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• Edgar Garcia C

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MODULO IV PLAN DE MARKETING DIGITAL

1. MISIÓN Prestar servicios profesionales y especializados en consultoría y asesoría en Finanzas, Contabilidad, Auditoría y Organización a mediana y grandes empresas, contribuyendo con el logro de sus objetivos, rentabilidad y crecimiento de su organización; manteniendo siempre la transparencia, seguridad, confianza y satisfacción de nuestros clientes.

2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA COMPETENCIA

ESTRATEGIAS - Utiliza el SEM para la visibilidad de su marca en medios digitales.

BLUEBOX ASESORES FINANCIEROS

- Utiliza adecuadamente el posicionamiento de su página web en GOOGLE.

OBJETIVOS

- Brindar soluciones FUERTES de buenas prácticas - Cuenta con asesores de gestión de las especializados en cada área. empresas. - Mantiene el trabajo en equipo -Mejorar la y afronta los problemas de las eficiencia y empresas con rapidez. rentabilidad de nuestros clientes. DÉBILES - Escasa infraestructura para eventos especiales.

- Buena ubicación del negocio (San Isidro) lo que mejora la imagen de su marca.

- Presencia de su página web en medios digitales. GAAF GESTION Y ASESORIA EN ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

- Mantiene la comunicación entre sus potenciales clientes a través de la consultoría electrónica. -Ofrece un servicio gratuito de información financiera y de negocios.

PUNTOS FUERTES Y DEBILES

- Ausencia de alianzas estratégicos.

-Brindar soporte en temas financieros, administrativos, contables y legales a sus clientes. - Promover el crecimiento y desarrollo de las empresas del país.

FUERTES - Cuenta con especialistas con buena trayectoria en su rubro. - Ofrece un servicio integral en temas financieros, administrativos, contables y legales. - Cuenta con páginas propias de su marca en Facebook, Twiter y Google. DEBILES - su segmento va dirigido sólo a medianas y pequeñas empresas.

FENIX CONSULTORÍA INTEGRAL

- Utiliza la incorporación de logotipos de otras empresas a su página web para ganar credibilidad y confianza de sus potenciales clientes.

- Acompañar el crecimiento de las PYMEs a través de asesorías y soluciones de negocio .

- Ser el socio estratégico líder a - Buena presencia de nivel nacional de su página web en pequeñas y Google medianas empresa.

FUERTES - cuenta con un staff profesional de alta experiencia. -Buena ubicación geográfica de la consultora que le permite una mejor imagen de la marca DÉBILES - su nicho de mercado sólo va dirigido a pequeñas y medianas empresas. -No invierte, ni tiene páginas propias por redes sociales.

3. EL ANÁLISIS DE LOS CLIENTES Se detalla a continuación los segmentos principales del sector a la cual nos vamos a dirigir: - Empresas medianas - Empresas grandes

EMPRESAS GRANDES GEOGRÁFICA - Región: Lima -Tamaño: 6,853 empresas -Densidad: 0.75 empresas por cada mil habitantes

DEMOGRÁFICA - Tamaño: Empresa grande (251 a más trabajadores) - Sector industrial: Empresas privadas - Rentabilidad: 50 millones de soles a más (mensualmente)

PSICOGRÁFICA Comportamiento Organizacional: -Problemas financiero -Problemas tributarios -Problemas organizacionales -problemas en auditoria Valores: -Trabajo en equipo -Compromiso -Disponibilidad al cambio

VARIABLES OPERATIVAS - Estado financiero: Situación económica critica - Tamaño de pedidos: En descenso

EMPRESAS MEDIANAS GEOGRÁFICA - Región: Lima -Tamaño: 3426 empresas -Densidad: 0.37 empresas por cada mil habitantes

DEMOGRÁFICA - Tamaño: Empresa grande (51 a 251 trabajadores) -Sector industrial: Empresas privadas - Rentabilidad: 1 millón de soles a más (mensualmente)

PSICOGRÁFICA Comportamiento Organizacional: -Problemas financiero -Problemas tributarios -Problemas organizacionales -problemas en auditoria Valores: -Trabajo en equipo -Compromiso -Disponibilidad al cambio

VARIABLES OPERATIVAS - Estado financiero: Situación económica critica - Tamaño de pedidos: En descenso

4. ANÁLISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES

FORTALEZAS

- Gran cantidad de empresas grandes y medianas en constante problemas financieros contables, organizacional y auditoría.

- Gran variedad de servicios (Finanzas, Contabilidad, Auditoría y Organización) para ofrecer al mercado.

- Incremento en la utilización del internet y la tecnología.

- Personal profesional y especializado en cada área (Finanzas, Contabilidad, Auditoría y Organización.

- Apertura de nuevos mercados a través de la utilización de herramientas del marketing digital.

- Flexibilidad para adaptarse al entorno.

- Buen trabajo en equipo y rápido solución de - Posibilidad de potenciar nuestra marca con problemas. servicios innovadores a través del internet. -Poca inversión para el posicionamiento de - Estabilidad política y económica. nuestra marca.

AMENAZAS

DEBILIDADES

- Aumento de la competencia de empresas - Falta de experiencia en el mercado frente a consultoras que brindan servicios similar al una competencia consolidada. nuestro. - No poseer una cartera de clientes - Ventaja de la competencia por tener muchos potenciales. años de experiencia. - Falta de alianzas estratégicas. - Implementación de más servicios de la competencia por tener amplia experiencia. - Poca experiencia en el marketing digital para encontrar potenciales clientes. -Falta de transparencia en el sector. - Falta de reconocimiento de la empresa en diferentes zonas.

5. DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING

OBJETIVO GENERAL:  Aumentar las ventas en un 50% OBJETIVOS ESPECIFICOS:    

Ganar posicionamiento web y redes sociales Generar tráfico de nuestra web en Google Ganar reconocimiento, reputación e imagen de nuestra marca Mejorar la comunicación y experiencia de venta con los potenciales clientes

6. PLAN OPERATIVO E INDICADORES OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECIFICOS

ESTRATEGIAS

INDICADORES

- Crear nuestra página web y redes sociales como Facebook, Instagram y Cantidad TwItter. seguidores - Implementar el marketing de Ganar afiliación en webs estratégicos posicionamiento web y redes - Crear una publicidad contextual para sociales reforzar el tráfico de visitas de nuestra página web

de

- Cantidad de “Likes” en redes sociales - Nivel de visitas Tiempo permanencia

de

- Implementar el Email-Marketing para incrementar oportunidades de venta

Aumentar las ventas en un 50%

Ganar reconocimiento, reputación e imagen de nuestra marca

- Crear un anuncio Rich Media para repotenciar la imagen y reconocimiento de nuestra marca - Número de vistos al video - Implementar una Landing Page para potenciar nuestra marca y atraer Cantidad de potenciales clientes formularios rellenados - Incorporar logotipos a nuestra página web de nuestros clientes anteriores

- Aplicar el SEM y SEO en Google Generar tráfico de nuestra web en Google

Mejorar la comunicación y experiencia de venta con los potenciales clientes

- Total de visitas - Crear una publicidad contextual para reforzar el tráfico de visitas de nuestra - Cantidad de click página web - Número de emails - Mejorar el diseño de publicidad del abiertos correo electrónico de la empresa que se emiten a nuestros potenciales - Total de email clientes reenviados - Crear Blogs especializados del sector Número con comentarios de nuestros servicios. suscriptores

de

- Crear la Consultoría Electrónica en Cantidad de nuestra página web para mejorar la comentarios comunicación entre nuestros posibles clientes Número de mensajes respondidos