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• jose soto

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Introducción al marketing internacional A diferencia del marketing, el marketing internacional centra sus recursos y competencias en las oportunidades y amenazas internacionales, es por ello que además el alcance de las actividades es mucho mayor para las empresas que participan en marketing internacional. Importancia del marketing internacional Las empresas que participan en el mercado internacional pueden ofrecer más Valor a sus clientes, a través de un Enfoque bien definido la cual entregará una Ventaja Competitiva frente a la competencia.

La administración de una empresa que se clasifica en términos de su orientación hacia el mundo pueden ser :

1. ETNOCÉNTRICA : La orientación etnocéntrica solo ve similitudes en los mercados y asume que los productos y las prácticas que tienen éxito en su país de origen lo tendrán en cualquier parte. En algunas empresas de orientación etnocéntrica significa que las oportunidades fuera del país de origen se ignoran , estas empresas adquieren el nombre de “ empresas domésticas”, por otro lado están las empresas etnocéntricas que hacen negocios fuera del país de origen adquieren el nombre de “empresas internacionales”. 2. POLICÉNTRICA : La orientación policéntrica es lo opuesto al etnocentrismo, esta orientación trabaja bajo la creencia de que cada país en que una empresa hace negocios es único, por lo que este supuesto sienta las bases para que cada subsidiaria desarrolle sus propias estrategias de negocios y de marketing. 3. REGIOCÉNTRICA: En una empresa con orientación regiocéntrica, una región se convierte en la unidad geográfica relevante, la meta es desarrollar una estrategia regional integrada.(tratado de libre comercio en américa del norte TLCAN) 4. GEOCÉNTRICA: Las empresas con una orientación geocéntrica considera a todo el mundo como un mercado potencial y se esfuerza para desarrollar estrategias internacionales integradas. El crecimiento exponencial de la economía global durante los últimos 60 años ha estado definido por la interacción dinámica de diversas fuerzas impulsoras y restrictivas. En la actualidad la importancia cada vez mayor del marketing global proviene de que las fuerza impulsoras tienen mayor intensidad que las fuerzas restrictivas. Fuerzas impulsoras ●

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tratados comerciales multilaterales: Varios son los tratados comerciales multilaterales que han acelerado el ritmo de la integración global, un ejemplo claro de esto es el acuerdo general sobre aranceles y comercio, ratificado por más de 120 países o la organización mundial del comercio creado para fomentar y proteger el libre comercio. Convergencia de las necesidades y los deseos del mercado: Los elementos comunes en la naturaleza humana proporcionan indicadores para crear y servir a los mercados globales. La mayoría de los mercados no existen por naturaleza, las

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iniciativas de marketing deben crearlas. Existe evidencia cada vez mayor de que las necesidades y los deseos de los consumidores de todo el mundo convergen, por que aquí surge una oportunidad para el marketing global. Mejoras en el transporte y la comunicación : Hoy en día la conectividad en general hace que las personas viajen alrededor del mundo en menos de 48 horas, dicho lo anterior la conectividad permite que las personas de todo el mundo vean y experimenten los productos más novedosos que se venden en el extranjero. Una caracteristica basica de los negocios globales es la comunicación frente a frente entre empleados. Gracias a la tecnología el costo de las llamadas telefónicas a caido drasticamente gracias a nuevas aplicaciones y modo de comunicarse como lo es el correo electrónico o las videollamadas. Costo de desarrollo del producto : La presión para la globalización es intensa cuando nuevos productos requieren de grandes inversiones y largos periodos de desarrollo, un ejemplo claro de esto es la industria farmacéutica que en promedio invierte más de 400 millones de dólares en introducir un medicamento al mercado, es por esto que los elevados costos deben recuperarse en el mercado global, ya que ningún mercado nacional individual es suficientemente grande para apoyar inversiones tan elevadas. Tendencias económicas mundiales : El crecimiento económico ha sido la fuerza impulsora en la expansión de la economía internacional y el marketing global por tres razones: crecimiento economico de paises claves, ha generado oportunidades de mercado para que las empresas se expandan a nivel global Un país en crecimiento significa que existen mercados en crecimiento, con frecuencia existen muchas oportunidades para todos los competidores. la tenencia a la privatización está abriendo mercado que antes estaban cerrados, por ende se crean nuevas oportunidades. Apalancamiento: En marketing el concepto apalancamiento hace referencia a que una empresa maneja una ventaja en virtud de que posee experiencia en más de un país, lo que permite a la empresas disminuir los recursos al buscar oportunidades en nuevos mercados, existen 4 tipos de apalancamientos: transferencia de experiencias : aprovechar la experiencia de cualquier mercado del mundo (prácticas administrativas - productos - promoción ) economías de escala : se aprovecha el mayor volumen de fabricación para obtener ventajas utilización de recursos : las empresas globales recorren el mundo con el fin de encontrar personas, dinero y materias primas y así poder competir de forma eficaz en mercados globales. estrategia global : se construye sobre un sistema de información con el fin de identificar oportunidades, tendencias, amenazas y recursos . cuando se identifica la oportunidad la empresa se apega los principios anteriores para lograr una ventaja competitiva.

Fuerzas restrictivas ● Miopía administrativa : ●

Oposición a la globalización : para muchas personas la globalización y el marketing global representan una amenaza, el término globalifobia se usa para

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describir una actitud de hostilidad a los tratados de libre comercio. existen sindicatos en contra de la globalización, ong . Controles nacionales : cada país protege los intereses comerciales de las empresas locales manteniendo el control del acceso del mercado y la entrada a la industria tanto de alto como de baja tecnología. Estos controles pueden ser desde un monopolio en la industria del tabaco hasta un control gubernamental.