• Author / Uploaded
• Raquel

Citation preview

2º Bachillerato Internacional

IES Bachiller Sabuco

Gestión Empresarial

MARKETING INTERNACIONAL Marketing Global Es una extensión del marketing internacional, es la venta del mismo producto usando el mismo enfoque de marketing a través de todo el mundo. Marcas globales como McDonald's, Coca-Cola, Nike usan este método. Marketing internacional Se refiere a las acciones de marketing o estrategias de marketing por parte de una empresa en países extranjeros, es decir, la venta de productos en otros mercados distintos al mercado doméstico. Hace un tiempo entrar en los mercados extranjeros era bastante arriesgado y caro para las empresas, las características claves que han facilitado la globalización han sido: mejora de las comunicaciones, mejora de los enlaces de transporte y los tratados internacionales de comercio. Oportunidades y beneficios del marketing internacional Existen diferentes motivos por los que una empresa decide realizar marketing internacional y expandirse y vender a otros mercados:  Captar una base de clientes más amplias  Economías de escala  Aumentar el reconocimiento de marca  Diluir el riesgo  Extender el ciclo de vida del producto  Obtener mayores ganancias Antes de la introducción en los mercados internacionales, las empresas deben de tener en cuenta determinados factores que suponen en muchas ocasiones diferencias y pueden hacer que la estrategia de marketing no funcione:  Diferencias políticas  Diferencias económicas y sociales  Diferencias legales  Diferencias culturales  Diferencias en las prácticas empresariales Para muchas empresas el marketing internacional es ahora una oportunidad muy rentable para expandir las ventas, sobre todo en los países emergentes. De hecho para muchas compañías no es sólo una opción es una necesidad. Mercados como China e India con aproximadamente 2 billones de personas, cualquier negocio que pueda vender sus productos es estos mercados y no lo está haciendo, está perdiendo un gran potencial de ventas y ganancias.

1

2º Bachillerato Internacional

IES Bachiller Sabuco

Gestión Empresarial

MÉTODOS DE INGRESO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

2

2º Bachillerato Internacional

IES Bachiller Sabuco

Gestión Empresarial

La expansión internacional puede suponer para la empresa una serie de ventajas y desventajas: VENTAJAS  Puede haber grandes mercados insatisfechos, donde la empresa no actúa.  Un modelo de negocio exitoso en un país puede ser replicado por todo el mundo posiblemente con el mismo éxito.  El mercadeo internacional reduce la dependencia en ventas en el mercado doméstico (de casa). DESVENTAJAS  Mercados diferentes pueden requerir modificaciones de producto y elevar los costes.  Puede existir fuerte competencia local.  Las barreras culturales y de idioma pueden hacer menos eficiente las organizaciones. MARKETING MIX EN EL AMBITO INTERNACIONAL. REVISAR LAS 4Ps Todas las empresas antes de su expansión internacional deben de revisar y verificar las diferentes herramientas del marketing mix, ya que esto ayudará a los negocios a decidir, en el contexto internacional, que necesidades deben de ser adaptadas para desarrollar mejor las oportunidades y minimizar el impacto de las amenazas. PRODUCTO Algunos países tienen necesidades diferentes por lo que los productos no pueden ser siempre lanzados con el formato exacto. El Big Mac fue adaptado para el mercado de India. PRECIO La empresa tiene que tener en cuenta que:  Los precios de los productos son más competitivos.  Los negocios no compiten solamente con rivales locales, lo hacen también con negocios de todo el mundo.  Para los clientes, incluso, es fácil comprar alrededor del mundo, un par de clicks en el ratón y listo. El incremento en las compras online hace fácil comparar el mercado y encontrar la opción más económica. PROMOCION Al igual que sucede con el producto esta debe adaptarse al mercado al cual nos dirigimos. Internet permite que es se haga de forma rápida y barata. DISTRIBUCIÓN Los canales de distribución usados pueden ser diferentes según las locaciones internacionales. Se debe analizar cuidadosamente los canales a seleccionar más adecuados Locaciones físicas generan seguridad en los clientes lo cual se traduce en lealtad. Razón por la que los bancos tienen oficinas centrales impresionantes. Se piensa que una empresa con un nivel tan alto de inversión en un local es difícil que desaparezca del día a la noche. Internet será el principal canal de distribución por excelencia.

3