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UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas Área de Gestión de la Producción

Curso: Gestión de Negocios I (GP-555) Docente: MBA William Oria Chavarría

© William Oria

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Sem 01

El Ingeniero Empresario

Fuente: Elaboración Propia

2 Gestión de Negocios I (GP-555) Curso:

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2

Distribución de Empresas según tamaño - PERU

Fuente: Ministerio de Producción, 2008

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Clasificación de Empresas - PERU

Empresa

No Trabajadores

Ingresos

Micro

Máximo 10

Máximo 150 UITs (174,363 Eur)

Pequeña

Máximo 100

Máximo 1,700 UITs (1,796,115 Eur)

Mediana y Grande

Más de 100

Más de 1,700 UITs (1,796,115 Eur)

Clasificación de Empresas - EUROPA Empresa

No Trabajadores

Ingresos

Micro

Menor 10

Menor igual a 2 millones Eur

Pequeña

Menor 50

Menor igual a 10 millones Eur

Mediana

Menor 250

Menor igual a 50 millones Eur

Fuente: Ministerio de Producción, Comisión Europea

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Qué es un empresario

Qué es un empresario: Persona natural dueña de una unidad de producción, comercial o de servicio, independientemente o asociado con otros con voluntad propia con la capacidad de crear, desarrollar y hacer funcionar una empresa asumiendo el riesgo que implica para satisfacer una necesidad de la sociedad a cambio de un beneficio.

Fuente : Elaboración Propia. Gráfica: WEB

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TEST: Tengo Capacidad para ser empresario?

Fuente Gráfica: WEB

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6

TEST: Tengo Capacidad para ser empresario? Resultados: El resultado corresponde a la suma de los puntos que le dan las letras escogidas en cada pregunta.

Fuente Gráfica: WEB

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El Papel del Empresario y su Importancia Empresa y Empresario 1. La empresa como realidad objetiva, física y colectiva organizativa. 2. El empresario como realidad personal, individual y de comportamiento. Contribución económica y social del empresario • Creación de empleo. • Mejora del bienestar social. • Desarrollo de innovaciones. • Crecimiento económico. Fuente Gráfica: WEB

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Ventajas y Desventajas de ser Empresario 1. 2. 3.

4. 5. 6. 7.

Ventajas Valoración de las capacidades personales. Independencia y personalidad. Control del propio destino y búsqueda del futuro deseado. Posibilidad de alcanzar un sueño. Crear. Recompensas económicas. Prestigio Social. Satisfacción por la contribución social. Desventajas 1. Costos personales, familiares y sociales derivados del fracaso. 2. Desprestigio personal y profesional si se fracasa. 3. Límites a la discrecionalidad por los socios, financieros, clientes o administraciones públicas. 4. Convertirse en auto asalariado: la frustración por la muerte de un sueño. 5. Morir de éxito: trabajo duro y costos de oportunidad. Fuente Gráfica: WEB

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Clases de empresarios Capitalista

Propietario

Directivo Control

Empresario Profesional

Decisor Trabajo en Equipo

Innovador Fuente Gráfica: WEB

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Mitos Sobre el Empresario y la Acción Empresarial Mito 1: Los empresarios no analizan sino que van haciendo cosas. Mito 2: Los empresarios nacen, no se hacen. Mito 3: El empresario clásico o puro. Mito 4: Todo lo que se necesita es dinero. Mito 5: Al empresario le falta preparación. Mito 6: Los empresarios son fracasados. Mito 7: Todo lo que se necesita es suerte. Mito 8: Con la primera empresa me enriquezco. Mito 9: La mayoría de las empresas fallan rápidamente. Mito 10: Sólo los experimentados pueden ser empresarios. Mito 11: La situación del país nos permite crear empresas. Mito 12: Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnología avanzada. Mito 13: Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario. Mito 14: El empleo es seguro, las empresas no. Mito 15: Mi profesión no es para formar empresas. Mito 16: Sólo es empresario el que tiene una empresa grande y que da dinero. Fuente: Innovación Empresarial, Rodrigo Varela. Gráfico WEB

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Capacidades Empresariales para el Éxito 1.Capacidad de Liderazgo. 2.Capacidad de delegar y de formar buenos equipos. 3.Capacidad de trabajar en equipo. 4.Capacidad de asumir riesgos y tomar decisiones. 5.Tener ambición de independencia económica y profesional. 6.Tener confianza en el negocio. 7.Tener una edad correcta. 8.Disponer de las correctas habilidades creativas y de marketing. 9.Capacidad de seleccionar a los colaboradores adecuados. 10.Tener alta tolerancia a la ambigüedad y perseverancia. 11.Ser dinámico y entusiasta. 12.Tener experiencia y conocimiento de la industria, los productos y el mercado. 13.Tener formación en creación de empresas.

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Características del Empresario como persona con fuerte necesidad de realización.

1.Espíritu de perfección. 2.Entrega a la tarea. 3.Deseo de independencia y responsabilidad. 4.Elección de un riesgo moderado. 5.Aprovechamiento de las oportunidades. 6.Orientación hacía la innovación. 7.Tolerancia hacía la ambigüedad. 8.Adaptabilidad. 9.Objetividad. 10.Necesidad de información de control.

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11.

Percepción de las probabilidades de éxito. 12. Optimismo en situaciones nuevas. 13. Actitud hacia el dinero como valor. 14. Iniciativa y previsión en la gestión. 15. Orientación hacía el futuro. 16. Habilidad para organizar. 17. Integridad. 18. Orientación hacía el mercado. 19. Visión global de la empresa.

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Qué Deseamos en el curso? Colaborar técnicamente para tener emprendimientos exitosos, tener empresarios exitosos. FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIO DE UNA NUEVA EMPRESA INNOVADORA Y EXITOSA.

PLAN DE NEGOCIOS: Es un documento que se elabora para la implementación de un idea de negocio, para la búsqueda de financiamiento y sobre todo para desarrollar con éxito la nueva empresa o mejorar los resultados de la empresa en marcha.

Fuente : Elaboración Propia. Gráfica: WEB

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Que se requiere hacer? Elaborar un plan de negocio que lleve a CREAR UNA NUEVA EMPRESA cumpliendo con: a) Con Productos Innovadores. b) Con Innovación Tecnológica c) Exitosa

Fuente : MIT

Fuente : Elaboración Propia. Gráfica: WEB

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Tendencias Negocios Digitales 1. Growth Hacking para marketing digital: usa metodología de SEO (posicionamiento de buscadores), analítica Web, marketing de contenidos y tests A/B; Facebook, Twitter, Linkedin, AirBrid, Dropbox, etc. 2) Internet de las cosas: 50 billones de objetos conectados a internet al 2020; implica cambios en los habitos de consumo de la información (Big Data)

3) El costo de la privacidad on line: al estar todos conectados la privacidad adquiere valor. Los usuarios perciben que no están aprovechando parte de las ganancias de otros. 4) Social Commerce: las ventas por las redes sociales crecerán hasta 20% el próximo año. 5) Televisión Social: 85% que ven televisión están tuiteando; 90% de personas que tuitean toman acciones posteriores. Fuente www.ida.cl

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La Escalera del Éxito del Negocio Éxito del Negocio

Gestión del Negocio Constitución de la Empresa Elaboración del Plan de Negocio Exitoso Factibilidad de la Oportunidad de Negocio Oportunidad de Negocio

1

2

6

5

4

3

INNOVACION ALTA DEMANDA PRODUCTOS SERVICISO INNOVADORES EXITO

Fuente : Elaboración Propia

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Pasos para Elaborar un Plan de Negocio Evaluaciones: Económica Financiera, riesgos, impactos

Necesidades

Oportunidad de Negocio

INNOVACION ALTA DEMANDA EXITO

Modelo CANVAS

Definición de las Operaciones Definición de la Empresa

Estudio del Mercado Idea de Empresa

6

5 |

4

3

2

Definición de Estrategias

1 Fuente : Elaboración Propia. Gráfica: WEB

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Ciclo de Vida de los Negocios EMPRENDIMIENTO

El mercado se satura. Guerra de precios

Aumenta la barrera de ingresos y disminuye la amenaza de nuevos competidores Aumenta la rivalidad

Demanda

Se intensifica la rivalidad

Baja rivalidad

Crecimiento

Recesión

Madurez

Decadencia

Embrionaria

Tiempo Acceso al “Now how” tecnológico

Fuente: Elaboración Propia. Gráficos WEB

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Estrategia Oceano Rojo vs Oceano Azul

NUESTRO NEGOCIO SE ORIENTARA A UTILIZAR LA ESTRATEGIA OCEANO AZUL Fuente Gráfica: WEB

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Estrategia Oceano Esquilmado Economía Circular: Ya no existen cada de valor lineal sino ahora cadena de valor circular.

Fuente Gráfica: WEB

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GRACIAS [email protected] 9-880-31960

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