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• Julieth Mancheno

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¿POR QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES? Para abordar esta pregunta, partamos con la definicion de globalizacion en la que consiste en la gradual comunicación entre diferentes paises del mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas de forma que modifique sus entornos economicos, sociales y politicos de manera global. La globalizacion permite que las empresas logren obtener mejor calidad en sus productos o servicios, expandir a nuevos mercados o adquirir materias primas a precios mas bajos, entre otros. Pero muchas otras logran obtener alimentos o materias primas, que no logran conseguir o no se dan en su pais de origen. Los negocios internacionales son transacciones comerciales que afectan de manera global a todas las empresas mundiales, por tanto es importante ver la competencia que se podria lograr en mercados extranjeros, ver que insumos de mejor calidad se podria abastecer y en donde se podria vender y posicionar el producto vendido. Es importante resaltar, que cada vez se incrementa la participacion de empresas en los negocios internacionales, ya que las restricciones de importacion se han reducido gradualmente en comparacion con la decada de los 50´s cuando solo el 7% se vendia por fuera del pais de origen al 25% que se vende actualmente. Apartir de esto se considera que las empresas incursionan en los negocios internacionales en primera instancia para obtener un crecimiento en sus ventas, no es un secreto que en los paises donde existe una mejor economia existen consumidores con mayor disposicion y capacidad para adquirlos, logrando ventas de mayor volumen, asi el incremento de sus ventas es un causa por la cual las empresas participan en negocios internacionales. Otra razon de gran importancia, es obtener recursos, en su mayoria que les de una ventaja competitiva al resto, como por ejemplo que les ofrezca una mayor calidad en sus productos y logren diferenciarse a la competencia, otras empresas lo que buscan es adquirir suministros o

recursos que no logran conseguir en su pais de origen o son de un alto precio. Por otro lado reducir riesgos, es otra de las causas por las cuales las empresas participan en negocios internacionales, logrando una estabilidad en sus ingresos si sus ventas permanecen en poco crecimiento o en su caso dismunuyen, lo pueden compensar con las ventas que genere en otro pais. INTRODUCCION En el presente trabajo se trataran los temas del Capitulo 1: Globalizacion y Negocios Internacionales, se abordaran topicos del por que las empresas participan en los negocios internacionales, dejando explicitamente que la competitividad se genera incursionando en mercados extranjeros, ya sea para abastecerse de materia prima, mano de obra, etc, para reducir costos, o generar ventas de mayor volumen, en nuevos clientes con mayor capacidad y disposicion de compra. Deduciremos como la globalizacion nos afecta de forma gradual, y la forma en que las empresas logran ventaja competitiva respecto a su competencia. CONCLUSIONES Podemos observar que principalmente lo que buscan las empresas es crear valor, y apartir de ahi generar diferentes medios para incrementar su economia, desde mi punto de vista lo importante es lograr un diferenciador con el cual se pueda generar competitividad, ya sea importando materias primas o mano de obra calificada, el tener un producto de gran calidad hace de manera mas facil incursionar en los negocios internacionales, los clientes con gran capacidad de compra, buscan en mercados extranjeros lo mejor al menor precio, y es ahi en donde las empresas pueden aprovechar. De igual forma para reducir costos se pueden obtener grandes beneficios, ya en estos mercados extranjeros se pueden adquirir recursos o una mejor tecnologia que pueda agilizar la produccion, de una manera mas economica.

1. Las principales razones por los cuales las empresas participan en negocios internacionales son: • Expandir sus ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos. El número de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales. • Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que pueden utilizar en sus países de origen; en ocasiones lo hacen para reducir costos. • Diversificarse o reducir sus riesgos. Para minimizar riesgos las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos que existen entre países. ¿POR QUÉ NEGOCIOS INTERNACIONALES? * La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo. * Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor. * Mejora la imagen de la empresa y de la marca. * Se identifican y se crean nuevos segmentos. * Permite una rápida explotación de innovaciones. * Se impulsa el intercambio de productos o servicios. * Implica una ampliación del mercado interno. * Permite desarrollar economías de escala. * Impulsa la relación y credibilidad con socios locales

Por qué las empresas participan en los negocios internacionales •Expandir las ventas. •Adquirir recursos. •Minimizar el riesgo. Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos . Normalmente, mayores ventas significan mayores utilidades, suponiendo que cada unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia. Muchas de las empresas más grandes del mundo obtienen más de la mitad de sus ventas fuera de sus países de origen. Usted a oído hablar de muchas de ellas: Volkswagen (Alemania), Ericcson (Suecia),IBM (Estados Unidos), Michelin (Francia), Nestlé (Suiza), Seagram(Canadá) y Sony (Japón). Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizarse en su país de origen: en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no está disponible en su país de origen. La adquisición de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos casos, la participación en el mercado y las utilidades. Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países. Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno que se expande económicamente. Las empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo país al obtener provisiones del mismo producto o componente de diferentes países. Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas domésticamente. fluctuación variación de la intensidad o medida de una cosa El volumen de ventas experimentó fluctuaciones negativas este semestre. f. Cambio alternativo, oscilación: fluctuación de la moneda. recesión 1. retroceso acción y efecto de volverse hacia atrás la recesión de las olas 2. economía disminución de las actividades comerciales o industriales Vivimos tiempos de recesión económica.