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• Eru Antane

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MARKETING FARMACEUTICO TRABAJO PRESENTADO POR: RICARDO VERA. ZAIDA GIRETT de ORTIZ

INTRODUCCION • El marketing farmacéutico se ha ido sofisticando cada vez más debido a diversos factores como la creciente tendencia a la automedicación, el cambio de recetas por parte del consumidor o del farmacéutico, la participación progresiva de los medicamentos genéricos, la transformación de los sectores salud, belleza y bienestar en la vida moderna, entre otros ,el marketing farmacéutico tiende a parecerse cada vez más al marketing de productos de consumo masivo, lo cual implica una revolución de las funciones comerciales en la industria farmacéutica.

CONCEPTO DE MARKETING FARMACEUTICO: • El marketing farmacéutico es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos de los profesionales facultados para prescribir, farmacias, entidades de salud y pacientes, para luego satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos farmacéuticos y los servicios con ellos, a cambio de una utilidad o beneficio para la compañía.

La mezcla de los P en mercadotecnia en la industria farmacéutica: • • • •

1-PRODUCTO. 2-PUBLICIDAD Y PLAZA. 3-PRECIO. 4-PROMOCION.

1- Característica de Producto: • EL PRODUCTO: Es un conjunto de atributos o características tangibles e intangibles bajo una forma fácilmente reconocible e identificable que el comprador puede aceptar para satisfacer sus necesidades.

CARACTERISTICAS DE UN PRODUCTO. • - Los tangibles como el color, el peso o el tamaño. - Las sicológicas es el uso o disfrute que se le da a un producto. - Las que proporcionan la utilidad prevista. Por ejemplo una radio que permite captar todo tipo de frecuencias. • El presente trabajo, tiene entre sus objetivos ofrecer una panorámica acerca de las características que debe poseer un producto, para ser competitivo en el mercado.

Cada producto, de igual manera debe cumplir con una serie de requisitos que satisfagan las necesidades de los consumidores, sean éstas:

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La calidad. El diseño. El color. Su garantía. Los servicios después de la venta.

2-CARACTERISTICA DE PUBLICIDAD Y PLAZA: • Una marca es un nombre o una señal cuya finalidad es identificar el producto de un vendedor o grupo de vendedores, para diferenciarlo de los productos rivales • Un nombre de marca está compuesto por palabra, letras o números que pueden ser vocalizadas. Un emblema o logotipo es la parte de la marca que aparece en forma de símbolo, diseño, color o letrero distintivos. • Una marca registrada es aquella ha sido adoptada por un vendedor y que goza de protección legal. Incluye no sólo el emblema, como muchos creen, sino además el nombre de marca

Razones por las cuales se utilizan las marcas • Desde el punto de vista de los consumidores, las marcas sirven para identificar más fácilmente los vienes y servicios. • Desde el punto de viste de los vendedores, las marcas pueden ser promovidas. Se reconocen fácilmente al ser exhibidas en una tienda o incluidas en la publicidad. Con el uso de marcas se reduce la comparación de precios, porque son otro factor que ha de tenerse en cuente cuando se comparan productos diferentes.

3-CARACTERISTICA DE PRECIO: • El costo es la medición mas importante, es usual presentar los estimados de acuerdo con el costo de la materia prima por unidad procesada. • Los costos de mano de obra pueden ser el salario por hora multiplicado por las horas invertidas en producir una unidad, Los gastos generales indirectos pueden asignarse con base en los costos de la mano de obra que se estudian para el proyecto de reingieneria a menos que la planta física sea uno de los factores claves del cambio.

Reducción de costos administrativos: • Suelen denominarse costos administrativos a todos aquellos que no están relacionados de manera directa con la producción de los bienes o servicio. • Se recomienda analizar el proceso administrativo en forma integral para definir las prioridades.

4-PROMOCION • Como parte de todo proceso esta también la información, que al estar, tan evidentemente presente en todos los aspectos, suele olvidarse de su valor e importancia estratégica con toda la cadena de consumo. Esta cadena de consumo incluye: médicos, pacientes, distribuidores, farmacias, instituciones de salud, gobierno, medios, población en general. • El eslabón donde este presente de forma muy clara en la industria farmacéutica es con los médicos. Sin embargo debemos entender y analizar mas a fondo el rol de los demás participantes para poder establecer los canales de comunicación y la cantidad y calidad de información que debemos proporcionar.

Conclusión • Al concluir este trabajo hemos encontrado que el marketing farmacéutico es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos de los profesionales facultados para prescribir farmacias, entidades de salud y pacientes, para luego satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos farmacéuticos y los servicios con ellos, a cambio de una utilidad o beneficio para la compañía, además consideramos muy importante la relación entre los 4 pasos del marketing.

GRACIAS … • Salto Monday ….