Modelo de Negocios Canvas
Claves Fundamentales del Canvas Model Guía rápida para la elaboración de un modelo de negocios Canvas
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Claves Fundamentales del Canvas Model Guía rápida para la elaboración de un modelo de negocios Canvas
Daniel E. Vera Monardes [email protected]
Canvas Model El método de lienzo de Alex Osterwalder
9
Bloques de construcción
Segmentos de clientes
¿A quién le importa? ¿A quién le sirve? ¿Quién lo compraría?
Business Model GeneraFon Book.
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
¿Qué problema solucionamos? ¿Qué necesidad saFsfacemos? ¿Qué beneficios aporta?
Business Model GeneraFon Book.
Canales de distribución y comunicación
¿Cómo llegamos a nuestros clientes? ¿Qué canales uFlizamos? ¿Como lo gesFonamos?
Business Model GeneraFon Book.
Relación con el cliente
¿Cómo creamos relaciones? ¿Y cómo las mantenemos? ¿Qué Fpo de relación conviene?
Business Model GeneraFon Book.
Flujos de ingreso
¿De dónde obtenemos ingresos? ¿Volumen relaFvo y tendencias? ¿Qué márgenes nos aportan? Business Model GeneraFon Book.
Recursos clave
¿Qué acFvos nos son vitales? ¿Y qué capacidades? ¿Cual es nuestro ingrediente secreto? Business Model GeneraFon Book.
Actividades clave
¿Cómo configuramos la propuesta? ¿Y cómo la mantenemos? ¿Qué podemos subcontratar? Business Model GeneraFon Book.
Red de Partners (socios estratégicos)
¿Quién nos provee de valor clave? ¿Qué grado de dependencia tenemos? ¿Con qué nivel de cooperación? Business Model GeneraFon Book.
Estructura de costos
¿Cuáles son nuestros mayores costes? ¿Qué peso relaFvo Fenen? ¿Cual es su naturaleza? Business Model GeneraFon Book.
Actividades clave
Propuesta de valor
Relación con el cliente
Red de partners
Estructura de costos
Business Model GeneraFon Book.
Segmentos de clientes
Recursos clave
Canales de distribución y comunicaciones
Flujos de ingreso
de valor 2 Propuesta Trata de resolver problemas
7 AcFvidades clave
mediante la realización de una serie de acFvidades fundamentales
de los clientes y saFsfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
con el cliente 4 Relación se establecen y manFenen con cada segmento de clientes
1 Segmentos
8 Red de partners
de clientes
Algunas acFvidades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
de costos 9 Estructura Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la estructura de costos.
Business Model GeneraFon Book.
Uno o varios segmentos de clientes
clave 6 Recursos son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
3 Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
de ingreso 5 Flujos Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
ÁREAS
4
Cómo
Qué
Cuánto
Quién
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio Business Model GeneraFon Book.
Av.11 de SepEembre 1881, Of.1515, Providencia, SanEago – Chile. www.pentaurus.com
Daniel Vera Monardes – Director EjecuEvo Inversiones Pentaurus