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Negociaciones en las organizaciones

Negociación distributiva Indica que uno gana y otro pierde. Durante la negociación se establece que cualquier ganancia se obtiene a expensa de la otra parte interesada. La negociación distributiva recae en ver quién obtiene mayores beneficios durante este proceso. Puede dar pie a enemistades, dificultando futuras relaciones laborales. Es a corto plazo

Negociación integradora Indica que ambas partes pueden ganar. Durante la negociación se opera bajo el supuesto de que existen más posibilidades en la creación de soluciones. Puede ayudar a construir relaciones laborales a largo plazo, facilitando el trabajo en equipo. Es a largo plazo

Técnicas de negociación que pretenden poner resistencia a las argumentaciones y las presiones de la otra parte

Obstructivas Pretenden poner resistencia a las argumentaciones y las presiones de la otra parte.

Ofensivas Persiguen presionar o intimidar a la otra parte ofreciéndole una salida a través de la propuesta de acuerdo.

Engañosas Son las que solemos llamar trucos. Son pequeñas trampas que persiguen proyectar sobre la otra parte una visión errónea de las cosas.

Referencias HENKA Change Management (2019). Resolución de Conflicto y Negociación. Acceso: 11 de Marzo, 2019. Disponible en: http://henkaconsulting.com/cursos/resolucion-de-conflicto-y-negociacion/ Martínez , M. (2019) Martínez y Asociados. Resolución de conflictos laborales. Acceso: 11 de Marzo, 2019. Disponible en: https://martinezyasociados.es/2017/03/24/resolucion-de-conflictos-laborales/