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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES E.P. DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA:

“CASO SAN FERNANDO”

PROFESOR: LIC. ADM. JESUS LLANOS LOPEZ

CURSO:

CICLO:

MARKETING INTERNACIONAL

VIII / 2B

INTEGRANTES:  Yanela, POVIS ROJAS  Carla, HUARCAYA JURADO

AÑO:

201 6

1. ¿Analice porque San Fernando tiene éxito como empresa?

San Fernando se ha convertido hoy en un ejemplo de éxito en gestión comercial y líder de su sector. Es un negocio que tiene muchos años en el mercado caracterizándose mucho por su calidad y lo que lo mantiene en el mercado bien posicionado es la venta de pollos. El gran reto para ellos fue cómo lograr que los peruanos consuman otros productos de su portafolio sino estaban muy acostumbrados. En conclusión, lo que San Fernando plantea hacer es conectar, crear una relación con las familias auténticas del Perú y hacerles entender que ya sean de cualquier región o de cualquier condición pueden compartir y disfrutar algo en común, porque no hay nada más rico que comer.

2. ¿Elaborar una matriz de estrategia de marketing utilizado por San Fernando?

El producto de San Fernando no son únicamente piezas de pollo. Es también el servicio que este ofrece a sus clientes, el cuidado de los empleados en el trato con los productos, tanto su preparación previa como la entrega a los clientes y su gran variedad en sus extensiones de líneas a ofrecer. Además de la variedad de alimentos ya mencionados (el producto fundamental y el real), también existe el producto aumentado, consejos, recetas, hasta clubs de cocina, además de la garantía de la calidad de sus productos. Todos estos factores tienen el objetivo de acercar más a los clientes con un ambiente más familiar, llegando así de una manera más efectiva a los clientes de tipo domésticos.

PRODUCTOS QUE OFRECE SAN FERNANDO POLLO PAVO HUEVOS GALLINA CERDO

PROMOCION PROMOCIÓN DE VENTAS: ventas al consumidor principalmente y a restaurantes o instituciones de comida rápida. PROMOCIÓN: "CAMPAÑA INSTITUCIONAL" En esta Navidad motive a sus colaboradores regalándoles momentos de alegría y unión familiar con un pavo San Fernando, el preferido de las familias peruanas. PUBLICIDAD: San Fernando para esta ocasión hizo una publicidad en la que destacaba su diversidad de productos y cortes. VENTA PERSONAL: San Fernando cuenta con un grupo de colaboradores, agentes de ventas entre otros.

MARKETING DIRECTO: San Fernando realiza sus ventas a través de sus catálogos de productos. IMAGEN CORPORATIVA: todos los productos de San Fernando cuentan con la calidad de salubridad y nutrición.

PRECIO San Fernando está dando un precio de ventas que es accesible, cualquiera de sus variedades para el consumidor minorista. San Fernando vende sus productos a los supermercados de Wong y metro y Plaza Vea a quienes les deja a consignación de que se lo paguen después de 1 o 2 meses.

PLAZA (DISTRIBUCION) CADENA PRODUCTIVA - alimentar - cuidar - pelar - pesar - empacar - control de calidad - transportar - vender - consumir Mayoristas: SAN FERNANDO es un mayorista en si que distribuye sus productos en sus propios Multimarkets y debido a que su canal de consumo es directo no posee este tipo de canal bien definido. Sus principales funciones son: Almacenamiento, transporte, financiamiento, etc. El transporte de San Fernando por ejemplo es especializado, controlado y puesto en mantenimiento constantemente para su buen funcionamiento. Mediano Minoristas: San Fernando distribuye masivamente sus productos directo al consumidor mediante los SUPERMERCADOS DE WONG Y METRO, PLAZA VEA y en sus propios multimarkets San Fernando. En la actualidad posee 5 ubicados en puntos estratégicos de Lima. Minoristas: los minoristas de SAN FERNANDO se dividen principalmente EN DOS: los revendedores como bodegas, panaderías y puestos de mercado que venden al consumidor final su producto. Y los transformadores como hoteles, restaurant y otros que obtienen los productos de San Fernando para ofrecerlos a sus clientes como un servicio.

3. ¿Elabore y analice el entorno de San Fernando? Factores Económicos, comparar precios con empresas que brinden el mismo servicio y también si el precio no varía tanto como el consumo en restaurantes. Factores Socio/Culturales, el precio garantiza que es mejor consumirlos a que una persona valla a consumir en un restaurante, la calidad del producto será igual o mejor que la de un restaurante casero, si no es así, afectaría demasiado ya que es algo nuevo para las personas peruanas y se vería afectado la economía de la empresa que brinda este producto (San Fernando). Factores Políticos/Legales, actualmente en nuestro país, está pasando por problemas políticos, de seguridad, cosa que da una mala imagen y la empresa San Fernando optara por no hacer más variedades de productos para el consumo.

4. ¿sugiera alguna estrategia de marketing de San Fernando?



CONTAR CON PERSONAS PÚBLICAS

Como rostros de la marca san Fernando, es decir haciendo propagandas, así el público estará más atentos a los productos que sus personajes favoritos consumen. 

Estrategias Inter Empresas

Las estrategias Inter Empresas, son acuerdos, asociaciones o cooperaciones que se realizan entre empresas, para adaptarse a las nuevas situaciones del entorno, y alcanzar la dimensión necesaria, para mantenerse en el mercado y enfrentar a otras organizaciones o grupos de firmas. Forman parte de las estrategias Inter Empresas, las estrategias de colaboración entre pares, entre las cuales se distingue las alianzas, las fusiones y los consorcios, y las estrategias de cooperación jerárquica donde se establecen redes de proveedores y redes de distribuidores. Estas empresas para competir en un mercado establecen redes de proveedores y redes de distribuidores, con el propósito de asegurar el suministro de los insumos y que los productos terminados lleguen al consumidor final. 

Estrategias Intra Empresa

Las estrategias intra empresa, son aquellas que se aplican para realizar transformaciones al interior de la empresa, con el propósito de fortalecer las

funciones esenciales de la organización, y optimizar la posición competitiva interna, para enfrentar al entorno competitivo. Estas transformaciones internas, tienen que ver con la modernización del proceso productivo y de los productos utilizando tecnologías.

5. CONCLUSIONES

Lo que San Fernando plantea hacer es conectar, crear una relación con las familias auténticas del Perú y hacerles entender que ya sean de cualquier región o de cualquier condición pueden compartir y disfrutar algo en común, porque no hay nada más rico que comer. San Fernando se basa en las fechas festivas o nombres de familias, propagandas favoritas como jueves de pavita, su promoción es generalmente creativa al público y eso es lo que más llama la atención.