Sistema de información empresarial.

N°3: Trámite de una Empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Cómo se origina una empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Que es N°6: Calendario  Marco tributario nacional, calendario Fiscal. impuestos y contribuciones, fiscal

inscripción ante la N°7: (IGV) administración tributario. Impuesto  Infracción y delito tributario, General a las calendario fiscal, pago de Ventas. impuestos.  Impuesto general a las ventas N° 8: Honorarios  Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, N°9: Tributaciones honorarios y agentes de retención.  Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

la  N°10:  del Segmentación del mercado.  de  N°11: Métodos de de  Segmentación.  N°12: Perfil de  de de Clientes.  N°13: Hábitos de  Clientes. los y  N°14: Oferta y de Demanda  N°15: de Comercialización 

Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y

TRABAJO ENCARGADO: Que es I.G.V. TRABAJO ENCARGADO: Tipos de Tributaciones

TRABAJO ENCARGADO: Que es Oferta y demanda TRABAJO ENCARGADO

10/07 15: 17/07 16: 24/07 17: 31/07

producto.  N°16: Técnicas de promoción. Técnicas de venta y negociación. -Determina los elementos Ventas  Técnicas de atención al  N°17: Técnicas de de comercialización. cliente. Proceso de compra, Atención al -Elabora las herramientas criterios utilizados en el y técnicas de venta de cliente. aprovisionamiento. productos. -Aplica las técnicas de  Recuperación atención al cliente.

Técnicas de ventas y negociacione s.

Recuperación

18: 07/08

V. METODOLOGÍA Método: Expositivo, activo Participativo. Estrategia: Dinámico Compartir ideas VI.

EVALUACIÓN De acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº 029-2008-DIGESUTP/TP/DESTP De la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36 Requisitos de aprobación Obtener la nota mínima de trece (13) No tener el 30% de inasistencia

VII.

RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA  Impresos  Organización y Constitución de una empresa – PALMIR EIRL.  Gestión Empresarial –  Manual de la Micro y Pequeña Empresa – MYPES de Ediciones Bustamante Caballero  Ley General de Sociedades  Folletos SUNAT  Internet – Autores Varios

_________________________ CPC. Cesar P. Tupia Palomino DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS CAPACIDADES UNIDADES TERMINALES DIDÁCTICAS 1. Identificar una idea de Empresa negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.  Tributación

2. Determinar el segmento Análisis de Mercado de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

CONTENIDOS BÁSICOS

 La empresa, el empresario, competencias empresariales.  Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

 Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la  administración tributario.  Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.  Impuesto general a las ventas  Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, honorarios y agentes de retención.  Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.  Concepto de mercado y segmentación del mercado.  Métodos de segmentación del mercado.  Definición y componentes del perfil del cliente.  Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.  Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.  Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.  Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.  Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS UNIDAD DIDÁCTICA: ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS 1. CAPACIDAD TERMINAL: Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

2. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales, de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborándolas herramientas necesarias. ELEMENTOS CONTENIDOS DE LA ACTIVIDADES DE CRI PROCEDIMIENT CAPACIDAD APRENDIZAJE EV CONCEPTOS ACTITUDES OS TERMINAL -Identificar una Analiza y La empresa, el -Respeta  N°1: La Empresa las  Identifica idea de un comenta la empresario, ideas de sus empres negocio tenden importancia de competencias compañeros y empresarial. crecimi la empresa y empresariales. sustenta sus  Personería jurídica, propios  N°2: Personería -Identificar las empresario. local, relación con los iniciativas sobre Jurídica diferentes naciona organismos oficiales. formas de Identifica interna el la empresa y su organización Trámite de Recono proceso de constitución. empresarial. constitución de una  N°3: Trámite de una y tramite de empresa, estructura Empresa. -Reconoce la empres constitución de organizativa, -Participa con estructura del una empresa. responsabilidad organigrama, organigrama reglamentos y comprobantes  N° 4: Organización de una Analiza y manuales. de pago y libros de una Empresa. empresa. Competitividad, comenta sobre contables. -Reconoce las  Identifica gestión importancia de capacidades administrativa, compe -Asume una del entrono comprobantes documentación empres de pago, administrativa, actitud critica empresarial. Recono los comprobantes de sobre -Identifica las técnica organiz y pago, títulos valores. tributos tributaciones e contable empres Técnicas contables, aplicados a las libros impuestos concep  N°5: Tributación libros contables. empresas. administrativos contables. calidad Sistema de . -Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago. -Conoce el impuesto, contributaciones y aportaciones sobre las remuneracione s. -Identifica los honorarios de retención y obligaciones. -Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

Identifica y analiza sobre el  marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. 

Analiza sobre tramite de inscripción de  la empresa ante  administración tributaria. 

información empresarial.

-Participa en la  N°6: Marco tributario clasificación de Fiscal. nacional, impuestos los tributos. y contribuciones, inscripción ante la administración tributario. Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos. Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

-Participa sobre  infracción y delito tributario de acuerdo al calendario  friscal.

Calendario

N°7: (IGV) Impuesto Describe General a las compa Ventas. caracte N° 8: Honorarios

-Asume actitud  N°9: Tributaciones critica cobre aplicación de contribuciones y aportaciones a las remuneraciones .

princip forma empres requisit mínimo tramita constit empres forma j

-Determina la segmentación del mercado. -Aplica las técnicas de segmentación de mercado. -Aplica términos de relación de clientes y de proveedores. -Analiza los comportamient os y hábitos del cliente. -Analiza las formas de promoción e ventas de producto. -Determina los elementos de comercializació n. -Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos. -Aplica las técnicas de atención al cliente. Recuperación

y Analiza comenta sobre importancia del mercado y su segmentación.

Analiza perfil y  los habitos de los clientes. 

Analiza, identifica concepto de la oferta y la  demanda en el mercado.  Determina los elementos de la comercializació n en las empresas.

Identifica analiza técnicas atención cliente.



y las de al

Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

 N°10: Segmentación Identifica -Comparte las ideas sobre la del mercado. económ legales segmentación  N°11: Métodos de sector del mercado. Segmentación. Diferen que so y ame -Participa con  N°12: Perfil de sector interés los Clientes. habitos de los clientes.  N°13: Hábitos de Clientes.

-Asume una  N°14: Oferta actitud positiva Demanda y critica sobre la oferta y la demanda.  N°15: Respeta la  opinión sobre los elementos básicos de la comercialización

y

 Establece definir mercad cada Comercialización variabl los segme N°16: Técnicas de mercad Ventas

 N°17: Técnicas de Explicar básicos Atención al cliente.  N° 18: Recuperacion

con provee los de cliente oferta determ de ven

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE SILABO

I. INFORMACION GENERAL Carrera Profesional: Producción Agropecuaria Módulo: Gestión Empresarial Unidad Didáctica: Organización y Constitución de Empresas Créditos: 1.5 Semestre Académico: V N° Horas Semanal/Semestral: 02/36 Horas Horario: 6:05 a 7.45 p.m. Docente: César Pablo Tupia Palomino II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL Planificar, organizar, ejecutar, evaluar e innovar las actividades agropecuarias, para obtener productos de calidad competitivos en el mercado, para su comercialización y/o transformación, aplicando normas de bioseguridad manteniendo la conservación del medio ambiente, promoviendo la practica de valores morales y éticos y ejerciendo sus derechos y deberes laborales. III.

CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS Capacidad Terminal Criterios de Evaluación 1. Identificar una idea de  Identifica el entorno empresarial negocio en el marco de las y sus tendencias de crecimiento diferentes formas jurídicas de a nivel local, regional, nacional e constitución de una empresa, internacional. Reconoce las reconociendo sus propias funciones y características capacidades e intereses empresariales. analizando el entorno  Identifica e interioriza las empresarial. competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.  Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica. 2. Determinar el segmento de  Identifica las variedades mercado y aplicar ternitas de económicas, políticas y legales relación con los clientes y que influyen el sector de proveedores, permitan referencia. Diferencia las resolver situaciones variables que son oportunidades comerciales y analizar las y amenazas para el sector formas mas usuales de productivo. promoción de venta de  Establece criterios para definir el productos o servicios en el segmento del mercado. Describe sector, elaborando las cada una de las variables, en herramientas necesarias. relación a los diferentes

segmentos del mercado. Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS 

IV. Seman as / Fechas 1: 11/04 2: 18/04 3: 25/04 4: 02/05 5: 09/05 6: 16/05

7: 23/05 8: 30/05

Elementos de Capacidad -Identificar una idea de  un negocio empresarial.  -Identificar las diferentes formas de organización empresarial.  -Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.  -Reconoce las capacidades del entrono empresarial. -Identifica las  tributaciones e impuestos administrativos.  -Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.  -Conoce el impuesto, contributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones. -Identifica los honorarios  de retención y obligaciones.  -Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

9: 06/06 10: 13/06 11: 20/06 12: 27/06 13: 04/07

Actividad de Aprendizaje

-Determina segmentación mercado. -Aplica las técnicas segmentación mercado. -Aplica términos relación de clientes y proveedores. -Analiza comportamientos hábitos del cliente. -Analiza las formas

Contenidos Básicos

Tareas Previas

TRABAJO ENCARGADO: Que es la empre-sa y sus tipos de Trámite de constitución de una empresa.

N°1: La Empresa  La empresa, el empresario, competencias empresariales. N°2: Personería  Personería jurídica, relación Jurídica con los organismos oficiales.

empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Competitividad, gestión N° 4: administrativa, documentación Organización de administrativa, comprobantes una Empresa. de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros N°5: Tributación contables. Sistema de información empresarial.

N°3: Trámite de una Empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Cómo se origina una empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Que es N°6: Calendario  Marco tributario nacional, calendario Fiscal. impuestos y contribuciones, fiscal

inscripción ante la N°7: (IGV) administración tributario. Impuesto  Infracción y delito tributario, General a las calendario fiscal, pago de Ventas. impuestos.  Impuesto general a las ventas N° 8: Honorarios  Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, N°9: Tributaciones honorarios y agentes de retención.  Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

la  N°10:  del Segmentación del mercado.  de  N°11: Métodos de de  Segmentación.  N°12: Perfil de  de de Clientes.  N°13: Hábitos de  Clientes. los y  N°14: Oferta y de Demanda  N°15:

Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.

TRABAJO ENCARGADO: Que es I.G.V. TRABAJO ENCARGADO: Tipos de Tributaciones

TRABAJO ENCARGADO: Que es Oferta y demanda TRABAJO

14: 11/07 15: 18/07 16: 25/07 17: 01/08

promoción e ventas de Comercialización  Producto, plaza, precio y producto.  N°16: Técnicas de promoción. Técnicas de venta y negociación. -Determina los elementos Ventas  N°17: Técnicas de  Técnicas de atención al de comercialización. Atención al cliente. Proceso de compra, -Elabora las herramientas criterios utilizados en el y técnicas de venta de cliente. aprovisionamiento. productos. -Aplica las técnicas de  Recuperación atención al cliente.

ENCARGADO Técnicas de ventas y negociacione s.

Recuperación

18: 08/08

V. METODOLOGÍA Método: Expositivo, activo Participativo. Estrategia: Dinámico Compartir ideas VI.

EVALUACIÓN De acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº 029-2008-DIGESUTP/TP/DESTP De la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36 Requisitos de aprobación Obtener la nota mínima de trece (13) No tener el 30% de inasistencia

VII.

RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA  Impresos  Organización y Constitución de una empresa – PALMIR EIRL.  Gestión Empresarial –  Manual de la Micro y Pequeña Empresa – MYPES de Ediciones Bustamante Caballero  Ley General de Sociedades  Folletos SUNAT  Internet – Autores Varios

_________________________ CPC. Cesar P. Tupia Palomino DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS CAPACIDADES UNIDADES TERMINALES DIDÁCTICAS 1. Identificar una idea de Empresa negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.  Tributación

2. Determinar el segmento Análisis de Mercado de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

CONTENIDOS BÁSICOS

 La empresa, el empresario, competencias empresariales.  Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

 Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la  administración tributario.  Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.  Impuesto general a las ventas  Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, honorarios y agentes de retención.  Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.  Concepto de mercado y segmentación del mercado.  Métodos de segmentación del mercado.  Definición y componentes del perfil del cliente.  Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.  Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.  Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.  Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.  Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS UNIDAD DIDÁCTICA: ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS 1. CAPACIDAD TERMINAL: Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

2. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales, de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborándolas herramientas necesarias. ELEMENTOS CONTENIDOS DE LA ACTIVIDADES DE CRI PROCEDIMIENT CAPACIDAD APRENDIZAJE EV CONCEPTOS ACTITUDES OS TERMINAL -Identificar una Analiza y La empresa, el -Respeta  N°1: La Empresa las  Identifica idea de un comenta la empresario, ideas de sus empres negocio tenden importancia de competencias compañeros y empresarial. crecimi la empresa y empresariales. sustenta sus  Personería jurídica, propios  N°2: Personería -Identificar las empresario. local, relación con los iniciativas sobre Jurídica diferentes naciona organismos oficiales. formas de Identifica interna el la empresa y su organización Trámite de Recono proceso de constitución. empresarial. constitución de una  N°3: Trámite de una y tramite de empresa, estructura Empresa. -Reconoce la empres constitución de organizativa, -Participa con estructura del una empresa. responsabilidad organigrama, organigrama reglamentos y comprobantes  N° 4: Organización de una Analiza y manuales. de pago y libros de una Empresa. empresa. Competitividad, comenta sobre contables. -Reconoce las  Identifica gestión importancia de capacidades administrativa, compe -Asume una del entrono comprobantes documentación empres de pago, administrativa, actitud critica empresarial. Recono los comprobantes de sobre -Identifica las técnica organiz y pago, títulos valores. tributos tributaciones e contable empres Técnicas contables, aplicados a las libros impuestos concep  N°5: Tributación libros contables. empresas. administrativos contables. calidad Sistema de . -Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago. -Conoce el impuesto, contributaciones y aportaciones sobre las remuneracione s. -Identifica los honorarios de retención y obligaciones. -Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

Identifica y analiza sobre el  marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. 

Analiza sobre tramite de inscripción de  la empresa ante  administración tributaria. 

información empresarial.

-Participa en la  N°6: Marco tributario clasificación de Fiscal. nacional, impuestos los tributos. y contribuciones, inscripción ante la administración tributario. Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos. Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones, honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

-Participa sobre  infracción y delito tributario de acuerdo al calendario  friscal.

Calendario

N°7: (IGV) Impuesto Describe General a las compa Ventas. caracte N° 8: Honorarios

-Asume actitud  N°9: Tributaciones critica cobre aplicación de contribuciones y aportaciones a las remuneraciones .

princip forma empres requisit mínimo tramita constit empres forma j

-Determina la segmentación del mercado. -Aplica las técnicas de segmentación de mercado. -Aplica términos de relación de clientes y de proveedores. -Analiza los comportamient os y hábitos del cliente. -Analiza las formas de promoción e ventas de producto. -Determina los elementos de comercializació n. -Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos. -Aplica las técnicas de atención al cliente. Recuperación

y Analiza comenta sobre importancia del mercado y su segmentación.

Analiza perfil y  los habitos de los clientes. 

Analiza, identifica concepto de la oferta y la  demanda en el mercado.  Determina los elementos de la comercializació n en las empresas.

Identifica analiza técnicas atención cliente.



y las de al

Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

 N°10: Segmentación Identifica -Comparte las ideas sobre la del mercado. económ legales segmentación  N°11: Métodos de sector del mercado. Segmentación. Diferen que so y ame -Participa con  N°12: Perfil de sector interés los Clientes. habitos de los clientes.  N°13: Hábitos de Clientes.

-Asume una  N°14: Oferta actitud positiva Demanda y critica sobre la oferta y la demanda.  N°15: Respeta la  opinión sobre los elementos básicos de la comercialización

y

 Establece definir mercad cada Comercialización variabl los segme N°16: Técnicas de mercad Ventas

 N°17: Técnicas de Explicar básicos Atención al cliente.

 N° 18: Recuperacion

con provee los de cliente oferta determ de ven

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE SILABO

I.INFORMACION GENERAL Carrera Profesional: Computación e Informática Módulo: Sociedad y Economía Unidad Didáctica: Sociedad y Economía en la globalización Créditos: 2 Semestre Académico: III N° Horas Semanal/Semestral: 03/54 Horas Horario: 4:10 a 6.55 p.m. Docente: César Pablo Tupia Palomino II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL Planificar, implementar y gestionar el uso de las tecnologías de información y comunicación de una organización, a partir del análisis de sus requerimientos, teniendo en cuenta los criterios de calidad, seguridad y ética profesional, propiciando el trabajo en equipo. III.

CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS Capacidad Terminal 1. Definir, analizar y valorar  los aspectos básicos del Estado en su relación con los Derechos Humanos y la participación ciudadana, que le  permita afianzar su rol cívico y contribuir al desarrollo local, regional y nacional.  2.

Definir

y

analizar

los 

Criterios de Evaluación Reconoce los elementos constitutivos de la nación y explica el proceso histórico de la formación de la nación peruana. Identifica y explica conceptos básicos, elementos, fines y funciones del Estado Peruano. Describe, explica y aplica los mecanismos de participación y seguridad ciudadana. Define e interpreta los

fundamentos y principios básicos de la economía y los efectos de la globalización y la  sociedad del conocimiento, identificando los procesos productivos a nivel nacional y  regional presentando alternativas de solución

3. Determinar y analizar los  aspectos básicos de a realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano, adoptando una  actitud crítica.



IV. Seman as / Fechas 1:

fundamentos y principios básicos de la economía. Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional. Identifica bloques económicos en el mundo y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia económica determinando su influencia en el desarrollo nacional. Identifica y analiza las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución. Identifica y analiza los índices de desarrollo humano a nivel de su comunidad y país, determinado las causas que los determinan. Analiza los índices de crecimiento económico a nivel de su comunidad y país, determinando sus causas y elaborando alternativas de solución.

ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS Elementos de Capacidad

Actividad de Aprendizaje

Definir a la nación a La nación y el proceso  partir de sus histórico formativo 

Contenidos Básicos

La nación Elementos:

Tareas Previas Trabajo sobre nación y

08/04

2: 15/04 3: 22/04 4: 29/04 5: 06/05 6: 13/05

7: 20/05

8: 27/05

elementos constitutivos.

de la nación peruana.

Analizar el contexto El estado: histórico de la estructura formación social funciones. peruana.

territorio, población, estado. estado.

su  y 

Diferenciar el  estado, nación del estado territorial y Promovamos una analizar la sociedad inclusiva. constitución y los  valores que crea la  sociedad.  Definir y explicar  los elementos, Construyamos una estructura y sociedad organizada  funciones del y segura. estado.  Realizar actividades  que fomenten la participación y Nuestras fronteras y seguridad  soberanía nacional. ciudadana. Analizar la situación actual de nuestra soberanía.



Proceso histórico de la formación de la nación peruana. Estado. Elementos del estado. Estructura, organismos autónomos, funciones. Sociedad inclusiva Declaración universal de los DD.HH. Derecho de la persona. Derechos del niño. Derechos de la mujer. Derecho del adulto mayor. Mecanismos de protección de los DD.HH. Participación ciudadana. Mecanismos de la participación ciudadana.

Trabajo sobre sociedad inclusiva

Trabajo sobre participación ciudadana



9: 03/06

 

10: 10/06

11: 17/06

12: 24/06 13: 01/07

14: 08/07

Definir los fundamentos de la Las ciencias ciencia económica económicas como como factor de instrumento de cambio y desarrollo. desarrollo.  Los mercados Determinar la mundiales en el importancia y proceso de característica de globalización mundial los mercados en los procesos productivos a nivel El Peru frente a la local, regional, globalización y la nacional e inserción en el internacional. contexto mundial, el crecimiento de la Conocer y analizar economía, la el proceso de pobreza, la extrema globalización. pobreza.

 

 





Seguridad ciudadana. Las fronteras del Perú. Determinación histórica y fundamentos jurídicos. Soberanía. La ciencia económica, concepto, importancia, objetivos.

Trabajo sobre ciencias económicas Trabajo sobre los mercados

Mercado: tipos, características de la competencia Necesidades humanas, proceso Trabajo sobre productivo la y productividad. globalización Globalización: características, ventajas y desventajas. Mercados mundial globalizado. bloques económicos en el mundo.



Tratados de comercio.

libre

15: 15/07

Definir las clases Las migraciones,  sociales y analizar causas y las causas y consecuencias, la consecuencia del PEA y el desempleo. proceso migratorio.

Objetivos del milenio Trabajo sobre y los grandes las problemas de la migraciones humanidad.

16: 22/07

Identificar el El crecimiento  crecimiento de la demográfico y la economía peruana utilización de los y su impacto social. recursos naturales.

Población, pobreza, Trabajo sobre canasta familiar, crecimiento demográfico migraciones, crecimiento poblacional, explosión demográfica.

17: 29/07

18: 05/08

Analizar los problemas poblacionales en Proceso de relación con el regionalización y  crecimiento y descentralización en desarrollo humano el proceso de que dificultan la desarrollo, las redes satisfacción de las viales y la política de necesidades para integración alcanzar un nivel  adecuado. Analiza los procesos de descentralización y regionalización.

Principales necesidades básicas de la población: alimentación, vivienda, educación salud. Desarrollo y crecimiento: indicadores de desarrollo humano.

Trabajo sobre proceso de regionalizació n

V.METODOLOGÍA Método: Expositivo, activo Participativo. Estrategia: Dinámico Compartir ideas VI.EVALUACIÓN De acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº 029-2008-DIGESUTP/TP/DESTP De la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36 Requisitos de aprobación Obtener la nota mínima de trece (13) No tener el 30% de inasistencia VII.RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA  Impresos  Constitución Política del Perú.  7 ensayos de interpretación de la realidad peruana – José Carlos Mariátegui  Internet – Autores Varios  El otro sendero – Hernando de Soto _________________________ CPC. Cesar P. Tupia Palomino DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS CAPACIDADES UNIDADES DIDÁCTICAS CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACION TERMINALES  La Nación, Elementos, Proceso  Reconoce los elementos 1. Definir, analizar y La Sociedad Histórico de la Formación de la valorar los aspectos básicos constitutivos de la Nación Peruana. del Estado en su relación nación y explica el  Estado. Elementos del Estado, con los Derechos Humanos proceso histórico de la Estructura, Organismos, y la participación formación de la nación Autónomos, Funciones. ciudadana, que le permita peruana.  Sociedad Inclusiva, Declaración afianzar su rol cívico y  Identifica y explica Universal de los DD. HH. contribuir al desarrollo conceptos básicos, Derechos de la persona. local, regional y nacional. elementos, fines y Derechos del Niño, de la mujer, funciones del Estado Adulto Mayor, mecanismos de Peruano. protección de los DD.HH.  Participación y seguridad  Describe, explica y ciudadana, Mecanismos de aplica los mecanismos Participación ciudadana. de participación y  Las fronteras del Perú seguridad ciudadana. determinación Histórica. Fundamentos jurídicos. soberanía.  La economía, concepto,  2. Definir y analizar los Economía Peruana y la importancia, objetivos. fundamentos y principios globalización.  Mercado, tipos de mercado, básicos de la economía y competencia perfecta e los efectos de la imperfecta. globalización y la sociedad   Necesidades humanas, Proceso del conocimiento, productivo y Productividad. identificando los procesos Producción. Distribución y productivos a nivel nacional Consumo de Bienes y servicios. y regional presentando Competitividad – Productividad y  alternativas de solución estandarización.

Define e interpreta los fundamentos y principios básicos de la economía. Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional. Identifica bloques económicos en el mundo

HORAS

18

18

 Globalización: Características, ventajas y desventajas, Revolución tecnológica, TIC, y Neoliberalismo.  Sociedad del conocimiento. Caracte-rísticas. Importancia del conocimiento científico y tecnológico. Papel del conocimiento en la sociedad actual.  Mercado Mundial globalizado. Bloques económicos en el mundo. Tratados Libre Comercio TLC con Estados Unidos, comunidad económica Europea, Comunidad Andina de Naciones.

y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia económica determinando su influencia en el desarrollo nacional.

3. Determinar y analizar Desarrollo Humano los aspectos básicos de la realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano, adoptando una actitud crítica.

  Objetivos del Milenio y los  grandes problemas de la humanidad.   Población, pobreza, canasta básica familiar, migraciones, crecimiento poblacional,  explosión demográfica.   Principales necesidades básicas de la población: Alimentación, Vivienda, Educación, Salud   Estándares de calidad de vida considerando: Alimentación, Salud, Educación, Vivienda, etc.    Desarrollo y Crecimiento: Indicadores de desarrollo humano. Relación entre el incremento de los ingresos de la población y el crecimiento de la Economía.

Identifica y analiza las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución. Identifica y analiza los índices de desarrollo humano a nivel de su comunidad y país, determinado las causas que los determinan. Analiza los índices de crecimiento económico a nivel de su comunidad y país, determinando sus causas y elaborando alternativas de solución.

18

3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS UNIDAD DIDÁCTICA: SOCIEDAD Y ECONOMIA EN LA GLOBALIZACION 1. CAPACIDAD TERMINAL: Definir, analizar y valorar los aspectos básicos del estado en su relación con los derechos humanos y la participación ciudadana, que le permita afianzar su rol cívico y contribuir al desarrollo local, regional y nacional. 2. CAPACIDAD TERMINAL: Definir y analizar los fundamentos y principios básicos de la economía y los efectos de la globalización y la sociedad del conocimiento identificando los procesos productivos a nivel nacional y regional presentando alternativas de solución 3. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar y analizar los aspectos básicos de la realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano, adoptando una actitud critica. ELEMENTOS CONTENIDOS DE LA ACTIVIDADES DE CRITERIOS DE HORA INDICADORES CAPACIDAD PROCEDIMIENTOS APRENDIZAJE EVALUACIÓN S CONCEPTOS ACTITUDES TERMINAL Definir a la -Es veraz al La nación y el  Reconoce 18  Elabora un  La nación los -Participa sobre nación a compartir la importancia de horas mapa proceso histórico elementos  Elementos: partir de sus información conceptual formativo de la constitutivos de la la nacion territorio, elementos recopilada. el de la nación peruana. nación y explica el -Describe población constitutivos. nación y proceso histórico proceso histórico Estado. -Participa del sus de la formación de formativo  Proceso activamente en Peru. elementos la nación peruana. histórico de la -Valora los  Expone el formación de la realización de Analizar el análisis de la elementos de la  El estado: su proceso la nación contexto nación. nación formativo estructura y peruana. histórico de -Participa y de la funciones.  Estado. la formación analiza la nación Elementos del social estructura del peruana. estado. peruana. estado y -Participa sobre  Elabora un  Estructura, organismos importancia del  Promovamos una mapa organismos autónomos. estado.  Identifica y explica conceptual sociedad autónomos, Diferenciar el -Valora la

estado, nación del estado territorial y analizar la constitución y los valores que crea la sociedad. Definir y explicar los elementos, estructura y funciones del estado. Realizar actividades que fomenten la participación y seguridad ciudadana. Analizar la situación actual de nuestra soberanía.







relacionado con los elementos del estado. Elabora grafico de la estructura del estado y los organismos autónomos. Organiza y participa en un foro relacionado con la participac. Y seguridad ciudadana. Debate sobre la situación de nuestra soberanía.

        

  

funciones. Sociedad inclusiva Declaracion universal de los DD.HH. Derecho de la persona. Derechos del niño. Derechos de la mujer. Derecho del adulto mayor. Mecanismos de protección de los DD.HH. Participación ciudadana. Mecanismos de la participación ciudadana. Seguridad ciudadana. Las fronteras del Perú. Determinación histórica y fundamentos jurídicos.

-Escucha con atención la exposición de sus compañeros.

inclusiva.

conceptos básicos, elementos, fines y funciones del Estado Peruano.

-Respeta las opiniones de sus compañeros.  Construyamos -Se una sociedad compromete en organizada y la promoción de segura.  los derechos de la persona. -Valora la soberanía y se identifica con ella.  Nuestras fronteras soberanía nacional.

y

Describe, explica y aplica los mecanismos de participación y seguridad ciudadana.

estructura estado -Describe funciones estado.

del las del

-Participa en la participación ciudadana. -Valora importancia de la seguridad ciudadana. -Participa sobre la soberanía nacional.

Definir los fundamentos de la ciencia económica como factor de cambio y desarrollo. Determinar la importancia y característica de los mercados en los procesos productivos a nivel local, regional, nacional e internacional. Conocer y analizar el proceso de globalizacion.







Elabora un mapa conceptual de ciencia económica . Dibuja mapas del Peru identific. Los principales mercados del Peru. Recopila informació n relacionad a con los mercados mundiales que comercia el Peru.



Soberanía.



La ciencia económica, concepto, importancia, objetivos. Mercado: tipos, características de la competencia Necesidades humanas, proceso Productivo y productividad. Globalización: características, ventajas y desventajas. Mercados mundial globalizado. bloques económicos en el mundo. Tratados de libre comercio.









 Definir clases

las

-Es veraz compartir información recopilada.

al la Las ciencias  económicas como instrumento de -Cumple con la desarrollo. tarea asignada en el tiempo Los mercados propuesto. mundiales en el  proceso de -Participa y globalización analiza al mundial mercado y la competencia.  El Peru frente a la -Demuestra globalización y creatividad en la inserción en el la presentación contexto  de trabajos. mundial, el crecimiento de -Escucha con la economía, la atención las pobreza, la exposiciones de extrema sus pobreza. compañeros.

-Participa

 Las

migraciones, 

Define e interpreta los fundamentos y principios básicos de la economía.

Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional.

Identifica bloques económicos en el mundo y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia económica determinando su influencia en el desarrollo nacional Identifica y analiza

-Valora 18 importancia de horas la economía. -Participa sobre el mercado y su competencia. -Valora los mercados internos y externos. -Valora la globalización como desarrollo en el Peru. -Participa sobre la globalización y su importancia. -Responsable en presentación de trabajos. -Participa en tratado libre de comercio. -Valora los tratados libre de comercio. -Responsable en presentación de

sociales y analizar las causas y consecuencia del proceso migratorio. Identificar el crecimiento de la economía peruana y su impacto social. Analizar los problemas poblacionales en relación con el crecimiento y desarrollo humano que dificultan la satisfacción de las necesidades para alcanzar un nivel adecuado. Analiza procesos

los de







Dibuja mapas del Perú indicando las áreas de pobreza, demografí a, migración poblaciona l. Expone el proceso migratorio interno y externo de nuestra población. Expone sobre el proceso de Regionaliz acion y descentrali zacion.









Objetivos del milenio y los grandes problemas de la humanidad. Población, pobreza, canasta familiar, migraciones, crecimiento poblacional, explosión demográfica. Principales necesidades básicas de la población: alimentación, vivienda, educación salud. Desarrollo y crecimiento: indicadores de desarrollo humano.

activamente sobre causas de la migración.

causas y consecuencias, la PEA y el desempleo.

-Demuestra un adecuado comportamient  El crecimiento o en las demográfico y la exposiciones. utilización de los recursos -Es veraz al naturales.  compartir la información recopilada.  Proceso de regionalización y Participan descentralizació activamente n en el proceso sobre los de desarrollo, las problemas redes viales y la poblacionales. política de integración -Cumple con las  tareas asignadas…

las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución.

trabajos.

-Participa causas de las migraciones. -Valora importancia de 18 la necesidad de Horas la población. Identifica y analiza -Responsable en los índices de presentación de desarrollo humano trabajos. a nivel de su los comunidad y país, -Valora índices de determinado las causas que los desarrollo humano. determinan. -Participa en crecimiento poblacional. Analiza los índices -Responsable en de crecimiento la presentación económico a nivel de trabajos. de su comunidad y la país, determinando -Participa sus causas y importancia de la elaborando alternativas de regionalización. -Valora las solución causas del crecimiento económico del

descentraliza ción y regionalizació n.

Perú. -Responsable en la presentación de trabajos.

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE SILABO

I.INFORMACION GENERAL Carrera Profesional: Guía Oficial de Turismo Módulo: Sociedad y Economía Unidad Didáctica: Sociedad y Economía en la globalización Créditos: 2 Semestre Académico: III N° Horas Semanal/Semestral: 03/54 Horas Horario: 2:30 a 5.00 p.m. Docente: César Pablo Tupia Palomino II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL Planificar, organizar, informar, interpretar (simplificar procesos en lenguaje simple generando, conciencia de sostenibilidad) asistir, conducir y controlar los servicios de guiado a los visitantes nacionales y extranjeros en las diversas modalidades actuando con iniciativa, creatividad, responsabilidad, ética y respetando la identidad cultural nacional, regional y local de propios y extraños aplicando criterios de sostenibilidad. III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS Capacidad Terminal 1. Definir, analizar y valorar  los aspectos básicos del Estado en su relación con los Derechos Humanos y la participación ciudadana, que le  permita afianzar su rol cívico y contribuir al desarrollo local, regional y nacional.  2.

Definir

y

analizar

los 

Criterios de Evaluación Reconoce los elementos constitutivos de la nación y explica el proceso histórico de la formación de la nación peruana. Identifica y explica conceptos básicos, elementos, fines y funciones del Estado Peruano. Describe, explica y aplica los mecanismos de participación y seguridad ciudadana. Define e interpreta los

fundamentos y principios básicos de la economía y los efectos de la globalización y la  sociedad del conocimiento, identificando los procesos productivos a nivel nacional y  regional presentando alternativas de solución

3. Determinar y analizar los  aspectos básicos de a realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano, adoptando una  actitud crítica.



V. Seman as / Fechas 1:

fundamentos y principios básicos de la economía. Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional. Identifica bloques económicos en el mundo y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia económica determinando su influencia en el desarrollo nacional. Identifica y analiza las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución. Identifica y analiza los índices de desarrollo humano a nivel de su comunidad y país, determinado las causas que los determinan. Analiza los índices de crecimiento económico a nivel de su comunidad y país, determinando sus causas y elaborando alternativas de solución.

ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS Elementos de Capacidad

Actividad de Aprendizaje

Definir a la nación a La nación y el proceso  partir de sus histórico formativo 

Contenidos Básicos

La nación Elementos:

Tareas Previas Trabajo sobre nación y

09/04

2: 16/04 3: 23/04 4: 30/04 5: 07/05 6: 14/05

7: 21/05

8: 28/05

elementos constitutivos.

de la nación peruana.

Analizar el contexto El estado: histórico de la estructura formación social funciones. peruana.

territorio, población, estado. estado.

su  y 

Diferenciar el  estado, nación del estado territorial y Promovamos una analizar la sociedad inclusiva. constitución y los  valores que crea la  sociedad.  Definir y explicar  los elementos, Construyamos una estructura y sociedad organizada  funciones del y segura. estado.  Realizar actividades  que fomenten la participación y Nuestras fronteras y seguridad  soberanía nacional. ciudadana. Analizar la situación actual de nuestra soberanía.



Proceso histórico de la formación de la nación peruana. Estado. Elementos del estado. Estructura, organismos autónomos, funciones. Sociedad inclusiva Declaración universal de los DD.HH. Derecho de la persona. Derechos del niño. Derechos de la mujer. Derecho del adulto mayor. Mecanismos de protección de los DD.HH. Participación ciudadana. Mecanismos de la participación ciudadana.

Trabajo sobre sociedad inclusiva

Trabajo sobre participación ciudadana



9: 04/06

 

10: 11/06

11: 18/06

12: 25/06 13: 02/07

14: 09/07

Definir los fundamentos de la Las ciencias ciencia económica económicas como como factor de instrumento de cambio y desarrollo. desarrollo.  Los mercados Determinar la mundiales en el importancia y proceso de característica de globalización mundial los mercados en los procesos productivos a nivel El Peru frente a la local, regional, globalización y la nacional e inserción en el internacional. contexto mundial, el crecimiento de la Conocer y analizar economía, la el proceso de pobreza, la extrema globalización. pobreza.

 

 





Seguridad ciudadana. Las fronteras del Perú. Determinación histórica y fundamentos jurídicos. Soberanía. La ciencia económica, concepto, importancia, objetivos.

Trabajo sobre ciencias económicas Trabajo sobre los mercados

Mercado: tipos, características de la competencia Necesidades humanas, proceso Trabajo sobre productivo la y productividad. globalización Globalización: características, ventajas y desventajas. Mercados mundial globalizado. bloques económicos en el mundo.



Tratados de comercio.

libre

15: 16/07

Definir las clases Las migraciones,  sociales y analizar causas y las causas y consecuencias, la consecuencia del PEA y el desempleo. proceso migratorio.

Objetivos del milenio Trabajo sobre y los grandes las problemas de la migraciones humanidad.

16: 23/07

Identificar el El crecimiento  crecimiento de la demográfico y la economía peruana utilización de los y su impacto social. recursos naturales.

Población, pobreza, Trabajo sobre canasta familiar, crecimiento demográfico migraciones, crecimiento poblacional, explosión demográfica.

17: 30/07

18: 06/08

Analizar los problemas poblacionales en Proceso de relación con el regionalización y  crecimiento y descentralización en desarrollo humano el proceso de que dificultan la desarrollo, las redes satisfacción de las viales y la política de necesidades para integración alcanzar un nivel  adecuado. Analiza los procesos de descentralización y regionalización.

Principales necesidades básicas de la población: alimentación, vivienda, educación salud. Desarrollo y crecimiento: indicadores de desarrollo humano.

Trabajo sobre proceso de regionalizació n

V.METODOLOGÍA Método: Expositivo, activo Participativo. Estrategia: Dinámico Compartir ideas VI.EVALUACIÓN De acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº 029-2008-DIGESUTP/TP/DESTP De la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36 Requisitos de aprobación Obtener la nota mínima de trece (13) No tener el 30% de inasistencia VII.RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA  Impresos  Constitución Política del Perú.  7 ensayos de interpretación de la realidad peruana – José Carlos Mariátegui  Internet – Autores Varios  El otro sendero – Hernando de Soto _________________________ CPC. Cesar P. Tupia Palomino DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS CAPACIDADES UNIDADES DIDÁCTICAS CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACION TERMINALES  La Nación, Elementos, Proceso  Reconoce los elementos 1. Definir, analizar y La Sociedad Histórico de la Formación de la valorar los aspectos básicos constitutivos de la Nación Peruana. del Estado en su relación nación y explica el  Estado. Elementos del Estado, con los Derechos Humanos proceso histórico de la Estructura, Organismos, y la participación formación de la nación Autónomos, Funciones. ciudadana, que le permita peruana.  Sociedad Inclusiva, Declaración afianzar su rol cívico y  Identifica y explica Universal de los DD. HH. contribuir al desarrollo conceptos básicos, Derechos de la persona. local, regional y nacional. elementos, fines y Derechos del Niño, de la mujer, funciones del Estado Adulto Mayor, mecanismos de Peruano. protección de los DD.HH.  Participación y seguridad  Describe, explica y ciudadana, Mecanismos de aplica los mecanismos Participación ciudadana. de participación y  Las fronteras del Perú seguridad ciudadana. determinación Histórica. Fundamentos jurídicos. soberanía.  La economía, concepto,  2. Definir y analizar los Economía Peruana y la importancia, objetivos. fundamentos y principios globalización.  Mercado, tipos de mercado, básicos de la economía y competencia perfecta e los efectos de la imperfecta. globalización y la sociedad   Necesidades humanas, Proceso del conocimiento, productivo y Productividad. identificando los procesos Producción. Distribución y productivos a nivel nacional Consumo de Bienes y servicios. y regional presentando Competitividad – Productividad y  alternativas de solución estandarización.

Define e interpreta los fundamentos y principios básicos de la economía. Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional. Identifica bloques económicos en el mundo

HORAS

18

18

 Globalización: Características, ventajas y desventajas, Revolución tecnológica, TIC, y Neoliberalismo.  Sociedad del conocimiento. Caracte-rísticas. Importancia del conocimiento científico y tecnológico. Papel del conocimiento en la sociedad actual.  Mercado Mundial globalizado. Bloques económicos en el mundo. Tratados Libre Comercio TLC con Estados Unidos, comunidad económica Europea, Comunidad Andina de Naciones.

y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia económica determinando su influencia en el desarrollo nacional.

3. Determinar y analizar Desarrollo Humano los aspectos básicos de la realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano, adoptando una actitud crítica.

  Objetivos del Milenio y los  grandes problemas de la humanidad.   Población, pobreza, canasta básica familiar, migraciones, crecimiento poblacional,  explosión demográfica.   Principales necesidades básicas de la población: Alimentación, Vivienda, Educación, Salud   Estándares de calidad de vida considerando: Alimentación, Salud, Educación, Vivienda, etc.    Desarrollo y Crecimiento: Indicadores de desarrollo humano. Relación entre el incremento de los ingresos de la población y el crecimiento de la Economía.

Identifica y analiza las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución. Identifica y analiza los índices de desarrollo humano a nivel de su comunidad y país, determinado las causas que los determinan. Analiza los índices de crecimiento económico a nivel de su comunidad y país, determinando sus causas y elaborando alternativas de solución.

18

3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS UNIDAD DIDÁCTICA: SOCIEDAD Y ECONOMIA EN LA GLOBALIZACION 4. CAPACIDAD TERMINAL: Definir, analizar y valorar los aspectos básicos del estado en su relación con los derechos humanos y la participación ciudadana, que le permita afianzar su rol cívico y contribuir al desarrollo local, regional y nacional. 5. CAPACIDAD TERMINAL: Definir y analizar los fundamentos y principios básicos de la economía y los efectos de la globalización y la sociedad del conocimiento identificando los procesos productivos a nivel nacional y regional presentando alternativas de solución 6. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar y analizar los aspectos básicos de la realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano, adoptando una actitud critica. ELEMENTOS CONTENIDOS DE LA ACTIVIDADES DE CRITERIOS DE HORA INDICADORES CAPACIDAD PROCEDIMIENTOS APRENDIZAJE EVALUACIÓN S CONCEPTOS ACTITUDES TERMINAL Definir a la -Es veraz al La nación y el  Reconoce 18  Elabora un  La nación los -Participa sobre nación a compartir la importancia de horas mapa proceso histórico elementos  Elementos: partir de sus información conceptual formativo de la constitutivos de la la nacion territorio, elementos recopilada. el de la nación peruana. nación y explica el -Describe población constitutivos. nación y proceso histórico proceso histórico Estado. -Participa del sus de la formación de formativo  Proceso activamente en Peru. elementos la nación peruana. histórico de la -Valora los  Expone el formación de la realización de Analizar el análisis de la elementos de la  El estado: su proceso la nación contexto nación. nación formativo estructura y peruana. histórico de -Participa y de la funciones.  Estado. la formación analiza la nación Elementos del social estructura del peruana. estado. peruana. estado y -Participa sobre  Elabora un  Estructura, organismos importancia del  Promovamos una mapa organismos autónomos. estado.  Identifica y explica conceptual sociedad autónomos, Diferenciar el -Valora la

estado, nación del estado territorial y analizar la constitución y los valores que crea la sociedad. Definir y explicar los elementos, estructura y funciones del estado. Realizar actividades que fomenten la participación y seguridad ciudadana. Analizar la situación actual de nuestra soberanía.







relacionado con los elementos del estado. Elabora grafico de la estructura del estado y los organismos autónomos. Organiza y participa en un foro relacionado con la participac. Y seguridad ciudadana. Debate sobre la situación de nuestra soberanía.

        

  

funciones. Sociedad inclusiva Declaracion universal de los DD.HH. Derecho de la persona. Derechos del niño. Derechos de la mujer. Derecho del adulto mayor. Mecanismos de protección de los DD.HH. Participación ciudadana. Mecanismos de la participación ciudadana. Seguridad ciudadana. Las fronteras del Perú. Determinación histórica y fundamentos jurídicos.

-Escucha con atención la exposición de sus compañeros.

inclusiva.

conceptos básicos, elementos, fines y funciones del Estado Peruano.

-Respeta las opiniones de sus compañeros.  Construyamos -Se una sociedad compromete en organizada y la promoción de segura.  los derechos de la persona. -Valora la soberanía y se identifica con ella.  Nuestras fronteras soberanía nacional.

y

Describe, explica y aplica los mecanismos de participación y seguridad ciudadana.

estructura estado -Describe funciones estado.

del las del

-Participa en la participación ciudadana. -Valora importancia de la seguridad ciudadana. -Participa sobre la soberanía nacional.

Definir los fundamentos de la ciencia económica como factor de cambio y desarrollo. Determinar la importancia y característica de los mercados en los procesos productivos a nivel local, regional, nacional e internacional. Conocer y analizar el proceso de globalizacion.







Elabora un mapa conceptual de ciencia económica . Dibuja mapas del Peru identific. Los principales mercados del Peru. Recopila informació n relacionad a con los mercados mundiales que comercia el Peru.



Soberanía.



La ciencia económica, concepto, importancia, objetivos. Mercado: tipos, características de la competencia Necesidades humanas, proceso Productivo y productividad. Globalización: características, ventajas y desventajas. Mercados mundial globalizado. bloques económicos en el mundo. Tratados de libre comercio.









 Definir clases

las

-Es veraz compartir información recopilada.

al la Las ciencias  económicas como instrumento de -Cumple con la desarrollo. tarea asignada en el tiempo Los mercados propuesto. mundiales en el  proceso de -Participa y globalización analiza al mundial mercado y la competencia.  El Peru frente a la -Demuestra globalización y creatividad en la inserción en el la presentación contexto  de trabajos. mundial, el crecimiento de -Escucha con la economía, la atención las pobreza, la exposiciones de extrema sus pobreza. compañeros.

-Participa

 Las

migraciones, 

Define e interpreta los fundamentos y principios básicos de la economía.

Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional.

Identifica bloques económicos en el mundo y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia económica determinando su influencia en el desarrollo nacional Identifica y analiza

-Valora 18 importancia de horas la economía. -Participa sobre el mercado y su competencia. -Valora los mercados internos y externos. -Valora la globalización como desarrollo en el Peru. -Participa sobre la globalización y su importancia. -Responsable en presentación de trabajos. -Participa en tratado libre de comercio. -Valora los tratados libre de comercio. -Responsable en presentación de

sociales y analizar las causas y consecuencia del proceso migratorio. Identificar el crecimiento de la economía peruana y su impacto social. Analizar los problemas poblacionales en relación con el crecimiento y desarrollo humano que dificultan la satisfacción de las necesidades para alcanzar un nivel adecuado. Analiza procesos

los de







Dibuja mapas del Perú indicando las áreas de pobreza, demografí a, migración poblaciona l. Expone el proceso migratorio interno y externo de nuestra población. Expone sobre el proceso de Regionaliz acion y descentrali zacion.









Objetivos del milenio y los grandes problemas de la humanidad. Población, pobreza, canasta familiar, migraciones, crecimiento poblacional, explosión demográfica. Principales necesidades básicas de la población: alimentación, vivienda, educación salud. Desarrollo y crecimiento: indicadores de desarrollo humano.

activamente sobre causas de la migración.

causas y consecuencias, la PEA y el desempleo.

-Demuestra un adecuado comportamient  El crecimiento o en las demográfico y la exposiciones. utilización de los recursos -Es veraz al naturales.  compartir la información recopilada.  Proceso de regionalización y Participan descentralizació activamente n en el proceso sobre los de desarrollo, las problemas redes viales y la poblacionales. política de integración -Cumple con las  tareas asignadas…

las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución.

trabajos.

-Participa causas de las migraciones. -Valora importancia de 18 la necesidad de Horas la población. Identifica y analiza -Responsable en los índices de presentación de desarrollo humano trabajos. a nivel de su los comunidad y país, -Valora índices de determinado las causas que los desarrollo humano. determinan. -Participa en crecimiento poblacional. Analiza los índices -Responsable en de crecimiento la presentación económico a nivel de trabajos. de su comunidad y la país, determinando -Participa sus causas y importancia de la elaborando alternativas de regionalización. -Valora las solución causas del crecimiento económico del

descentraliza ción y regionalizació n.

Perú. -Responsable en la presentación de trabajos.