M A R K E T I N G P O L I T I C O - 1RA PARTE Ing. Eduardo Reinoso Negrete - MME PLAN DE MKT Objetivos Estrategias
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M A R K E T I N G P O L I T I C O - 1RA PARTE
Ing. Eduardo Reinoso Negrete - MME
PLAN DE MKT
Objetivos Estrategias
FODA
COMUNICACION
CARACTERIST. BENEFICIOS
TARGET
MARKETING INVESTIGACION DE MERCADO
POSICIONAMIENTO
SEGMENTACION
PROCESO DE MARKETING POLITICO
comunicación
IMPACTO QUE
COMO
98%
COMUNICACION PUBLICIDAD POLITICA
MANEJO DE IMAGEN PERSONAL
COMUNICACION
PUBLICIDAD POLITICA
1 ERROR
2 ERRORES
4 ERRORES
5 ERRORES
… desde el punto de vista de las
FUENTE: RICHARD BANDLER
METAPROGRAMAS
SOCIEDAD Y CULTURA
CREENCIAS
EXPERIENCIAS
MODALIDADES
PERCEPCIONES DE LA REALIDAD
Vivimos en un mundo de PERCEPCIONES
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO IDENTIDAD
Caso: PILSENER HOMBRE ABURRIDA AMIGA RUBIA FIEL TRANQUILA FRIA ALTA ECUAT.
MUJER DIVERTIDA ENEMIGA MORENA INFIEL INQUIETA CALIENTE BAJA EXTRANJERA
Y con ustedes… la nueva Pilsener
=
NOMBRES Albert Einstein Ernesto “Che” Guevara
ACCIONES Teorías físicas Actor principal de la revolución cubana
POSICIONAMIENTO Genio Revolucionario
P E R C E P C I O N
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
ELEZIONE NELLA
MAFIA
CAPO 1
CAPO 2 FAMIGLIA 1
FAMIGLIA 2
COSA NOSTRA
FAMIGLIA 4
CAPO 4
CAPO 3 FAMIGLIA 3
ELEZIONE DI CAPO REGIME
NOMBRE SLOGAN
LOGOTIPO
TIPOGRAFIA TEORIA DE COLORES MELODIA CARICATURA
IDENTIFICACION DEL CANDIDATO
P O S I C I O N A M I E N T O
NOMBRE SLOGAN
LOGOTIPO
TIPOGRAFIA TEORIA DE COLORES MELODIA CARICATURA
IDENTIFICACION DEL CANDIDATO
P O S I C I O N A M I E N T O
NOMBRE
IDENTIFICACION
NOMBRE
Fácil de pronunciar y recordar
COMO LA PIDE: QUIERO UNA FIORAVANTI DEME UNA FIORA
COMO LO DICE: PARTIDO ROLDOSISTA ECUATORIANO PRE
NOMBRE
Hacer alusión a su filosofía
FILOSOFIA: PARTIDO SOCIAL CRISTIANO
NOMBRE
Debe sugerir una ventaja competitiva
PALABRAS MAS TRILLADAS EN ECUADOR: CAMBIO, JUSTICIA, IGUALDAD
NOMBRE
No debe usar palabras trilladas
VENTAJA COMPETITIVA: UNION, JUSTICIA ALIANZA PAIS
NOMBRE
Puede referirse al lugar de origen
DENOTA ORIGEN: FUERZA ECUADOR
NOMBRE SLOGAN
LOGOTIPO
TIPOGRAFIA TEORIA DE COLORES MELODIA CARICATURA
IDENTIFICACION DEL CANDIDATO
P O S I C I O N A M I E N T O
SLOGAN
El concepto creativo puede ser el slogan
SLOGAN
CONCEPTO CENTRAL CREATIVO CONCEPTO COMUNICACIONAL
1
2
SLOGAN NO ES LO MISMO DECIR: YO SOY MUY VALIENTE
FRASES POSICIONADAS
1
2
SLOGAN NO ES LO MISMO DECIR: NO VOY A RETROCEDER
FRASES POSICIONADAS
1
2
SLOGAN NO ES LO MISMO DECIR: NO SE DESLINDEN DE SU RESPONSABILIDAD
FRASES POSICIONADAS
NADIE SE ME BAJA DE LA CAMIONETA
1
2
SLOGAN NO ES LO MISMO DECIR: LO VAMOS A HACER RAPIDO
FRASES POSICIONADAS
UN SOLO TOQUE
1
2
SLOGAN NO ES LO MISMO DECIR: HOMBRE DE CLASE ALTA
FRASES POSICIONADAS
SLOGAN
Debe hablar el lenguaje del target
SLOGAN
CARACTERISTICA 2
HABLAR EL LENGUAJE DEL MERCADO
SLOGAN
CARACTERISTICA 2
Debe denotar la ventaja competitiva
Que bacán nuestro Guayas
SLOGAN
Puede incluir la visión de partido o el estilo del candidato
Dale Correa
SLOGAN
Debe incluir máximo 5 palabras
NO...
jamás usar el en los conceptos o slogans porque ocurre el efecto
contrario a lo que deseas …
SLOGAN
Complementa el nombre, vende beneficios, no características
NOMBRE SLOGAN
LOGOTIPO
TIPOGRAFIA TEORIA DE COLORES MELODIA CARICATURA
IDENTIFICACION DEL CANDIDATO
P O S I C I O N A M I E N T O
LOGO E ISOTIPO
2
1
LOGOTIPO
ISOTIPO
LOGO E ISOTIPO
1
PIZZA
2
4
3
5
HUT
HORIZONTAL, DOBLE DE ANCHO QUE DE ALTO
LOGOTIPO
LOGO E ISOTIPO
Reconocer la palabra
orbita consecución cocino
LOGO E ISOTIPO
Reconocer la palabra
órbita consecución cocino
LOGO E ISOTIPO
Reconocer la palabra
órbita consecución cocino
Posición
texto
Posición
texto
MAS RECORDACION
Posición
texto
MENOS RECORDACION
Posición
Posición
Posición
OBAMANIA
OBAMANIA
OBAMANIA
OBAMANIA
OBAMANIA
OBAMANIA
OBAMANIA
OBAMANIA
OBAMANIA
OBAMANIA
OBAMANIA
ARTE
Busque la simplicidad
Caso de Anti-Simplicidad:
PEPSI Numero 3: 500: Pepsi:
4 veces 5 veces 5 veces
ARTE
Una imagen vale más que mil palabras
1 ERROR
2 ERRORES
4 ERRORES
5 ERRORES
NOMBRE SLOGAN
LOGOTIPO
TIPOGRAFIA TEORIA DE COLORES MELODIA CARICATURA
IDENTIFICACION DEL CANDIDATO
P O S I C I O N A M I E N T O
TIPOGRAFIA
G R A F O L O G I A BASADOS EN LOS CONOCIMIENTOS DE SU CREADOR MAX PULVER
TIPOGRAFIA
G R A F O L O G I A 1
pecado
2
santidad
3
popular
4
antiguo
5
atención
TIPOGRAFIA
G R A F O L O G I A
1
2
3
4
popular
antiguo
atención
pecado
5
santidad
TIPOGRAFIA
G R A F O L O G I A hampa
tengamos jamba
EUFORIA EXALTACION MISTICISMO INTELECTUALIDAD ESPIRITUALIDAD IDEALISMO PASADO REPRESION INTROVERSION EGOISMO INHIBICION PASIVIDAD REGRESION MADRE
YO PRESENTE LOS AFECTOS SENTIDO PRACTICO
DESANIMO EXITACION SEXUALIDAD MOTRICIDAD NECESIDADES ORG. TEND. MATERIALES
FUTURO EXTROVERSION EXPANSION INICIATIVA AMBICION ACTIVIDAD AUDACIA SOCIABILIDAD COMBATIVIDAD PADRE
TIPOGRAFIA
TIPOS DE LETRAS
Impact Forte Script
Idealismo, fuerza
Fortaleza informal
Formalidad, elegancia
TIPOGRAFIA
TIPOS DE LETRAS
Times Arial Bradley
Seriedad, imparcial
Seguridad, importanc., claridad
Informalidad, inestab.
TIPOGRAFIA
TIPOS DE LETRAS
French
Amigable
Gigi
Infantil, coquetería
Gill
Timidez
TIPOGRAFIA
TIPOS DE LETRAS
Palace
Estilo, acción, movimiento
Bokman
Antiguo, extrovertido
Rage
Diversión, segura, elite
NOMBRE SLOGAN
LOGOTIPO
TIPOGRAFIA TEORIA DE COLORES MELODIA CARICATURA
IDENTIFICACION DEL CANDIDATO
P O S I C I O N A M I E N T O
MARRÓN
RELACIONADO CON EL INMOVILISMO, EL TIEMPO, LA TRADICIÓN Y LA SOLERA. PRESTIGIO, LO NATURAL Y CUASI PERPETUO. SALUD.
ALEGRIA
ESPERANZA
DINERO
CALIDEZ
PUREZA
ELEGANCIA, LUTO, TEMOR
TRANQUILIDAD
ALERTA, PELIGRO, FAMA REVOLUCION
GUERRA POR LA CASA BLANCA
PREVIOS AL DEBATE
Se negoció 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
El interlocutor NO podía mirar al adversario La distancia entre los candidatos La temperatura del lugar La intensidad de luces Tiempo de duración El número de debates Temas de interés
PREVIOS AL DEBATE 1er. Debate Miami – Florida Política exterior 2do. Debate San Luis – Misuri
Temas sociales
3er. Debate Tempe – Arizona Temas Económicos
PRIMER DEBATE
Antecedentes 1. Todos querían escuchar a Kerry 2. Kerry iba a atacar a Bush 3. Bush tenía que guardar la postura e impartir tranquilidad
SEGUNDO DEBATE
Antecedentes 1. Bush perdía terreno 2. Bush iba a ser más agresivo 3. Kerry debía mantener la misma postura
SEGUNDO DEBATE SAN LUIS - MISURI
45%
30%
TERCER DEBATE
Antecedentes 1. Kerry estaba 1% abajo en las encuestas 2. Era la última oportunidad de Kerry 3. Bush necesitaba cambiar la conversación
TERCER DEBATE TEMPE - ARIZONA
52%
39%
POSTERIOR AL DEBATE
Antecedentes 1. Kerry EMPATA a Bush en los sondeos 2. Los estados de Philadelfia y California están muy apretados 3. Ambos mantienen la esperanza de ganar 4. Existen dos cartas debajo de la manga
RESULTADO FINAL
WELCOME MR. PRESIDENT
51%
Día mas triste de Clinton/Bush se posesiona
Avisan a Bush de Ataques a las Torres Gemelas
Bush se dirige a la Nación horas después de los Ataques al WTC
Bush anuncia invadir Irak
Rueda de prensa por Aniversario de la Guerra en Irak
Bush declara que no encuentran armas de destrucción masiva y pide más presupuesto
CUIDADO CON LA EXAGERACION
NOMBRE SLOGAN
LOGOTIPO
TIPOGRAFIA TEORIA DE COLORES MELODIA CARICATURA
IDENTIFICACION DEL CANDIDATO
P O S I C I O N A M I E N T O
personificación
Cuidado con el caso:
Súper
personificación
NOMBRE SLOGAN
LOGOTIPO
TIPOGRAFIA TEORIA DE COLORES MELODIA CARICATURA
IDENTIFICACION DEL CANDIDATO
P O S I C I O N A M I E N T O
COMUNICACION
MANEJO DE IMAGEN PERSONAL
DEGRADACIÓN DE LA COMUNICACIÓN LO QUE SE QUIERE DECIR LO QUE SE PUEDE DECIR LO QUE SE DICE LO QUE SE OYE LO QUE SE ESCUCHA LO QUE SE COMPRENDE LO QUE SE ACEPTA LO QUE SE RETIENE LO QUE SE PONE EN PRÁCTICA
MANOS Manos atrás Manos sobrepasan los hombros Puño cerrado Manos tocándose el cuerpo Manos en zona central del tórax Manos de cuchillo Manos en movimiento Brazos cruzados
reflexión y apertura al analisis exaltación fuerza agresividad interés pasión firmeza y resolucion distracción arrogancia o bloqueo comunic.
CARA Fruncir el ceño Ceja más arriba de la otra Parpadeo rápido Parpadeo lento Boca para un lado
no entendimiento, disgusto incredulidad atención, interés desinterés ironía, coquetería
OTROS Hombros encogidos Espalda para atrás Espalda curva Pierna en movimiento
desconcierto, pregunta tranquilidad o desinteres interés extremo estrés, apuro, interés
SI ES CON GUAYAQUIL
ES CONMIGO !
EL SUPER ALCALDE
EL SUPER ÍDOLO
EL SUPER PAÍS EL SUPER EQUIPO
EL SUPER PRESIDENTE
EL SUPER HEROE
NO es un juego
El éxito del hombre no esta en hacer cosas extremadamente grandes, sino en hacer cosas pequeñas pero extremadamente bien. Madre Teresa