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Plan de Desarrollo Profesional para Vendedores Categoría B

Para Recursos Humanos de Empresa C- Clean, el movimiento del personal es uno de los aspectos más relevantes dentro de la organización. Para estos efectos ha desarrollado un Plan de Desarrollo Profesional para su Personal de Ventas. Este plan ha sido diseñado con el fin de destacar a los

buenos recursos humanos, potenciar a que ellos adquieran una mayor experiencia como parte de su desarrollo personal y profesional y lo más importante para mantener a las personas interesadas en desarrollar de mejor forma su trabajo. Dado los buenos resultados y el gran trabajo efectuado por nuestros Vendedores de Almacenes en período de Teletón, hemos elegido a los 10 Mejores Vendedores, según la evaluación efectuada según bajo los parámetros más abajo indicados, los cuales se hicieron acreedores de este ascenso. Es importante considerar que este ascenso también conlleva la responsabilidad de efectuar un período de trainee de 3 Meses con uno de los mejores vendedores de más alta especialización de canal de distribución Supermercados (Vendedor Tipo A ) , para que ellos puedan aprender las mejores prácticas.

Objetivos evaluados a Vendedores para postular a Ascenso

1) Asistencia a labores Cumplimiento de horario. (Lunes a Sábado) 2) Entrega oportuna de Informe semanal de Visitas Previstas a los clientes el cual debe ser entregado una vez por semana con una semana de anticipación 3) Confeccionar Ruta Diaria de Visitas donde deberá constar toda la información que determine la empresa, a los efectos de que la empresa pueda localizar al vendedor para darle instrucciones o verificar su grado de capacitación.

4) Concurrir a la oficina de la empresa todos los días de ( 8:00 a 8:30 Horas horas a fin de entregar Ruta diaria de visitas, pedidos de presupuestos, notas de venta u órdenes de compra, fichas de clientes, recibir directivas y realizar todas las tareas inherentes a su actividad que sean necesarias. 5) Visitar a cada cliente asignado con la periodicidad que corresponda a su tamaño: grande dos veces por semana; mediano una vez por semana y chico una vez cada quince días, de acuerdo a la categorización que le será proporcionada por la empresa. 6) Tratar de incorporar nuevos clientes a su nómina, previa conformidad expresa de la jefatura de ventas. 7) Planificar y organizar su trabajo teniendo en cuenta las instrucciones de la jefatura de ventas, el análisis de movimiento de cuenta de los clientes y la contribución marginal de los productos. 10) Asistir a reuniones de ventas, a convenciones, a cursos de capacitación, a la preparación y realización de exposiciones, ferias y eventos promocionales que indique la empresa, ya que con ello se pretende facilitar y aumentar las operaciones de venta. 12) Informar a Jefe de Ventas toda sugerencia que crea conveniente y detalle del desarrollo de las actividades de la competencia relacionadas a nuevos productos y/o servicios, precios y condiciones de venta, promoción, etc.

Raquel Riveros Gerente Recursos Humanos