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Principales diferencias culturales en los países europeos.

Nubia Alejandra Pineda Salazar Manuel Iván José Jiménez Coronel Yamile Torres González

Andrea Esperanza Leguizamón Rodríguez

Fundación Universitaria del Área Andina Negocios internacionales Administración de empresas Bogotá, D.C.

2019

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................. 3 El presente trabajo se realiza con el propósito de reconocer de manera práctica con ejercicios de consulta para identificar las principales diferencias culturales entre los países, y de esta manera hacernos una idea de cómo estos países realizan sus transacciones de negociación y de este modo tener un concepto referente al negocio internacional. ..................................................................... 3

ESPAÑA ............................................................................................................................ 4 ALEMANIA ...................................................................................................................... 4 FRANCIA .......................................................................................................................... 4 CONCLUSIONES ............................................................................................................. 6

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se realiza con el propósito de reconocer de manera práctica con ejercicios de consulta para identificar las principales diferencias culturales entre los países, y de esta manera hacernos una idea de cómo estos países realizan sus transacciones de negociación y de este modo tener un concepto referente al negocio internacional

CUADRO COMPARTIVO ESPAÑA

ALEMANIA

FRANCIA

Idioma natal y predominante es el español

Si no se habla el idioma perfectamente, lo mejor El idioma es un punto clave en las

con un 91%

es hacer los negocios en inglés.

relaciones con los franceses. Si no se domina bien el francés es preferible utilizar el inglés.

Para los negocios las relaciones personales

A la hora de los negocios, el precio de los

El ambiente de negocios es formal y

son muy importantes y van a permitir abrir

productos juega un papel muy importante por la

reservado. No se deben tratar temas muy

puertas de empresas que estén interesadas

cantidad de oferta mundial que reciben sus

personales ni confidenciales con respecto a

en contactos comerciales.

mercados.

la empresa.

El 85% de los españoles se declaraba

El 80% de los españoles se declaraba católico

El 50% de los españoles se declaraba

católico

católico

A los españoles no les gusta decir no

Son estrictos con el horario, les gusta que sean

Las estructuras de las empresas son muy

directamente. Cuando no están interesados

contundentes a la hora de compra o vender

jerárquicas, por lo que se recomienda

alargan los procesos o se vuelve difícil

bienes o servicios

negociar directamente con los altos

comunicarse con ellos para una nueva cita. El ambiente de negociación es

ejecutivos para que la decisión sea rápida. Es necesario que se tenga paciencia en las

Las presentaciones deben ser informativas y

formal, pero no tenso. La puntualidad no es

negociaciones porque los alemanes son

bien estructuradas, que transmitan seguridad

un tema tan estricto, pero en las reuniones

minucioso y les gusta revisar cada detalle del

sobre el tema que se está abordando.

de negocios se suele cumplir con los

negocio que están efectuando.

horarios establecidos. Los precios en España son más bajos en

A la hora de los negocios, el precio de los

El precio es lo último que se negocia, por

comparación de Alemania y Francia

productos juega un papel muy importante por la

cuanto no se sienten cómodos hablando de

cantidad de oferta mundial que reciben sus

dinero.

mercados. Su ingreso a la Unión Europea le permitió

Como fundador de la UE, es el país de Europa

Pertenece a la Unión Europea le permitió

impulsar su economía y convertirse en un

que más atrae la inversión extranjera. 500 de las

impulsar su economía y convertirse en un

aliado comercial muy importante de

compañías más importantes del mundo están

aliado comercial

Alemania, Francia, Reino Unido e Italia.

presentes. Se calcula que en territorio alemán funcionan más de 45 mil empresas extranjeras.

Su principal afición es el futbol

Su principal afición es el futbol

Su principal afición es el futbol

La primera reunión está más centrada en

A los alemanes les gusta que se les hable de

Para los negocios a los empresarios francés

conocer detalles de la empresa, de sus

manera directa y clara. Y siempre con datos

les llama la atención que su interlocutor

ejecutivos, de su movimiento de mercancías

estadísticos, así mismo resaltando las bondades

haya sido referenciado para tener una mejor

hacia otros mercados

de los productos que se les ofrece

comunicación sobre los productos que se están ofreciendo

CONCLUSIONES



Es indispensable conocer de antemano las culturas de cada país,

debido a que nos corresponde como Administradores de empresas a empaparnos de los principales factores comerciales, de sus gustos y lo que en definitivo no les agrada, de esta manera ofrecer o negociar de manera asertiva lo que ambicionamos. 

Se concluye la necesidad de establecer lazos comerciales con países

y su extensa diversidad, con el propósito de crear una relación comercial a largo plazo, previniendo el choque de impertinencias o afectaciones a su cultura o creencias. 

En el contexto empresarial es de vital necesitad hacer un minucioso

estudio a los mercados internacionales considerando que las negociaciones sean efectivas y halla un sierre de venta optimo que garantice futuras negociaciones y que el consumidor extranjero quede satisfecho.

REFERENCIAS



Páramo, D. (2009). Aspectos culturales de los mercados para la toma

de decisiones internacionales. Neiva: Ed. Universidad Surcolombiana. 

visto en Foro Región de Murcia, a partir de una infografía

de @joethebrew con datos del CIS. Con información de Wikipedia. https://blogs.publico.es/strambotic/2018/11/murcia-mas-catolica/ 

Articulo recuperado de :https://www.aciprensa.com/noticias/estos-

son-los-numeros-de-los-catolicos-en-el-mundo-segun-anuario-pontificio-201540519 

Procolombia :http://ue.procolombia.co/conozca-la-ue/cultura-de-

negocios#Francia