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• AlexAraujoValverde

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LAS 8PS DEL MARKETING EN INCA KOLA

INCA KOLA HISTORIA: La historia comienza en el año 1910 cuando el matrimonio Lindley llega al Perú y se sitúa en el distrito del Rímac. Iniciaron sus actividades de manera artesanal con una producción promedio de una botella por minuto. A lo largo del tiempo, se han ido aprovechando las innovaciones tecnológicas que han ido incrementando el reconocimiento y dimensiones de la empresa. En 1928 la empresa familiar cambia a ser sociedad anónima: José R. Lindley e Hijos S.A. y en el año 1935, con motivo del Cuarto Centenario de la fundación de la ciudad de Lima, se lanza al mercado nacional el producto INCA KOLA. En el año 1962, lanza al mercado la línea de refrescos Bimbo. En 1972, la empresa adquiere una línea de embotellado alemana. En 1997, se constituye con razón social: Corporación José R. Lindley S.A En el 2004, la alianza estratégica con Coca-Cola Company se afianza al comprar la Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA), que era la embotelladora de Coca-Cola. Actualmente, la gerencia está a cargo de Johnny Lindley Taboada, quién es también presidente del Directorio de la Corporación José R. Lindley S.A y de la Corporación Inca Kola Perú S.A.

PRODUCTO: Inca Kola es una bebida gaseosa con sabor a goma de mascar como varios la han calificado, que tiene un sabor especial que la hace diferente a las demás gaseosas del mercado. Tiene un logo en el cual representa gráficamente la proyección de cultura peruana, ya que tiene un diseño de líneas andinas asemejándose a las construcciones pétreas en la época Inca. Ello hace que nos identifiquemos con esta bebida de sabor

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peruano y que nos enorgullezca, así como también que los extranjeros identifiquen que ésta es la bebida bandera de nuestro país. Las presentaciones son descartables y no descartables [plástico y vidrio] y también en latas. También hay Light, Zero y Clásica y se puede obtener en los siguientes tamaños: Personal Personal no retornable Gordita Familiar Inca Kola de 3L

PLAZA: Inca Kola, se encuentra en casi todo el país, a través de embotelladores en nuestra costa, sierra y selva; si hablamos de Inca Kola a nivel internacional pues podemos decir que Inca Kola se encuentra en dieciocho estados de los Estados Unidos de Norteamérica, en otros países de la región latinoamericana como Chile, Bolivia, Ecuador, Costa Rica, Panamá, República Dominicana, Puerto Rico así como en varios países europeos como España, Italia, Francia o algunos de Asia como por ejemplo Japón o China. Se distribuye a través de supermercados, hipermercados, bodegas, grifos y restaurantes. Inca Kola tiene un sistema de pedidos y distribución se inicia con el trabajo de los prevendedores que visitan diariamente alrededor de 60 puntos de venta dentro de las zonas que tienen asignadas. La frecuencia de visitas es entre 2 y 3 por semana, depende de la estación del año.

PRECIO:

Personal: S/. 1.00 Personal no retornable: S/. 2.00 Gordita: S/. 3.00 Familiar: S/. 4.50 Inca Kola de 3L: S/. 7.00

PROMOCIÓN: Inca Kola distribuye sus productos de manera indirecta ya que en la mayoría de casos abastece a tiendas y a restaurantes para que mediante estos llegue al consumidor Se promociona a través de comerciales y paneles publicitarios. La estrategia que utiliza es la creación de un vínculo efectivo con sus consumidores para hacerles sentir el amor a la patria peruana. Algunos de los slogans que se han sido parte de la promoción son:               

1935: Inca Kola OK 1936 - 1950: Solo hay una y no se parece a ninguna 1960 - 1980: La bebida del sabor nacional 1980 - 1985: El sabor de la alegría 1985 - 1989: La bebida del sabor nacional 1990 - 1995: Es nuestra, La bebida del Perú 1996 - 1999: Pide bien; que con toda combina 2000 - 2001: El sabor de lo nuestro" 2001 - 2003: Hay una sola y el Perú sabe por qué 2003 - 2005: El sabor del Perú 2005 - 2006: Celebra el Perú 2006: Qué buena idea 2007: El sabor de la creatividad 2008 – hasta actualidad: Con creatividad todo es posible Actualidad: El país de las ideas

PROCESO: Inca Kola cuenta con la Certificación ISO 9001

PERSONAL: Dan charlas (coaching) Fomentan el trabajo en equipo, en un ambiente constructivo y de forma abierta.

PRESENTACION: Da imagen de cultura nacional por lo tanto los peruanos se identifican con el producto, por lo cual cumple con las expectativas del público al que está dirigido.

PARTNERS (ALIANZAS ESTRATÉGICAS) La alianza estratégica con The Coca-Cola Company en el año 1999 y la adquisición de Embotelladora Latinoamericana S.A. – ELSA, empresa productora y envasadora en el Perú de los productos de The Coca-Cola Company, en el 2004. El proceso de integración con ELSA requirió de una reformulación de nuestros objetivos, metas y filosofía de trabajo. En esta importante tarea se involucraron todos los trabajadores de la Corporación, quienes trabajaron arduamente durante meses, para elaborar, conjuntamente con el Gerente General y la Alta Gerencia, los nuevos pilares de la cultura organizacional de la empresa.