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• Nicolás Castro

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FASE DE DIAGNOSTICO CONFECCION DE PRENDAS

INTEGRANTES DIEGO NICOLAS POVEDA CASTRO -1018471479 JULI KATHERINE CELIS BONILLA - 1711981535 CRISTIAN ALEJANDRO ORTIZ BERNATE – 1020012880 JOSE FERNANDO VELASQUEZ HENAO – 1911980344 NEIDER YESID BALLESTEROS SANCHEZ - 1821981223

ASIGNATURA/MÓDULO Diagnóstico Empresarial PROFESOR Mario Cesar González Triana FECHA Noviembre 2020

El estado actual de las confecciones en Colombia

El sector textil en Colombia enfrenta una problemática debido a la creciente competencia en el mercado interno originaria de países como China y Bangladesh y la pérdida de competitividad en el mercado internacional. Si bien el subsector de las confecciones representó un 8,2% del PIB Industrial de país, el 21% del empleo y el 9% de las exportaciones durante 2018, diferenciándose por la calidad de sus confecciones y la variedad de sus diseños, continúan existiendo barreras internas que han impactado en las ventas y la rentabilidad de la industria nacional. Lo anterior, unido a los cambios del consumidor que ha traído consigo la pandemia del COVID-19 hace pertinente que se realice un análisis de la coyuntura en la que se encuentra el subsector y se definan las variables a considerar por parte de las empresas para incrementar su productividad en este contexto. Para esto se realizó un análisis de verificación documental a nivel local e internacional, que permitió identificar los principales cambios que ha vivido la industria y las potenciales amenazas y oportunidades que se derivan de ellos. Palabras claves Comercialización; economía; exportaciones; importaciones; tendencias Abstract Colombia’s garment industry is in jeopardy situation caused by increasing competition in the local market (coming from China and Bangladesh), combined with the loss of productivity in the international market. Even though the garment subsector represented 8.2% of industrial, 21% of the jobs and 9% of exportations during 2018, being recognized by the quality of products and the variety of designs, there are still some barriers that have negatively impacted the income and profitability of the sector. Adding to the foregoing the changes in the consumer of the industry caused by COVID-19 pandemic, it is relevant to execute a situational analysis of the subsector and a definition of the variables to be consider by the companies to increase their productivity. For this, a documental verification analysis was carried out of local and foreign sources, that conducted to identify the main changes affecting the industry and the potential threads and opportunities related to them.

Keywords Commercialization; economy; exports; imports; trends

Introducción La pandemia del COVID-19 aceleró la crisis para el subsector de las confecciones en Colombia. De acuerdo con el Informe del Sistema moda a Junio de 2020 de Inexmoda, que a su vez se base en la Encuesta Mensual Manufacturera del DANE, las ventas de este subsector entre Enero y Mayo de 2020 disminuyeron 37.1% versus el mismo periodo de 2019, y el gasto de los hogares colombianos en la canasta de moda disminuyó 17,7%, que coincide con la tendencia global que ya había sido advertida por la Conferencia de las naciones unidas sobre el Comercio y el Desarrollo, al respecto de la potencial disminución de demanda de productos de confección a nivel mundial. Lo anterior, unido a los problemas estructurales de competitividad del subsector moda, tales como la alta dependencia de insumos internacionales que se compran en dólares (y la alta volatilidad de la tasa representativa del mercado que solo este año se ha valorizado 35%), la creciente competencia que ingresa al mercado local proveniente principalmente de países como China y Bangladesh, así como las importaciones ilegales que afectan al sector, que de acuerdo con la DIAN corresponden al 24% del total de incautaciones de contrabando, el cambio en los hábitos de consumo (Incremento de la atención del consumidor en la sostenibilidad de las prendas, Incremento de las compras por el canal online, mayor conciencia a la hora de comprar), y la falta de medidas efectivas por parte del gobierno para proteger e incentivar el consumo de productos de confección de producción local, obliga a que el sector de la confección redefina su estrategia comercial y de marketing de tal forma que pueda aprovechar las oportunidades que le presenta el mercado (Mayor rentabilidad del canal Online, firma del TLC con la Unión Europea, mayores incentivos a la industria nacional y líneas de financiación dedicas por parte del gobierno, y competitividad de los precios de los productos de confección colombianos en mercados internacionales) con el fin de incrementar su competitividad y productividad que garanticen la sostenibilidad del sub sector en el corto y mediano plazo.

El presente articulo de investigación tiene como propósito definir cuáles son las variables que deben considerar las compañías del subsector de confecciones en Colombia para incrementar su competitividad y productividad, particularmente aquellas que impactan positivamente los ingresos y la utilidad de las empresas en la etapa de post pandemia.

El primer capítulo describe el análisis contextual del subsector de las confecciones, especialmente en lo concerniente a los cambios sufridos por la pandemia del COVID -19; El segundo capítulo muestra la explicación de la metodología utilizada para llegar al resultado del artículo de investigación; el tercer capítulo describe los resultados obtenidos y los analiza, y el cuarto capítulo contempla las conclusiones y recomendaciones derivadas de este estudio.

Metodología Después de realizado el planteamiento y la formulación de los objetivos, para poder realizar la ejecución de la metodología que permita cumplir con los intereses de este plan de mercadeo se realizara un análisis interno y externo que permita delimitar situaciones como oportunidades y amenazas, debilidades y fortalezas. A partir de lo anterior se hará un análisis detallado de las percepciones de los clientes reales y potenciales y además continuar con el planteamiento del plan de mercadeo para la marca y finalmente como se evaluará el siguiente modelo de trabajo:

Evaluación del Modelo

Análisis del cliente

Macro Micro proveedores Competencias Clientes

Diagnostico

Listado DOFA MEFE MEFI MPC

Objetivo estratégico de marketing

Objetivos de marketing Metas Proyecciones

Cruce DOFA Estrategias plan táctico ESTRATEGIAS

SEGUIMIENTO

Mecanismos de control Indicadores de evaluación

METODOLOGIA PARA EL OBJETIVO Analizar el entorno de la empresa Para iniciar el plan de mercadeo para la marca se tomará información secundaria que permitirá el análisis de los aspectos del macro entorno como el comportamiento del mercado, factores políticos económicos, ambientales, demográficos, entre otros; que afecta directa o indirectamente el sector textil y permite determinar variables que influyen en el mercado basándose en información confiables como el DANE, FENALCO, INEXMODA, Y REVISTAS COMO DINERO Se realiza el análisis de las variables controlables o micro entrono las cuales incluyen información de la empresa sus clientes, el marketing, los proveedores y la competencia, para el cual se realizó una observación directa a la competencia.

LISTADO DOFA

Para determinar las variables más importantes como fortalezas amenazas, debilidades y oportunidades, se elabora el diagnostico el listado DOFA. Una vez claros los conceptos, se comienzan a describir las amenazas, las oportunidades, las fortalezas y las debilidades de la organización, la cual permite visualizar y resumir la situación actual de la empresa.

PLANTEAR EL OBJETIVO ESTRATEGICO DEL MARKETING Para desarrollar el tercer objetivo es necesario entender el marketing nos entrega como arma estratégica el conocer que es lo que debemos vender, es decir, el enfoque orientado al consumidor: ponderar al cliente con base a sus necesidades y convertirlo en el centro de nuestra organización: todo lo que hagamos o realicemos deber ser pensado en el cliente, porque en el fondo es el cliente el que permite que los objetivos de la empresa se cumplan

MECANISMOS DE SEGUIMIENTO PARA CONTROLAR Y EVALUAR LOS RESULTADOS SEGÚN LAS ESTRATEGIAS QUE SE PRESENTAN El proceso de seguimiento se realizará a partir de cronogramas de actividades donde se evidencia de manera macro los Ítems del plan de mercadeo. Esto para poder estipular unas fechas de realización por cada Ítem y así saber en qué momento evaluar