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Estudiante: Sabrina Michelle Nazario Marte Matricula: 2015-1220 Asignatura: Introducción a los Negocios Resumen del tema: "Negocios Internacionales, Una Perspectiva General" Profesora: Mariela Fermín Yangüela Fecha: Miércoles 10 Enero 2018

Objetivos de aprendizaje al estudiar y resumir este folleto sobre "Los Negocios Internacionales, Una Perspectiva General" son los siguientes:  Definir los negocios internacionales y describir como difieren de los negocios domésticos.  Explicar por qué las empresas participan en negocios internacionales y por qué se ha acelerado el crecimiento de estos.  Presentar los diferentes modos de operación en que una empresa puede lograr sus objetivos globales.  Ilustrar el papel que desempeñan las ciencias sociales en el análisis del ambiente de los negocios internacionales.  Ofrecer una perspectiva general de los principales patrones de expansión internacional de las empresas.  Describir las fuerzas de equilibrio más importantes que afectan a los negocios internacionales. INTRODUCCION AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Por negocios internacionales se entiende toda transacción comercial, privada o gubernamental, entre dos o más países. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus transacciones. Entre estas operaciones están las ventas, las inversiones y el transporte. Los negocios se propagan no solo globalmente, sino que se extienden más allá de los confines de cualquier país, como al espacio exterior, a áreas oceánicas no territoriales y a la Antártida. ¿Por qué debe estudiar negocios internacionales? Una respuesta sencilla es que los negocios internacionales comprenden una porción grande y creciente de todos los negocios del mundo. Hoy en día, los acontecimientos y las competencias globales afectan a casi todas las empresas, grandes y pequeñas porque la mayoría vende su producción a países extranjeros y obtienen provisiones de estos. Muchas empresas también compiten contra productos y servicios que vienen del extranjero. Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misión (que intentara hacer y en que se convertirá a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento específicas para cumplir su misión) y su estrategia (los medios para lograr sus objetivos). Tres objetivos de operación

importante que pueden inducir a las empresas a participar en negocios internacionales son:  Expandir las ventas o Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos y servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos. El número de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales.  Adquirir recursos o Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además buscan capital, tecnología e información proveniente del extranjero que puedan utilizar en sus países de origen; en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos. La adquisición de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos casos, la participación en el mercado y las utilidades.  Minimizar riesgos o Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países. Las empresas puede evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un determinado país al obtener provisiones del mismo producto o componente de diferentes países. Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en los mercados extranjeros que a su vez, pudieran perjudicarla domésticamente. Las empresas que albergan tales temores pueden ingresar a los mercados extranjeros sobre todo para impedir que un competidor obtenga ventajas.

Aunque la competencia global conlleva mayor eficiencia, también exige que las empresas y los trabajadores hagan un mayor esfuerzo. Los servicios de apoyo son creados por empresas y gobiernos, facilitan el flujo de bienes, reducen el riesgo. Desarrollo de servicio de apoyo. Las empresas y los gobiernos han desarrollado servicios que facilitan los negocios internacionales. Por ejemplo, los bancos ha desarrollado medios eficientes que permiten a las empresas recibir pagos por sus ventas en el extranjero. Aunque las empresas si realizan trueque a nivel internacional, es problemático, riesgoso, complejo y exige mucho tiempo. En la actualidad, la mayoría de los productores recibe pagos en forma relativamente fácil por los bienes y servicios que vende en el extranjero debido a contratos de crédito bancario, los acuerdos de compensación que convierte la moneda de un país a otra y el seguro que cubre los daños ocasionados durante el transporte o el incumplimiento en el pago del comprador, entre otros. Presiones de los consumidores. A causa de las innovaciones en el transporte y las comunicaciones, los consumidores conocen los productos y servicios disponibles en otros países. Además, el ingreso discrecional global ha aumentado al grado de que ahora existe una amplia demanda de productos y servicios que en el pasado se habrían considerado como lujos. Así, los consumidores desean más productos nuevos, mejores y diferenciados. Aumento de la competencia global. Las presiones por el aumento de la competencia extranjera pueden convencer a una empresa de expandir sus negocios a los mercados internacionales. Una vez que algunas empresas responden al mercado y a las oportunidades de producción en el extranjero, otras compañías también consideran esas oportunidades. Más empresas operan internacionalmente por que los productos nuevos son conocidos rápidamente a nivel mundial, las empresas pueden producir en diferentes países, y los competidores, proveedores y clientes de las empresas domesticas se han vuelto internacionales.

MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES Al tratar de participar en negocios internacionales, las empresas privadas y los gobiernos deben decidir cómo llevarlos a cabo, es decir qué modo de operación usaran. Las empresas pueden exportar o importar bienes o servicios. La mayoría de las empresas participan más en exportación e importación que en cualquier otro modo de operación internacional. Esto es especialmente cierto para las empresas pequeñas, aunque participan menos en la exportación que las empresas grandes. LAS EMPRESAS DEBEN ELEGIR ENTRE DIVERSOS MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES. Exportaciones e importaciones de servicios. Estas generan ingresos internacionales que no provienen directos de la empresa o el individuo que recibe el pago y que realiza una exportación de servicio. Las exportaciones o importaciones de servicios adquieren muchas formas:  Turismo y transporte o El turismo y el transporte internacional son fuentes importantes de ingreso para líneas aéreas, empresas de embarques, agencias de viajes y hoteles. o Las economías de algunos países dependen en forma importante de los ingresos de estos sectores económicos. Por ejemplo, en Grecia y Noruega, una cantidad significativa de empleos, utilidades e ingresos de divisas proviene de la carga extranjera que se transporta en barcos propiedad de ciudadanos de dichos países  Desempeño de servicios o Algunos servicios como banca, seguros, rentas, ingeniería, servicios gerenciales, etc., generan a las empresas ingresos en forma de honorarios. A nivel internacional las empresas pagan honorarios por servicios de ingeniería que se llevan a cabo en operaciones de llave en mano (construcción, efectuada bajo contrato, o instalaciones que se transfieren al propietario cuando están listas para comenzar a operar).

Una empresa que posee un enfoque mundial hacia los mercados y la producción se conoce como una EMN o ETN, y generalmente realiza cualquier tipo de práctica de negocios internacionales. La Empresa Multinacional (EMN) es una empresa que adopta un enfoque global de los mercados y la producción en el extranjero. Algunos opinan que una empresa, para calificarse como EMN, debe contar con instalaciones de producción en un mínimo de países para alcanzar cierto tamaño. Con esta definición, una EMN generalmente tendría que ser una empresa gigante. El término Corporación Multinacional (CMN) se usa de manera común en el ámbito de negocios internacionales y también como un sinónimo de EMN. Otro término utilizado, sobre todo por la Naciones Unidas, es el de empresa transnacional ETN. INFLUENCIAS EXTERNAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Una empresa no debe diseñar sus estrategias, o los medios para implantarlas, sin examinar su ambiente externo. El ambiente externo incluye factores físicos, como la geografía, y factores sociales, como la política, la ley, la cultura y la economía de un país. Para operar dentro del ambiente externo de una empresa, sus gerentes deben tener, además del conocimiento de las operaciones de negocios, un conocimiento básico de las ciencias sociales fundamentales, políticas, leyes, sociología, psicología, economía y geografía. La política ayuda definir el mundo de los negocios por que los líderes políticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qué manera. Los conflictos políticos particularmente son los que dan como resultado conflictos militares, pueden afectar al comercio y la inversión. Las leyes domesticas e internacionales determinan principalmente lo que pueden hacer los gerentes de una empresa que opera internacionalmente. Las leyes domesticas incluyen las regulaciones tanto en el país de origen como en los países anfitriones en asuntos relacionados con los impuestos, el empleo y las transacciones de divisas. Los ambientes político, legal, social, económico y geográfico afectan la forma de operación de una empresa y los ajustes que debe hacer a sus

operaciones en un país en particular, como la manera de producir y comercializar sus productos, proveer de personal a sus operaciones, entre otros. EVOLUCION DE LA INTERNACIONALIZACION.

ESTRATEGIA

EN

EL

PROCESO

DE

Cuando pensamos en empresas multinacionales a menudo nos imaginamos empresas gigantes como IBM o Nestlé, que tienen venta e instalaciones de producción en veintenas de países. Pero las empresas no empiezan como gigantes y pocas tienen un pensamiento global en sus inicios. Patrones de expansión Inicialmente, una empresa puede carecer de la capacidad para tener instalaciones en múltiples países extranjeros así que puede decidir limitar su compromiso de capital extranjero. De la expansión pasiva a la activa La mayoría de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades domésticas y a menudo consideran solo las oportunidades domesticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero. Del manejo externo de las operaciones al interno Comúnmente, una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero durante las etapas iniciales de la expansión internacional, por que dicha estrategia minimiza el riesgo. Entonces, una empresa puede dedicar menos recursos a los negocios en el extranjero, dependiendo de intermediarios que saben cómo operar en el mercado extranjero. Profundización del modo de compromiso Las importaciones y exportaciones son generalmente el primer modo de operación que una empresa asume para internacionalizarse. En las primeras etapas de su participación internacional, las importaciones y exportaciones requieren un compromiso menos formal y representan un menor riesgo para los recursos de la empresa, como el capital, el personal, el equipo y las instalaciones de producción.

A menudo, una empresa se mueve hacia algún tipo de producción en el extranjero después de construir con éxito un mercado de exportación. Atajos hacia la expansión Los patrones que la mayoría de las empresas ha seguido en su expansión internacional no son necesariamente óptimos para su desempeño a largo plazo. Los adelantos tecnológicos, sobre todo en las comunicaciones e internet dan a esas empresas principiantes una mejor idea de donde sus mercados son globales y como pueden obtener recursos de diferentes países. FUERZAS DE EQUILIBRIO Además del efecto de los factores ambientales externos y competitivos, las fuerzas de equilibrio complican la toma de decisiones en los negocios internacionales. La magnitud de una fuerza en comparación con la de otra, influye sobre las opciones disponibles para las empresas que compiten internacionalmente. PRACTICAS ESTANDARIZADAS NACIONALMENTE.

GLOBALMENTE

O

SENSIBLES

Cualquier empresa que opera internacionalmente debe decidir éntrelas ventajas de las practicas estandarizadas internacionalmente y las practicas que responden a diferentes preferencias nacionales. Estas ventajas pueden variar por producto, función y país de operación. Las tendencias que han influido en el crecimiento mundial reciente de los negocios internacionales (la expansión rápida de la tecnología, la liberalización de las políticas comerciales gubernamentales, el desarrollo de las instituciones y servicios necesarios para apoyar y facilitar el comercio internacional, y el aumento de la competencia mundial) también favorecen una estrategia global, sobre todo una que posea una gran numero de prácticas estandarizadas de un país a otro. Una ventaja es que la empresa puede reducir los costos.