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• Alexis Sebas

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TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN........................................................................................... 1 2. OBJETIVOS.................................................................................................. 2 2.1. OBJETIVO GENERAL................................................................................. 2 2.2. OBJETIVO ESPECÍFICO............................................................................. 2 3. MARCO TEÓRICO......................................................................................... 2 4. CONCLUSIONES.......................................................................................... 7 5. RECOMENDACIONES................................................................................... 8 6. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................................8

1. INTRODUCCIÓN

La palabra estrategia se ha utilizado de muchas maneras y en diferentes contextos a lo largo de los años, su uso más frecuente ha sido en el ámbito militar, donde el concepto ha sido utilizado durante siglos hoy en día las estrategias se han desarrollado tanto en el ámbito empresarias como el familiar.

El término estrategia viene del griego strategos que significa “un general”, en razón del uso eficaz de los recursos, en el caso de los empresarios modernos con inclinación competitiva, las raíces del concepto de estrategias se presentan como una medida imponente, aunque los estrategas de las empresas no proyectan la destrucción de sus competidores en el mercado, sí tratan de vender más que sus rivales y obtener mejores resultados que ellos.

Dentro de los diferentes puntos de vista tenemos que los primeros estudios que ligaron el concepto de estrategia a los negocios fueron Von Neumann y Morgenstern, en su obra la teoría del juego, allí definieron la estrategia como la serie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo con una situación concreta.

La planificación es una herramienta útil en muchos campos de la vida, ya que de esta manera se supera la improvisación. Organizarse para lograr con los recursos que se tienen los objetivos deseados permite lograr mejores resultados, ahorrando dinero, tiempo y esfuerzo.

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2. OBJETIVOS 2.1. OBJETIVO GENERAL Realizar un documento referente a la planificación estratégica, buscando su recopilación en libros, artículos y páginas web y presentarlo como un informe para la materia de Organización Industrial. 2.2. OBJETIVO ESPECÍFICO   

Recopilar la información en base al tema Analizar toda la información referida al tema Presentar un documento que indique la manera de realzar la planificación estratégica a través de un ejemplo

3. MARCO TEÓRICO Según (Modelo académico, 2003) planificación es “una función básica de la gerencia que determina el futuro deseado el cual es filmar una "película" de lo que deseamos que ocurra en la organización por lo cual el proceso de construir un puente entre la situación actual y la situación deseada”. En resumen podemos decir gráficamente que planificación es el proceso que permite construir un puente entre: Figura 1. Situaciones para planes estratégicos

Situación actual

El futuro deseado

Diagnóstico de la Situación Actual

Plan Estratégico

Fuente: (Universidad de buenos Aires, 2012)

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Dentro de la planificación estratégica debemos contar con indicadores de gestión, de los cuales definiremos a continuación: 

Productividad.- Es la relación entre los productos totales obtenidos y los recursos totales consumidos.

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Efectividad.- Es la relación entre los resultados logrados y los que nos propusimos previamente y da cuenta del grado de cumplimiento de los objetivos planificados.

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Eficiencia.- Es la relación entre la cantidad de recursos utilizados y la cantidad de recursos que se había estimado 0 programado utilizar.

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Eficacia.- Valora el impacto de lo que hacemos, del producto que entregamos 0 del servicio que prestamos. No basta producir con 100% de efectividad, sino que los productos 0 servicios sean los adecuados para satisfacer las necesidades de los clientes. la eficacia es un criterio relacionado con calidad (adecuación al uso, satisfacción del cliente).

Existen varios autores donde definen los pasos para realizar una planificación estratégica para el presente documento se toma en cuenta a (Universidad de Chile, 2014) donde menciona los siguientes pasos: 1. Formular objetivos generales y específicos 2. Análisis F.O.D.A.: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas 3. Formular estrategias 4. Plantear actividades 5. Definir responsables 6. Lugar 7. Tiempo 8. Recursos 9. Ejecutar las actividades 10. Evaluar De los pasos indicados anteriormente se define uno por uno con el propósito de entenderse a que se refiere con los pasos dados en el plan de estrategia. 1. Formular objetivos

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Los objetivos pueden definirse como aquellas cosas que queremos alcanzar en un período de tiempo con determinados recursos. Tienen la función de ser orientadores en las acciones que se realizarán y, al final, se convertirán en un elemento útil para la evaluación. 2. Análisis Este paso es clave en la planificación estratégica porque nos va a permitir conocer cuáles son los principales problemas con los que nos enfrentamos y a partir de los cuales deberemos buscar las soluciones específicas. La identificación de fortalezas y debilidades o de oportunidades y amenazas en nuestro trabajo requiere de un análisis realista, en él se basarán luego las estrategias con las que se intentará revertir la situación apuntando al logro de los objetivos propuestos, en el análisis de las fortalezas y debilidades se deberán tener en cuenta los recursos humanos, tecnológicos, financieros, físicos y organizacionales. Será necesario analizar cada uno por separado para determinar en cuáles nos vamos a apoyar, la detección de las debilidades servirá para elaborar las estrategias de planificación, se requerirá creatividad a la hora de evaluar los recursos y no agotar las posibilidades en un mismo en el contexto más cercano, este es uno de los desafíos de la planificación. El segundo paso en este análisis es el estudio de las oportunidades y las amenazas e implicará conocer muy bien qué cosas estarán jugando en contra de lo que queremos lograr. Estos obstáculos pueden ser muchos y variados. En este aspecto se necesita ser muy crítico, ya que las amenazas pueden encontrarse dentro nuestro. Por otro lado, hay que estar muy atento para descubrir las oportunidades. Una vez finalizado este análisis, funcionará como diagnóstico de nuestra situación y desempeño de trabajo. Deberá ser realizado con la mayor objetividad para que las estrategias que se planteen sean realmente superadoras de los problemas que existen. Después de definir cómo hacer un F.O.D.A., como un ejemplo se describe lo siguiente: 4

FUERZAS 1. Poder de negociación con los proveedores 2. Diversidad de productos y servicios que ofrece

OPORTUNIDADES 1. País en vía de desarrollo 2. Apoyo de parte del Gobierno para las microempresas. 3. Apertura mercados con diferentes países 4. Variedad en los artículos que comercializa

AMENAZAS 1. Competencia posicionada en el mercado 2. Trámites burocráticos que obstaculizan los procesos 3. Dificultad de obtención de productos solicitados por los clientes.

ESTRATEGIA F-O 1. Comercializar los diferentes productos, aprovechando las facilidades de negociación con sus proveedores. 2. Beneficiarse de los acuerdos comerciales con otros países para poder obtener productos con mejores costos

DEBILIDADES 1. No cuenta con muchos clientes 2. Fuerte competencia directa 3. No hay políticas de margen de ganancia. 4. No tiene una ubicación favorable ESTRATEGIA D-O

ESTRATEGIA F-A

1. Aprovechar los acuerdos comerciales para aumentar la cartera de clientes a nivel nacional e internacional. 2. Proponer a nuestros clientes los mejores productos y servicios y de esta manera posicionarse en el mercado. 3. Invertir en mejorar infraestructura y local 4. Plantear una política de asignación de precios máximos y mínimos, de tal forma que se pueda obtener mejores resultados financieros con una política de precios flexible pero técnicamente calculada ESTRATEGIA D-A

1. Implementar políticas de incentivos (descuentos, promociones, etc.) a nuestros clientes y proveedores para hacer frente a la competencia. 2. Mejorar los recursos de SP LOGISTIC para operar mejor que

1. Realizar marketing publicitario para captar clientes y posicionarse en el mercado. 2. Aprovechar la diversidad de productos que tiene la empresa para mantener satisfechos a los clientes y disminuir la competencia.

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la competencia

3. Formulación de estrategias Es necesario buscar una estrategia para cada debilidad y amenaza, teniendo en vista los objetivos planteados inicialmente. Habrá una estrategia para cada carencia, grande o pequeña y se tendrán tantas como sea necesario para lograr los objetivos propuestos. 4. Plantear actividades Es el momento de realizar una lista de actividades para poner en marcha las estrategias y obtener los objetivos. Hay que tener en cuenta el orden cronológico ya que, como es obvio, algunas acciones dependen del resultado de las anteriores. También se debe ser cuidadoso con la administración de los recursos. 5. Responsables Una vez terminada la lista de actividades, es necesario nombrar a los responsables de llevar a cabo cada una. Cuando la planificación es grupal, se pueden dividir las tareas asegurándose de que realmente se cumplan. 6. Lugar Es importante delimitar dónde se realizará cada actividad. Esto nos ayudará a tener claro donde nos movemos y para qué específicamente planificamos esa actividad en ese lugar. 7. Tiempo El tiempo es una variable fundamental, no sólo en una planificación sino en toda nuestra vida, por lo que debemos aprender a controlarla y manejarla para obtener los mejores resultados en el menor tiempo. No olviden que el tiempo es dinero. A cada actividad se le deberá asignar un tiempo, un día, una fecha. 8. Recursos

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Luego de fijada la actividad, se deberá pensar qué recursos serán necesarios para llevarla adelante, como vimos, esos recursos podrán ser humanos, físicos, tecnológicos, entre otros, será necesario, además, contar con ellos con anticipación para tener seguridad de que dicha actividad será una realidad. 9. Ejecutar actividades Es llevar a la práctica todo lo programado. Esto le dá sentido a todos los pasos que antes realizamos y asegura una buena puesta en práctica. Si se cumple con los requisitos de esta planificación se comprobará que ésta trasciende el papel donde se escribió y logra transformaciones en nuestro trabajo.

10. Evaluación La evaluación es un proceso de medición que ayuda a contestar preguntas como ¿Qué se está haciendo?, ¿Qué se hizo? , ¿Qué se podrá hacer? Generalmente se cree que la evaluación es lo último, cuando lo hecho, hecho está. Pero no es así, o por lo menos no debería serlo. Debe ser un proceso constante que acompañe y que ayude a la reflexión sobre lo que se está haciendo. Esto permitirá cambiar sobre la marcha cuando se ve que algo no anda bien. Los resultados de una evaluación siempre enriquecen y permiten retroalimentar una próxima planificación, en donde se tendrán en cuenta los aspectos positivos y negativos que se evaluaron. Si no se finaliza con una buena evaluación, se perderá gran parte del beneficio de haber planificado ya se pierde la oportunidad de aprender de lo hecho. PLANIFICAR , EJECUTAR Y EVALUAR = RESULTADO POSITIVO 4. CONCLUSIONES

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El Plan estratégico es el resultado del esfuerzo de los distintos segmentos representativos que participan como emprendedores de la

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sociedad y mejora en las evaluaciones. El Plan estratégico no constituye un documento acabado, si no que por el contrario es un documento susceptible de mejorar, por lo que debe ser

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sometido a evaluaciones periódica. El Plan estratégico se convierte en el principal instrumento a usar en la gestión administrativa, y define qué es lo que se debe hacer en cada uno de los ejes estratégicos a largo plazo.

5. RECOMENDACIONES 

El Plan Estratégico requiere de su difusión y conocimiento amplio por toda la organización; pues es la única forma para observar la misma

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Visión de futuro y pondrán todo el esfuerzo para lograrlo. Si se logra realizar el plan estratégico adecuado se debe se debe organizarse con los llamados Plan Operativo o Plan Anual de Trabajo, la elaboración de este plan anual es la siguiente tarea que debe asumir la

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organización. Es importante destacar la importante participación sostenida durante todo el proceso de formulación del Plan por parte de las autoridades o dirigentes de la organización.

6. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 

Conceptos de trabajo. (1 de Enero de 2008). blogspot.com. Obtenido de blogspot.com: http://pdtgrupodos.blogspot.com/2012/10/concepto-depuesto-de-trabajo.html

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Google administrative. (2 de Enero de 2013). www.sld.cu. Obtenido de Infordir: http://www.sld.cu/galerias/doc/sitios/infodir/3.doc.

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Modelo académico. (2 de Marzo de 2003). Conalepslp. Obtenido de Biblioteca: http://www.conalepslp.edu.mx/biblioteca/manual_11/maquinasherramientas-02.pdf

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Schvab, L. (2 de Febrero de 2012). Inet. Obtenido de Uploads: http://www.inet.edu.ar/wp-content/uploads/2012/11/maquinas-yherramientas.pdf 8

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Tu diccionario. (2 de Julio de 2010). Definción. Obtenido de ABC: http://www.definicionabc.com/general/magnetismo.php

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Universidad de buenos Aires. (2 de Marzo de 2012). Esctructura económica. Obtenido de Análisis Internacional ASI: http://www.uba.ar/archivos_secyt/image/Monograf%C3%ADa%20IMH %2001.pdf

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Universidad de Chile. (2 de Enero de 2014). Artiuculos web. Obtenido de Dialnet: https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/4111416.pdf.

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