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María Fernanda Mena Orozco Mercadotecnia Ejercicio 5. Fijación de Precios

 Objetivo de la actividad:

Comprender las variantes de fijación de precios en mercados específicos, de acuerdo a la percepción de valor de los clientes del TATA Nano.  Instrucciones para el desarrollo de la actividad:

1. Ve a 2 agencias de autos (niveles socioeconómicos diferentes) y pregunta cuál es el carro más económico que compran los clientes. Asegúrate de ver cuáles son las características del carro y pregunta a los vendedores cómo es el cliente que compra dichos autos. 2. Define lo siguiente dentro de un reporte: a) ¿Quiénes son los clientes de los carros económicos? b) ¿Qué tipo de usos le dan a su carro, si es para una tarea en específico o diferentes tareas diarias? c) ¿Qué características buscan en un auto para poder cumplir estas tareas? (Ejemplos: cómodo, eficiente, con clima, ahorrador, etc.). 3. Con base en esta información crea una nueva estrategia para promocionar el TATA Nano en México de forma que resaltes las características del valor de precio para el mercado al que va dirigido. Presenta la estrategia con una presentación donde demuestres los puntos más importantes.

 Resultados

1. FORD Figo Aspire Hatchback.- $214,700 Cuenta con 3 años de garantía más cobertura de 1 año por el seguro de la compañía, tiene una amplia gama de colores disponibles y además cuenta con lo siguiente: 

Cámara de reversa



Estribos de Puerta con Logo Aspire



Molduras laterales negras



Sensores de Estacionamiento



Transmisión manual de 5 velocidades

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Automático

El cliente que compra dicho auto es de un nivel socioeconómico medio, generalmente trabaja en oficinas de alguna empresa y con un historial crediticio implacable, también otro tipo de cliente es el que quiere algo para su mamá y por sencillo y practico compran este modelo.

HONDA TIIDA SEDAN DRIVE TM AC 1.6´18.- $188,600 Este modelo no es el más barato que vendemos pero es el que más compra la gente, cuenta con garantía de 3 años o 60,000 km (lo que ocurra primero) 

Radio AM/FM/CD/MP3/Aux In con 4 bocinas y tecnología manos Libres Bluetooth ®

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Espejos exteriores y manijas en color negro

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Aire acondicionado

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Bolsas de aire frontales



Motor 1.6L con transmisión manual de 5 velocidades

El cliente que regularmente compra esto es el dueño o gerente de empresas grandes que adquiere flotillas para sus empleados, y lo adquiere por lo económico y por lo accesible que es el coche.

2. 

¿Quiénes son los clientes de los carros económicos?

Dueños o gerentes de empresas para adquirirlos por flotilla y personas de nivel socioeconómico medio. 

¿Qué tipo de usos le dan a su carro, si es/para una tarea en específico o diferentes tareas diarias?

En la cuestión de las flotillas tareas específicas, por ejemplo una empresa transportista podría ser ir por pedimentos, ir por refacciones o ir a auxiliar a un chofer que se quedó sin diésel. En la cuestión de las personas de clase media serian diversas las actividades y más si son amas de casa, ejemplos serian llevar a sus hijos a la escuela, ir al mandado, ir a visitar a amigas, etc. 

¿Qué características buscan en un auto

para poder cumplir estas tareas?

(Ejemplos: cómodo, eficiente, con clima, ahorrador, etc.).

En ambos casos que ahorre gasolina ya que son gastos menos, que tenga clima y que sea cómodo, ya que gran parte de su tiempo se la viven en el, además de que las refacciones de este no estén caras por si se descompone y finalmente que no salga fallento.

3. Una de las estrategias que ya se ha visto en México son las famosas pruebas de manejo, que pongan autos muestra y que los puedas probar para ver cómo te sientes manejándolo Otra seria hacer una investigación de mercado para ver las empresas que posiblemente podrían adquirir sus vehículos y hacer citas con ellos para mostrarles el producto y su calidad y convencerlos de que les conviene comprar sus autos.

Otra seria invertir en publicidad y así darse a conocer y que los clientes lleguen por curiosidad.Por ultimo una buena estrategia seria darles una garantía superior a la de la competencia por ejemplo, si Ford te da 3 años que Tata Nano de 4 o 5.

Conclusión:

La gente adquiere la mayoría de las veces en agencias debido a los beneficios que les brindan como el seguro gratis por tanto tiempo, mantenimiento y demás. Las grandes empresas se van por este tipo de modelos ya que además de que son baratos y funcionales gastan poca gasolina y son eficaces para las actividades que se requieren, les sirve igual que un Mustang 2018 y se ahorra millones de pesos. La publicidad es indispensable al lanzamiento de un auto nuevo ya que la gente se va por lo seguro ósea lo que ya conoce y no se da oportunidad de conocer más allá, por eso con la publicidad visual y con la demostración del producto ayudas a comparar los ya existentes con los nuevos y a veces te llevas sorpresas y te vienes convenciendo por el nuevo.