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• Anabell Tuesta Monzón

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MODULO 12.- Gestión Internacional del Negocio. Contratación Internacional CASO PRÁCTICO- RST Y EXPORTACIÓN A TÚNEZ. ALUMNA: MARIA ANABELL TUESTA MONZON-MBA 1. ¿POR QUÉ RST NO QUIERE ACEPTAR LA VENTA EN CONDICIONES EXW? RST no quiere aceptar la venta en condiciones EWS debido a que al ser su primer contrato con EVA existe poca confianza, lo que quiere la empresa RST es tener más control en la operación y al desconocer los seguros que realizo EWS y temiendo por las condiciones y sensibilidad del envió, prefiere asegurarse para evitar daños futuros y cuya responsabilidad no sea directa hacia ellos, una vez siendo el envió exitoso, esto le podría abrir más puertas de comercio exterior. Para RST es muy importante tener más conocimiento en el comercio exterior, ya que tiene poco recorrido mercantil, obteniendo ese control sobre fechas, transporte, seguro, embalaje, condiciones, etc. Aseguraría el éxito del envío sin ningún tipo de inconvenientes, lo cual beneficiaria a la empresa, su reputación ya tendría algo positivo, y la empresa generaría más confianza y exportaría más debido a las buenas relaciones establecidas durante la operación mercantil. Al ser FOB el vendedor entregara la mercancía a un transportista designado con previa antelación por el comprador de ese modo el trabajo estaría culminada. EXW: En fábrica lugar designado1 Este término comercial es uno de los más frecuentes a utilizar por el vendedor en la operación de compraventa nacional o internacional de mercancías; ya que establece que el vendedor debe de realizar la entrega de las mercancías empacadas y embaladas apropiadamente para su exportación, en su establecimiento (taller, bodega, almacén, etc.) o en otro lugar convenido. En este caso el vendedor no tiene la obligación de realizar la carga de la mercancía al transporte seleccionado por el comprador, ni realizar los trámites aduaneros para su exportación.

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http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterm/que-es-incoterm-exw/

2. ¿ALGÚN COMENTARIO RESPECTO A LOS DOCUMENTOS REQUERIDOS POR EAV PARA ACEPTACIÓN DEL PAGO? A mi parecer al ser la primera vez en la que ambos realizaban dicha operación y no hubo tanta seguridad o certeza, ya que no estaban del todo seguro de la calidad de envíos por parte de RST, creo que fue razonable, ya que se debe solicitar los documentos necesarios y toda la información requerida por parte del comprador para que este se sienta seguro que su pedido está en buenas manos, así mismo el uso del cd es importante ya que es el método más confiable, y el pago debe estar garantizado, ya que debe haber rentabilidad, así que el banco que requiere el importador y exportador también es importante, saber a donde se debe pagar, las tasas, etc. Todo lo que sr acuerda debe ser mutuo, para así evitar malos roces. 3. ¿TIENE RAZÓN EAV EN SU RECLAMACIÓN? En esta oportunidad EAV no tiene la razón en su reclamación, ya que la negociación quedo en FOB, por lo tanto la labor de RST entrego el producto cual lo acordado, sin más ni menos, es decir que toda responsabilidad a partir de ese momento queda fuera de la responsabilidad de RST, tal acuerdo fue aceptado mutuamente y EAV debe de haber tomado las precauciones correspondiente al saber que su responsabilidad recaía a partir de el momento en que se dejaba la carga con el transportista o en lugar acordado, en este caso la mercancía no recibió ningún daño mientras estaba bajo su propiedad, por la tanto no debe asumir por los daños causados posteriormente. De ese modo EAV debe asumir la responsabilidad cual lo acordado, pagando por los daños a RST. 4. ¿CUÁL SUGIEREN QUE SEA/N EL/LOS INCOTERMS MÁS APROPIADO/S A UTILIZAR, PARA EVITAR QUE SE PUEDA PRESENTAR UNA SITUACIÓN COMO ESTA? A opinión personal me parece que los icoterms más apropiados a utilizar para evitar que se presente una situación como esta son aquellos que cuentan con un seguro es decir los CIP o CIF, y que las especificaciones o responsabilidades estén bien establecidas y que exista una buena comunicación y mutuo acuerdo entre ambas partes, ya que la reputación en una empresa es primordial y más si va a exportar a otro país en donde le podría a abrir mejores puertas y expandir su negocio. Así mismo FOB Y FCA si el vendedor cuenta con los requisitos para realizar el despacho, es importante tener toda la documentación a la mano.