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• Gianina Silva

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Integrantes: Patsay Mujaico Castillo Marina Silva Zarate Rey Tasilla Silva Yasmi Peña Nancy carvajo

Curso: Marketing Ciclo: 3er Sección: 3na41

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Resumen ejecutivo Inca Kola es una debida gaseosa originaria del Perú. Su consumo se da principalmente en el Perú aunque también es consumida en muchas otras partes del mundo. Tiene un sabor dulce y un color amarillo-dorado. El contenido principal es el aroma de la planta hierba luisa, una hierba originaria de las regiones tropicales de Asia, aunque su fórmula se guarda en absoluta reserva industrial. La cultura de la organización Inca Kola es la que determina la forma de pensar, sentir y actuar de todos nuestros colaboradores. Está basada en valores, creencias, costumbres, políticas y normas compartidas por todos. Estos valores deben ser compartidos, aceptados y practicados por todos los miembros de la organización. Esto lo hace una de las empresas líderes del mercado peruano, no solo por sus ventas sino también por su espacio de mercado que ocupa en la mente del consumidor. Donde les queremos convertirle a inca kola no solo como una bebida, sino también como una bebida que perdure a lo largo del tiempo de una manera sostenible satisfaciendo las necesidades de nuestro consumidor. Nuestro objetico principal es ampliar el mercado que tiene inca kola, para lograr que inca kola no solo sea conocida en algunas lugares del Perú sino también en todas las partes del mundo.

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Descripción de la compañía Inca Kola se vendió por primera vez el 28 de julio de 1935. Fue inventada por Joseph Robinson Lindley,1 un inmigrante de origen británico, en Ica en la costa central del Perú. Después de la muerte de Joseph R. Lindley, la empresa pasó a sus hijos José, Antonio, Alfredo, Nicolás e Isaac Lindley. Esta bebida suele acompañar tanto a los platos de la gastronomía del Perú, como a aquella específicamente de origen asiático consumida localmente llamada Chifa. En el Perú se produce en botellas tanto de vidrio como de plástico. Igualmente, se comercializa en latas desechables donde destaca su marca, adornada con motivos Incas. Esta bebida también es enlatada en los Estados Unidos. Inca Kola es una de las dos bebidas gaseosas en el mundo que en su país de origen superan ampliamente en ventas a Coca-Cola, la otra bebida es la escocesa Irn-Bru. Este largo liderazgo en el mercado peruano causó que, en 1999, Coca-Cola adquiriera, por 300 millones de dólares, el 49% de las acciones de la Inca Kola. Como parte del acuerdo de compra, la Corporación Lindley obtuvo el derecho de embotellar Coca-Cola y las marcas afines (Fanta, Sprite, etc) en el Perú. La transnacional estadounidense obtuvo, por otro lado, la propiedad de la marca para su producción y comercialización fuera del país manteniendo la Corporación Lindley la propiedad de la misma en el Perú. En el momento de la transacción, Inca Kola tenía cinco plantas de producción de esta bebida en los Estados Unidos, pocas en América Latina y una en Tailandia y la marca estaba patentada en todos los países del mundo. Por su parte la empresa Coca-Cola se comprometió a incrementar su producción en el extranjero especialmente con miras al mercado asiático por ser compatible su gastronomía con el sabor de esta bebida y no con las gaseosas de color oscuro. Por ahora, en Europa es importada del Perú y se la encuentra en varios lugares de venta especializados en comida peruana. En España sin embargo, también se producen réplicas de esta bebida dirigidas al público Latino Americano. No obstante, Inca Kola sigue siendo la gaseosa con mayor número de ventas en el mercado peruano, producto de la campaña publicitaria vigente en donde se resalta los símbolos y valores nacionales y es común entre los peruanos relacionar la bebida con la amplia variedad de la gastronomía peruana, alcanzando ya un nivel de ingrediente indispensable de muchas cartas gastronómicas.

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Enfoque estratégico Misión. Es la posición a donde queremos que nuestra compañía llegue. Lo que queremos que inca kola convertirla en una tradición, en una cultura en el Perú y ser reconocida y consumida sosteniblemente.

Visión. Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus ocasiones de consumo de bebidas, creando valor de manera sostenida para nuestros accionistas  Produciendo y distribuyendo eficientemente bebidas de la más alta calidad y seguridad alimentaria  Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal  Promoviendo el desarrollo de nuestros proveedores, distribuidores y clientes  Fortaleciendo el vínculo con la comunidad, en nuestro rol de ciudadano responsable".

Valores. Resultados: Nos orientamos al cumplimiento de nuestros objetivos, de la manera más eficaz y eficiente.  Calidad: Logramos la excelencia en toda la cadena de valor, promoviendo el mejoramiento continuo.  Orientación al Servicio: Atendemos a nuestros clientes internos y externos, anticipándonos a sus necesidades y superando sus expectativas.  Trabajo en Equipo: Fomentamos el trabajo en equipo, en un ambiente constructivo y de comunicación abierta.

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Análisis de la situación Competidores. Inca kola tiene como competidor directo a coca cola, que es también una de las empresas más importantes del país. Inca kola y coca cola no compiten mucho, las dos marcas tratan de realizar su publicidad de una manera no directa. En este rubro de las bebidas gasificadas, encontramos muchas otras marcas como: kola real, guaraná, sprite, etc. Pero estas marcas se dedican más a ofrecer precios bajos.

Evaluación de la compañía: La compañía actualmente le pertenece a coca cola compañía, como se mencionó antes compro la empresa inka cola, esta compañía lanza excelentes ideas y buena publicidad que esto lo a llevado a tener el primer lugar en el rubro de bebidas y ser líderes de mercado con sus marcas inka cola y coca cola.

Clientes. El cliente de inca kola, son persona que buscan una bebida rápida y de buen sabor, donde cada cliente de a familiarizado con inca cola ya hoy en día por la tradición y el tiempo que les acompaña.

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Oportunidades A. Fidelidad a las marcas que comercializa. B. Potencial incremento del consumo. C. Está relacionada con la gastronomía peruana

Fortalezas 1. Adecuada gestión gerencial. 2. Adecuado sistema de distribución 3. Sólido respaldo patrimonial. 4. Sólida presencia en el mercado peruano de las marcas que comercializa.

Debilidades 1. Sector sensible al precio. 2. Nuevos ingresos de bebidas económicas.

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1.A.- realizar alianzas estratégicas con marcas reconocidas e importantes.

Amenazas A. Incremento de la informalidad. B. Consumidores con escaso poder de compra.

3.A. aprovechando al apoyo del consumidor, lanzar campañas en contra de la informalidad.

3.B.- Aprovechando el reconocimiento del publico hacer promociones de venta.

4.B.- ver que él lo que necesitan estos compradores para hacer o renovar el producto que este dirigido más a ellos.

2.C.- Distribuir más el producto en todo el país, de tal manera que cuando entre nuevos productos, no tenga mucho público por conquistar.

2.A.- comprar a estos nuevos empresas informales.

Objetivos del mercado y producto  Nuestro objetivo con nuestro producto es mantenerlo en la posicionamiento de mercado q tiene.  También hacer una penetración de mercado, ya que esto nos haría llegar a lugares donde tal vez inca kola aún no ha logrado llegar.  Uno de nuestros objetivos es también, hacer que inca kola se convierta en más que una bebida gasificada, sino también en una tradición y que el público peruano lo reconozca ya como cultura tomarse una inca kola.  Y convertirla en un acompañante principal de la gastronomía peruana, ya que es una las principales componentes de la cultura peruana

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Competitividad de inca kola Inca kola es una de las empresas más competitivas del país, no solo por su calidad de producto y su amplio mercado sino también por su talento de cada colaborador que lo conforman, ya que de esta manera ellos están muy ligados con la creatividad y las buenas ideas. Y de esta manera logran mantener su prestigio de marca y producto en el rubro de bebidas gasificadas. Esta empresa está también muy relacionada con la cultura peruana y apoyando mucho a la gastronomía. Ya que el público peruano disfruta de una gran gastronomía y ellos no tuvieron mejor idea que relacionarse con ello, ya que de esta manera llegaran más al público peruano. Inka cola ve más allá de una bebida, sino está trabajando para convertirse en cultura peruana y acompañante principal de cada plato peruano y cada día lo está logrando.

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DIAMANTE PORTER

estrategia emrpesarial estructura y competencia

• esta basada en la cultura y la gastronomia peruana. • se relaciona con la creatividad y las buenas ideas. • su competencia principal es coca cola yaque es una de las principales empresdas del peru. esta marca esta relacionala mas a brindar una publicidad mediante mensajes hacia la poblacion, y tambien re realciona mas con los deportes • sin duda esta empresa quiere tener al peru en us manos con inca kola al lado familiar y con coca col a todos los peruanos relacionado al futbol

factores de la oferta

factores de la demanda

integracion con empresas relacionadas

innovacion

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• el consumidor de inca kola son personas que les gusta el buen sabor de las bebidas, y exigencia en la calidad. • el consumido de inca kola le gusta conbinar cosas ejemplo: la comido con las bebidas.

• uno de los poco problemas de inca kola es que fue comprada por coca cola y paso a ser parte de esta grna empresa. • a lo largo del tiempo inca kola no a tenido conflictos con otras empresas, y esto lo a llevado tener mas relacion con otras empresas que le an ayudado a ser lider del mercado.

• inca kola a venido innovando o mejorando su producto para todso los gustos como: • inka cola light • inca kola cera • y en lo que mas a variado a sido en sus envases, pero el producto sigue siendo el mismo

Estrategias genericas de marketing Diferenciacion. Inca kola como como hemos venido mencionando se diferencia de los demas bebidas gasificadas, por su relacion con la creatividad y la cultura peruana, ya que ninguna otras gaseosa tiene este gran atributo. Y tambioen se diferencia de su competencia por su sabor ya que es una de las gaseosas mas ricas del peru. Lo que le esta yudando a inca kola a posecionarse mas en el peru es su relacion con la gastronmia eruana, ya que hoy en dia la gastronomia esta siendo reconocida no solo en el peru sino tambien internacionalmente.

Segmentcion o especializacion Inca kola se enfoca grupos jovenes, con el sabor de creatividad y las buenas ideas y sacando sus productos como inca kola light o inca kola cero para personas que les gusta cuidar su figura, que son la mayoria jovenes . Inca kola tambien esta enfocada ala gente adulta, con esto de la cultura y la gastronomia. Las personas que lo consume desde hace años atrás, hace que esten mas ligado a esta marca, ya que la personas de unas decadas atras respetan mucho la cultura peruana, y eso ayuda a acercarse mas a inca kola.

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Marketing mix Producto.Inca kola es una bebida gasificada, de un sabor dulce que acompaña a las comidas o en cualquier momento del día.

Precio.Inca kola tiene sus precios muy accesible en sus diferentes presentaciones

500 ml

1.60

1.5 LT

5.90

2.25 LT

6.50

3.00 LT

8.40

Plaza.Inca kola está distribuida en todo el Perú en bodegas, supermercados, quioscos, etc. Se puede encontrar en distintos establecimientos de la ciudad y provincias.

Promoción.Inca kola no ha encontrado mejor comunicación, que transmitiendo a inca kola como una bebida del Perú, hecho para los peruanos. De esta manera el consumidor se siente importante y con el poder de decidir sobre el producto.

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 Inka cola se encuantra en el sector de estrella, porque es un producto que tiene muchas ventas y aun puede crecer más, con más inversión y planes de acción por tomar.

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Matriz de posesión competitiva- atractiva del sector

(1) esfuerzo en inversion y crecimiento

(2) inversion y crecimiento selectivo

(7) seleccion protectora

seleccion oportunista

(6)

(4) inversion y crecimiento selectivo

(3)

selectividad

cosechar a travez de tacticas invisibles

(8)

(9)

cosechar a travez de tacticas visibles

desinversion rapida

(5)

 Inca cola se encuentra en la posición 7 , porque tiene una buen participación de mercado y es un mercado poco atractivo para nuevos entrantes

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Estrategias de crecimiento PRODUCTO

M E R C A D O

tradicionales

nuevos

Tradicionales

Penetración de mercados

Desarrollo de producto

nuevos

Desarrollo de mercado

diversificación

 Nosotros usaremos el mismo producto, y el mismo mercado (Penetración de mercado) Buscamos que nuestro público se relacione más con inca kola, para ello Estamos trabajando para mantener la posición de mercado que tenemos y ampliarlo. La manera más conveniente que tiene inca kola es ir por donde el consumidor es más débil, por el lado de la comida, buscamos llegar a ellos mediante platos tradicionales y culturales.

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Estrategias competitivas de marketing Nosotros hemos identificado a nuestro producto como líder de mercado, y para ellos hemos definido las siguientes estrategias.

Defensa de la posición. Invertir más en la cultura peruana hacer campañas de publicidad, sobre gastronomía peruana con sus diferentes tipos de platos turísticos y a todos ellos acompañarlos con una inca kola.

Defensa móvil. Nosotros queremos ocuparnos solo a nuestro consumidor satisfaciendo sus necesidades con los mismos precios, y la calidad de siempre. Si la competencia nos ataca, nosotros ya tendremos al punto más importante la mente del consumidor y su fidelidad a nuestro producto.

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índice Resumen ejecutivo ...................................................................................................................... 1 Enfoque estratégico ..................................................................................................................... 2 Misión.- ............................................................................................................................... 3 Visión.- ................................................................................................................................ 3 Valores.- .............................................................................................................................. 3 Análisis de la situación ................................................................................................................. 3 Competidores. ........................................................................................................................ 4 Evaluación de la compañía: ......................................................................................................... 4 Clientes. ............................................................................................................................... 4 Objetivos del mercado y producto ..................................................................................................... 5 Competitividad de inca kola ............................................................................................................ 7 DIAMANTE PORTER ................................................................................................................. 8 Estrategias genericas de marketing ................................................................................................... 9 Diferenciacion. ....................................................................................................................... 9 Segmentcion o especializacion ...................................................................................................... 9 Marketing mix ......................................................................................................................... 10 Producto.- ........................................................................................................................... 10 Precio.- .............................................................................................................................. 10 Plaza.- ............................................................................................................................... 10 Promoción.- ......................................................................................................................... 10 Matriz de posesión competitiva- atractiva del sector .............................................................................. 12 Estrategias de crecimiento ........................................................................................................... 13 Estrategias competitivas de marketing .............................................................................................. 14 Defensa de la posición. ............................................................................................................ 14 Defensa móvil. ..................................................................................................................... 14

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