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• Saray Jiménez

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Marketing farmacéutico

1 ¿Qué es el marketing farmacéutico online? El marketing farmacéutico es un sector especializado que tiene el objetivo de conseguir que los productos farmacéuticos no lleguen solo a los enfermos que los necesitan sino, también a cualquier establecimiento que ofrezca servicios y productos sanitarios como los centros sanitarios, hospitales y consultas de médicos, entre otros.

2 ¿Qué es el análisis DAFO? El análisis DAFO, también conocido como análisis FODA o DOFA, es una herramienta de estudio de la situación de una empresa o un proyecto. Analiza sus características internas y su situación externa en un gráfico o una matriz cuadrada. Proviene de las siglas en inglés SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats). En castellano son las iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

3 ¿las mejores estrategias del marketing farmacéuticos? #1 Consultas online al servicio farmacéutico Las tecnologías de interacción digital abren un nuevo mundo para el marketing farmacéutico OTC, dan la posibilidad de tener conversaciones multicanal entre los médicos y pacientes #2 Ferias y eventos Organizar eventos siempre es una oportunidad para reunir a profesionales e interesados en el mundo de la salud. Además, permite dar a conocer los productos y servicios de las farmacéuticas a un gran número de personas. #3 Análisis de datos La industria farmacéutica tiene en su poder una gran cantidad de información relacionada con la salud. El poder del Big Data podría ayudar a mejorar estrategias de generación de contenidos hacia el target, analizar las conversaciones que se mueven en Internet y ampliar el conocimiento de mercado examinando los perfiles de los usuarios y visualizando qué demandan y qué opiniones tienen. #4 Página web Hacer que el usuario navegue de forma fácil y donde pueda encontrar todo lo que busca hará que se convierta en un cliente fiel a la marca o producto. Una página web no puede funcionar sin enlaces a redes sociales, material visual como fotos, vídeos, entre otros. #5 SEO Realizar una buena estrategia SEO es muy importante.

4 ¿Qué es el marketing farmacéutico? El marketing farmacéutico es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos de los profesionales facultados para prescribir, farmacias, entidades de salud y pacientes, para luego, satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos farmacéuticos y/o servicios con ellos, a cambio de una utilidad o beneficio para la compañía. 5 ¿pasos para fortalecer tu marca? 1. Definir la esencia de la marca. Las marcas no las definen las empresas, sino las personas que entran en contacto con ellas. Pero si cada persona crea la marca en su mente a partir de los inputs que ha recibido (anuncios de televisión, cuñas de radio, vallas, patrocinios, etc.) lo que deben intentar los responsables de esa marca es tratar de que todos esos inputs (al menos los que se pueden controlar) vayan en la misma dirección y transmitan la imagen de marca que se quiere proyectar. 2. Posicionar la marca frente a la competencia. Lo primero es conocer cómo te clasifican nuestros clientes. Averigua cuáles son las variables que utilizan para ubicar tu marca en las distintas categorías. Así, por ejemplo, en el sector del automóvil se sitúan en función de dos ejes (precio alto vs precio bajo) y (generalistas vs especialistas) y las marcas de bancos se posicionan básicamente a través del tamaño. 3. Crear la promesa de la marca. La definición de la promesa es la parte más importante del proceso de creación de una marca. Esta promesa debe ser relevante para tus clientes y diferente a las de la competencia. Por eso se suele basar en un beneficio, ya sea racional o emocional, que nuestros productos o servicios aportan a nuestro público objetivo 4. Planificar las acciones de comunicación. El próximo paso es enfrentarse a la planificación de la comunicación. Hacer un Plan de Comunicación es fundamental para cualquier empresa, y lo cierto es que no todas lo hacen. 5. Ejecutar el plan de comunicación. Cada plan es un mundo, y por eso no podemos dar recomendaciones concretas sobre su ejecución sin conocerlo previamente.

6 ¿Qué es el marketing moderno? nbound Marketing: También es conocido como "marketing de atracción" y corresponde a un conjunto de técnicas y estrategias cuyo objetivo es que sean los clientes (actuales y potenciales) quienes encuentren a nuestra empresa o marca. El Inbound Marketing es el concepto opuesto del outbound marketing 7 ¿Para qué sirve el marketing? El Marketing sirve para acercarnos más a nuestros (potenciales) clientes y por lo tanto sirve para vender más y mejor.

8 ¿Qué es un análisis de datos? El análisis de datos en el marketing digital implica varias actividades de investigación que revelan información clave sobre lo que es más importante para el público al que se intenta llegar, de la misma manera que lo hace Google. 9 Estrategia digital Además de tener los objetivos de negocio claramente definidos, el desarrollo de una estrategia robusta digital requiere tener una clara comprensión del mercado, sus competidores, y su público. Te interesa encontrar clientes, pero primero tienes que haber identificado sus necesidades, deseos y expectativas. Si los identificas tendrás éxito, si los ignoras, tu estrategia digital no pasará de la entrega de contenidos y experiencias que ofrecen poco o ningún valor. Conseguir claridad a través del análisis de datos es clave para asegurar el éxito. Las tecnologías sociales y los dispositivos móviles han acelerado la fragmentación de Internet. El público se encuentra disperso a lo largo de una vasta red de sitios y plataformas. Esto significa que necesitas datos de más plataformas y de varios tipos diferentes. 10 Segmentación del publico Tu público se compone de segmentos únicos, cada uno con un conjunto específico de comportamientos en línea. Mediante una serie de herramientas de análisis de datos puedes comenzar a construir segmentos personalizados que revelen comportamientos y actividades clave que necesites alinear en tu estrategia de marketing. 11 Técnicas del análisis de datos Tampoco se puede encontrar un método concreto para el análisis de datos de los clientes o del Análisis de encuestas. Se trata de la recopilación, análisis, y planteamiento de preguntas, las que afectan directamente a la decisión sobretodo, directamente a tus usuarios.

Segmentación de clientes. No todos los clientes tienen los mismos antecedentes, objetivos o patrones de compra; agruparlos según patrones similares ayuda a identificar las oportunidades para la mejora en la comercialización y desarrollo de productos.

Mapeo del viaje del cliente. La comprensión del proceso de interacción del cliente hasta que considera tu oferta y actúa revela puntos débiles y oportunidades de mejora.

Análisis transaccional. Aquí se trata de examinar la frecuencia de compra, la cantidad y el tipo de productos comprados juntos en busca de patrones y predicciones.

Análisis factorial. Esta técnica estadística ayuda a identificar grupos de clientes similares y patrones de respuesta similares a partir de los resultados de la encuesta.

Análisis de asociaciones. Similar al análisis factorial, esta técnica estadística agrupa a los clientes e identifica las mejores etiquetas para utilizar en la navegación web con el objetivo de que los clientes encuentren los artículos que busquen.

Análisis de regresión. Esta técnica estadística identifica las variables clave que tienen mayor impacto en la satisfacción del cliente y la lealtad del cliente. Tráfico. Algunos métodos comunes incluyen: