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ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 1

MARIA AYDE OSORIO MORALES

PLANES DE MERCADEO ADINISTRACION DE EMPRESAS

ADRIANA MILENA GODOY BARRETO GRUPO 603 FUNDACIÒN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA PEREIRA, COLOMBIA FEBRERO 2020 1

INTRODUCCIÓN Dentro de toda organización se maneja como un pilar fundamental la planificación ya que es el proceso mediante el cual se establecen los objetivos que guían a la empresa y así, los caminos por los cuales se debe transitar para alcanzar dichos objetivos de allí el interés por conocer un poco más sobre lo que es la planificación estratégica, que en la actualidad proporciona un marco de referencia para la actividad organizacional que pueda conducir a un mejor funcionamiento y una mayor sensibilidad de la organización.

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OBJETIVO

Tiene como objetivo conocer metodologías y herramientas para diagnosticar la situación actual de una empresa y para formular decisiones que fortalezcan la estrategia.

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ACTIVIDAD EVALUATIVA

1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia. Estrategias de marketing de Segmentación En pleno siglo XXI considerar al mercado como una unidad y dirigirte a él con la misma oferta es un error. Quizá funcionara en los años 20 cuando la economía de escala era el caballo ganador de las empresas. Hoy en día existe un escenario completamente diferente, incluso podríamos decir que nos encontramos completamente en el otro extremo. Hemos pasado de la escasez de oferta y opciones, a la saturación. Además, el mercado está compuesto por clientes diferentes, con necesidades diferentes. Por tanto, si queremos optimizar nuestros presupuestos de marketing es necesario dividir el mercado en grupos que posean características y necesidades similares. De esta forma podremos ofrecer una propuesta de valor diferente y que se adapte a cada grupo objetivo. La estrategia de segmentación es una de las principales estrategias de marketing. Existen cuatro variables para segmentar el mercado: Geográfica: países, ciudades, códigos postales. Psicográfica: personalidad, clase social, estilo de vida. Demográfica: ingresos, educación, genero, edad, profesión, nacionalidad. Conductual: nivel de fidelidad, búsqueda del beneficio, frecuencia de uso. A continuación, puedes observar las diferentes estrategias de segmentación que puedes seguir: 

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Estrategia Indiferenciada: a pesar de haber identificado diferentes segmentos con diferentes necesidades, la empresa opta por dirigirse a ellos con la misma oferta, para intentar conseguir el número máximo de posibles clientes. Estrategia Diferenciada: nos dirigimos a los diferentes segmentos de mercado que hemos identificado, pero con una oferta diferente para cada uno de ellos. Aunque esta estrategia tiene un coste mayor, nos permitirá satisfacer las necesidades concretas de cada segmento seleccionado. Estrategia Concentrada: nos dirigiremos únicamente con una sola oferta a aquellos segmentos que demanden dicha oferta, evitaremos distribuir nuestros esfuerzos en otros segmentos.

Estrategias de marketing sobre Posicionamiento El posicionamiento de marca es el espacio que el producto ocupa en la mente de los consumidores respecto de sus competidores. Para establecer correctamente nuestra estrategia de posicionamiento debemos tener en cuenta ciertos aspectos como saber los atributos que aportan valor a los consumidores, nuestro

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posicionamiento actual y el de nuestra competencia o el posicionamiento al que aspiramos y su viabilidad.

Las principales estrategias de marketing sobre posicionamiento de marca son:   

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Beneficio: esta estrategia se basa en posicionar el producto por el beneficio que ofrece. Calidad/Precio: ofrecer la mayor calidad posible a un precio competitivo o posicionarse por precios altos o por precios bajos. Atributos: se trata de posicionar el producto por los atributos que ofrece. Si intentas posicionar varios atributos será más complicado, puesto que pierdes efectividad. Uso/Aplicación: otra opción es posicionarse en base al uso o la aplicación que se le puede dar al producto. Categorías: posiciónate como líder en una categoría de productos. Competidor: comparar nuestros atributos con los de otros competidores es un clásico en productos como detergentes, dentífricos, etc.

Estrategia Funcional La estrategia funcional está formada por las estrategias de marketing mix o también llamada las 4Ps del marketing, son las variables imprescindibles con las que cuenta una empresa para conseguir sus objetivos comerciales. Estas cuatro variables (producto, precio, distribución y comunicación) tienen que ser totalmente coherentes entre si y deben complementarse unas con otras. Pongamos como ejemplo a la marca elitista de relojes Rolex, observemos como guarda una estricta coherencia entre las 4 variables. Los relojes Rolex son productos que poseen los más altos estándares de calidad, garantizan la máxima seguridad y durabilidad. Además, cuidan el mínimo detalle, desde su packanging a todos los materiales utilizados en sus relojes (acero, oro y piedras). Rolex posee una imagen de marca elitista, llegando a ser una marca aspiraciones (otorga a quien lo posee un status, una clase social y exclusividad). En cuanto a la variable de precio, la marca utiliza sus altos precios como refuerzo de posicionamiento, para recordar su calidad y prestigio. Como no podía ser de otra manera, sigue una distribución selectiva, únicamente se distribuye en altas relojerías y puntos de venta exclusivos. Por último, su estrategia de comunicación contribuye una vez más a la coherencia que sigue la marca, publicitándose únicamente en medios dirigidos a clases sociales altas y patrocinando eventos deportivos que requieren precisión y por supuesto que otorguen prestigio social. El marketing mix está formado por las siguientes variables:  

Producto: packaging, marca, imagen, garantía, servicios posventa. Precio: modificación de precios, escalas de descuentos, condiciones de pago, etc. 5

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Distribución: embalaje, almacenamiento, gestión de pedidos, control de inventarios, localización de puntos de venta y transporte. Comunicación: publicidad, relaciones públicas (RRPP) y marketing directo y promoción de ventas.

2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo.     

Realizar un análisis de situación: interno y externo. Desarrollar y fijar proyecciones a largo y corto plazo. Hacer un plan en caso de Implementar la estrategia. Asignación de recursos (financieros, Personal, tiempo, tecnología). Asignar cargos y responsabilidades para que el plan de resultados y sea eficiente. 3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que es una estrategia y sus principales características.

4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial. 

Spotify: ofrece una experiencia de usuario diferente a día de hoy, Spotify es una de las compañías globales más conocidas del planeta. Pero ¿cómo ha llegado esta marca sueca a conquistar el mundo? Existen muchos servicios de música en streaming, pero lo que hace única a Spotify es que se centra en ayudar al usuario a descubrir contenidos nuevos. Y aquí, Spotify se ha esforzado en categorizar su música de maneras que ofrecen una experiencia de usuario totalmente nueva. Por ejemplo, además de los típicos filtros por género, en Spotify puedes escoger música "para entrenar" o "para dormir". Así, los usuarios acaban descubriendo canciones que jamás se les habrían ocurrido y reforzando su vinculación con la marca. 6

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Coca-Cola: sé solidario Muchas marcas se plantean colaborar en causas benéficas como parte de su responsabilidad social corporativa, pero no todas aciertan con el enfoque. Coca-Cola es un buen ejemplo de cómo las causas solidarias pueden contribuir a internacionalizar una marca y mejorar su imagen. Coca-Cola colabora con muchos programas pequeños y centrados en las comunidades locales. Por ejemplo, ha construido 650 instalaciones para facilitar agua potable en el pueblo de Beni Suef en Egipto y apoya una iniciativa en India para mejorar las instalaciones en las escuelas.

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Nike: promueve tus valores La marca Nike y su lema, "Just do it", son inmediatamente reconocibles. Desde el principio, esta marca ha centrado su marketing en promover valores de marca como la superación o la innovación. Para transmitir esta cultura a su público, Nike se apoya mucho en el storytelling: anuncios que cuentan historias inspiradoras y provocan emociones positivas en los usuarios. Además, los valores de la marca no solo están presentes en su marketing, sino en todo lo que hace.

5. Diseñe sus conclusiones frente al tema. En conclusión, este trabajo fue hecho para el impulso de estrategias para que las empresas tengan un adecuado plan estratégico y así poder hacer que la empresa crezca por medio de los productos ofertados.

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BIBLIOGRAFIA  

https://www.cyberclick.es/numerical-blog/ejemplos-de-estrategias-de-marketing https://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos

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