Especialización en Gerencia Empresarial Curso de profundización Marketing Digital Camila Leyton Ariza Plan de Market
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Especialización en Gerencia Empresarial Curso de profundización
Marketing Digital Camila Leyton Ariza
Plan de Marketing Digital
Camila Leyton Ariza
Esfuerzos de marketing de comercio electrónico que hace la campaña por comunicar, promover y vender productos y servicios a través de internet. MARKETING ELECTRÓNICO Fundamentos de Marketing -Philip Kotler-
Camila Leyton Ariza
Conectar de manera directa con consumidores meta cuidadosamente seleccionados, a menudo de forma interactiva y de uno a uno. Utilizando bases de datos detalladas, las empresas adaptan sus ofertas de marketing y comunicaciones a las necesidades de los segmentos o compradores individuales estrechamente definidos. Fundamentos de Marketing -Philip Kotler-
Camila Leyton Ariza
PLAN DE MARKETING DIGITAL
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Análisis de la situación digital Brief de la Empresa Objetivos Estrategia Táctica Plan de Acción Presupuesto Indicadores y Evaluación de resultados
Camila Leyton Ariza
1. Análisis de la situación digital Diagnóstico de la situación actual de la empresa: • • • • • • •
Sitio WEB Blog SEO Redes Sociales Email Marketing Publicidad Digital Analítica WEB
Camila Leyton Ariza
2. BRIEF de la Empresa
Analizar el entorno y mercado de la empresa • Competidor • Público Objetivo • DOFA
Camila Leyton Ariza
3. Objetivos
Camila Leyton Ariza
3. Objetivos • BRANDING: Dar a conocer nuestra empresa y los productos o servicios que vendemos • SEO: Optimizar el posicionamiento WEB y aumentar el tráfico orgánico • LEADS: Generar una base de datos con clientes potenciales para construir una relación email marketing • VENTAS: Aumentar las compras de nuestros productos o la contratación de nuestros servicios. • RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN: Afianzar nuestra relación con los clientes mediante las promociones exclusivas.
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4. DESARROLLO ESTRATÉGICO
1. Establece Un Objetivo 2. Identifica el Segmento de Mercado 3. Identificación de los clientes 4. Observar a la competencia 5. Establecer una estrategia de comunicación
Tácticas que permita la comunicación entre usted y sus clientes potenciales.
Camila Leyton Ariza
¿Qué puedo tener en cuenta?
1. 2. 3. 4.
KeyWords Buyer Person Optimización de la WEB Desarrollo de contenido de valor 5. RRSS 6. Conversión de Prospectos 7. Presencia Online definida
Analizar y Medir
Camila Leyton Ariza
5. Tácticas OBJETIVO 1: Aumentar la notoriedad de la empresa ESTRATEGIA: Crear una página WEB, con enlace a Facebook y Youtube TÁCTICA: Creación de contenidos
OBJETIVO 2: Generar más ventas y reducir el abandono de carrito de compras. ESTRATEGIA: Mejorar la experiencia de usuario TÁCTICA: Analizar formulario de pedido
Camila Leyton Ariza
6. Plan de Acción ¿Por qué digo las cosas?
Objetivo
¿Qué tengo que decir?
Medio / Canal
¿A quién se lo digo? ¿Cuándo se lo comunico?
Quién Qué Dónde
¿Dónde se lo comunico?
Cómo
¿Cómo lo hago?
Cuándo - cronopost
¿Cuántas veces tengo que decirlo?
KPI’s
Inversión
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6. Plan de Acción
Camila Leyton Ariza
8. Indicadores y Evaluación de resultados
ADQUISICIÓN ¿Cuántos nuevos usuarios han empezado a usar un espacio en determinado tiempo? ¿Cuál es la base total de usuarios e incremento de base?
FIDELIZACIÓN ¿Cuánto tiempo invierten los usuarios en el producto? ¿Cuánto tiempo tardan en dejarlo a un lado?
Camila Leyton Ariza
8. Indicadores y Evaluación de resultados RETENCIÓN
EXPERIENCIA
¿Cuál es la tendencia DAU (Usuarios Diarios Activos)? ¿Cuál es la tendencia MAU (Usuarios Mensuales Activos?
¿Está satisfecho mi cliente? ¿Recomendaría mi plataforma?
FINANCIERA ¿Cuál es el coste por adquirir un usuario CAC? ¿Cuál es el ingreso por cuentas? ¿Cuál es el ingreso por ventas?
Camila Leyton Ariza
8. Indicadores y Evaluación de resultados
Camila Leyton Ariza