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Joint Adventures Cómo Cualquier Persona Puede Crear Libertad Financiera sin Costo ni Riesgo Utilizando Joint Ventures Copyright 2006 by Robin J. Elliott Publicado por Robin J. Elliott 3071 Glen Drive, Suite 1106 Coquitlam BC Canada V3B 7R1 604.945.5754 Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro deberá ser reproducido en ninguna forma ni sentido, mecánica o electrónicamente, incluido fotocopiado, escaneo y grabado, ni mediante algún sistema de almacenado y recuperación, sin permiso escrito del autor. ISBN 0-9687713-1-9 Impreso en Canadá. Portada del libro realizada por Winston Bromley - www.artbox.ca

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Testimonios Es con gran placer que presento este testimonio en referencia al Sr. Robin Elliott. Lo hago sin titubeos ni temor a equivocarme. El Sr. Robin Elliott es honesto, un hombre íntegro y un asesor “por excelencia”. Es un hombre de una espléndida integridad y un emprendedor de lo más innovador. He hablado con otros acerca del Sr. Elliott y ellos comparten esta misma valoración. Si desea contactarme por información más detallada, por favor hágalo. Dr. Sam Sussman, Ph.D., Fellow Royal Academy of Medicine, Irlanda Profesor Asistente de Psiquiatría, The University of Western Ontario, World Association of Medical Editors (WAME), Presidente y CEO Physicians Canada "Cuanto más se adentra este brillante concepto en mi mente, más entusiasta y creativo me vuelvo. Todo aquel que interactúe con otros debería aprender como hacer esto.” Jeannie Mackay, BIG NETWORKING Thornhill, ON Uno de los mejores seminarios a los que he asistido! Robin evitó todos los temas superficiales y nos dio los pasos reales para alcanzar el éxito financiero! Un día muy inspirador! Ken Uzoaba - Ottawa, ON He asistido anteriormente a muchos seminarios de negocios pero encontré que el Seminario de Entrenamiento para JV ha sido muy informativo, útil y LLENO de nuevas estrategias de negocios. Estoy viendo de aplicar estas estrategias para crear ingreso pasivo en mi negocio. Tahawar Rana Ottawa, ON Guau! Si usted cree que el Seminario de Entrenamiento para Joint Ventures es el típico y viejo seminario estilo ventas, está equivocado! Robin J. Elliott es un educador refrescante lleno de salidas mágicas para abrir su mente a las increíbles posibilidades de los joint ventures. Lo único que Usted tiene que hacer entonces, es tomar ACCION para crear todo lo que se pueda IMAGINAR. Judy Whitelock - DoorKnobAds - Ottawa, ON Estoy impresionado con lo fácil que es hacer dinero con los joint ventures. Ahora estoy con un BROTE de ideas de joint ventures que están floreciendo! Y me traerán una corriente de ingresos pasivos con menor inversión de tiempo. Impresionante! Jimmy Poulin - Valleyfield, QC ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Encontré que, lo que no se, me cuesta plata! Esto puede ser y será a la inversa – Haré dinero ayudando a otros a tener clientes, soluciones y oportunidades que estén en línea con mis valores de vida. GANARGANAR-GANAR- y desparramando abundancia a todos los involucrados en nuestros joint ventures. Fue una presentación muy comprensiva y obtuve un gran valor de ella y de la gente que conocí allí. Gracias y volveré! Diane Desjardins - Solution Dig Inc. - Montreal, QC Este es por lejos EL MEJOR seminario al que asistí desde hace mucho, mucho tiempo. Raramente dejo algún evento con mi mente desbordando con ideas sobre como hacer dinero y mejorar mi negocio. Sentí que mi cerebro era 100 veces más grande al final del día! La mejor parte de las ideas de Robin es que una vez establecidas, simplemente continúan generando pagos para uno... creando corrientes de ingreso PASIVO. ALTAMENTE recomendable! Paul Blacquiere - Spirepoint Properties www.spirepoint.ca Ottawa, Ontario El Seminario de entrenamiento para JV fue fenomenal... cosas reales y nada superficial. Este es el único Seminario al que asistí donde realmente obtienes estrategias y conceptos que han sido aplicados en el mundo real; es asombroso que solo el 2% de los propietarios de negocios conozcan acerca de ellos. Robin no solo habla teorías, ha recorrido el camino y ha estado aplicando estas técnicas de joint ventures durante 18 años. El realmente entrega lo bueno y aunque no tenga negocio propio, lo recomiendo altamente para quien quiera crear ingreso pasivo o aumentar sus beneficios y mejorar su cash flow. No se pierda el próximo seminario de entrenamiento y únase también a la red mundial de potenciales socios. Angelo Pace, Roxboro, Quebec www.MontrealMasterminds.com “Excelente. Esto no solo alteró mis propias expectativas sobre mi negocio sino que también como defino exactamente como es mi negocio y cuales son mis verdaderas oportunidades de ganancias. Vale más de $100.000.” ~ Michael Dunn, Owner, Esprit Communications. New Westminster, BC. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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“Si yo uso y aplico la información de este seminario de entrenamiento, conservadoramente espero hacer $100,000 más por año. Que emocionante introducción a los joint ventures!” - Faye R. Davis, PhD. Defense Logistics Agency Chair, Professor of Logistics: National Defense University, Industrial College of the Armed Forces, Fort McNair, DC

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Dedicatoria Este libro está dedicado a mi amada y asombrosa familia: Mi increíble esposa desde hace 20 años, Rika, mis maravillosos padres, Ronald y Ray Elliott, mis queridas hermanas, Wendy y Gwyneth, y los mejores niños del mundo: Stephen y Sacha. A mi muy querido amigo Marnus Roothman, que me ha enseñado tanto. A Winston Bromley, un artista, un estudioso y un caballero. Y a los Miembros del Foro Internacional de DollarMakers – su contribución y soporte es el viento que propulsa mis alas y que aprecio mucho.

Exención de responsabilidad Los consejos contenidos en este material pueden no ser adecuados para todos. El autor diseñó la información para presentar su opinión sobre el tema. El lector debe investigar cuidadosamente todos los aspectos de cualquier decisión de negocios antes de llevarlos a cabo. El autor obtuvo la información aquí contenida de su propia experiencia personal, pero ello no implica ni intenta ser ninguna garantía de certeza en todas sus aplicaciones. El autor no está en el negocio de asesoramiento legal, contable o de otro tipo de consejo profesional. Si el lector necesitara este asesoramiento, debe buscar los servicios de un profesional. El autor particularmente renuncia de cualquier responsabilidad, pérdida o riesgo tomados por individuos que actúen directa o indirectamente sobre la información aquí contenida. El autor cree que los consejos aquí presentados son sensatos, pero los lectores no lo pueden encontrar responsable tanto por las acciones que ellos tomen como por los resultados de esas acciones. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers Joint Venture y comenzar a involucrarse con gente de igual pensamiento que va en la misma dirección suya. Cuando trabajamos juntos, ocurren cosas asombrosas. http://www.aliadosynegocios.com/foro/

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JOINT ADVENTURES - CONTENIDOS 1. De qué trata este libro ~ Página 10 2. La visión para este libro ~ Página 10 3. Qué hace a este libro diferente ~ Página 11 4. Cómo usar este libro ~ Página 13 5. Qué me da derecho a enseñarle estas cosas? ~ Página 14 6. Es este libro para usted? ~ Página 15 7. Qué es lo que Ud. NO NECESITA ~ Página 19 8. No es tan tarde para Usted ~ Página 20 9. Cualquiera puede hacer esto y usted también ~ Página 22 10. Puede hacerlo más rápido de lo que piensa ~ Página 24 11. Usted podrá fácilmente entender el Dinero y el Negocio ~ Página 26 12. Por qué otras personas no querrán que Ud. conozca estos temas ~ Página 31 13. Por qué otra gente no querrá que Ud. haga estas cosas ~ Página 32 14. Por qué usted querría no ser rico ~ Página 33 15. Qué es un Joint Venture? ~ Página 34 16. Cuál es su secreto hacia el éxito en los Joint Ventures? (Actitud, Motivación) ~ Página 36 17. Qué hará que este libro trabaje rápido para usted? (Cambio de creencias) ~ Página 39 18. Sus recursos y potenciales ilimitados (Activos ocultos y ‘recursos de otras personas’) ~ Página 40 19. Dónde debe empezar? ~ Página 42 20. Como encuentra a las personas adecuadas para trabajar con Ud. ~ Página 44 21. Como presentar la oferta ~ Página 48 22. Como cambiar un contacto que no paga en uno que paga ~ Página 54 23. Eliminando costos y riesgos ~ Página 55 24. Seguimiento ~ Página 59 25. Acuerdos y contratos ~ Página 62 26. No tiene que tenerlo o comprarlo; Simplemente tómelo prestado! ~ Página 64 1. Tome prestado: Credibilidad y Reputación ~ Página 66 2. Tome prestado: Accesos y Bases de Datos ~ Página 69 3. Tome prestado: Distribución ~ Página 70 ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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4. Trome prestado: Créditos ~ Página 70 5. Tome prestado: Membresías ~ Página 71 6. Tome prestado: Espacio ~ Página 71 7. Tome prestado: Inventario ~ Página 74 8. Tome prestado: Empleados / Trabajo ~ Página 75 9. Tome prestado: Habilidades ~ Página 76 10. Tome prestado: Publicidad ~ Página 77 11. Tome prestado: Equipamiento ~ Página 78 12. Tome prestado: Inversión / Oprtunidades de Negocios ~ Página 78 27. 30 Sistemas reales que puede usar para hacer dinero real, realmente rápido y en el mundo real: ~ Página 82 1. Canjes ~ Página 84 2. Certificados de recompensas / Cupones ~ Página 86 3. Ractivando clientes ~ Página 90 4. Incrementando sus índices de cierre ~ Página 92 5. Triangulación ~ Página 94 6. ‘Bundling’ ~ Página 94 7. Huésped beneficiario ~ Página 96 8. Viejos números telefónicos / URL’s ~ Página 98 9. Quiebras / Negocios que fallaron ~ Página 99 10. Canjeando productos y servicios ~ Página 100 11. El frente secundario ~ Página 101 12. Recursos y activos ociosos ~ Página 103 13. Inventario sin movimiento ~ Página 105 14. Comercializar y vender operaciones no concretadas ~ Página 106 15. Andar a cuestas ~ Página 106 16. Usar seminarios, E-zines, Conference Calls, E-Books, Audio Books, CD’s, Reportes ~ Página 109 17. Programas de afiliados ~ Página 110 18. PáginasWeb ~ Página 110 19. Publicidad a resultado ~ Página 111 20. Marcas propias / Industrias particulares / Replanteando productos y servicios ~ Página 112 21. Convirtiendo esto en una oportunidad de negocio ~ Página 114 22. Stands en Ferias ~ Página 114 23. TeleSantas ~ Página 116 24. Sistemas de referencias: “Te compraré un auto!” ~ Página 117 ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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25. Jueguetes, diversion y mercadería gratis ~ Página 118 26. Transcripciones y grabaciones de charlas, entrevistas y seminarios ~ Página 120 27. Vendiendo los cupones, muestras y certificados de recompensas ~ Página 120 28. Introducciones a oportunidades de inversion y oportunidades de negocios ~ Página 121 29. Comience una agencia / Bureau de presentaciones / Conviértase en agente ~ Página 122 30. Trabaje con Dollarmakers ~ Página 123 Pasos a seguir: ~ Page 126 1. Fijación de objetivos ~ Página 126 2. Administración del tiempo ~ Página 127 3. Únase al Foro de DollarMakers Joint Venture ~ Página 129 Preguntas frecuentes ~ Página 135 Libros recomendados ~ Página 142 Websites recomendados ~ Página 142 Acerca de Robin J. Elliott ~ Página 143 Credo entrepreneur ~ Página 144 Bonos con valor de $300 para lectores ~ Páginas 145 No renuncie ~ Página 147 30 Beneficios de los Joint Ventures ~ Página 148 Nuestra información de contacto ~ Página 151 Por qué unirse al Foro: DollarMakers Joint Venture Forum? ~ Página 151

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De qué trata este libro

Este libro es un MANUAL DE INSTRUCCION que muestra al lector como usar los Joint Ventures para crear múltiples corrientes de creciente ingreso pasivo sin costo o riesgo y cómo eliminar todas las limitaciones de ingresos de su vida. Le muestra como puede retirarse en un período relativamente corto usando Joint Ventures, tenga o no tenga un negocio y sin importar su experiencia o situación previas. Y si usted ya tiene un negocio o está en ventas, le mostrará cómo incrementar masivamente sus ventas y ganancias con los Joint Ventures, nuevamente sin costo o riesgo. El manual está basado en 19 años de experiencia y sistemas probados. Estos prácticos sistemas son aplicables a cualquier negocio. En este mundo de rápidos cambios, los Joint Ventures nos dan la oportunidad de movernos rápidamente para obtener ventajas de productos nuevos, servicios y desarrollos, sin la necesidad de una curva de aprendizaje, inversión o riesgo. Puede aprovechar sus recursos existentes para capitalizarlos en nuevas oportunidades múltiples, en cualquier momento. 2. La visión para este libro La visión y objetivo es que este libro alcance a millones de personas alrededor del mundo, con el expreso propósito de crear bienestar para ellos y expandir el capitalismo liberal y la libertad. La independencia financiera le ofrece a la gente libertad, dignidad, respeto a sí mismos, educación, calidad de vida y oportunidades de desarrollo profesional. Emprendedores, gente de ventas, adultos, chicos, jóvenes, amas de casa, inmigrantes y empleados – cualquiera puede beneficiarse de esta información. Los propietarios de negocios pueden hacer crecer sus negocios sin riesgo o costo y con paz mental, mientras crea más trabajos y seguridad para sus empleados a través de su éxito. Este libro puede liberar a la gente de la opresión y la intimidación, del aburrimiento y la frustración. Puede salvar negocios, salvar matrimonios y familias y reestablecer la esperanza. Puede cambiar la vida de las personas y ayudar a las masas. Puede reunir fondos para los más desafortunados e inspirar a aquellos que estén por dejarse vencer. Inmigrantes, escolares, ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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personas que han sufrido reestructuraciones y empleados que necesiten más dinero – todos pueden beneficiarse. Al compartir este comprensión del dinero y de los negocios, al remover barreras mentales y al destruir mitos desalentadores y creencias anticuadas, este importante mensaje puede hacer la diferencia en la vida de millones. Es aplicable a todos los niveles – limosneros y gerentes generales pueden beneficiarse por igual. “Libertad: No preguntar nada, no esperar nada, no depender de nada” – Ayn Rand. 3. Qué hace a este libro diferente La información en este libro es aplicable a cualquiera que quiera hacer dinero, ya sea el gerente general de una gran compañía o un empleado, un emprendedor, un especialista en marketing de redes, un gerente, una persona de ventas o un desempleado. Estos principios funcionan a lo largo de todo el tablero, tanto como se involucren la naturaleza humana, los negocios y el dinero. Hay muchos libros por allí basados en la teoría. Conozco un sujeto que nunca ha hecho un Joint Venture en su vida, pero que lee un montón de cosas, asiste a algunos cursos y escribió un libro sobre Joint Ventures. Esto no es la meditación de un académico. Esto es directo de las trincheras. Tengo experiencia en la universidad de la vida. Esta experiencia fue adquirida en la escuela de los golpes duros y de mis mentores en negocios. Este libro está literalmente diseñado para cambiar su vida, usando ejemplos de la vida real, sistemas probados y tecnología genuina. Todo lo que enseño, lo he hecho personalmente. Este es un libro práctico, basado en mi experiencia de 19 años literalmente con miles de dueños de negocios en África, Canadá y Estados Unidos. No estoy interesado en otra cosa que en brindarle resultados. Sabe, no tenemos problemas de dinero; tenemos problemas de pensamiento. He escrito para cambiar su pensamiento, expectativas y creencias y darle las herramientas para usar y comenzar a hacer dinero realmente RÁPIDO. Zig Ziglar dijo, “Usted puede hacer cualquier cosa que quiera de su vida si está ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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preparado para ayudar lo suficiente a otra gente a obtener lo que ellos quieren.” Esa es la base del libro. Quiero que este libro afecte su vida tanto y tan positivamente que no pueda parar de decirles a los demás que lo ha leído. Ese es mi objetivo – resultados reales – para USTED. La mayoría de la gente es como la pobre señora que ahorró por muchos años para viajar en un barco a América y comenzar una nueva vida. Ella ha usado casi todo su dinero en el pasaje y sólo tiene comida suficiente para sostenerla en el viaje. Ella se quedó en su camarote y racionó su comida cuidadosamente. En el último día del viaje, decidió gastar un poco de plata y tener una comida decente. Cuando fue al lujoso salón de comida, quedó abrumada por la cantidad de comida deliciosa en el buffet y cautelosamente le preguntó a un camarero cuanto le costaría una comida. El camarero le dijo que la comida en el viaje era gratis; Ella podría haber estado disfrutando cinco suntuosas comidas cada día, en lugar de haber pasado hambre en su pequeña cabina. Ella podría haber disfrutado todas las comodidades del barco, toda la diversión y entretenimiento. En lugar de eso, ella se confinó a su camarote. Como un inmigrante en persona, me puedo relacionar con esa historia. Muchos de nosotros vamos a través de la vida medio hambrientos. Solo suficiente dinero para llegar a fin de mes, no suficiente para lujos, muy poco para calidad en el estilo de vida y la dignidad que bien merecemos. Trabajamos más y más y con los impuestos y la inflación y los políticos de oficina, y parece que ganamos menos y menos. Los Joint Ventures pueden cambiar todo eso – rápido. “El hombre está golpeado por las circunstancias, tanto como el crea que es creación de las condiciones externas, . . . pero cuando se da cuenta que él es un poder creativo, y que puede comandar las tierras y semillas de su ser fuera de las circunstancias, él entonces, se convierte en el legítimo maestro de sí mismo. Buenos pensamientos alimentan buenos frutos, malos pensamientos alimentan malos frutos. Deja a un hombre alterar radicalmente sus pensamientos, y se verá asombrado de la rápida transformación que hará efecto en sus condiciones materiales de vida. Los hombres no atraen lo que ellos quieren, sino lo que ellos son.” – James Allen ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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4. Cómo usar este libro Aprendí una cosa importante de un hombre listo con el nombre de Joel. El dijo que cuando estás leyendo algo, te puedes quedar estancado con una palabra o término que no entiendes, y no puedes aprender nada después de eso. Acá hay un simple ejemplo: Tome un trozo de papel y dibuje una casa. Ahora dibuje un perro. Ahora dibuje un árbol. Ahora dibuje un dub. Ahora dibuje un auto. Ahora dibuje un gato. Se quedó atascado en “dub”? Claro que sí, a no ser que sepa lo que significa dub! (Es un estanque – en inglés.) Entonces, mientras esté leyendo este libro, si se queda atascado en un término, una palabra o frase, subráyela, marque la página para volver luego, y siga adelante. Se volverá claro más adelante, o me puede enviar un mail y preguntarme lo que significa. Primero, lea este libro como lo haría con una novela. Disfrútelo y no trate de recordar todo. Sólo absorba los conceptos. Porque hemos sido lavados de cerebro para creer que toma mucho tiempo, riesgo y trabajo duro hacer dinero, y que tiene que “gastar dinero para hacer dinero”. Este libro está cuidadosamente diseñado para cambiar sus creencias y percepciones para que así entienda y acepte que puede hacer mucho dinero, rápido, sin costo o riesgo. La segunda vez que lea el libro, tome notas y aplique la información. Idealmente, debería inmediatamente visitar www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers Joint Venture y comenzar a involucrarse con gente de igual pensamiento que va en la misma dirección suya. Cuando trabajamos juntos, ocurren cosas asombrosas. Si yo estuviera en su situación, conseguiría más copias de este libro para todo mi personal de ventas o amigos o asociados con los que quiera trabajar, de manera que todos podamos crecer juntos. Cuanto más aprendemos, más ganamos. Hágase el tiempo para estudiar y aplicar los prácticos y mágicos sistemas de este libro. Destínese tiempo solo, haga notas, y hágase preguntas si se queda atascado. Realmente es como andar en bicicleta – una vez que tiene el ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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concepto, es fácil! Esto no es ciencia espacial, créame. Es divertido y le genera dinero sin riesgo y dedicando poco tiempo. Cuanto más entienda esta información, más dinero hará y más fácilmente. Lo bueno o lo malo no está en la circunstancia, pero sólo lo es en la mente del que lo busca. – James Allen 5. Qué me da derecho a enseñarle estas cosas? Hay un montón de académicos y gurús por ahí que hacen dinero vendiendo seminarios, soluciones y opiniones. Hacen dinero de la venta de consejo y motivación. Yo hago dinero con los Joint Ventures. Desde 1987, mi negocio ha triunfado y prosperado por los Joint Ventures. He trabajado literalmente con miles de propietarios de negocios, gerentes y personal de ventas. Y vendí negocios y oportunidades de negocios durante 18 años, es por eso que tengo una idea muy buena sobre como trabajan los pequeños y medianos negocios. Casi todo lo que yo hago es un Joint Venture. Este libro ha sido producido y distribuido a través de Joint Ventures. La experiencia que he acumulado a través de los años y mi amplio marco de referencia me ha equipado para proveer información a gente que la necesita, desde grandes organizaciones hasta empleados que quieren hacer negocios pero no tienen dinero o experiencia. Usted tomaría consejos de alguien que nunca haya sido exitoso en su negocio? Le preguntaría a una virgen acerca de nacimientos? Le preguntaría a un gerente de banco acerca de manejar un negocio? Muchos lo hacen, desafortunadamente. Si un gerente de bancos entendiera los negocios, tendría un negocio y haría dinero en serio, en lugar de vender su tiempo y trabajar para su jefe. Tome consejo de alguien que está donde usted está y que entienda su predicamento. Lo más importante, pregúntele a alguien que esté actualizado, no a alguien que ‘ha-sido’, cuya información es obsoleta. Me he ganado el derecho durante 19 años, estudiando de mis propios errores y sucesos y de los errores y sucesos de otros. Esto es tecnología probada. Está probado y testeado, no es ninguna teoría académica heredada de colegas o universidades, o algo pensado por alguien que ha fracasado en los ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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negocios y ahora se gana la vida enseñando a otros (como fracasar?) Seriamente – He conocido gente que fracasó miserablemente en los negocios, y ahora dan cátedra en programas de auto-empleo del gobierno para gente bajo asistencia de desempleo! En otras palabras, un fracasado le está diciendo a la gente como empezar y triunfar en sus propios negocios, como para que el gobierno los pueda sacar de su programa de asistencia de desempleo. La información que está a punto de estudiar está basada en hechos, realidad y experiencia que está siendo actualizada a medida que escribo. Aprendo cada día más de mis miembros, el público y otros dueños de negocios. Aún tengo mucho que aprender, me encanta aprender y sé que a medida que Usted estudia más acerca de los Joint Ventures conmigo, alcanzaremos nuestros objetivos. “Antes de que puedas inspirar con emoción, debes inundarte de ella. Antes de que puedas mover sus lágrimas, las tuyas deben fluir. Para convencerlos, debes creerte a tí mismo.” - Winston Churchill 6. Es este libro para Usted? No importa que posición ocupe ni las circunstancias, ni la experiencia que posea, usted se puede beneficiar de la información contenida en este libro. Como verá en el próximo capítulo, donde ha estado o donde está ahora no tiene importancia relativa comparada con donde estará. Lo excitante de esta información es que usted la puede aplicar virtualmente en todas las circunstancias, así sea un empleado, desempleado, el presidente de su propia compañía o una persona de ventas. Y no importa en que negocio o industria esté, así sea network marketing, ventas, industria, hospital, salud, retail, construcción, servicios profesionales o cualquier otro negocio, incluso sin tener un negocio, esta información es como un destornillador: puede ser usada en muchas y diferentes aplicaciones. Una vez que aprendió a andar en bicicleta, puede estar en cualquier parte del mundo, subir a cualquier bicicleta y andar, en la nieve, en el desierto, en una montaña, con lluvia o sobre un bache. Los Joint Ventures son un vehículo para crear dinero sin importar donde esté o quién es. Es por eso que soy un apasionado de los Joint Ventures. Así Usted quiera ganar un extra anual de cuatro millones de dólares en su negocio o así quiera ganar suficiente para ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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otra rodaja de pan para alimentar a su familia, los Joint Ventures son la herramienta que necesita para hacerlo, sin costo ni riesgo para Usted. Y eso querido lector, es excitante. Yo fui enrolado en el Ejército de Sudáfrica a la edad de 17 años. Durante el entrenamiento militar pasamos mucho tiempo en el polígono de tiro y estaba tristemente desilusionado con mis pobres resultados. Cuando niño, mi padre me enseño a disparar lo suficientemente preciso con una pistola BB para cortar una delgada rama sosteniendo un nido de un gorrión, ahora mismo puedo firmemente ver el objetivo, y solo, acertar en el ojo de un búfalo. Más tarde, en mi primer trabajo, le pedía al sujeto del escritorio vecino al mió que leyera las fechas del calendario de la pared opuesta a nosotros. Eventualmente, el dijo sutilmente, “Robin, no crees que es tiempo de que uses anteojos? Estás ciego como un murciélago!” Nunca había considerado la posibilidad de tener que usar anteojos. Así que fui al oculista local y descubrí que el tenía razón. Nunca olvidaré el día que tuve mis primeros pares de anteojos. Podía ver perfectamente hojas individuales en los árboles en lugar de manchas verdes. Los detalles de mi alrededor me saltaban encima – estaba viviendo en un país de maravillas! Parado en una parada de ómnibus en Pretoria, las palabras de la melodía: “Ahora veo claramente, la lluvia se fue…” danzaban alegremente en mi cabeza. Vi cosas que nunca las habría visto ni me hubiera enterado por un largo período. Mi perspectiva cambió drásticamente. Había tanto más para ver! En los negocios, como dice mi amigo Harvey Cohen, “La gente solo sabe lo que ellos saben, no lo que no saben. Como resultado, ellos lucharon penosamente, y son quizás relativamente exitosos, pero no saben todo lo que hay por hacer, por lo que están limitados por su conocimiento. Dos personas juntas son doblemente listas a lo que eran antes de conocerse!” Esencialmente, nos tenemos que dar cuenta que hay millones de oportunidades por ahí, solo esperando a ser evaluadas. Necesitamos “Anteojos para Oportunidades”, pero para obtener beneficio de nuevos anteojos tiene que aceptar que, en algunas áreas de negocios, todos somos víctimas de condicionamientos, escatomas (puntos ciegos), creencias ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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limitadas e información faltante. Por lo tanto, tenemos que salir y conseguir la información que cambiará nuestras vidas. Cuando nosotros cambiamos, cambian nuestras circunstancias también. Pero no antes de que NOSOTROS cambiemos. Los anteojos para Joint Ventures cambiarán para siempre la forma en que ve los negocios y las oportunidades. Otra buena analogía es un estereograma. Cuando lo miras por primera vez, parece aleatorio, patrones sin sentido. Pero si lo observas lo suficiente, emerge una imagen en 3D. Quiero que estudie, para ver los enlaces en la vida que pueden crear Joint Ventures lucrativos para Usted.

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Lea esta afirmación tres veces por día, en voz baja, creyendo y con entusiasmo: La Afirmación del Broker de Joint Ventures Yo soy un exitoso Broker de Joint Ventures. Tengo potencia, pasión y persistencia. Soy imparable y alcanzo todos mis objetivos. Nunca soy detenido ni distraído por nadie. Estoy absolutamente concentrado, comprometido y soy responsable de mi propio éxito. Genero y produzco valor masivo y aprovecho los recursos existentes. Soy pagado en directa proporción al valor que genero para otros. No dependo ni necesito de ninguna persona para tener éxito. Elijo trabajar solo con apasionados, honestos y humildes ganadores como yo. Soy un águila fuerte, con coraje y guerrera, determinada y con total seguridad. Aprendo ansiosamente más cada día; más aprendo, más gano. Mejoro cada día en cada área de mi vida y cada día progreso acercándome a mis objetivos.

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“Un hombre fuerte y exitoso no es víctima de su entorno. El verá condiciones favorables. Su propia fuerza inherente y energía obligan a las cosas para cambiar como el desee.” ~ Orison Swett Marden 7. Qué es lo que Usted NO NECESITA. En orden de usar efectivamente los Joint Ventures para ganar dinero y triunfar, para que hagan florecer sus objetivos y los alcance, esto es lo que Usted NO NECESITA: $ No necesita un presupuesto o plan de negocios. $ No necesita jerarquía ni autoridad. $ No necesita experiencia de negocios. $ Su edad no es importante. Niños pequeños pueden usar efectivamente esta información, así como pueden adultos de cualquier edad. $ Sus antecedentes no son importantes. $ No necesita una base de datos o conocer mucha gente. De hecho puede ser un nuevo inmigrante y no conocer a NADIE. Yo estuve en esa posición hace sólo 8 años! $ No necesita dinero. $ No necesita mucho tiempo. $ No necesita un trabajo. $ No necesita un negocio. $ No necesita un producto o servicio propios para vender. $ No necesita habilidades de venta, o conocimientos de leyes o contabilidad. $ No necesita ninguna educación. $ No necesita mucho tiempo para establecerse – en otras palabras, puede comenzar a ganar dinero RÁPIDO. $ No necesita un Curriculum Vitae o una buena reputación o un registro de éxitos. $ No necesita acceso al crédito. $ No necesita una licencia o permiso. $ No necesita una licencia de conducir o un auto o una computadora o hasta un teléfono! $ No necesita tarjeta de negocios u hojas membrete.

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Entonces, qué necesita? Dos cosas: Primero, necesita este libro. Segundo, necesita la actitud correcta. Necesita estar con una mente abierta, preparado para aprender y preparado para comprender que mucho de lo que había pensado que era cierto, no es cierto. Usted necesita la correcta actitud: “Voy a aprender esto y lo voy a aplicar y voy a alcanzar mis objetivos! Perseveraré y no renunciaré! Soy imparable! Estoy preparado para leer este libro una y otra vez y hacer que mis sueños se hagan realidad.” Cuando las palabras, “SI, PERO” vengan a su cabeza, no las acepte. Eso es un desvío y una piedra en el camino causados por un condicionamiento incorrecto. Nos hablamos a nosotros mismos a un ritmo de 600 palabras por minuto. Controle su charla consigo. Manténgase positivo. “Determine que objetivo específico quiere alcanzar. Luego dedíquese a su logro con inamovible simplicidad de propósito, con el incisivo sello de un cruzado.” ~ Paul J. Meyer 8. No es tan tarde para Usted. Sin importar su situación, no es demasiado tarde para cambiar su vida financiera alrededor suyo, a través del uso de Joint Ventures. Cualquiera, a cualquier nivel, bajo cualquier circunstancia, puede aplicar este sencillo sistema. Incluso si sus circunstancias parecen restrictivas, limitantes, hasta desesperanzadoras, sé por experiencia que PUEDE usar los Joint Ventures para cambiar su situación financiera y NO es demasiado tarde. Quiere reclutar más gente, ayudar a una organización de caridad a hacer dinero o hacer volar sus ventas a través del techo? Los JV lo pueden ayudar a hacerlo. Puede estar al borde de que lo despidan, o su empresa va camino a la quiebra o no tiene casa, o su cash flow es tan ajustado que difícilmente pueda pensar claro. Le puede estar yendo tan bien en su peluquería o restaurante que no hay tiempo o espacio para negocios extra. No hay problema. Los Joint Ventures trabajarán para Usted. Porque toman muy poco tiempo y no tiene que hacer dinero a través de su negocio, trabajo, producto o servicio, no importa lo que esté pasando en su negocio o en su vida. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Siente que es demasiado viejo y no tiene la energía, vitalidad, memoria o salud que solía tener? No hay problema. Puede aplicar estos principios y sistemas en muchas formas diferentes que se ajusten a su estilo de vida. No es demasiado tarde. Habló con aquel “asesor financiero” que tiene menos dinero que usted, y le dijo que tiene que ahorrar tantos pesos al mes por tantos años para tener suficiente para el retiro? No necesariamente. Luego de haber absorbido “Padre Rico, Padre Pobre” y otros libros del increíble Robert Kiyosaki y trabajado con tantos “Dueños de Negocios” me di cuenta que la mayoría de nosotros no somos conscientes de los requerimientos para el retiro. Tendemos a caer en la mentira de que tenemos que invertir una fortuna con varios personajes, usualmente en la forma de “inversiones” o la compra de negocios, y meternos en grandes deudas, para poder tener la esperanza de poder retirarnos algún día. Acá hay una simple pregunta: Si un genio le ofrece como solución a su retiro el sumergirse en deudas y trabajar como vendedor, que derecho tiene el o ella de hablarle a USTED sobre el retiro? Aquí hay una muy simple fórmula para el retiro: Genere ingreso pasivo creciente que exceda la cantidad necesaria para vivir confortablemente cada mes. Esto no quiere decir que esté por allí vendiendo cosas todo el día. No significa que usted necesita una fortuna sólo para llegar al equilibrio cada mes. O si para de trabajar, quiebra. No significa que perderá sus ahorros si su negocio falla o se cae la Bolsa de Valores. Significa que está muy seguro. Significa que tiene múltiples corrientes de ingreso pasivo, de diferentes fuentes / industrias / industrias, bajos requerimientos de ingresos y deuda mínima, si la hay. Eso es lo que puede crear a través de los Joint Ventures. Todos los negocios deberían tener una estrategia de salida. Necesitamos un plan de acción específico que nos lleve a donde queremos ir. Si Usted está vendiendo tiempo, está en riesgo. Si está dependiendo de una sola fuente de ingreso, usted está en riesgo. Si Usted piensa que las cosas no cambian o que la economía no cambia, está en riesgo. Si todo su ingreso proviene de su negocio, está en riesgo. Si su negocio tiene solo un proveedor principal, CUIDADO! Todos sus huevos están en una canasta. Si se concentra en duplicidad, apalancamiento y diversificación con el uso de Joint Ventures, si reduce riesgos y gastos mientras incrementa su ingreso, está en camino. Y lo ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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más importante, recuerde esto: No se trata de ingreso – se trata ganancia neta después de impuestos. Se trata del resultado final, no del ego. Cuanto tiempo lleva retirarse? Tanto como tome generar creciente ingreso pasivo / residual de diferentes fuentes que excedan el monto que requiere para vivir cómodamente cada mes. Y por supuesto querrá minimizar los impuestos y crear un confortable, creciente, colchón financiero. No tiene que acumular ahorros masivos. (Y cuando le pidan invertir, pídale al vendedor que pruebe cuánto ha invertido él en la misma propuesta.) Hay muchas oportunidades de inversión por allí, pero pocas que valgan la pena. Usando Joint Ventures, puede aprovechar recursos existentes y activos ocultos. No necesito ser dueño de un negocio para hacer dinero con él, y todo el ingreso de mis JV’s es 100% ganancia. No tomo riesgos, deudas, leasings, licencias, gastos operativos, empleados o inventario – No necesito hacerlo – otros insisten en hacerlo. Puedo trabajar internacionalmente sin costo ni riesgo. Usted también puede. Cuando viaja a otra ciudad, se compra un avión y aprende cómo volarlo? Simplemente alquila un asiento. No es tarde! “Un signo de sabiduría y madurez es cuando se conforma con comprender que sus decisiones causan sus premios y consecuencias. Usted es responsable por su vida, y su éxito máximo depende de las elecciones que hace.” ~ Denis Waitley 9. Cualquiera puede hacer esto y Usted también puede. La razón por la que cualquiera puede hacer Joint Ventures es sencilla. Como Broker de Joint Ventures, Usted soluciona los problemas de otras personas. Cuando alguien está muy sediento, no está preocupado por el material o el nombre de la botella. Ni les importa de quién obtuvieron esa botella, o sí? Acaso preguntan, “Pero cuales son sus calificaciones para venderme esta botella de agua? Dónde vive? Cuál es su fecha de nacimiento?” NO – sería ridículo. No les importa quién es Usted mientras estén recibiendo lo que quieren, cierto?

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Un Broker de Joint Ventures es quién conecta la oferta con la demanda. Conecta a la gente con los productos y servicios que ellos quieren. Es un puente. La personas no prestan demasiada atención al puente – ellos solo quieren ir al otro lado. Y si en el puente hay una cabina de peaje (Usted), pagan el peaje y siguen adelante. No preguntan si la persona en la cabina de peaje terminó el secundario, o sí? No. Cuando le ofrece a alguien lo que realmente quiere, Usted no tiene que vender nada. La mayoría de las personas no son vendedores. No tiene que vender nada sobre el hecho de que si alguien tiene hambre tiene que comer! Entonces, quién es usted o cual es su posición en su compañía o en su vida o sus calificaciones, no importan en lo absoluto. Como consiguieron su trabajo los académicos y profesores universitarios? Vendiéndole la idea de que para triunfar en la vida y hacer suficiente dinero necesita educación. Que hacen los estudiantes cuando salen de la universidad con altos préstamos universitarios o habiendo dilapidado los ahorros de los padres, y no pueden encontrar trabajo en el campo elegido? Toman trabajos con salarios mínimos o están dando vueltas en la casa. Ellos pueden inmediatamente comenzar a hacer Joint Ventures y ganar dinero. La educación es buena, pero la educación por sí sola no lo hará rico ni le conseguirá un trabajo. Que tal los inmigrantes a los que se les dice cuando arriban a sus nuevos países, “Sorpresa, sorpresa! Sus calificaciones no son aceptadas en este país! Usted debe gastar mucho dinero y tiempo para recalificar, antes de que lo dejemos trabajar aquí! Así es como hacemos dinero con los inmigrantes!” En lugar de conducir un taxi o limpiar casas, por qué no hacer Joint Ventures? Usted no NECESITA un trabajo! Usted probablemente es más listo que la mayoría de la gente con la que está lidiando de todas formas! No necesita calificaciones ni certificados ni grados para hacer JV’s! Todo lo que necesita es un alto grado de compromiso, integridad y optimismo. Yo trabajé en empleos hasta que tuve 34 años. Sé que muy poca gente se hace rica y se auto realiza en un trabajo. Yo siempre digo que a través de su trabajo, está comprando diamantes y vacaciones lujosas para alguna esposa. Es la esposa de su jefe o es su esposa. Le está pagando a su jefe el viaje a Hawaii o a usted mismo? A fin del mes que viene, tengo reservada una ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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semana de vacaciones en Hawai con mi adorable esposa Rika. No tuve que pedir permiso a un jefe para hacer eso. Cuando llevo a mi esposa e hijos a Mauritius, no tengo que arreglar con tiempo mi partida – Solo nos vamos y listo. Pero, así usted tenga un trabajo no necesita dejarlo para poder hacer JV’s. El hecho de que esté leyendo este libro, lo califica para triunfar en los Joint Ventures. Encontrará muchas historias verdaderas e ilustraciones en este libro que lo ayudarán a entender los JV’s en un nivel profundo. “No hay ningún hombre vivo que no sea capaz de hacer más de lo que piensa que puede.” ~ Henry Ford 10. Lo puede hacer más rápido de lo que piensa. Puede comenzar a hacer dinero real y rápido con los Joint Ventures, dependiendo de su actitud y de su ética de trabajo. Un muy conocido millonario dijo que 65% de las cosas que intentaba fracasaban. Ahora él es billonario. No todo JV que intente será exitoso, por la razón que sea. Tal vez esté lidiando con la persona equivocada o el timing no es adecuado o no explicó el trato correctamente o la otra persona no hizo lo que había dicho. El hecho de que esté haciendo el JV con muy poco tiempo, sin costo y sin riesgo, lo hace seguro en caso de fracasar! No importa si no funciona – usted obtiene buena experiencia, aprende algo, sabe como hacerlo mejor la próxima vez y tiene una nueva experiencia para trabajar. No pierde nada. La primera vez que tuve un problema cierto en mi computadora, me asusté. Temía haber perdido un montón de trabajo y que mi computadora tuviera serios problemas. Pero cuando descubrí cómo solucionar el problema, o que el problema, era con el server, aprendí de eso. La próxima vez que estuve enfrentado con el mismo problema, fue mucho más fácil de manejar. El miedo proviene del desconocimiento. Una vez que adquirimos más experiencia, se vuelve más fácil y se hace dinero más rápido. Cuánto más haga, más aprende, más fácil se vuelve, y más rápido hará dinero. Cuánto más aplique los principios de este libro, mejor para usted. Las buenas noticias son que no tiene que aprender un negocio para hacer dinero de él. Ahí no hay curva de aprendizaje! Por ejemplo, si está por presentar un comprador a un agente inmobiliario que le paga una buena comisión por la venta, no tiene que entender las leyes o transacciones inmobiliarias, o sí? Si arregló conmigo una comisión por un producto que ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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vendo, y me envía a esa persona, o a mi sitio web, le puedo pagar instantáneamente cuando esa persona compra algo. Usted no hace ningún trabajo o vende algo o explica algo en el JV ideal. Simplemente conecta gente y cobra por cualquier negocio resultante. Me reuní con Cathy Graham el 25 de Mayo de 2005. Me preguntó que debería hacer en función de ganar dinero de los Joint Ventures. Y se lo dije. Para el 25 de Junio, un mes más tarde, le estaba pagando $5,250 en comisiones. Cuando le pregunté cuánto le tomó ganar ese dinero (Cuántas horas de trabajo le tomó), me contestó, “tres horas!” Tres horas para ganar $5,250. Porque tiene muy poco trabajo para hacer y no tiene que conocer ni el negocio ni la gente que conecta, puede comenzar a ganar dinero rápido, especialmente porque el negocio involucrado le dará el material de marketing, infraestructura, etc., que necesite. Todo lo que necesita está listo y disponible! La maquinaria está trabajando apropiadamente! Como las rosetas de maíz. Toma la bolsa de rosetas pre-cocidas, las deja en el horno microondas, y en un minuto y segundos tiene un bol de deliciosas rosetas de maíz. RÁPIDO. Los JV son un sistema diseñado para trabajar rápido y efectivamente para usted. En el post-apartheid en Sudáfrica, los negros no tenían modelos a imitar. Sabía usted que Sudáfrica solo tuvo TV a partir de 1976? Así es como mantiene a la gente aislada de lo que pasa alrededor de ellos – no dándoles acceso ala información y los medios. Así es como la mayoría de los sudafricanos negros nunca oyó hablar de grandes modelos negros como Oprah Winfrey. Yo escribí un libro titulado “Orgullo Negro”. Había muchos modelos negros a seguir en el y su propósito era entusiasmar, inspirar y animar a la gente de color a hacer realidad sus propios sueños. Vendí el libro a dueños de negocios y a corporaciones para ser distribuido a los trabajadores negros. Es más fácil vender un racimo de uvas que una sola uva por vez. Un Broker de JV inteligente no tiene que escribir el libro él mismo y vender uno por uno. Toma el libro de Robin y lo presenta a dueños de negocios y a Gerentes Generales y ellos compran cientos y miles al mismo tiempo. Fácil. Rápido. Sin dinero ni riesgo. A cuanta más gente le venda productos y servicios, más plata hace. “Planeé su progreso cuidadosamente; hora a hora, día a día, mes a mes. La actividad organizada y el entusiasmo sostenido son la fuente de su poder.” ~ Paul J. Meyer ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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11. Usted podrá fácilmente entender el Dinero y el Negocio. Para cuando entré en el negocio por primera vez a la edad de 34 años, había hecho muchas cosas, experimenté mucho, estudié mucho, viví en dos países, administré hoteles y restaurantes, vendí productos, estuve en el ejército, me casé y me divorcié. He tenido una vida muy interesante y aventurera. Pero no sabía NADA sobre negocios y dinero. No sabía lo que usted estudiará en este capítulo! Eso significa que para el final de este capítulo, usted sabrá más de lo que yo sabía cuando entré al negocio. Me llevó diez años desde la edad de 34 hasta los 44, tener un millón en patrimonio neto. No le tiene que llevar tanto tiempo a usted! Para cuando termine este libro, Usted sabrá más sobre Joint Ventures que 99% de los propietarios de pequeños y medianos negocios! El negocio se trata de ser pagados por solucionar los problemas de la gente y darles lo que ellos quieren o necesitan. Somos pagados por el valor que generamos para otra gente. Ese valor puede ser mejorar la calidad de vida, solución de problemas, eliminar el dolor, la realización de objetivos. Crear valor es lo que hace dinero. Margen Bruto es lo que tiene antes de pagar sus gastos operativos, como sueldos, alquiler, etc. Si compra algo por $5 y lo vende en su tienda por $10, su margen bruto es de $5. Pero después de pagar sus costos operativos o gastos fijos, su ganancia neta podría ser tan solo 50 centavos por producto. La parte más importante en su negocio es la ganancia neta. Que es el dinero que gane después de pagar todas sus expensas y gastos fijos. Ganancia neta es lo que queda, antes de impuestos, de todo el dinero que ingresó al negocio a través de las ventas, después de pagar por los productos y servicios, alquileres y arrendamientos, salarios y todo lo demás que un negocio tiene que pagar. Si tiene más dinero saliendo que entrando, si se va más rápido de lo que entra, va hacia la quiebra. Eso se llama Cash Flow. Es como la sangre. El ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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efectivo debe fluir más rápido hacia adentro que hacia afuera. Muchos negocios fracasan por la falta de cash flow. No tienen suficiente dinero que los lleve a través de los momentos difíciles. Cuánto más altos son sus gastos operativos y expensas, como salarios, alquileres, arrendamientos, inventario, etc., más riesgo implica, más tiene que vender para tener más cash flow, y más pequeña es su ganancia neta. El dinero que genera con los Joint Ventures es 100% ganancia neta – no tiene expensas que deducir. Cuando usa JV’s para hacer crecer cualquier negocio, paga solo por resultados (ventas) y no tiene ningún riesgo, así que ese es el mejor camino a seguir. Si en su negocio no tiene gastos operativos ni expensas, como podría fracasar? Al pagar solo por resultados, esencialmente se genera un presupuesto ilimitado! La ganancia incremental es la ganancia que genera después de que sus gastos operativos han sido pagos. Por ejemplo, si un restaurante ya está abierto, o sea los camareros y cocineros ya han sido pagos, el alquiler está pago, etc., y una persona extra ingresa al restaurante y se sienta a comer, el único costo allí es la comida, que usualmente es cerca del 32% de la cuenta. Eso significa que la ganancia incremental de ese plato de comida en in 68%. Estamos en el negocio, no para sentirnos importantes o para hacer ventas, sino para obtener ganancia neta y obtener todas las deducciones impositivas legales que nos sean posibles. Por qué NO debe comprar un negocio si Usted no tiene uno (y por qué podría beneficiarse de cerrar su negocio o venderlo!): Porque escribiría algo como esto, luego de vender negocios, oportunidades de negocios y franquicias, licencias y distribuciones por 18 años? Especialmente desde que yo creé muchas de las oportunidades y vi a mucha gente hacer gran cantidad de dinero en el negocio que vendí? El año pasado, 2005, cambié. Tomó tres cosas para hacer que eso pasara; estoy empacado, que puedo decir? ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Primero, cuando estaba hablando con alguien que estaba interesado en comprarme cierto negocio, me preguntaban por enésima vez, “Robin, si esta es tan buena oportunidad, por qué no lo haces TU?” y, por enésima vez, yo respondí, “Porque puedo hacer más dinero y tener más libertad haciendo Joint Ventures.” Segundo, un sujeto en Newfoundland, que estaba interesado en comprarme un negocio, sonaba un poco arengador. Luego de cuestionarlo en profundidad, encontré que estaba larga, enferma y profundamente endeudado, que su señora era discapacitada y que, si no triunfaba en su negocio, podría perder todo. Le dije, “Señor, estadísticamente, tiene un 13% de chances de triunfar en su propio negocio. No es usted o el negocio, solo son las estadísticas. 87% de nuevos negocios fracasan. Dada sus actuales circunstancias, no le voy a vender este negocio. Quiero tener la conciencia tranquila. Es muy riesgoso para usted.” Me estaba alejando de una gran comisión. Amenazó con demandarme! Y la tercera cosa que pasó era el éxito que estábamos viendo en las vidas de las personas que asistían a nuestros Entrenamientos para Brokers de Joint Ventures por unos meros $1,000. Tomé mi decisión: “Nunca volveré a vender una empresa, a no ser que conozca sin ninguna duda que el comprador puede permitirse perder su dinero y alejarse encogido de hombros y con una sonrisa.” Volvamos hacia atrás y veamos algunas estadísticas y hechos: 1. Estadísticamente, al menos 87% de los negocios nuevos fracasan en los primeros cinco años. Sin importar el negocio que sea. Esa es una gran apuesta – también podría ir a Las Vegas con sus ahorros. Y acá está la parte escalofriante: De ese 13% que triunfa en los primeros cinco años, otro 87% fracasará en los próximos cinco años!!! Eso significa que 1.69 de cada 100 negocios nuevos sobrevivirá diez años! Apostaría con un 1.69% de chances de ganar? 2. Cuánto tiempo le tomará realmente recuperar su inversión?

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3. Cualquiera sea el negocio en el que entre, tiene mucho más riesgo que solo el precio de compra! Piense en sus costos operativos, inventario, empleados, oportunidades perdidas, arrendamientos, equipamiento, incobrables, contratos…. Y así sucesivamente. 4. Luego, solo puede hacer dinero de su negocio elegido. Si está vendiendo ropa, que pasa si alguien quiere comprar una cortadora de césped? Si vende seguros, no puede vender inmuebles o bicicletas, cierto? Tiene un mercado muy limitado. Y estaría limitado geográficamente también. 5. Y recuerde que genera una pequeña ganancia después de pagar todas sus expensas y recuperado su inversión inicial. Esto es, si triunfa. 6. Muchos negocios no solo requieren riesgo financiero – también requieren MUCHO tiempo. Tiempo es vida. Nunca lo recupera. Está atascado allí, trabajando, mientras podría estar esquiando o jugando con sus hijos! Ahora, si Usted ya tiene un negocio, puede usar los Joint Ventures para hacerlo crecer más allá de sus sueños más salvajes, puede aprovechar sus recursos existentes para hacer dinero con los JV’s por fuera de su propio negocio y ganar 100% en beneficios, y no tiene que cerrar su negocio. Depende de usted. Recuerde, hacemos negocios para obtener tanta ganancia neta después de impuestos como sea posible. De eso se trata todo. De acuerdo con Jay Abraham, 99% de los propietarios de pequeños y medianos negocios NO ENTIENDEN los JV’s y muy pocos efectivamente usan los JV’s, eso hace de usted una persona muy valiosa, porque puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos rápidamente y sin dolor, sin costo ni riesgo, porque usted sabe lo que ellos no. El conocimiento que se aplica es poder. Las grandes empresas saben, entienden y usan los JV’s. 20% de los ingresos de las empresas Fortune 500 e International 2,000, provienen de JV’s y 50% de ellos son con su COMPETENCIA! ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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90% de los ejecutivos corporativos entrevistados dijeron que perderían su arista si dejaran de usar JV’s. Wal-Mart usó un JV para entrar en México y tomó el mercado en tiempo record. Sony, Pfizer, Amex y otras grandes compañías usan JV’s. Es una probada forma de trabajar. Y es la forma INTELIGENTE de hacerlo. Algunos términos de negocios que debemos entender: El patrimonio neto marginal / valor del tiempo de vida de un cliente es algo sobre lo que pocos emprendedores piensan. Debería usar siempre esta información cuando los educa: Cuánto beneficio puede obtener de un cliente en el tiempo de vida de ese cliente? Cuántas referencias le traerá él o ella? Cuánto irá a valer ese cliente a través de los años? Este es un gran incentivo para los propietarios de negocios una vez que lo comprenden. Usted podría REGALAR el primer producto en orden de conseguir un nuevo cliente. Por ejemplo, regale una clase de Karate gratis. Al negocio no le cuesta nada. Pero si esa persona disfruta de la clase tanto que compra un programa de entrenamiento y regresa cada semana durante dos años, cuánta ganancia obtendría? Y si le compra productos y trae a sus amigos para que se sumen también, podría hacer más dinero? Costo de adquisición es lo que le cuesta a un negocio conseguir un nuevo cliente. Si dividen todos sus costos de ventas y marketing por el número de clientes nuevos producidos, eso iguala lo que cuesta conseguir un cliente. Ese es el costo de adquisición. Si usted le puede llevar nuevos clientes sin riesgo y ellos pagan solo por resultados, estarán ansiosos de hablar con usted. La razón por la que es tan difícil conseguir clientes nuevos para ellos es la SOBREOFERTA. La persona promedio está expuesta a más de 36,000 mensajes publicitarios por día. La explosión de avisos comerciales creció 1,000% en los pasados diez años. El costo de los avisos se triplicó y la efectividad cayó 50%. La mitad del resultado, para un gasto triplicado! Por eso los propietarios de negocios están ansiosos de conseguir nuevos clientes sin propaganda riesgosa. Y usted puede hacer eso por ellos fácilmente, usando Joint Ventures! ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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"La fórmula de joint venture de Robin es increíble. Ahora consigo más contactos de venta cada semana de lo que puedo manejar y desarrollé un sistema de comisiones en mi negocio para ayudar a crecer a los negocios de otras personas." ~ Mark Loeffler, Client Reach Solutions, Toronto

Desgaste del cliente es el número de clientes que el negocio pierde cada año, usualmente cerca de 20%! Sí, los negocios están tan ocupados buscando nuevos clientes que pierden clientes existentes y ni se enteran, y si lo hacen, no hacen nada al respecto. Toma tanto como cinco veces más conseguir un cliente nuevo que venderle a un cliente existente, así que puede hacer dinero REACTIVANDO clientes perdidos. Lo discutiremos más adelante en este libro. “Mejor luchar por algo que vivir por nada.” ~ George S. Patton 12. Por qué otras personas no querrán que conozca estos temas. ATENCION! Alguna gente tiene interés personal en que usted no sepa lo que hay en este libro! Piense sobre esto. Yo mencioné antes que colegas y universitarios quieren hacer dinero con usted vendiéndole educación. La educación es importante, pero el único MBA que cuenta a fin del día es el Massive Bank Account (Cuenta Bancaria Abultada). La educación es muy importante si se la aplica y se la usa. Si Usted piensa que es importante ser educado para conseguir un trabajo, tal vez sea cierto, si usted QUIERE un trabajo. Espero que para el final de este libro Usted se dé cuenta de que no necesita un trabajo para hacer dinero en serio. Si quiere educación de negocios, recíbala de una persona de negocios real. Qué de la gente que vende empresas, franquicias y oportunidades de negocios? Ellos no querrán que Usted sepa que no necesita comprarles un negocio para hacer mucho más dinero de lo que haría luego de invertir en sus negocios, querrán? ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Hay mucha gente que no entiende los Joint Ventures. Ellos saben ACERCA de los Joint Ventures pero solo el 1% de los propietarios de pequeños y medianos negocios realmente los entienden y los usan. Esa gente lo querrán a usted haciendo cosas convencionales: trabajo duro, por muchas horas, mucho riesgo y ganando poco. Que tal de los genios que desean venderle un plan de negocios? La mayoría de los planes de negocios para pequeños negocios son creados por académicos, artistas, timadores y hasta por tontos gerentes de banco que no entienden nada sobre negocios y dan dinero para que compre cosas que probablemente no necesita, ni las puede mantener para impresionar a gente que no le importa. Lea eso nuevamente, a menudo es verdad.

Las grandes empresas entienden que los planes de negocios son importantes herramientas de negocios e incluyen a los JV’s en esos planes. La persona creando su plan de negocios debe tener antecedentes de éxito (tampoco, debe ser un ‘ha-sido’). Siempre cuestione los motivos de cualquiera que esté intentando venderle algo o persuadiéndolo de hacer algo. Que es lo que ellos tienen para ganar, o es realmente en su propio interés? Probablemente ha ido a una presentación de tiempo compartido. Se ha percatado que los vendedores a menudo no le cuentan sobre los tiempos compartidos que ellos mismos tienen? Si, cierto! Son usualmente mal pagos, vendedores a comisión que nunca pueden hacer frente a su alquiler, y mucho menos tener tiempos compartidos alrededor del mundo. Sea realista! Una sana dosis de escepticismo a veces es buena. Cuando alguien le dice que los JV’s no funcionan, simplemente significa que no tienen el conocimiento, destrezas o habilidades para hacer funcionar los JV’s, o tienen un interés personal en decirles eso. “Usted necesita superar la carga de gente en contra suyo mientras aspira a objetivos altos” ~ George S. Patton 13. Por qué otra gente no querrá que haga estas cosas ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Si usted es un empleado, trabajando duro por poca plata y pagando impuestos exorbitantes, su jefe no querrá que usted encuentre una forma fácil, rápida para hacer dinero. El quiere que haga dinero para el, cierto? El lo puede controlar si usted lo necesita para tener un ingreso. Nuevamente, mire los motivos que tiene la gente. Si su jefe es inteligente, le enseñará un camino para compartir las ganancias extra que usted genera para el negocio, usando JV’s. Muchos anunciantes no quieren que Usted sepa lo que hay en este libro, porque perderán dinero. A no ser que ellos entiendan que es la publicación a resultado, que por supuesto estudiará más adelante en este libro. Si la gente no entiende el poder de los JV’s, insistirán en que siga haciendo lo que siempre ha hecho, porque esa es su zona de confort. Las personas que han sido empleados toda su vida, lo animan a usted a quedarse en el trabajo. Hablé con el dueño de un negocio inmobiliario al que le ha ido muy bien. El me dijo que solo el 7% de sus agentes inmobiliarios tienen un ingreso aceptable. El, de todas formas no estaba interesado en los JV’s porque no fue la forma en la que hizo su dinero – 20 años atrás! Así es que, sus agentes inmobiliarios compran el sueño que el vende y hacen dinero para él pero no hacen dinero para ellos mismos porque están usando información desactualizada. Él no se preocupa demasiado por su gente (o por el) por introducir nada nuevo a su sistema de negocio. Cuando la gente me dice que tiene 20 años de experiencia de negocios, usualmente es un año repetido 19 veces. Los enemigos de los JV’s son el EGO, el MIEDO y la ARROGANCIA. Esté preparado a lidiar con gente que no querrá usar JV’s. Es problema de ellos, no suyo. “Si la oportunidad no golpea, construya una puerta.” – Milton Berle 14. Por qué usted querría no ser rico Todo lo que hacemos en la vida, todas las elecciones que hacemos y nuestra actitud para con la vida están basadas en nuestra filosofía de vida. El Socialismo y el Comunismo son filosofías, y mire los desastrosos resultados ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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financieros a los que llegaron. Sus creencias, su religión y su filosofía lo guiarán y dirigirán. Si quiere que sus circunstancias cambien, USTED tiene que cambiar. Esto significa que su filosofía esté alineada con el capitalismo, la riqueza, la abundancia, la producción y la creación. No voy a ahondar en todo esto ahora; sin embargo esto es una parte muy importante para su éxito, así que listé algunos libros excelentes bajo esta sección: Libros recomendados, al final de este libro. Fuertemente le aconsejo que lea esos libros para asegurar que su actitud hacia el dinero es la correcta. Muchos de nosotros batallamos con nuestros conceptos de riqueza y dinero. Algunas personas tienen una mentalidad estrecha de creer profundamente que el dinero es malo o los negocios son malos. Eso saboteará su éxito en los Joint Ventures más rápido que una bala .45 a través de su linda cabeza. Por otro lado, usted podría secreta o subconscientemente temer los resultados de la riqueza. Podría sentir que no será aceptado por su grupo de afinidad u obligado a ayudar a gente que no le gusta o tomar ciertas responsabilidades o aceptar promociones que no quiere o teme. Es importante reconocer cualquiera de estas cosas en su vida para que pueda lidiar con ellas antes de que empiece a hacer dinero. O podría sentirse culpable por malas elecciones que haya hecho en el pasado y sentir que no merece la riqueza. Esté alerta, confronte y lidie con estos temas para que el camino a la riqueza se limpie. "El Capitalismo demanda lo mejor de cada hombre – su racionalidad – y lo premia en concordancia. Deja a cada hombre libre de elegir el trabajo que quiera, de especializarse en él, de comercializar su producto por los productos de otros, e ir por la ruta de los logras tan lejos como su habilidad y ambición lo permitan." ~ Ayn Rand 15. Qué es un Joint Venture? Un Joint Venture no tiene nada que ver con dos perdedores fumando marihuana juntos! Cuando personas con mentes similares trabajan juntas y comparten sus recursos para alcanzar un objetivo común, eso es un Joint ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Venture. Puede ser llamado también Alianza Estratégica o Sociedad. Los que mejor triunfan en los Joint Ventures entienden que son bien pagos por conectar gente con soluciones. Usted no tiene que estar involucrado en el trato – puede presentar a dos partes, triangular el acuerdo y ser bien pago. Tendrá muchos ejemplos de Joint Ventures en este libro. Paul Getty dijo, “Prefiero 1% de los esfuerzos de 100 hombres que 100% de los esfuerzos de un hombre.” Tomando una parte de las ganancias de cada transacción que resulte de un JV que usted monte, genera un ingreso pasivo y residual para usted. Los expertos en Joint Ventures son capaces de ver las conexiones a realizar que generarán valor. Ellos miran más allá de sus propios intereses y de sus propios negocios, productos y servicios. Se esfuerzan por generar valor y se aseguran que sean justamente compensados por el valor que ellos generan. El hombre más rico en British Columbia, Canadá, tiene más de 2 billones de dólares y es dueño por completo de todas sus compañías. Su nombre es Jim Pattison y es un experto en JV. El hizo joint ventures con todos sus negocios. Sus supermercados publicitan en sus carteles y compran autos de sus agencias de autos y venden comida de su empresa de comidas, empacadas por su empresa de packaging, y así sucesivamente. Es un gran hombre y desde que arribé a Canadá he estado inspirado por él. Aprendamos de genios como el Sr. Pattison. Yo pienso que cuánto más entendamos la naturaleza humana, mejor nos irá en los JV’s. Personas son personas. Todos nos queremos sentir importantes, aceptados, valiosos, queridos y respetados. Todos queremos sentir que estamos obteniendo un buen trato. Mi padre, Ronald Moodie Elliott, es un héroe de guerra condecorado de quién estoy muy orgulloso. Parados en una playa en Nanaimo, en Vancouver Island, le pregunté a papá cuál es su filosofía de vida. No vaciló antes de responder, “Sé con los otros amable y verdadero, y siempre haz con los otros lo que quisieras que otros hagan contigo, hijo.” Si genuinamente quiere, respeta y cuida a los otros, le irá bien en los Joint Ventures.

"Cualquiera que luche por el futuro vive en él hoy." ~ Ayn Rand ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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16. Cuál es su secreto hacia el éxito en los Joint Ventures? La gente que triunfa en los Joint Ventures está motivada, orientada a resultados y dispuesta a aprender. Están abiertos a aprender y tienen su ego contenido. Como en todo emprendimiento, son persistentes. Déjeme compartir con Usted lo que el gran Napoleon Hill dijo en “Piense y Hágase Rico”: “La persistencia es un factor esencial en el proceso de transmutar deseo en su equivalente monetario. La base de la persistencia es la fuerza de voluntad. La fuerza de voluntad y el deseo, cuando se combinan apropiadamente, hacen un par irresistible. Los hombres que acumulan grandes fortunas son comúnmente conocidos como de sangre fría, y a veces despiadados. Con frecuencia, ellos son malentendidos. Lo que tienen es fuerza de voluntad, que mezclan con persistencia, y las ponen detrás de sus deseos para asegurarse el logro de sus objetivos. La mayoría de la gente está lista para tirar por la borda sus metas y propósitos, y rendirse a la primera señal de oposición o infortunio. Unos pocos siguen adelante a pesar de toda oposición, hasta que logran su objetivo. No debiera haber ninguna connotación heroica para la palabra ‘persistencia’, pero la persistencia es al carácter del hombre como el carbono es al acero.” Qué es su NM? Un nuevo miembro del foro ‘DollarMakers Joint Venture Forum’, Ben, de Nueva York, se unió el otro día. Estaba pendiente de todo, llamándome, enviándome mails, involucrándose. El era el primero que aparecía en los Call Conferences de Miembros. Insistió en aprender tanto como podía, tan rápido como podía. Compró material extra. Era como una esponja. Nada era demasiado problema para él. Ansioso, excitado, abierto. Un alto NM. Dí una charla en Richmond, British Columbia a un gran número de personas que venían de una noche oscura, húmeda y tormentosa para oír como podían cambiar sus vidas, usando Joint Ventures. Al término de mi presentación de 90 minutos, una mujer me dijo que ella atendería a mi seminario de 1 día si lo hacía en Abbotsford, a una hora de distancia de donde estaba. Le dije que ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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no pensaba que debiera ni siquiera considerar asistir a mi seminario. Si una hora de distancia (o que sean tres) iba a ser un problema para ella, todo sería un problema para ella. Si su grado de compromiso y creencia era tan bajo, ella iba a echar a perder la pasión de los otros asistentes del seminario. Su NM era desastrosamente bajo. Qué es su NM? Es su Nivel de Motivación. Uno significa, “No me importa – denme otro cigarrillo y déjenme ser.” Diez significa, “Caminaré desnudo sobre vidrio roto con mi pelo incendiado y una enojada y jadeante serpiente en mis hombros – lo que sea necesario.” Es el medidor de pasión. Es “Cuánto desea realmente ganar?” Morir en el intento o rendirme después del primer round e ir por otra cerveza? Su Nivel de Motivación determinará finalmente lo que consiga en cada desafío. Puede creer que es imparable o que es fácil de detener. Puede pensar como Mohammad Ali o derrotarlo será fácil. Años atrás, estaba en un viaje donde tenía que dar una charla a la mañana siguiente en un masivo encuentro de peluqueros. Un amigo y cliente mío, “Peter”, era uno de los peluqueros allí. Tenía grandes problemas financieros y maritales en ese momento y tenía que tocar en una banda, pero podía escucharlo directo a través de la pared del hotel (Era una pared de ladrillo, no la usual tipo cartón) cantando el hit de James Brown’s, “I Feel Good” en lo más alto de su voz, preparándose psicológicamente para su presentación. Gary tomó control de su vida y sus emociones y manejó su NM. Fue realmente imparable. No dejó que sus sentimientos o circunstancias interfieran en el camino de sus elecciones. El tema es así – cuando usted pasa tiempo con personas como Gary y Ben, que produce eso en su NM? Yo sé que a mi me ayuda. Levantemos ese NM hasta el techo y de seguro triunfará en los Joint Ventures. Reciprocidad en los Joint Ventures Conozco mucha gente que ofrece planificación financiera, productos y servicios de seguros. En este momento le referiría negocios o joint ventures a solo uno de ellos. Cómo se diferenció él del resto? Fue su vasta experiencia? No – de hecho él es nuevo en este campo. Fue su gran éxito? No – es nuevo. Fue por ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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sus calificaciones, brochures inteligentes o sus oficinas lujosas? No. Es porque me dio un MOTIVO para querer mandarle negocios y trabajar con él. El camino más efectivo para inducir, persuadir y éticamente sobornar a las personas a que mencionen su nombre, a que trabajen con usted y le referencien montones de negocios y la manera ideal de diferenciarse en el mercado y crear una conciencia para que sea la primera opción, es crear una reciprocidad sin precedentes y masiva. Lea nuevamente la oración; puede cambiar su vida. Los Joint Ventures se basan en reciprocidad. Es muy simple. Si Usted es bueno y amable conmigo, si está sinceramente interesado en ayudarme a alcanzar mis objetivos y a crear valor para mi consistentemente, si se sale del camino para asistirme y darme soporte, es de naturaleza humana que yo encuentre una forma de ser recíproco con usted. Miremos como este particular individuo del área de los servicios financieros se metió sólidamente dentro de mis buenos libros y como ha causado que escriba acerca de él, palabras que serán leídas por miles de personas sin costo para él. Su nombre, dicho sea de paso, es Wilson Poon. Wilson se unió al Foro ‘Dollarmakers Joint Venture Forum’ y asistió a nuestro seminario para Brokers. Cada vez que el atiende a cualquier evento donde yo diserte o a reuniones de miembros, recibo inmediatamente un e-mail de agradecimiento. Dentro de cientos de personas, Wilson Poon es usualmente EL ÚNICO que lo hace! No le cuesta nada enviar ese mail. Comenzó un grupo Mastermind con algunos de los otros miembros e hizo un excelente trabajo montándolo, simplemente para crear valor agregado para esos miembros. Es consistentemente amigable, es buen escuchador, hace cumplidos y su humildad está construida en una fundación firme de gran inteligencia e integridad. El crea reciprocidad y eso vale la pena. Usando Joint Ventures, puede llevar esto al nivel siguiente, al ofrecer ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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literalmente miles de dólares de valor agregado real a sus productos y servicios, absolutamente sin costo para usted, usando cupones, certificados de recompensas y canjes. Pero siempre recuerde una cosa: La naturaleza humana no cambia. Lo que va, viene. Cosecha lo que siembra. Y porque 99% de los propietarios de negocios no entienden el apalancamiento disponible para ellos a través de los Joint Ventures, usted puede dejar a su competencia desconcertadamente asfixiados en el polvo, mientras usted hace crecer sus ganancias exponencialmente sin riesgo ni dinero. Usted triunfará en los Joint Ventures porque entenderá como comunicar este valor recíproco. “Las circunstancias no hacen al hombre; el se revela a sí mismo. El hombre, entonces, como amo y señor del pensamiento, es el hacedor de sí mismo, el moldeador y autor del entorno.” ~ James Allen 17. Qué hará que este libro trabaje RÁPIDO para usted? En 1995 asistí a una experiencia de $5.000 de tres días con Jay Abraham. Cuando regresé a casa comencé a enseñarles esos asombrosos principios a mis clientes. Obtuve resultados fantásticos al implementar las ideas de Jay. En 2005 me encontré con un hombre que asistió al mismo evento de tres días conmigo en 1995. No había implementado ni una SOLA COSA. A mi me cambió la vida; a el le costó dinero. Hablé con alguien que asistió a uno de mis seminarios en Ottawa hace dos meses. Me dijo que “todavía estaba tratando de entender el sistema”, o sea no había hecho nada. Cuando corté atendí una llamada de otro que había asistido a mi seminario en Toronto hace un mes y estaba VOLANDO. Misma información. Mismas oportunidades. Mismo mercado. Diferente reacción. El que busca encuentra. Estos sistemas son FACILES de implementar. Pero tiene que salir del sofá y tomar ACCION determinada, consistente, y entusiasta, para hacerlos funcionar para usted. Usted puede ser un “experto en excusas” y nombrar, culpar, quejarse y sentir lástima, o puede comenzar a tomar acción. Cuanto más ponga, más sacará. Cuanto más rápido implemente, más implementará y más rápido verá resultados No me diga que “no entiende” o que “necesita más información” porque eso no es cierto. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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He estado haciendo y enseñado esto por un largo tiempo y sé que funciona y sé que usted puede hacerlo. Cuando vine por primera vez a Canadá tome una lección de ski y me enamoré con el descenso esquiando en nieve. Un día estaba en Monte Seymour y la niebla estaba muy pesada en la montaña. Me quedé en la cima de la pendiente y miré un esquiador atrás de otro tirándose por encima del borde, solo para desaparecer en la niebla! Fue un momento aterrador: cómo vieron adonde estaban yendo? Luego recordé lo que solía decirme a mí mismo en el entrenamiento básico del ejército a la temprana edad de diecisiete años: “Si cualquier otro lo puede hacer, yo puedo!” Funcionó conmigo entonces y funcionará conmigo ahora. Entonces me largué montaña abajo. Asombrosamente, vi que mientras me iba, podía ver más, frente de mí. Eso era por qué los otros esquiadores podían hacerlo. Ahora, podría haberme marchado a casa con la cola entre las patas llorando de miedo y por lo peligroso que era. Pero creí en mí mismo. Tomé acción más allá del miedo. Y así puede hacerlo usted. Nike nos dijo, “JUST DO IT!” Estoy de acuerdo. Se aprende HACIENDO no pensando que se hace. No puede aprender a nadar sentándose al borde de la pileta. Métase dentro de los Joint Ventures con natural despreocupación. Emociónese. Enloquezca. No hay riesgo ni costo. Qué tiene que perder? Haga que suceda! Puede suceder más rápido de lo que podría pensar. Tenga fe. Lo más importante, asegúrese de mezclarse con gente positiva, no con perdedores. Esto hace una gran diferencia. Las Águilas lo animarán y lo ayudarán. “Se volverá tan pequeño como su deseo controlante; o tan grande como su aspiración dominante” ~ James Allen 18. Sus recursos y potencial ilimitados (Activos ocultos y recursos de otras personas) Wayne Dyer dijo, “La abundancia no es algo que adquirimos. Es algo con lo que nos ponemos en sintonía.” Esto es verdad tanto en los negocios como en la vida. Como dije antes en este libro, nosotros no tenemos problemas de dinero; tenemos problemas de pensamiento. Mucha gente tiene una ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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mentalidad de “escasez” o “pobreza” – piensan en términos de escasez y limitaciones. Están miedosos de la competencia. El hecho es que todo lo que posiblemente requiera para su negocio está listo y fácilmente disponible para usted. Usted puede destrabar esta cripta con los Joint Ventures. Lo que sea que usted necesite, sea espacio, publicidad, distribución, un equipo de ventas, trabajo, reputación, equipamiento, una base de datos o cualquier otra cosa, mientras otro lo tenga, usted puede tenerlo! Muchos negocios tienen recursos ociosos. No todos los recursos en todos los negocios están completamente utilizados. Visité a mi impresor el otro día para discutir la impresión de mi nuevo libro y encontré que él también, a veces, tiene capacidad o inventario en exceso. Puede la gente poner más asientos en sus seminarios? Agregar algunos lugares más en su restautante? Tienen inventario que no se mueve? miembros holgazanes en su staff? Claro que los tienen. Una vez que nos damos cuenta que esos recursos están todos disponibles para nosotros, sea asientos en aviones, cuartos o créditos de hoteles, membresías, autos, impresoras o tiempo, tenemos que entender como acceder a esos recursos sin costo ni riesgo para nosotros. Una vez que nos demos cuenta que la Ley de Reciprocidad funciona muy bien cuando se entiende, como la gravedad, podemos simplemente usar esa Ley. Podemos canjear, comerciar o simplemente montar Joint Ventures para aprovechar los recursos. Cuán grande piensa Usted? Qué espera? Cuánta confianza se tiene? Eso determinará cuánto puede obtener. Si pide por un millón, puede obtenerlo. Si pide por unos cientos… Simplemente tiene que darle al dueño o controlador de los recursos una buena razón para que los comparta con Usted. Si el obtiene lo que quiere,

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usted puede obtener lo que usted quiere. Acá tiene algunos ejemplos reales de vida de Barternews.com: 1. Peter Pocklington adquirió el 50% de Edmonton Oilers de Nelson Skalbania en 1977 a cambio de un Rolls Royce, a un anillo de 15 kilates, y una pintura de Renoir. 2. Continental Airlines canjeó cinco terminales que tenía en Los Angeles International con United Airlines por varias de sus terminales en el aeropuerto de Newark (NJ). 3. El creador de Star Wars George Lucas de Lucasfilm está negociando cuidadosamente un fenomenal acuerdo de canje que vería a una compañía teniendo los derechos de producción de los juguetes de una nueva serie para un film nuevo. Se reportó una oferta que se aproxima a $1 billón que está sobre la mesa y con Lucas obteniendo una considerable parte de participación en el capital de en la empresa de juguetes con la que el eventualmente estaba haciendo el canje. Su imaginación es su único límite. Juntos, podemos hacer cosas asombrosas. Es difícil hacerlo solo, y no tiene que hacerlo. PREGUNTE. “No obtiene porque no pregunta.” Sea valiente. Encuentre lo que otra persona quiere y negócielo. Todo lo que necesita está listo, disponible y esperándolo!

“Cuando viene la derrota, acéptela como una señal de que sus planes no están sólidos, reconstruya esos planes y arme las velas una vez más hacia su codiciado objetivo.” ~ Napoleon Hill

19. Dónde debe empezar? Luego de leer este libro verá que hacemos dinero al presentarle soluciones a la gente y siendo bien pagos por ello. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Aquí tienen un simple ejemplo. Mi amigo, Steve, le presta dinero a las empresas. Se llama Financiación Puente. Busca gente para que invierta su dinero con el para que él pueda prestarlo a otros. Y busca gente que quiera tomar su dinero prestado. Si Usted le presenta alguien a Steve, que tenga dinero para prestarle, le pagará 12% de su dinero y a usted 10%. Luego prestará ese dinero a 36%, con lo que él (Steve) hace 14%. Si Usted le envía a Steve a alguien que le pide prestado, le pagará 10% de ese dinero. Así es que usted obtiene un 10% anual con dinero de otra gente. Todos ganan. El prestador obtiene 12%, Steve 14% y usted 10%. El deudor paga 36%. Ahora entiende. No tiene que explicar o vender o persuadir. Solo tiene que decirle a la gente que pueden obtener un 12% de su dinero con Steve, y luego enviárselos a Steve. El hace todo el trabajo y usted obtiene un 10% anual con dinero de otra gente. O si conoce a alguien que quiera tomar dinero prestado, envíeselo a Steve y obtenga un 10% del dinero que él le preste. Puede ver que sencillo que es eso? Sin costo o riesgo para usted y muy poco tiempo. Ahora bien, usted no va por ahí de noche golpeando la puerta de extraños, preguntándoles si quieren prestar o si necesitan dinero! No. Usted simplemente escucha muy cuidadosamente cuando la gente está hablando. Si ellos necesitan dinero y el banco no va a ayudarlos, sugiérales hablar con Steve. Luego llame a Steve y dígale que hable con ellos. Y listo. Si el trato se concreta, hace dinero. Si no se concreta, no hay problema. No perdió nada. Amablemente se ofreció para ayudar a alguna persona. Obtendrá otras muchas ideas en este libro. Todo lo que tiene que hacer es tomar acción. Haga una cosa por vez. Siga instrucciones. Recibirá instrucciones específicas en este libro. Sólo HAGALO. Cómo se come a un elefante? Bocado a bocado. Un bocado a la vez. Aquí tiene otro simple ejemplo. Si Usted es miembro del Foro ‘DollarMakers Joint Venture Forum’ e introduce a un nuevo miembro, obtiene $50. Entonces, cuando esté hablando con otros, si alguno menciona ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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que quiere hacer crecer su negocio, o está buscando buenos contactos de negocios, o quiere incrementar sus ventas, simplemente diga, “Debería unirse al Foro. Vaya a DollarMakers.com e inscríbase. Use mi nombre y será aceptado como Miembro automáticamente, porque yo soy un Miembro. Es menos de $200 por año!” Y si se inscribe, usted recibe un pago. Si no, no hay problema. Ahora, si se inscriben y asisten a un seminario de entrenamiento, recibe $300. Si ellos envían alguien al seminario, recibe otros $200. Fácil. Todo lo que hizo fue escuchar una necesidad y ofrecer una solución, decirles que hacer para alcanzar su objetivo de aliviar su dolor. Responda a su necesidad. Como si alguien estuviera buscando una CocaCola, y usted dice, “Hay una en la heladera!” Usted está ayudándolos y direccionándolos hacia sus objetivos. Y en los Joint Ventures, usted es pagado por eso. Piense en esto. Si usted conoce a alguien que pertenece a un club y están cansados del restaurante donde comen todas las semanas, encuentra un buen restaurante, le propone al dueño un JV (en este libro aprenderá como hacer eso) y si el accede a pagarle continuamente un monto de todos los negocios que le envíe, usted conecta a ese Rotary Club con ese restaurante. Si les gusta y deciden comer allí todas las semanas, usted recibe como pago un porcentaje de cada factura que ellos paguen cada semana. Trabaja una vez y le pagan mientras todos ellos comen en ese restaurante! Esto es una fuente de ingreso pasivo para usted. Tomó acción y ahora le están pagando cada semana. Usted creó una pequeña máquina de dinero. “La visión que usted glorifica en su mente, el ideal que entrona en su corazón – a través de eso construirá su vida, en eso se convertirá.” ~ James Allen

20. Como encuentra a las personas adecuadas para trabajar con usted Una de las preguntas más frecuentes que me hacen en los seminarios, charlas y entrenamientos que presento, es, “Pero, Robin, como hago para encontrar gente con la cual hacer Joint Ventures?” Buena pregunta, por supuesto. En un mundo donde un buen website y brochure pueden hacer de ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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un ladrón de bancos viviendo en una caseta de perros y fumando cenizas, lucir como el CEO de una empresa Fortune 500, nos hemos vuelto justificadamente escépticos, hasta cínicos. Somos cautelosos de las estafas y de los ‘quiero y no puedo’ que hay por ahí. No queremos referenciar a nuestros confiados clientes y amigos con perdedores. Es por eso que comenzamos con el Foro ‘DollarMakers Joint Venture Forum’. Buena gente fue invitada a participar y ellos invitan a sus mejores contactos, y así sucesivamente. Y ahora que gente de todo el mundo está aplicando para unirse, les insistimos en que acepten nuestro Código de Ética y lo observen cuidadosamente. Cualquier desviación, y los removemos sin ceremonia previa. Sí, DESPEDIMOS a los Miembros deshonestos y spammers. No soy políticamente correcto o débil. A diferencia de muchos “Grupos de Networking” que aceptarían a Hitler si pagara lo suficiente, nuestro costo de entrada es tan bajo y nuestros beneficios tan altos que nos podemos dar el lujo, y lo hacemos, de ser muy selectivos. Así que esta es una buena forma de encontrar socios para los Joint Ventures: simplemente únase al Foro! Visite DollarMakers.com y hágalo ahora. Tome acción. Otra forma de encontrar buenos socios para los Joint Ventures es empezar con sus relaciones cercanas, gente a la que usted conoce y confía y con la que ha hecho negocios en el pasado. La gente que le ha sido presentada a usted, por amigos confiables y asociados, probablemente resulten mejor. Y si usted sigue nuestras pautas, iniciará esos JV’s sin dinero, poco tiempo y sin riesgo. Puede alejarse cuando las cosas no funcionen o cuando el socio se desvíe del acuerdo. Siempre recuerde que por allí hay personas que harán cualquier cosa para agarrar un cliente y hacer un billete rápido. Gente desesperada hace cosas desesperadas. Debe seleccionar gente exitosa. Y asegúrese de manejar la relación y el JV – requiere atención y monitoreo para funcionar bien. Y cuanto más sepan acerca de los JV’s, es más probable que el JV sea exitoso. Por ejemplo, un Miembro del Foro ‘Joint Venture Forum’ que asistió al ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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seminario “Joint Venture Broker Bootcamp” tiene más probabilidades de triunfar que uno que no haya tenido el mismo entrenamiento. Estilos de personalidad y Joint Ventures Un cliente mío que tiene una cadena de restaurantes, mejoró radicalmente su negocio cuando testeamos sus empleados por sus estilos de personalidad y reorganizamos el negocio. Todos nosotros tenemos características de los cuatro mayores estilos de personalidad, sin embargo normalmente uno es dominante. En los negocios, es importante reconocer nuestras fortalezas y apalancarlas, y encontrar a otros para suplementar nuestras debilidades. No hay un tipo de carácter bueno o malo, pero entendiendo las diferentes personalidades nos ayuda a cuadrar a la gente correcta en los correctos roles y relaciones y a crear mejores JV’s. Aquí tiene una rápida visión general. Estilo D – Dominante – extrovertido - (la minoría de la gente, el más difícil de encontrar) es orientado a ganancias y resultados, impaciente, a veces con falta de tacto, motivado y extrovertido, con debilidad por los detalles. Mayor temor: que sea aventajado / estafado. Buenos integradores, grandes pioneros. Necesitan a la gente de sistemas y de números. Les gusta tener el control. Estilo I – Influyente, es un extrovertido animador de fiestas, muy bueno en reuniones con gente y comenzando relaciones, popular, entrador, su debilidad son los detalles y la administración del tiempo. Mayor temor: ser avergonzado en público. Necesita de gente de números. Estilo C – Cauteloso, es introvertido, ama los detalles, números y sistemas más que el resto, excelentes contadores y amigos de los números, expertos en computación, analistas. Debilidad más allá del análisis; su temor es ser criticado por su trabajo. Necesita de los extrovertidos y de los conductores. A menudo se queda estancado. Usualmente muy leal. Estilo S – Estable (la mayoría de la gente) es un introvertido, leal, jugador de equipo, estilo familiar, buena gente de sistemas y soporte, necesita seguridad y relaciones de largo plazo, teme al riesgo, al conflicto y al ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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cambio. Necesita de otra gente para hacer que las cosas sucedan y para crear cambio y tomar acciones no populares cuando es necesario. Esto es una aproximación simplista, pero entendiendo nuestras fuerzas y debilidades y permitiendo a la gente hacer cosas en las que son buenos, mientras se evitan tareas en las que son débiles, es simple sentido común. Para ventas técnicas usamos Estilos C y S. Los vendedores ideales son normalmente D y secundariamente I. Uno no quisiera un contador con Estilo D, o un Estilo S para lanzar un nuevo negocio. Usted no querrá un C para que sea el anfitrión de un cocktail y no queremos dos I detrás de un mostrador de recepción porque hablarían todo el día! El uso del análisis de personalidad ha ayudado a muchos de mis clientes a ser mejores emprendedores y a contratar la gente apropiada. El autoconocimiento es esencial para el éxito. Yo uso el análisis de estilos DISC – hay muchos otros disponibles, incluyendo el excelente indicador de tipos Myers-Briggs. (Yo soy un Estilo D, con influencia de C) Tips de ventas Vendiéndole a los Estilo D: Hable de resultados y de ROI y cierre rápido y efectivamente. Vendiéndole a los Estilo I: Construya la relación, diviértase y cierre pronto. Vendiéndole a los Estilo C: Provea detalles copiosos, verifique y tómese tiempo para cerrar. Vendiéndole a los Estilo S: Pruebe que el soporte y las relaciones estarán en su lugar por mucho tiempo luego de que la venta esté hecha y cierre lentamente. Tips de management Gerenciando Estilos D: Déles mucho control y objetivos claros y haga lo que dice que va a hacer. Gerenciando Estilos I: Prémielos públicamente, hágalos sentirse buenos y vigile su asignación del tiempo. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Gerenciando Estilos C: Sea específico, no los apure, y felicítelos por su trabajo (agárrelos haciendo algo bien), fije objetivos de tiempo. Gerenciando Estilos S: Haga cambios lentamente, Provea mucha seguridad, comparta planes de largo plazo. Cuando se trata de Joint Ventures, se aplican los mismos principios. Los Estilo D quieren hacer decisiones rápidas y saltear los detalles. Quieren resultados. Los Estilo I quieren lo mismo pero quieren ser queridos, reunirse con gente, verse bien y ser populares. Los Estilo C y S toman mucho más para decidirse, pero se quedan en el juego más tiempo, son más pacientes, más leales y más orientados al detalle. “Lo que sea que imagine vívidamente, deseé ardientemente, crea sinceramente, y si actúa con entusiasmo al respecto... inevitablemente debe suceder!” ~ Paul J. Meyer

21. Como presentar la oferta. Cuando hace las preguntas de Joint Venture correctas, abre la cripta de las riquezas. A la gente le gusta hablar de ellos mismos, de sus objetivos y de sus problemas. Cuando los ayudamos a hacer realidad sus sueños y ofrecemos soluciones a sus problemas, todos nosotros ganamos y todos hacen dinero. Los Brokers inteligentes de JV saben que todo se trata de la propuesta correcta. Aquí hay cinco poderosas aproximaciones que puede utilizar para hacer dinero real, realmente rápido. 1. Qué es lo que tengo que crear, traer hacia usted u ofrecerle para que usted me emita un cheque por $2,000 por mes / $10,000 en los próximos seis meses? 2. Qué es lo que quiere, más que ninguna otra cosa, en su vida y en su negocio, y por qué? (sea muy específico en sus preguntas – dé detalles. Si ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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alguien dice que quiere “más dinero”, cuánto exactamente, y para cuando? Tiene que saber exactamente qué es lo que quieren y por qué lo quieren y en función de eso ayudarlos, encuéntrelo.) 3. Si yo estaba por traerle negocios y clientes que usted no tiene y que no hubiera tenido, qué porcentaje de sus ventas brutas me ofrecería? 4. Si pudiera mostrarle como hacer dinero con sus recursos actuales, sin costo ni riesgo para usted y sin pérdida de tiempo, compartiría las ganancias resultantes conmigo? 5. Si pudiera doblar la cantidad de gente en su restaurante, dado que usted tiene un costo de la comida de 32% y todos sus costos operativos y expensas ya están cubiertos, me pagaría 20% de todas las cuentas que genere? Si usted ayuda a otras personas a conseguir lo que quieren, usted obtendrá lo que quiere. Y al preguntar lo correcto, preguntas con final abierto y estando honestamente interesado en la otra persona, encontrará lo que ellos buscan. No hable acerca de usted – a nadie le importa. Y cuando alguien responde negativamente u ofrece una magra comisión, simplemente aléjese – hay por allí ilimitadas oportunidades de JV. Los 6 parámetros ideales de un buen JV son “sin dinero, sin riesgo, muy poco tiempo, mucho apalancamiento, gran potencial.” Pregunte las cosas correctas, haga sus debidas diligencias y siempre este preparado para decir, “No.” Personalmente, yo sólo trabajo con miembros del Foro ‘DollarMakers Joint Venture Forum’. Si alguien es muy tacaño, muy arrogante o muy estúpido para unirse, por que querría tratar con él? “Qué se necesita?” Esta es una pregunta poderosa, y aún poca gente la usa. Le da a la persona que está siendo preguntada, la oportunidad de “poner su precio”. Esto es muy emocionante porque le da a usted la oportunidad de encontrar lo que esa persona realmente quiere – su “Punto Caliente”, si lo prefiere, sumado a ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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que frecuentemente es relativamente fácil, conseguir lo que ellos quieren, y así, garantizar lo que sea que usted esté requiriendo en retorno. Especialmente si está usando Joint Ventures! Esta pregunta también implica reciprocidad – no es vender o rogar, sino negociar desde una posición de fortaleza, entendimiento, sensibilidad y equidad. Puede remover las conjeturas de sus transacciones usando esta aproximación. Por ejemplo, podría decir, “Sr. Faulty, Me gustaría mucho disfrutar la hospitalidad de su resort de pesca por una semana en con mi esposa en junio. Y me gustaría intercambiar algo por este privilegio. Ahora, para ir al punto y evitar desperdiciar su valioso tiempo u ofrecerle cosas que no son de su interés, puedo preguntarle, a cambio de esa semana en su resort, qué tomaría para conseguirlo? Que es lo que usted está buscando que yo sea capaz de conseguir para usted que pueda ser más valioso que una simple transacción comercial?” Podría quedarse sorprendido de la respuesta. El Sr. Faulty podría responder que si usted trae un grupo de seis, el le cobraría solo por cuatro personas. O podría estar buscando alquilarles una canoa a sus huéspedes, y usted podría tener acceso a una. Tal vez el estaría satisfecho con exposición publicitaria que usted pueda arreglar a través de un Joint Venture. Esté bien preparado para la reunión y, habiendo hecho la tarea, esté bien armado con algunas opciones jugosas, como la antes mencionada exposición publicitaria, lugares en seminarios, consultas, certificados de regalo (“Que tal si le doy certificados de regalo por valor de $10,000 que usted puede ofrecer a sus clientes en orden de incrementar su lealtad, referencias y negocios en retorno, Sr. Faulty?”) y así sucesivamente. “No tiene, porque no pregunta”, podría también ser “no tiene, porque hace preguntas incorrectas”. Y porque no ha hecho las diligencias debidas para encontrar que es lo que el Sr. Faulty realmente QUIERE, en oposición a lo que usted podría imaginarse que el NECESITA. Es más importante para él, por ejemplo, obtener más huéspedes o ganar más dinero de sus huéspedes existentes? O será acaso, conocer a un nuevo proveedor, o tener acceso a una base de datos? Use esta poderosa pregunta y podría sorprenderse de las respuestas que obtiene. “Qué es necesario?” Anthony Robbins dijo, "La gente exitosa hace mejores preguntas, y como resultado, obtienen mejores respuestas." ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Hay solo dos tipos de preguntas: Aquellas que obtienen resultados negativos o insignificantes, y aquellas que dan grandes resultados. Qué preguntas se está haciendo a usted y a sus asociados, empleados y clientes que puedan derivar en un mejor resultado? Que preguntas reducirán el desgaste de sus clientes, mejorarán la lealtad y las ganancias y motivarán a la gente con la que trabaja? Como Brokers de Joint Ventures, necesitamos entender el poder de las preguntas. Las respuestas a las preguntas que hacemos deberían resultar en respuestas que inspiren, motiven y que den comienzo a la innovación y a tomar acción positiva. Deberían alentar, animar, desafiar, energizar y conducir. Y cuanto más específicas las respuestas, mejor. Lo específico es fenomenal. Diseñando las preguntas correctas para hacer a aquellos envueltos en nuestro negocio, direccionamos el negocio a un éxito más grande y concentramos a todo el mundo en las metas y objetivos por los que hemos tomado responsabilidad. Cuando hace la pregunta correcta, crea una respuesta que engendra una estrategia exitosa. “Que tres cosas podemos hacer para incrementar 5% la cantidad de gente viniendo a nuestra tienda sin ningún costo o riesgo para nosotros?” “Como puedo pagar por resultados en lugar de promesas cuando de publicidad se trata?” “Con quién necesitamos trabajar en un Joint Venture para doblar el número de clientes potenciales a los que corrientemente estamos expuestos?” “Como podemos crear tres nuevas corrientes de ingreso pasivo e incremental?” “Como podemos beneficiarnos de otros en actividades publicitarias y de marketing?” “Que podemos hacer para doblar el valor que ofrecemos a nuestros clientes, sin incrementar nuestro costo de ventas?” “Como podemos obtener clientes para incrementar un 30% la cantidad de ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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veces que visitan nuestro negocio?” “Como podemos reactivar a nuestros clientes inactivos en un 40%?” “Como podemos crear ventas secundarias sin incrementar nuestros costos operativos o el tiempo que toma para venderlas?” Y usted aprenderá las respuestas a estas preguntas en este libro! Márgenes de ganancia de Joint Ventures Una de las preguntas que me hacen regularmente es, “Cuanto debo pedir cuando estoy estableciendo un Joint Venture? Que porcentaje es razonable?” Y esa es una muy buena pregunta. Diferentes negocios tienen diferentes márgenes de ganancia. Algunos tienen costos operativos y costos de ventas más altos que otros. Si usted vende software por ejemplo, tiene un muy pequeño margen de ganancia – la mayoría de su ganancia está en el servicio, teclados, etc. Si está vendiendo un servicio, tiene grandes márgenes, pero también puede tener costos variables. Así que tenemos que tener esto en mente. Algunas personas tienen ciertas restricciones en su habilidad de pagar comisiones, como ciertos asesores financieros o dentistas. Otros no están acostumbrados a pagar comisiones, como un agente inmobiliario que ofreció pagarme $75 por una contacto comprador!

Aquí tiene un camino para aproximarse a este desafío. Primero, haga su tarea. Sé que me mantengo diciendo esto, pero la información es poder cuando se trata de negociaciones. Son buenas noticias, porque mucha gente habla mucho, pero no prestan demasiada atención, entonces cuando usted presta mucha atención, aprende mucho. Averigüe todo acerca del negocio y sus márgenes de ganancia. Asegúrese de que estén diciendo la verdad cuando dicen que no pueden pagar comisiones. Algunas veces, solo están mintiendo, porque son tacaños! Hable con su competencia, haga preguntas a sus empleados, y tendrá una impresión de cuál es su ganancia, y así saber qué preguntar. Segundo, edúquelos acerca del dinero desde la base. Podría no tener ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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ganancia alguna en la primera venta (punto de equilibrio en la primer transacción) pero puede hacer un montón de futuras transacciones, contactos, productos y servicios adicionales vendidos a través de otros proveedores en base a un JV y así sucesivamente. Si la gente conoce las bases correctamente, estarán deseosos de entregar una generosa porción de su principal negocio. Muéstreles el principio de Ganancias Marginales (Ganancias producidas cuando los costos operativos y salarios ya están cubiertos y la nueva venta es marginal, como poner un asiento adicional en un seminario o servir un plato extra de comida cuando el costo de la comida es solo 32%). 20% de la ganancia es muy razonable. En algunos casos, tómela del monto total. Si yo le acerco a alguien una inversión, no tomo nada menos que 10%, usualmente 12%. Personalmente pago 50% en comisiones en mis seminarios de entrenamiento de $1000. 50% de algo vale más que 100% de nada, cierto? Pague maníes y obtendrá monos. Sea generoso – es dinero que de otra manera no hubiera tenido! Tercero, entienda las técnicas de negociación. Sea como sea comience alto y deje caer, pero no comience codiciosamente. Esté preparado para alejarse de cualquier trato en cualquier momento. Remueva riesgo de ambas partes y trabaje CON la competencia. Los emprendedores sabios saben que su competencia puede ser su mejor aliado. Lo más importante, aproxímese a cualquier propuesta de Joint Venture desde una posición de fuerza – sepa más que la persona con la que está lidiando. Esté bien preparado. Cuanto más confiado esté, más fácil es aproximarse a otros y establecer Joint Ventures lucrativos. Que es lo que crea confianza? Entendimiento y habilidades. Cuanto más lo hace, más confortable y confiado se vuelve. Cuanto más aprende y practica, mejor lo entiende. Cuando cree en usted mismo y en su oferta, otros también creerán. Cuando tiene un acercamiento ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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abierto, relajado, generoso y se ve profesional y conocedor, es fácil establecer JV’s. Cuanto más practica, mejor le irá y más dinero hará. 22. Cómo cambiar un contacto que no paga en uno que paga. Una de las preguntas que sale a la luz en todos las, charlas, seminarios o entrenamientos que dicto, es la siguiente: “He estado alimentando los negocios y lazos de las personas por años y nunca he sido pago. Como cambio eso ahora, sin ofender y enajenar a esas personas que son mis amigos?” Es una buena pregunta. Primero que nada, como un decente, auto respetado capitalista y persona de negocios, usted debería cobrar. Y segundo, no queremos distanciarnos de nuestros asociados de negocios. Por años, ha estado enviando y contactando negocios a gente que han significado, tal vez, miles o cientos de miles de dólares para ellos. Ahora, se da cuenta de que ha dejado sobre la mesa un montón de dinero innecesariamente. Si tenía ese dinero, como se vería su vida hoy? No es demasiado tarde para cambiar. Aquí tiene la mejor forma que encontré para comenzar a cambiar toda esta situación con tacto y refinamiento. Funciona muy bien. Primero, identifica la gente a quién quiere continuar enviando negocios bajo el entendimiento de que será justa y adecuadamente compensado por ello. Luego, haga algo de investigación en su casa (usualmente con la competencia de ellos) para encontrar cuales son sus márgenes de ganancia para que sus expectativas sean razonables en referencia a la comisión que espera. Estas comisiones pueden ser por única vez o un primer pago y pagos residuales sobre las ventas venideras. Una vez que este cómodo con las comisiones que espera por referencias en el futuro, arregla una cita con la persona a la que quiera continuar enviando negocios referidos. En la reunión, tiene un simple escrito a seguir que no molestará a la otra persona. Esto es lo que dice, así no haya nunca recibido ninguna referencia de esa persona: “Sabes, Bill, he estado echando una buena mirada a las oportunidades de Joint Venture en empresa y leí algo que realmente me puso ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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en apuros y debo disculparme contigo. Hasta ahora nunca te ofrecí ninguna compensación por negocios que me hayas derivado. Me he dado cuenta ahora que eso no es justo para ti. Todos nosotros merecemos ser pagados por lo que hacemos, por supuesto, y no fue ético para mi aceptar contactos de gente sin ofrecer pagar una justa y razonable comisión. Me siento como un ladrón. Y realmente no soy tacaño. Así que, de ahora en adelante, te pagaré 20% (o lo que sea que sea correcto y generoso para ti) sobre cualquier negocio que me envíes. Y por supuesto, harás lo mismo conmigo, cierto?” En este punto, si el se niega a pagarle por futuras referencias, si le ofrece muy poco basado en su investigación, no discuta ni peleé. Simplemente acuerde y nunca vuelva a enviarle negocios. En cambio, encuentre alguien más a quién enviarle negocios. Averigüe exactamente cuánto le pagará, como será determinado, sea específico. Por ejemplo, un exacto porcentaje de ganancia bruta o ganancia neta, habrá pagos sobre todos los negocios venideros o no, debería agregarle impuestos, en que momento le pagará, le pagará semanal o mensualmente, etc. Confirme esto por escrito luego de la reunión. También incluya cuanto le pagará usted a el! Si el acuerda a retribuirle con negocios que le mande en lugar de dinero, esté exactamente seguro como funcionará eso y como será seguido. No sea impreciso o deje un final abierto. Se específico en sus expectativas y entendimiento del acuerdo. Este sencillo sistema puede valer una pequeña fortuna para usted. Los Joint Ventures funcionan.

“Así usted piense que puede o así piense que no puede – tiene razón.” ~ Henry Ford 23. Eliminando riesgos y costos. La mayoría de la gente no sabe que yo odio el riesgo. Soy muy conservador. Eso es porque he visto a muchas empresas en 19 años. Elimino cuidadosamente todo riesgo y costo de todos los JV con los que me ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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involucro. Establezco Joint Ventures prácticamente en TODO. Cuando elimina riesgos y costos de ambas partes, no hay resentimientos o demandas si las cosas no funcionan. Solo sigue adelante y prueba alguna otra cosa. Permanecen amigos. Nadie pierde nada y todos nosotros aprendemos algo. Compartamos algunos ejemplos que lo ilustrarán sin costo y sin riesgo: 1. Cuando estaba en la Escuela de Hotelería, calificando para Gerente de Hotel, tenía una vieja Combi Volkswagen azul. Quería ponerle una radio nueva y no tenía suficiente dinero para comprarla, así que, encontré una tienda vendiendo radios a un precio bajo y otra vendiendo la misma radio a un precio mucho más alto. Fui a una de ellas y obtuve un cheque por cuatro de sus radios más caras y compré en la otra, cinco radios por el precio de cuatro, les di sus radios y obtuve una sin costo! Obtuve una radio gratis. Sin riesgo o costo para mí y los dos dueños de las tiendas estaban contentos. 2. Yo quería producir un set de doce videos para entrenamiento en ventas corporativas. Encontré una compañía de edición y filmación de video perteneciente a soldados mercenarios sudafricanos. Ellos no necesitaban hacer dinero de su negocio porque habían ganado mucho dinero ilegalmente peleando para otros gobiernos alrededor del mundo. Tenían muy poco de un negocio real. Me acerqué con la siguiente oferta: “Ustedes tienen el tiempo, el dinero, los empleados y el equipamiento – Está todo subutilizado. Produzcan mis videos sin costo. Les pagaré una prima por cada set que venda, a medida que los venda.” Ellos me conocían por mi reputación, y sabían que hacía lo que decía que iba a hacer. Les compré los sets como habíamos acordado, por $80 el set y mis vendedores los vendían por $4,500 cada uno. Todos estaban contentos. Sin costo o riesgo para nadie. 3. Cuando le recomiendo a alguien un agente inmobiliario que me paga 50% de su comisión, es una venta que no hubiera tenido. Si la persona no compra la casa, nadie pierde. Si la venta se hace, ambos, el agente y yo obtenemos un pago. Sin dinero, sin riesgo, en muy poco tiempo. “Usted debería hablar con Sally – ella es una gran agente inmobiliaria. Le pediré que ella lo llame a usted y que le muestre lo que tiene.” Eso es todo lo que hago! 4. Uno de los mejores Joint Ventures disponibles es el Sponsoreo. Pero requiere un entendimiento de la psicología y dinámica de este escenario ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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ganar/ganar para que funcione correctamente para los intereses de ambas partes. Aquí hay una serie de indicaciones que pueden hacer una gran diferencia en su negocio. Primero, pensemos acerca de lo que usted quiere. Quiere dinero y valor en retorno por exponer su Sponsor a su público y base de datos. Quiere que el Sponsor le pague por apoyarlo y promocionarlo. Basta con decir eso. Ahora, pensemos en lo que el Sponsor NO quiere. No quieren sentir que fueron estafados. No quieren pagar mucho y recibir muy poco. No quieren sentir que se alinearon con la persona equivocada y ver mancillada su inmaculada reputación. Y, a menudo, está lidiando con un miedoso adulador que está aterrado de cometer un error y meterse en problemas con su jefe por hacer la elección equivocada. Los Sponsors son contactados por todo el mundo, usualmente por asociaciones de caridad buscando una mano sin ofrecer ningún valor recíproco. Entonces tiene que ser único en la forma en que presenta este Joint Venture. Tiene que crear valor masivo. Tiene que quedarse fuera de todos los limosneros, saqueadores y sanguijuelas. Tiene que mantener la atención de los Sponsors. Su oferta tiene que ser muy atractiva y presionar todos los botones correctos. Debe estar a medida para ese Sponsor particular. Al entender la posición del Sponsor, es fácil hacerlo. Mucha gente que quiere usa todo el dinero para cubrir sus costos. Los Sponsors quieren una máxima exposición y eso incluye publicidad. El evento / producto / servicio que ellos estén sponsoreando debe ser anunciado en medios respetados y respetables. Probablemente no querrán su nombre mencionado en el marihuana mail o en el club bailable polaco. A no ser que su sponsor sea un club striper. Su oferta entonces debe siempre incluir publicidad en medios que alcance el modelo demográfico del Sponsor. Los Sponsors quieren saber exactamente que harán con su dinero. Los Sponsors deben conocer su retorno potencial de la inversión. Si es una oficina inmobiliaria, cuantos clientes eventuales pueden estar consiguiendo? Cual parece ser su índice de operaciones cerradas? Cuántas ventas significan? Cuánto ganaran por cada venta? Sea específico. Discuta estos ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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números con ellos. Entienda su negocio y sus índices de ventas. Qué es lo que están buscando? Conexiones para sus vendedores? Branding? Déles lo que quieren. Entienda sus costos y los costos del Sponsor. Si están sponsoreando un seminario, ofrézcale asientos en el seminario – su costo es insignificante. Si el Sponsor es WestJet, les cuesta muy poco a ellos ofrecerle asientos en un vuelo. Si es una cadena de hoteles, un cuarto les cuesta alrededor de $20. Consiga Sponsors que puedan apalancar sus propios productos y servicios en su favor. Si ellos acceden a publicarlo en su newsletter o website, asegúrese de que el aviso aparezca realmente. Y usted siempre debería ofrecer pruebas de lo que está prometiendo también. Necesita crear una credibilidad masiva. Hágalo con un paquete atractivo, testimonios y pruebas de quien dice usted ser. Muéstrele al Sponsor que hay dentro para ellos. Muéstreles dinero (ROI) y sea muy profesional. Use cada herramienta que pueda. Y, si va a ir adelante con todo esto, contacte Sponsors grandes y pida mucho. Siempre puede negociar para abajo. Asegúrese de creer que verdaderamente se trata de ganar/ganar y busque una relación de largo plazo. Haga las diligencias debidas. Solo porque el Sponsor esté bien envuelto no significa que es legítimo, honesto o profesional. Solo puede significar que está gastando mucho del dinero de sus inversores para verse exitoso y atraer más inversores. Atraer inversores debería ser una extensa parte de su marketing. Hágalo correctamente y será bien recompensado. Este es uno de los Joint Ventures más lucrativos disponibles porque ambas partes aprovechan recursos con objetivos en común y modelos demográficos comunes. Es con poco o ningún riesgo y los sponsors ya tienen dinero destinado. Conocí un hombre, William, que tenía una exitosa cadena de 10 tiendas de objetos usados. Le pregunté como había empezado en el negocio, y me contó como lo hizo sin dinero ni riesgo. De hecho, el riesgo que corría era un contrato de arrendamiento en el primer local, pero el resto del riesgo el lo removió. Perdió su trabajo por lo que tuvo que moverse rápido. Arrendó una vidriera, negociando los tres primeros meses de renta sin cargo y algunas mejoras de local – accesorios de local, etc. Luego negoció con su amigo, quien era un diseñador gráfico – arregló el camión del diseñador gráfico y este hizo todo su trabajo en el local. Pidió prestada una máquina registradora ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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y luego tomó la mayoría de sus muebles de su propia casa (a pesar del disgusto de su esposa) y cosas de su propio garage, las puso en su nuevo negocio y las marcó para vender. Puso un gran cartel en la puerta ofreciendo vender las cosas de otras personas en una base de consignación, con un pequeño cargo administrativo. Luego persuadió a todos sus amigos y familia a decirles a todos que sabían de su negocio y ofreció un cocktail en la tienda para introducirla a los dueños de negocios locales. El panadero local sponsoreó el cocktail. Tenía una personalidad ganadora y era muy amigable con todos los que visitaban la tienda, así compraran o no. Estudió a su competencia también para poder mejorar lo que ofrecía. Y triunfó magníficamente. Si hubiera leído este libro, hubiera triunfado mucho más rápido, pero ve como sistemáticamente removió el riesgo de tener inventario caro, sin alquiler por los tres primeros meses, arreglos del local y diseño gráfico. Hasta pidió prestada la máquina registradora, manteniendo los gastos operativos y las expensas tan bajo como pudo. Desde una perspectiva de Broker de JV, fue muy limitado – fue geográficamente limitado y tenía una línea de producto distintiva, pero podría haber hecho tratos de JV con todos sus clientes y amigos y otros negocios a su alrededor? Por supuesto que podía. Eso hubiera disparado sus ganancias a través del techo. Si usted piensa con una visión de JV, siempre podrá remover riesgos y costos. “Lo mejor del mundo no es tanto donde estamos, sino en que dirección nos estamos moviendo.” ~ Oliver Wendell Holmes 24. Seguimiento. Esta es una pregunta muy común. Usted quiere encontrar una camino para seguimiento del valor, transacciones y ventas como para estar seguro de quien obtiene pagos y como están siendo pagados. Esto puede ser simple o complicado. Recuerde, si trata con la gente adecuada, es menos probable que le roben y no le paguen. Además, si usted no está bajo riesgo y no ha incurrido en costo alguno y no le pagan, no ha perdido nada. Prefiero ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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sistemas simples, chequeos al azar y carpetas de registro, que son siempre un ejercicio fácil. Por ejemplo, si “A” acepta pagarle 20% de todas sus ventas brutas resultantes de la publicación en su base de datos, podría tener gente respondiendo directamente a usted y luego pasar esos nexos hacia “A”. De esta manera, puede hacer chequeos específicos para asegurarse qué ventas fueron activadas. Aquí hay un ejemplo: John, el veterinario, acepta promocionar su servicio de pase de perros en su base de datos, así que envía un cupón a todos sus clientes, ofreciéndoles una muestra gratis de sus servicios. El puede poner su nombre en el cupón, y cuando la gente le traiga el cupón, usted sabe que proviene de John. Si compran sus servicios, le paga a John un porcentaje cada mes. Como chequea John eso? Con su secretaria llamando a 20 de sus clientes al azar preguntándoles si recibieron el cupón, si lo usaron, y si compraron su servicio de paseo de perros. Si encuentra a alguien que compró los servicios y no cobró, el sabe que usted es deshonesto, así que le envía la cuenta y deja de hacer negocios con usted. Que es lo que perdió? Realmente nada. Sus clientes están impresionados que les enviara un cupón gratis como regalo por su leal patrocinio. Discutiremos esto más adelante en el libro. Cuando el negocio tiene puntos de venta computarizados de cajas registradoras, puede usarlos también para seguimiento del negocio. Depende de las circunstancias. Recientemente, establecí un trato con un restaurante para mostrarles a ellos como incrementar sus ventas usando JV’s. Estaban preocupados acerca del seguimiento, así que acordamos que me pagarían un porcentaje de su ingreso por sobre su ingreso existente. Esto significa que, si usualmente ellos sacan $5,000 y ahora obtienen $8,000, yo obtendré un porcentaje del aumento de ventas. En el Server se puede ingresar la información en la máquina registradora cuando alguien usa un cupón que yo distribuí. En transacciones mayores, como inversiones que usted referencia, es fácil levantar el teléfono y llamar a la persona a quién usted referenció y preguntarle si ha invertido o no.

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Respecto al inventario, usted puede tener el inventario y enviarlo usted mismo – eso le dará control absoluto. Aquí hay un ejemplo de eso: John es un aspirante a escritor que se auto-publicó un libro y produjo CD’s sobre alpinismo y trekking que él no podía vender. Arregla para que él, le de todo su inventario en consignación – esto significa que si lo vende, lo paga, y si no lo vende lo devuelve – sin riesgo o dinero para ninguna de las partes. Ahora usted tiene el inventario completo en su casa u oficina. Luego, contacta tiendas de aventura y outdoor y clubs de alpinismo y les ofrece cupones para distribuir entre sus clientes. El cupón los habilita a un descuento especial en los libros y CD’s como un gesto de agradecimiento por patrocinar su tienda o ser leal al club. Usted accede pagarle a la tienda o al club un porcentaje de todas las ventas resultantes. El cupón incluirá el nombre de la tienda o el club, para que pueda seguir las ventas. Quién paga por la reimpresión de los cupones? Lo hace el club o la tienda. Porque pagarían ellos por la reimpresión? Les cuesta mucho menos imprimir un valioso cupón que dar un descuento sobre un producto o dar regalos corporativos como lapiceras, calendarios o un tazón, cierto? Unos pocos centavos para imprimir un cupón que vale $10 es mejor que un 10% de descuento en una compra de $200! Así que ahora tiene el inventario, los cupones están impresos y están siendo distribuidos para usted. Usted obtiene un cupón de John por correo, que lo obtuvo de la tienda de aventuras de Jake, adjunto a un cheque por un libro y un CD. O puede venir vía email. Puede trabajar sobre un website o no, depende de usted. Usted envía el libro y el CD y le envía un cheque a John (quien le dio el inventario) y un cheque a Jake (quien distribuyó el cupón) – o les paga vía PayPal – y usted se queda con su ganancia. Naturalmente, también obtiene una ganancia sobre las tasas de envío y acarreo. Si su costo real es $3, puede cobrar $5… Si nada se vende, John no pierde nada – simplemente le devuelve su inventario. Pero el obtuvo alguna publicidad gratis a través de los cupones. La tienda y el club tampoco perdieron nada – ellos ahorraron dinero al dar un pedazo de papel (cupón) que les costó centavos, en lugar de un descuento ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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o un caro regalo a sus clientes. Y usted tampoco perdió nada – de hecho, aprendió algo y estableció nuevas relaciones. Y si algo se vende, todos hacen algo de dinero! Y usted ha triangulado su primer acuerdo de JV! No se estanque en el temor de que no le paguen; concéntrese en cambio en como cobrará y hará dinero. La mayoría de la gente es básicamente honesta y si es cuidadoso en la selección de sus compañeros de JV lo hará bien. Incluso si 10% de la gente no le paga, todavía está obteniendo el 90%. El vaso está tanto mitad lleno como mitad vacío.

“Un hombre puede satisfacer el objetivo de su existencia al preguntar una pregunta que no pueda contestar e intentando una tarea que el no pueda alcanzar.” ~ Oliver Wendell Holmes

25. Acuerdos y contratos. No soy abogado y no doy consejo legal, sin embargo he encontrado que se debe aproximar a acuerdos de confidencialidad muy cuidadosamente como para no ofender a la gente. También, si usted tiene un seguimiento adecuado e hizo sus diligencias debidas sobre su potencial compañero de JV, y si manejó las cosas para remover riesgos y costos de la ecuación, un Memorando de Entendimiento es usualmente perfectamente adecuado. Consulte un abogado para asesoría legal. Personalmente raramente uso contratos para JV’s. En el Memorando de Entendimiento, simplemente establezca los detalles del acuerdo, lo que todos acuerdan hacer y cuando y como todos son pagados, que porcentaje, si agrega impuestos, etc. “Robin acuerda pagarle a Adam 20% de todo el ingreso que Robin reciba en pago de los compromisos verbales, luego de la deducción del impuesto a la venta como resultado de negocios generados por Adam. Robin acuerda pagarle a Adam esta comisión de 20% con cheque por correo común, dentro de los diez días de que Robin reciba su pago.” Algo tan simple. Al trabajar con gente de ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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confianza, tiene menos preocupaciones acerca de no ser pagado. Póngalo por escrito para evitar futuros malos entendidos. Pague en término. Si acuerda ser pagado o pagar en todas las futuras transacciones, asegúrese especificar cuanto durará el acuerdo, que se espera de cada parte, etc. Le sugiero que obtenga asesoramiento de un experto legal si quiere entrar en acuerdos contractuales. Siempre recomiendo que comprenda su negocio y tome un seguro adecuado para proteger a su persona de gente codiciosa. He perdido un total de $3,000 (de los que sé al respecto) a lo largo de diecinueve años de hacer JV’s. Soy cuidadoso sobre con quién trabajo y una vez que alguien es deshonesto conmigo, me alejo inmediatamente. Aquí hay un simple ejemplo: Le estaba refiriendo negocios a alguien que armaba websites bajo el acuerdo que nos pagaríamos mutuamente 20% de cualquier negocio al que seamos referidos. Entonces, si yo le refería un trabajo a el y el cliente le pagaba $10,000, me enviaría un cheque por $2,000. Hicimos bastantes negocios y ambos obtuvimos dinero. Todo iba bien hasta que un día el se volvió codicioso. Me llamó y me dijo que tenía algunas “expensas”, y que estaría bien que me descontara sus “expensas” antes de calcular el 20% comisión. En lugar de averiguar lo que serían esas “expensas” y tener el acuerdo por escrito, tontamente acepté. En el próximo pequeño trabajo que le referencié, repentinamente dedujo 50% por expensas incurridas por pagarles a sus socios en Europa del Este. Básicamente se robó la mitad de mi comisión. Ese fue el último negocio que le envié. El perdió alrededor de $95,000 en negocios que he referenciado a otras personas y el tonto ni siquiera lo sabe. Sea muy claro acerca de lo que acuerda en un JV. Póngalo por escrito. Si está buscando un buen abogado, contácteme y lo derivaré con uno. Y el abogado me pagará un porcentaje de cualquier negocio que haga con él o ella! En un entrenamiento de Joint Venture que dicté en Toronto, expliqué como alguien puede pedirle al dueño de un restaurante que le pague 20% de los negocios adicionales que le lleve. Luego del tiempo de almuerzo, Mark caminó hacia mí y dijo que en el horario de almuerzo un grupo de delegados ha decidido ir a almorzar a un cierto restaurante local. Mark caminó delante ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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de ellos y le dijo al gerente, “si le traigo un grupo de 30 personas para almorzar, puedo comer y tomar gratis por hoy?” Por supuesto, el gerente aceptó. Mark no necesitó un contrato para eso y si el gerente tenía algo de cerebro, honrará un acuerdo de comisión en lugar de hacer peligrar futuros negocios potenciales. Si no pregunta, no obtendrá. “Si ellos pueden hacer penicilina desde un pan mohoso, ellos de seguro pueden hacer algo a partir de usted.” ~ Mohammad Ali

26. No tiene que tenerlo o comprarlo; Simplemente pídalo prestado! Use Botones Calientes para conducir a JV's exitosos. Déjeme preguntarle esto: Que es lo que realmente, realmente quiere? Si usted dice, “Dinero”, en qué se traduciría para usted? Control? Poder? Seguridad? Dignidad? Libertad? Cuánto dinero? Si usted dice. “Salud”, que es lo que significa exactamente para usted? Como sabrá cuando está sano? Que tiene que pasar para que usted declare, “Ahora, yo estoy saludable!” Que es “éxito” para usted? Como lo mediría? Una vez escuché a un cliente que quería comenzar un servicio de transporte aéreo a través de África. Cuando fui más profundo, lo que el REALMENTE quería, era volar un avión! Mucho más barato, me parece, que empezar una aerolínea, no estaría de acuerdo? Me gusta esta pregunta: “Cuál es su NUMERO?” El “número” es la cantidad de dinero que le tomará hacer algo. “Todos tienen su precio”, dicen. Y tienen razón. Que tomará? Y a veces tomará mucho menos de lo que podamos pensar. Cuando conoce el Botón Caliente real de alguien, gana control más allá de sus sueños más salvajes. En lugar de boquear acerca suyo, su producto o servicio, haga preguntas inteligentes. Encuentre que dolor la otra persona está sufriendo actualmente. Averigüe que lo mantiene despierto en las noches, preocupado – sus grandes temores. Conozco un sujeto que continuamente intenta reclutarme en su negocio. Pero ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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es tan arrogante y egoísta que nunca se toma el tiempo para saber quién soy yo o qué es lo que quiero. Cuanto más se va de boca más interés pierdo. En lugar de tentarme, me aburre. Yo quiero saber todo acerca de la gente que elijo para hacer negocios porque el conocimiento que puede ser aplicado es poder. A veces toma mucho tiempo descubrir el Botón Caliente, pero cuando lo hace, vale el esfuerzo. Cuando usted cree que ha encontrado el Botón Caliente, pruébelo. No salte a la conclusión de que tiene razón. Cuando encuentra el dolor, gire el cuchillo en la llaga y luego ofrezca la solución, remedio y escape, en la forma de un Joint Venture. (Como cuando visita a su médico con un brazo dolorido, y el lo retuerce sin compasión e inocentemente pregunta, “Esto le duele?”) Entienda a su potencial socio de JV y entérese de cuales son sus Botones Calientes, y creará un gran JV. Obsérvelos: como se ven, qué es lo que leen, adónde van, de que hablan más, en que usan el tiempo y el dinero, con quién pasan el tiempo? Haga evaluaciones de personalidad. Si usted sabe que yo soy un Estilo D, sabe más de mí que la mayoría. Tómese el tiempo y dinero, haga su tarea. Le pagará a montones. A menudo, el Botón Caliente no tiene nada que ver con el dinero. Podría ser que la persona realmente, realmente quiera cantar en escena o recibir un premio o asistir a una reunión o conocer a alguien especial o su Botón Caliente podrían ser sus chicos o su perro o un viaje a Disneyworld. Tómese el tiempo para descubrir qué motiva a la otra persona, que los enciende, que es lo que temen y que es lo que aman. Si conoce cual es el Botón Caliente de alguien, lo puede persuadir a prestarle lo que el ya tiene, en lugar de comprarlo o crearlo usted mismo. Déles lo que ellos quieren y usted puede tener todo lo que usted quiera.

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1. Tome prestado: credibilidad y reputación Cuando llegué a Canadá en diciembre de 1997, comencé mis negocios de JV de la nada. Aunque había aparecido en televisión nacional y era muy conocido en Sudáfrica, era un completo desconocido en Canadá y nunca había estado allí. Cuando quería rentar un departamento, era rechazado, porque no tenía registro de crédito canadiense! Ofrecí pagar la renta por un año adelantado, en efectivo, pero evidentemente eso es ilegal en Canadá. Al final, usé la carta de referencia de un amigo mío en Sudáfrica, que era la cabeza del cuerpo de paz de los Estados Unidos en Sudáfrica, y sólo entonces estuve habilitado a rentar el departamento. Le digo esto para ilustrar el hecho de que no tenía base de datos, ni credibilidad, ni contactos, ni reputación o amigos o familia aquí. No es problema para un Broker de JV! Me aproximé a la mayor Cámara de Comercio del distrito de Greater Vancouver, la Cámara Surrey, y ofrecí presentar un seminario de negocios diferentes, de una hora, todos los martes a la mañana para los miembros y el público, durante tres meses. Yo no les cobraría nada y ellos se quedarían con el dinero de las entradas. Esto les traerá nuevos miembros y ayudará a sus miembros existentes. Aceptaron y me promocionaron ampliamente cada semana, no solo a las empresas sino también a sus miembros, por tres meses. Le puedo decir, que recogí muchas consultas y negocios de JV. Luego arreglamos un gran seminario para el público, presentado y auspiciado por el Royal Bank of Canadá, esta Cámara de Comercio, la universidad y asociación benéfica Kwantlen. La universidad nos dio el lugar para usar, la asociación benéfica nos publicitó a sus donantes, el banco nos promocionó a cada cajero en 91 bancos y la Cámara nos promocionó en sus Comunicaciones y en su diario también. El dinero de las entradas fue para la asociación benéfica. Se presentaron 250 personas. Yo era el único y principal orador. En ese sentido, tome prestada la credibilidad y reputación del banco, la universidad, la cámara de comercio y la asociación benéfica. Obtuve al ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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banco como cliente para entrenamiento e hice entrenamiento gerencial y de ventas para ellos y tele clases para 91 de sus bancos! Buen dinero. Sumado a que tuve un montón de clientes de consultoría y socios de JV. Luego dupliqué esto con otras cámaras, universidades y bancos. Cuando quería alquilar una oficina de servicios (oficina virtual), acordé con el dueño a que enviara una carta a todos sus clientes, introduciéndome como un nuevo cliente y ofreciéndole a cada uno una sesión de entrenamiento de una hora gratis para sus vendedores o una hora de consultoría de marketing. Obtuve algunos clientes de este modo. Era promocionado por alguien en los que ellos confiaban y conocían. Como podría haberse beneficiado de esto? Podría haber establecido un trato entre yo y la cámara bajo el acuerdo de que yo le pagaría 20%, residual, de todos los negocios generados fuera de esta relación que usted uniera! Esto le habría hecho ganar mucho de dinero cada mes. Acá hay una Buena idea para usted: Di una charla para mi Rotary Club sobre como recluté a 48 Rotarianos. Había otros Rotarianos de otros clubes visitando mi club, y fui solicitado para hablar en otro club. Cada vez que hablé, pasó esto. Finalmente he hablado en 30 clubes en British Columbia y en el Estado de Washington. Si hace un buen trabajo, eso lo puede llevar a otro trabajo! Puede aprender y beneficiarse mucho con esto. Podría acercarse a un buen orador y ofrecerle el siguiente trato: “Si lo llevo a la radio, me pagaría 20% de todos los negocios venideros que obtenga de todos los shows de radio y apariciones resultantes?” Luego llame a las estaciones de radio, consígale al orador un show, y si el hace un buen trabajo y obtiene otros shows u obtiene su propio show y se vuelve fijo, usted continúa cobrando 20% de todos los negocios resultantes. No necesita una reputación – algún otro la tiene. No necesita ser un orador público – algún otro puede hacerlo. Y usted puede cobrar!

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2. Tome prestado: accesos y bases de datos No necesita nada, mientras que otro lo tenga. Solo necesita darles una muy buena razón para que lo compartan con usted. Esa es la clave para JV exitosos – tiene que dar para recibir. Cuando recibo una “llamada de ventas” de alguien a quién nunca conocí, tratando de venderme algo, me doy cuanta que no tiene idea acerca de los JV’s. El Broker de JV inteligente se manejará como lo hizo Winston Bromley cuando quería publicidad gratis en una emisora de radio local para promocionar mi seminario en Peterborough. Le ofreció a la radio 8 tickets gratis a mi seminario y ellos me promocionaron cada día en la radio mientras que daban los tickets a la audiencia! Que le costó a Winston añadir otra persona al recinto? Nada! La emisora de radio ganó y todos nosotros lo hicimos. Sin dinero, sin riesgo. Winston le dio a la emisora lo que quería y el obtuvo lo que quería. Es un hombre listo. Aquí hay otro camino para obtener alta exposición: Cuando usted sabe de un gran evento, llama al orador y le pregunta si puede donar algunos presentes en la entrada. Cuando allí hay 250 personas y usted es invitado a entregar los regalos, está efectivamente accediendo a una base de datos sin costo. Por ejemplo, si usted tiene un negocio de limpieza de alfombras, puede ofrecer como regalo de entrada un certificado de regalo avalando al ganador a la limpieza de una alfombra en su casa. Si le gusta el trabajo que usted hace, fácilmente puede terminar limpiando todas las alfombras. Al final de la limpieza, luego de que le acaben de pagar, usted podría sugerir permanecer con su Programa de Mantenimiento de Alfombras. Por solo $20 al mes usted vendrá y limpiará todas las alfombras cada seis meses y estará disponible para limpiezas de emergencia. Adicionalmente, si se suscriben ahora, obtendrán certificados de regalos suyos por un valor de $1.000! Y más adelante en el libro le explicaré como obtener los certificados de regalo gratis y como hacer que se conviertan en ingreso pasivo. De esta manera, genera un cashflow confiable y regular en su negocio de limpieza de alfombras. Qué pasa si no tiene un negocio de limpieza de alfombras? Aún puede hacer esto y tener al negocio de limpieza de alfombras pagándole un 20% de comisión residual sobre todos los negocios resultantes que obtenga! No tiene que vender sus propios productos o servicios para hacer dinero! Esa ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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comisión es 100% de ganancia para usted y no tiene que limpiar alfombras sucias! Use su cabeza, no sus manos. Fui abordado por una nueva clínica dental que quería alcanzar el Mercado de Seattle. Los americanos ahorran hasta un 40% en trabajos dentales hechos en Canadá. El dentista fue presupuestado en $120,000 de honorarios por consultores para acceder al mercado americano. Sin garantía de retorno de la inversión. En lugar de eso, encontré una compañía que ha sido exitosa vendiendo cirugía láser de ojos a americanos en Washington. Esta compañía se estaba encaminando a la bancarrota por mal manejo de cash flow así que le pagamos $10,000 para hacer un mailing a toda su base de datos (que demográficamente era exactamente lo que queríamos) y le ofrecimos el servicio dental. Funcionó muy bien y obtuvimos fantásticos resultados. Y ahorramos $110,000! NOTA: Ellos no violaron la privacidad de sus clientes al darnos acceso a su base – enviaron mails a sus propios clientes.

3. Tome prestado: distribución Si alguien más tiene un equipo de ventas que puede distribuir o vender un producto o servicio, no necesita un equipo de ventas. Ellos ya están llamando y ya tienen sus clientes y prospectos para ver. Si alguien más está haciendo mailings de volantes o estados de cuenta o facturas, porque no simplemente inserta su volante en el sobre y acuerda pagar una comisión por cualquier negocio resultante que obtenga? No tiene que pagar por correo, sobres o comprar listas – deje que otro lo haga y comparta los beneficios! Aquí hay un buen ejemplo: Un extra de Starbuck’s para el Valentines Day 10 de Febrero, 2006 POR LEWIS LAZARE COLUMNISTA DEL SUN-TIMES ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Con el Valentine's Day aproximándose rápido, Starbuck's quiere estar a la vanguardia en la tendencia de juegos de citas. Como lo demuestran recientes encuestas, las citas online están creciendo en popularidad. Y la gente que se conoce online típicamente quiere encontrarse la primera vez en un escenario que provea facilidad para hablar. Las encuestas también sugirieron que ese escenario es muy a menudo una cafetería como Starbucks. Armado con esa información, el gigante del café hizo equipo con ‘Personales’ de Yahoo! Para producir una “Guía de Encuentro Espresso” que puede ser encontrada exclusivamente online en http://personals.yahoo.com/espressodating. La guía ofrece consejo como qué vestir en una primera cita, de qué hablar, y si es necesario, como terminar la cita con gracia. Starbucks está efectuando una campaña gráfica para acompañar el sitio online. 4. Tome prestado: crédito No lo necesita si otro lo tiene, mientras que le de una convincente razón para que se lo presten a usted. Mi amigo, Louis, quería comprar un negocio inmobiliario, así que, se metió en el negocio con dos abogados que firmaron para comprarlo y Louis lo manejó con un salario y 33% de las acciones. Al poco tiempo compró la parte del tercer socio y se volvió millonario en tres años. Cuando comenzó con esto no tenía dinero en absoluto. El usó el crédito de los abogados. Tenía un amigo, Rene, que invirtió dinero de su línea de crédito con otro amigo, que hace factoring. Rene tomó prestado el dinero de su banco a 6%, recibió 12% de pago sobre su dinero de Steve. Yo obtuve 10% de Steve por hacer la presentación, entonces compartí 5% con Rene. Ahora Rene está haciendo 15% sobre el dinero del banco que le costó 6% = 9% ganancia neta por año, sobre el dinero del banco. Yo hice 5% de su crédito y de su plata del banco. Fácil. Aprovechando recursos existentes. Hay por allí mucho dinero disponible para buenas inversiones. Hay mucho más dinero que oportunidades de inversión. La gente está sentada sobre ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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millones de dólares de crédito que usted puede usar. No hay escasez, solo abundancia. Use dinero de otros, créditos y accesos. Muéstreles cómo pueden tomar dinero prestado a 6% y hacer 12%, y usted tendrá un trato. Cuando Brenda, que era dueña de un exitoso negocio de flores, necesitó expandir su negocio, necesitaba una segunda unidad de almacenaje frío pero no tenía ni el dinero, ni el crédito, así que ofreció a sus clientes un descuento por órdenes de compra adelantadas. Ella factoreó esas órdenes y consiguió suficiente dinero para comprar el equipo. Usted puede pre-vender inventario que aún no tiene para comprar inventario para vender. Puede ofrecer a la gente una participación en las ganancias de su negocio a cambio de su inversión en el negocio. 5. Tome prestado: membresías Me ofrecieron una membresía en un club por $10,000. Yo no necesito una membresía en ese club si usted ya es socio y trabajamos juntos. Solo tengo que darle una RAZON para compartir conmigo lo que tiene. Me puede invitar, presentarme y sponsorearme. Antes de que gaste miles de dólares, pregunte cuál será su retorno de la inversión, cuáles son los costos ocultos y cuales son sus alternativas. Recuerde a YAHOO!! You Always Have Other Options ó usted siempre tiene otras opciones. 6. Tome prestado: espacio Muchos negocios y personas tienen espacio sin utilizar. Esto está mejor ilustrado con el siguiente artículo: 7-Eleven - Block Por GENE MEYER The Kansas City Star H&R Block Inc. y 7-Eleven Inc. firmaron el miércoles un acuerdo de tres años que le permite a los clientes de Block cobrar cheques de reintegros en ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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1.100 locales de 7-Eleven en los Estados Unidos. Los términos del acuerdo no fueron revelados. Block maneja la mayor red mundial de liquidación de impuestos, y 7-Eleven tenía un programa similar el año pasado. Las tiendas participantes del nuevo acuerdo están en nueve estados del Oeste, Pensilvania Este y el área de Washington DC. Ninguna está en la zona de Kansas City. 7-Eleven maneja o franquicia 5,800 tiendas en los Estados Unidos y Canadá, más cerca de 17,800 más en otros 17 países o territorios de EEUU fuera de ese país. Un estimado de 22 millones de hogares no tiene cuentas corrientes y consecuentemente no tienen sus reintegros directamente depositados en esas cuentas como recomienda el IRS y otras organizaciones de liquidación de impuestos. Bajo el acuerdo del miércoles, los contribuyentes que también fuesen clientes de Block serían capaces de utilizar cajeros para cobrar los reintegros de cheques desde Block, por una tarifa. Aunque ninguna compañía proveyó especificaciones sobre la tarifa, 7-Eleven dijo que es más baja de lo que muchos cajeros cobran. Los críticos sostienen que los miembros de hogares sin cuenta bancaria están tomando ventaja de cuando buscan reintegros de impuestos más rápidos. Los contribuyentes que no hacen bancos deben pagar una tarifa aproximada de $25 que Block y muchos otros preparadores cobran para adelantar dinero de reintegros antes de que arribe el cheque del IRS, más tarifas adicionales para convertir los préstamos en efectivo en cajeros. Block y otros servicios de liquidación a menudo aconsejan a los contribuyentes acerca de alternativas más baratas para reintegro de préstamos. Block y otros también ofrecen poner los reintegros en tarjetas de débito que los contribuyentes pueden usar en cajeros automáticos. Algunos ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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retailers como Wal-Mart Stores Inc. también cobran cheques de reintegro por solo algunos dólares. Las acciones de Block cerraron el Miércoles a $24.11, 38 centavos arriba. ************ Puede rentar los excesos de espacio de oficinas de otras personas y tomar una parte de la acción. Puede comercializar el espacio de otras personas. Puede triangular tratos y aprovechar espacio inutilizado. La gente puede intercambiar su casa. Cuando no están en ella, la pueden rentar, otra gente se puede quedar allí y pagar un renta – mucho mejor que quedarse en un hotel. Puede ofrecer encontrar inquilinos sobre una base de comisiones. Por ejemplo, si yo le digo, que más adelante este año, quiero vivir en Nueva York por dos meses, y estoy buscando un departamento amueblado para dos, en Maniatan, con banda ancha y un teléfono, cerca del transporte público, puede encontrar a alguien que trabaje para la UN que esté por quedarse fuera, arreglar el alquiler y hacer dinero. Si Mandy tiene una tienda de libros y Martin escribe un libro sobre “Negocios desde la Casa”, Martin puede poner su libro en las estanterías de la tienda de Mandy en una base de consignación y hacer apariciones en la tienda para hablar de “Negocios desde la Casa”. En orden de publicitar las charlas, el podría donar unos cuantos libros a la estación de radio local como obsequios en retorno de alguna publicidad en la radio. Es más barato regalar una ‘caja de masas’ a la radio que pagar por tiempo de publicidad, cierto? Los dueños de casas de mascotas, pueden publicitar a veterinarios y servicios de paseo de perros a sus clientes, colocando sus volantes y certificados de recompense en la tienda de mascotas. A su vez los paseadores de perros y los veterinarios pueden reciprocar publicitando la casa de mascotas a sus clientes.

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Tome prestado: inventario Cuando tiene dinero en el banco o invertido en algo, este genera ingreso o intereses. Pero el dinero que está atado en un inventario que no se mueve está desperdiciado… puede ser usado más efectivamente. Muchas empresas tienen inventario que no pueden vender. Podría estar dañado, ocupar valioso lugar, estar venciéndose o deteriorándose. Esos negocios quieren mover su inventario. La gente escribe libros, hace DVD’s o CD’s, compra cosas que no pueden vender. Usted puede ofrecer vender ese inventario en una base de consignación. Eso significa que si no lo puede vender, lo devuelve; sin riesgo o costo para usted o el dueño de ese inventario. Entonces sólo tiene dos cosas para hacer: encontrar gente o empresas con mercadería que no puedan vender. Como hace eso? PREGUNTE: “Tiene algo que no pueda vender?” Muy simple. Cualquiera lo puede hacer. Luego, encuentra a alguien para venderlo. Primero, busque gente que tenga un negocio aliado o una base de datos. Si encuentra equipo de plomería para vender en consignación, podría acercarse a los plomeros, ferreterías y compañías de construcción. Si encuentra libros para vender, encuentre librerías y a cualquiera que venda libros. Si encuentra un producto que puede ser vendido por vendedores a su base de clientes existente, o vía un website, eso también está bien. Entonces, encuentra el inventario y busca a la gente para vendérselo. Si encuentra libros que se venden al minoreo en $10, y el dueño del libro quiere $2, usted y el vendedor obtienen $4 cada uno. Fácil. Si no se venden, simplemente los devuelve. Cuando hablemos de comerciar y canjear, verá más opciones. No tiene que tener, o que comprar cosas para vender, y no tiene que venderlas; simplemente conecte al dueño y al vendedor, y gane un porcentaje del dinero. También puede intercambiar cosas o negociarlas – podría reunir a Bob que tiene 10 máquinas expendedoras y quiere una laptop y a Sally que quiere inventario para vender en su tienda y ella tiene una laptop de sobra. Podría negociar 8 máquinas expendedoras por la laptop y quedarse con dos máquinas expendedoras para usted o venderlas de la tienda de Sally y partir el ingreso con ella por haberlas vendido. Simple. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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7. Tome prestado: empleados / trabajo Ronald tiene diez empleados que están ocupados solo el 70% del día, pero él les está pagando para que trabajen el por el 100% del día. Puede acercarse a Ronald y tener a sus empleados haciendo tele ventas, soporte en línea, llenando sobres o ensamblando cosas, y pagarle a Ronald por las ventas resultantes o por el trabajo. Eso corta sus costos laborales y le trae una ganancia extra. Una vez trabajé en el Hotel Malibú. El gerente general me llamó – estaba sorprendido de que estaba teniendo un feedback muy positivo de los huéspedes sobre la calidad del servicio de cuarto y comida. La razón de su sorpresa era que la comida de la que los huéspedes estaban tan contentos no estaba en el menú del servicio de cuarto! Encontramos que el gerente de servicio de cuartos nunca pidió permiso – bandera roja allí – y llevó todo el servicio de cuartos al café de su sobrino en la esquina, que hasta tenía su propio menú de servicio impreso! Eso explicaba por qué el hotel estaba perdiendo dinero en el departamento de servicio de cuartos! Estábamos cargando con los empleados, este gerente y la cocina, y teniendo una ganancia muy baja. El gerente general, un inglés muy listo con el nombre de Stephen Hodges, miró los números, el porcentaje de costo de la comida, el ingreso potencial, los salarios y costos de impresión, y tomó una sabia decisión. Llamó al gerente de servicios a cuartos, y, en lugar de simplemente despedirlo, subcontrató todo el servicio de cuartos con él! El servicio de cuartos mejoró repentinamente, ahora que estaba legitimado, y el hotel se ahorró un montón de dinero. Todos estaban contentos. Los negocios se tratan de ganancias netas, no de ego. Uno de los miembros del Foro DollarMakers Joint Venture Forum tenía una secretaria que estaba ociosa y a punto de dejar que se vaya. Luego de asistir al seminario para Brokers de de Joint Venture, ella comenzó a hacer JV’s con la secretaria cuando su trabajo estaba terminado. La secretaria retuvo su trabajo y los dos se beneficiaron.

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Si usted tiene un equipo de ventas, puede agregar otro producto o servicio para que vendan cuando hacen sus llamadas de venta? Podría tener al equipo de ventas de Anthony vendiendo los productos de Patricia tomando un porcentaje de las ganancias? La gente que es paga por trabajar 9hs al día debería trabajar 9hs al día. Si ellos están ocupados serán más felices. Puede compartir las ganacias con ellos. “El diablo hace genera trabajo para las manos holgazanas!” 8. Tome prestado: habilidades Todos nosotros hemos escuchado la historia sobre Henry Ford, de como dijo que el podría tocar cualquiera de muchos botones en su escritorio y podría convocar un experto en cualquier campo para que lo ayude a alcanzar sus objetivos. Cualquier habilidad que necesite está disponible para vender, rentar o canjear. El Broker experto de Joint Ventures simplemente coordina cosas. Cuando fui amenazado por un abogado en Toronto, simplemente hablé con mi amigo, que es un excelente abogado, y el cuido las cosas para mí, muy rápidamente. Cada vez que tengo cuestiones legales, convoco a un abogado fuerte, inmediatamente. Tengo acceso a gente influyente. Cuando mi auto da problemas, mi mecánico, Ray, está disponible para arreglarlo mientras yo me tomo un café y leo un libro. Y cuando tengo dudas de computación, Andrew se acerca inmediatamente a ayudarme. Si todos nosotros nos pegamos a lo que sabemos hacer, y trabajamos juntos, podemos lograr cualquier cosa. Si Lucy necesita entrenamiento de ventas para su gente y Fred dicta un buen entrenamiento de ventas preséntelos y obtenga un pago de 20% sobre todos los honorarios de Fred. O puede comerciar algo con Fred sobre lo que usted tenga acceso y tener un porcentaje del aumento de ventas de Lucy. Conecte la necesidad con la demanda. En cualquier buena transacción de canje, ambas partes son ganadoras. Un buen ejemplo de JV es el de Howard Stern’s con Sirius Satellite Radio. Cuando el contrato con Stern fue firmado en octubre de 2004, Sirius tenía solo 600,000 suscriptores, y esperaba tener algo más de dos millones para ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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fines de 2005 y 3.5 millones para fines de 2006. En cambio, Sirius tiene actualmente 3.3 millones de suscriptores y anticipa tener seis millones para fines del año 2006. Recuerde, págueles a otros para hacer lo que usted no puede. Aunque usted pueda, cuanto vale su tiempo? Cuando alguien quiere consultarme de negocios, usualmente lo refiero a alguien más y tomo un porcentaje de los honorarios. 9. Tome prestado: publicidad Un restaurante me llamó – desesperadamente necesitaban cashflow y dijeron que harían lo que sea. Les sugerí vender publicidad. Tenían 3 pantallas de TV que no estaban siendo usadas para nada. Y tenían miles de personas por mes, transitando el restaurante. Aquí está lo que les sugerí: Vender un rango de paquetes publicitarios que puedan incluir publicidad en pantallas de TV, en los menús, en las paredes, en los baños y en su website y ezine (newsletter semanal). Lo anunciantes pagan todos los costos – arte, set up, etc., y el restaurante obtiene un porcentaje también sobre esto. También pueden negociar publicidad por inventario – publicite a la cervecería en retorno por un descuento en cerveza, por ejemplo. Ellos podrían también hacer publicidad de contingencia, que discutiremos luego en este libro. Podría acercarse a un restaurante con esta misma idea, como para que puedan usar su lugar más eficazmente, y tomar un porcentaje de las tarifas de publicidad? Cuando una empresa envía volantes o resúmenes de cuenta, podrían incluir su publicidad? Podría incluir su publicidad en paquetes o mensajes de otras personas? Donald Trump trabaja con compañías que quieren exposición en su show de TV El Aprendiz. Las películas ahora hacen tratos con compañías para exhibir sus autos y productos. Comparta el espacio, comparta la exposición, comparta las ganancias. Todo esto puede ser hecho sin dinero ni riesgo. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Adidas construye lealtad con sus promociones, al ofrecer pagos parciales en el stock de Adidas. Los New York Yankees, concertaron un acuerdo de $100 millones, donde los campeones mundiales de de baseball usarían el logo de Adidas. Para Podcasts GRATIS por Robin J. Elliott, Visite www.aliadosynegocios.com ahora

11. Tome prestado: equipamiento Cuando un negocio tiene equipamiento no utilizado completamente, puede usar JV’s para tomar ventaja de la situación. Alquile ese equipamiento a otro negocio, o negócielo por servicios o inventario. Jim necesita un arado de nieve y Bob tiene uno, así que en lugar de comprar un nuevo arado de nieve, el tomó prestado el arado de Bob y a cambio le presto a Bob su moto de nieve. Transacción simple. Podría usted rentarle el arado a Jim y tomar parte en la acción? Al crear un uso del equipamiento que está parado sin utilizar, usted crea ganancias incrementales adicionales para el propietario del equipo. Cuando usted crea ganancias extra usted tiene derecho a parte de ese ingreso. Todo lo que tiene que hacer es preguntar, escuchar y ayudar a la gente a obtener lo que quieren. Cada recurso en cada negocio debería ser utilizado y explotado óptimamente. 12. Tome prestado: inversión / Oportunidades de negocio Caso Real #1 En 1987, Rika y yo nos metimos en nuestro primer negocio. Estábamos bastante asustados. El costo era $10,000 y teníamos que refinanciar y trabajar duro para encontrar esa clase de dinero. Compramos una licencia de distribución de productos de liderazgo y auto desarrollo. Yo vendería los productos a través de mi equipo de ventas y haría el entrenamiento. Rápidamente, la Licencias de distribución estaban siendo vendidas en $25,000, y yo obtenía un 10% de comisión por venderlas. Una noche, Rika ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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se estaba relajando en el baño y yo estaba sentado hablando con ella y sugirió que empaquemos y vendamos nuestras propias licencias de distribución en lugar de vender para la compañía y hacer un mero 10%. Después de todo, tratábamos a nuestros vendedores mucho mejor y les dábamos comisiones mucho mayores. En ese punto tenía 18 vendedores. Pregunté, “A cuánto deberíamos venderlas? $7,000?” Rika dijo, “No $10,000” así que vendimos 15 de ellas, y facturamos $150.000, sin publicidad, porque se las vendimos a gente y vendedores que nos conocían y confiaban en nosotros y sabían que hacíamos las cosas bien. Caso Real #2 Unos años después, decidí repetir este lucrativo ejercicio. En Sudáfrica, la mayoría de la gente quiere y necesita cercas eléctricas por la violencia, crimen y falta de una buena policía en la nueva Sudáfrica. El crimen está fuera de control y el vallado eléctrico es una forma de protegerse. Mi hijo se aproximó a un amigo suyo, que era exitoso en ese negocio, y éste le ofreció entrenamiento completo, equipos y soporte a cualquiera que quiera aprender como llevar adelante el negocio de cercas eléctricas, bajo la condición de que la persona comprara inventario de él, como un contratista independiente, con un costo de $5,000. Yo agregué entrenamiento de ventas y marketing y se les ofreció a mis vendedores una comisión de $5.000 por venta. Mis costos eran por ese entonces alrededor de $10,000 y fijamos un precio para el negocio de $40,000. El negocio promedio que se estaba vendiendo rondaba los $160,000, entonces, eso era un cuarto del precio y mucho mejor y más seguro. La gente podía trabajar desde la casa con mínimos costos operativos y recibiendo sólido entrenamiento y soporte. Hicimos lo mismo con otras tres oportunidades de negocios: un negocio de carteles, con una arenera y de re-esmaltado de baños y un negocio de regalos corporativos. Así que tuvimos cuatro oportunidades de negocios para vender a $40.000 cada una. Los vendedores publicitaron en grandes pósteres e incluyeron su número de teléfono celular. Yo era bien conocido, así que los pósteres decían: Como empezar su propio negocio – seminario gratis, reporte gratis, consulta gratis con Robin J. Elliott. Mis vendedores pagaron por los pósteres, el lugar para el seminario y colgaron los pósteres. Usaron largas escaleras para que la municipalidad no los pueda remover, por lo que duraron más! Obtuvieron ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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$5.000 por la venta a cualquiera de sus clientes. Presenté un seminario por semana y tuvimos una venta promedio de oportunidades de negocio semanales, por lo que estaba sacando unos $30,000 por semana prácticamente sin costos operativos. Tenía cuatro vendedores que alcanzaban un promedio de $5.000 mensuales, lo cual también estaba muy bien para ellos. A la gente que compró los negocios, por lo general les fue bien, cuando trabajaban duro y seguían las instrucciones, y ahorraron $120,000 en el negocio. Ganar/ganar/ganar. En diciembre pasado visité a mi familia en Sudáfrica y vi publicidades de algunos de los negocios que había creado y vendido 9 o 10 años atrás. Caso Real #3 Un amigo mío me dijo de alguien que había estado vendiendo sus productos a través de tiendas al por mayor. Estaba cansado de que lo exprimieran y manipularan y quería encontrar una manera nueva, mejor y más lucrativa para distribuir sus productos, por lo que me lo referenció a mí. Le sugerí crear una oportunidad de negocios para él: conseguir gente que compre las distribuciones y venda los productos. El aceptó cubrir los costos y pagarme 33% sobre cada venta hecha en retorno por mi creación de la oportunidad de negocio. Acordé pagarle a mi amigo 10% del dinero que haga, como resultado del trato. Solo recibiría pagos por ventas realizadas. Me tomó poco tiempo establecer la oportunidad de negocio, escribirla, diseñar el trato y los sistemas, mientras el dueño del negocio paggaba el website, ezine, la publicidad, el inventario, la oficina virtual, los útiles de oficina, los brochures y las muestras. Los contactos vinieron a mí. Aquellas ventas que yo cerré me generaron cerca de $8,000 cada una. Le pagué $800 a mi amigo que hizo la presentación. No cargué con costos o riesgos. Invertí algo de tiempo pero fui bien pago. Y obtuve una exposición masiva. Caso Real #4 Un amigo mío tiene una verdadera oportunidad de inversión que muestra un 17.8% anual de ROI en cinco años. Además es elegible para los planes de jubilación 401K. Me pagó 10% por adelantado de cada inversión que le llevé. Les dije a mis amigos y familia sobre esta oportunidad. Cuando ellos traen un inversor, comparto mi 10% con ellos. Actualmente la persona ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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promedio está obteniendo 2% del dinero de su 401K, así que 17,8% es bastante bueno, y paga mensualmente. Mi gente me envía inversores y yo los envío a la persona que gasta tiempo con ellos, les enseña la oportunidad de inversión, hace todo el trabajo y me paga 10%, que comparto 50/50 con la persona que trajo al inversor. Literalmente obtengo miles de dólares de transmitir un nombre con dos llamadas de teléfono, y usted también puede. $$$$$ Como puede usted beneficiarse de esta información? Preséntele a alguien un concepto y haga dinero. Conecte la habilidad con la necesidad y tome un porcentaje. Una vez que vea las posibilidades, tiene muchas opciones para hacer JV’s.

"No dejes que tu fuego se vaya, chispea con chispas irremplazables, en los pantanos de la desesperanza de lo aproximado, lo no tranquilo, lo no del todo. No dejes perecer el héroe en tu alma, en una frustración solitaria por la vida que mereces, pero que nunca has sido capaz de alcanzar. Revisa tu camino y la naturaleza de tu batalla. El mundo que deseas puede ser conseguido. Existe, es real, es posible, y es tuyo." ~ Ayn Rand

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27. 30 Sistemas verdaderos que puede usar para hacer dinero real, realmente rápido, en el mundo real: Antes de que nos embarquemos en este excitante viaje, aquí hay un rápido chequeo, del cuello para arriba. Usted se habla a usted mismo a un promedio de 600 palabras por minuto. Incluso cuando está hablando con usted mismo en voz alta, se está hablando también internamente. Está continuamente evaluando sus circunstancias y alternativas, basado en su marco de referencia y condicionamiento. Muchas de las confusiones a las que arribamos son automáticas; respuestas condicionadas basadas en experiencias pasadas que fueron a menudo dolorosas. Entonces, muchas de las elecciones que hacemos, garantizan que nos mantengamos en un loop negativo, a no ser que nosotros, concienzuda y activamente paremos el ciclo a la baja, e interrumpamos el patrón negativo. Aquí hay una sencilla y probada forma, para simplemente hacerlo. Se ha dado cuenta que usted siempre se contesta sus propias preguntas, y que la pregunta determina la respuesta? Y que nosotros actuamos sobre esas respuestas? Si usted se pregunta a sí mismo, “Por qué soy tan estúpido?” Obtendrá una respuesta que confirme que usted es estúpido, al decirle a usted por que es estúpido. Si usted pregunta, “Por que tengo que trabajar tan duro?” provocará la misma y negativa respuesta, para confirmar, o sostener una creencia o paradigma negativos. “Por que no puedo salir de las deudas?” obtendrá una respuesta automática programada que lo mantendrá en la deuda. La forma de liberarse y escaparse de esta trampa, es construir concienzudamente, con un propósito y haciendo preguntas que estén diseñadas para romper el molde del pesimismo y el fracaso en cualquier área de su vida. Para romper con hábitos desalentadores, la forma rápida, es preguntarse a usted mismo las preguntas correctas. Escriba estas preguntas y asegúrese de hacerse estas preguntas (para adentro, si es posible) al menos siete veces cada día. Pruebe esto para empezar: ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Como puedo duplicar mi ingreso? Que es grandioso de mi vida? Que es lo que me gusta, admiro y respeto de la persona que acabo de conocer? Como puedo sumar valor a los productos y servicios que vendo? De qué estoy agradecido? Como puedo hacer más en menos tiempo? De que estoy feliz? Que es lo grandioso acerca de esta situación? Por que tengo tanta energía y alegría? Como puedo establecer joint ventures con otros para hacer que mis sueños se hagan realidad en una fracción de tiempo? Que puedo hacer para incrementar la felicidad y el confort de aquellos con los que trabajo / mis proveedores / mi familia? Que aprendí hoy que me ayudará por el resto de mi vida? Como es que soy tan buena persona? Por que la gente me quiere y me respeta? Con quién puedo hacer equipo para hacer esto más rápido y mejor? Adapte sus preguntas para superar los desafíos mentales y emocionales en su vida. Concéntrese en cosas buenas, soluciones y eventos de los que está agradecido. Concéntrese en lo que quiere, no en lo que no quiere. Cree imágenes vivas de sus objetivos. Maneje su mente y pensamientos y todo lo demás en su vida mejorará. Lo más importante, mézclese con águilas en lugar de pavos – Las águilas lo ayudarán, soportarán y animarán. Cuando lea los siguientes sistemas, no permita que condicionamientos negativos se interpongan en su camino. Tan pronto como escuche a su mente decir “pero….” o, “no puedo hacerlo…”, pare y abra su mente. Se que he dicho eso antes – la repetición es la madre del aprendizaje. Aquí vamos!

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1. Canjes. El canje representa hoy $12.1 Billones por año en los EEUU, con un crecimiento anual de 8 a 12%. Organizaciones internacionales de canje recíproco, predicen que 20% de todas las transacciones de negocios serán conducidas a través de una red de intercambio comercial. El canje es una forma de JV. Cuando intercambiamos recursos, mercaderías, inventario, habilidades, equipamiento, productos y servicios, estamos canjeando. En lugar de usar efectivo, podemos canjear tiempo inutilizado, espacio u otros activos incluso servicios futuros y producción, especialmente si los productos y servicios tienen grandes márgenes. Estos podrían depreciarse, ser difíciles de vender o fáciles y baratos de producir. La capacidad extra, es tan buena como el efectivo, cuando se canjea. Conozco un dentista que canjea sus servicios por tiempo de publicidad en una emisora radial, y un restaurante que canjeaba comidas por servicios de limpieza. Habitaciones de hotel y entrenamiento de personal, servicios legales y de consultoría, electrónica de alto margen y muchos otros productos y servicios se prestan al canje. El canjeo conserva siempre el efectivo, y las cosas siempre son canjeadas a su precio de retail! Eso significa que si el porcentaje de costo de la comida es 34%, está comprando con un descuento de 66%! Puede incluso pagarle a gente para trabaje para usted, mediante canje. Y con cupones redimibles y certificados de regalo, usted está esencialmente siendo prestado sin interés hasta que esos cupones sean redimidos. El canjeo se hace más atractivo con los cupones que no son redimidos - 40%! Canjear es como imprimir dinero! Los tratos pueden ser triangulados y el cash flor puede ser aliviado y catapultado. Además, una transacción de canje puede conectarlo con negocios repetidos, y eso da un retorno exponencial de la inversión (sin inversión de efectivo!). Canjear servicios e inventario de lento movimiento por publicidad es muy conveniente. El canje puede ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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producir clientes de efectivo. Piense acerca de los recursos que tiene y quien puede quererlos. Trabaje SOBRE su negocio y no EN su negocio. Acá hay un simple ejemplo de trabajar con una compañía de canje. La compañía es como un banco. Yo pertenezco a una. Ellos publicitan cualquier producto o servicio que les ofrezco, sin costo para mi ni para sus miembros. No tengo honorarios de marketing. No pago comisiones sobre ventas. La compañía publicita mi seminario de entrenamiento de $1.000 a sus miembros. Si se inscriben ocho personas, gano 8,000 Canje-Dólares. Esto es visto por las agencias impositivas como ingreso gravable. De hecho, puede obtener un préstamo del banco contra Canje-Dólares Se tarta de dinero real que puede ser gastado con otros miembros de esta compañía de canje y sus afiliados alrededor del mundo. Yo le pago a la compañía 12% en efectivo, sobre cada Canje-Dólar gastado y ganado. Calculo que los asientos en mi seminario de entrenamiento cuestan cerca de 3%, por lo que mis canjedólares me cuestan 15 centavos. Mi Broker, que trabaja para la compañía, recibe comisiones sobre todos los negocios que hago, por lo que está muy motivado para que yo gane y gaste canje-dólares. Cuando compro cosas en un canje, obtengo 85% de descuento porque mi costo es solo 15 centavos sobre el dólar. Recientemente hice algunas impresiones gráficas a 40% de canje. Eso significa un ahorro de 34% para mí. Compro banners, CD’s, ropa, regalos corporativos, premios y trofeos y muchas otras cosas en canje, todo con un descuento real de 85%! Un cuarto de hotel que está vacío es una pérdida para el hotel. Ellos pueden venderlo a un precio de retail canjeándolo. El costo real de una habitación es de alrededor de $18.50. Si ellos lo venden a $150-canje, eso significa que su costo real en canje-dólares es el 12% para la compañía de canje = $18-canje más $18.50 de costo de cuarto = $36.50 sobre $150 =24%. Entonces cuando gastan sus Canje-Dólares, obtienen un descuento real de 76%! Ellos pueden gastar canje-dólares sobre cosas que normalmente pagarían en efectivo contante y sonante, como servicios de contabilidad, construcción, productos, entre muchos otros. Tiene que estar alerta de su cash flow cuando usa el canje, pero me parece que si lee el manual y se toma el tiempo para entender lo que es canjear, así ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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use una compañía o no, hará dinero. Me encanta canjear y comerciar. Asegúrese de elegir una buena compañía de canjeo y si quisiera que yo le envíe por mail un manual de comercialización y canje, envíeme un mail a [email protected] con “Manual de Canjeo, Por favor” en la casilla de asunto de su e-mail. Estos son websites altamente recomendados con mucha información valiosa: www.tradeexchangecanada.com y www.www.barternews.com “La honestidad es la piedra angular de todo suceso, sin la cual la confianza y la habilidad de desempeño deberían cesar de existir.” ~ Mary Kay Ash 2. Certificados de regalo / Cupones Se dirige a cinco (o cincuenta) negocios diferentes y le pide a cada uno, una muestra o prueba de su negocio para regalar. Por ejemplo, el Negocio #1 es un contador que podría darle un voucher de crédito o cupón de una consulta gratis con valor de $200. Negocio #2 le ofrece muestras de sus productos con valor de $30. Negocio #3 ofrece un lavado de auto gratis o limpieza de alfombra o mantenimiento de casa, y así sucesivamente. Estos valiosos cupones y muestras vienen con el entendimiento de que, si la muestra o consulta gratis o servicio resulta en un negocio, USTED recibe un pago por todos los negocios venideros por cierto período de tiempo, o para siempre. Yo prefiero para siempre… Piense sobre esto: Si un peluquero regala un corte de pelo y hace un excelente trabajo, puede crear un cliente nuevo de por vida, que le traerá innumerables negocios y nuevas referencias a través de los años. El hecho de regalar un corte de pelo le PAGA mucho al peluquero. Usted ahora puede estar armado con cientos o hasta miles de dólares en cupones, certificados de regalo y muestras que no le costaron nada. Difícilmente pueda esperar para entregarlos porque sabe que algunos resultarán en negocios, creándole una corriente de ingresos, sin riesgo ni costos! ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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A Qué negocios debería aproximarse? Lo mejor es acercarse a gente que lo conoce o gente a la que ha sido referenciado – eso es mejor que hacer llamadas frías. Pregunte quién es un dueño de negocio honesto, fiable, creíble y profesional. Nuevamente, use sus relaciones CERCANAS: relaciones económicas naturalmente existentes. Ejemplo: Bill hace consultoría de negocios. Acuerda darle 20% de cualquier negocio que usted le traiga. Imprime cupones ofreciendo una consulta complementaria, con un valor $200. El paga por los cupones. Los coloca en bonitos sobres que también él paga. El le da los cupones. Usted distribuye los cupones a dueños de negocios. Algunos de ellos van a Bill y reciben la consulta complementaria. Si se transforman en clientes, Bill le paga a usted 20% de todo lo que recibe. Va a una empresa y dice, “Le gustaría ser capaz de darle a sus clientes certificados de regalo con valor de $200, en lugar de un descuento? Yo le daré los certificados por nada a cambio.” O usted puede venderle los certificados a ellos! Allí no hay parte en la estructura de comisiones – están recibiendo los certificados de regalo por nada. Al dar certificados de regalo están construyendo lealtad y agregando valor para sus clientes. Estarán muy agradecidos de obtener sus certificados. Ejemplo de carta / comunicación para obtener Certificados de Regalos / Vouchers. Esta es una carta / e-mail que usted puede enviar: Estimado …. Estoy en el proceso de ofrecer a unos pocos profesionales seleccionados, la oportunidad de proveerme Certificados de Regalo / Cupones rastreables con un valor mínimo de $100, que pueda distribuir a través de varios canales, incluyendo mis seminarios, productos, JV’s, e-mail, etc. Requiero Certificados de Regalo de color de alta calidad que puedan ser respetados internacionalmente y rastreados. En otras palabras, si alguien que toma ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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ventajas de su oferta de una consulta gratis, muestra o lo que sea que el Certificado ofrezca, (NO descuentos) se transforma en su cliente, quiero estar seguro de recibir una comisión sobre todos los negocios actuales y subsiguientes. Su negocio se ajusta a este perfil al ser usted un verdadero profesional, en el cual confío, sumado a que su servicio encaja en el mix que estoy ofreciendo. Si está interesado, por favor envíeme un email o llámeme tan pronto como le sea posible con la estructura de comisiones que ofrece (para que pueda decidir) y también cuando puedo esperar a recibir los Certificados de Regalo (empezando con un mínimo de 100) por courier/correo. Hablamos pronto, SU NOMBRE Nota: Si usted acepta los términos y condiciones ofrecidos, escriba una simple carta que detalle exactamente cuanto recibirá en pago, cuando y como será pagado, procesos de reporte, etc., y ya está en carrera. Haga sus diligencias debidas antes de ofrecerle a alguien esta oportunidad remarcable de promocionarlo sin riesgo ni dinero – Ellos obtienen gran exposición y todo lo que pagan son resultados, si y sólo, cuando alguien realmente compra. Usted puede distribuir literalmente miles de estos Certificados de Regalo. Usted no paga por la impresión de los Certificados y cuanto más lindos se vean (también deben estar en sobres) más predispuesta estará la gente a responder. No deje una pila en un mostrador, para que sean más valorados. Si en cualquier momento no está cómodo con la persona que le ha dado estos Certificados de Regalo, debe conservar el derecho de devolverlos y no distribuirlos más. Todos los Certificados de Regalo pueden contener su nombre y/o website, información de contacto y detalles de rastreo. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Haga chequeos específicos. Asegúrese de que está siendo pagado. Sea creativo. Imagine esto conmigo. Usted tiene 20 negocios supliéndolo con sus Certificados de Regalo de alta calidad, cupones y muestras. Puede literalmente distribuir miles de estos Certificados a través de otros negocios. Cada Certificado que resulte en un negocio pago pone dinero en su cuenta de banco! Tentador! Ahora, como ditribuye estos Certificados de Regalo? $ Puede darlos (mejor aún, VENDERLOS) a vendedores que los usen como un incentivo y premio para conseguir una decisión de compra por parte de la gente: “Señor, he sido autorizado por mi gerente para entregarle esta selección de Certificados de Regalo de alta clase, valuados en $1,000, si usted autoriza esta transacción ahora mismo. Esto es simplemente para premiarlo por hacer una inteligente decisión de compra y ahorrarme a mí el tiempo de tener que volver mañana a cobrar su cheque. Tiempo es dinero, usted lo sabe! – Ahora, déjeme mostrarle qué Certificados está por recibir…” $ Usted puede tener a otros negocios distribuyéndolos por usted como regalos para sus clientes por su lealtad y patrocinio. $ Los puede dejar incluidos en canastas de regalos, ventas de autos nuevos, regalos de agasajo, en cualquier parte. $ Los regalos pueden pasarlos a sus comensales – el Maître puede decir, “Madam, la Gerencia me pidió que le presente este encantador Certificado de Regalo por un Sauna / Masaje / Clase de yoga / limpieza facial como un agradecimiento por honrar a nuestro restaurante con su presencia. Y para el Señor, tengo un Certificado de Regalo por dos semanas de membresía gratis en el Health Club Harry y una consulta gratis con un excelente contador. Disfrútelo!” Usted cree que el restaurante se beneficiará de eso? Por supuesto. Gran valor agregado y publicidad de boca en boca! ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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$ Las empresas pueden incluirlos con sus facturas a clientes.

“Estamos construidos para conquistar el entorno, resolver problemas, alcanzar objetivos, y no encontramos verdadera satisfacción y felicidad sin obstáculos que conquistar y objetivos que alcanzar.” ~ Maxwell Maltz

3. Reactivando clientes Sabemos que cada negocio pierde clientes cada año, por varias razones. Esto es llamado desgaste de clientes. Podría acercarse a una empresa con este discurso: “Hola, Bill. Déjame preguntarte una cosa: Estás de acuerdo con que 10% de algo es más que 100% de nada? Bien. Ahora, Bill, si yo te puedo traer negocios e ingresos adicionales que no hubieras tenido, sin ningún costo o riesgo para ti, usando nada de tu tiempo o recursos, y si yo hago todo el trabajo, cargo con todos los costos y tomo todos los riesgos, estarías preparado a pagarme un porcentaje del dinero generado como ganancia incremental durante un período de dos años?” Si dice “NO”, vaya directamente a su competencia. Si dice”SI”, continúe con esto: “Genial Bill. Ahora, cada negocio pierde clientes a través de los años, por muchas razones. A veces, son llevados por competidores, perdieron interés, se volvieron ocupados, tuvieron preguntas, respuestas o problemas sin resolver, se mudaron o estaban descontentos. Por la razón que sea, ya no son más tus clientes. Estás de acuerdo?” Bill acepta, a no ser que sea demasiado tonto. (Mucha gente es tonta – no lo tome personalmente!) “Genial. Ahora, Bill, si me das una lista de tus clientes inactivos y yo tengo un método probado para sobornarlos éticamente, cebarlos y ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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seducirlos para que vuelvan al rebaño, como era antes, para reactivar a estos clientes con mi Paquete de Bienvenida a Casa que vale cientos de dólares, que uso acompañado de un discurso probado, no invasivo, no amenazante y es muy amigable y atractivo, estarías preparado para pagarme un porcentaje de los negocios resultantes, que no hubieras tenido, por dos años?” Si es “Si”, continúe. Si es “No”, ALEJESE! “Bill. Aquí no hay riesgo ninguno para ti, no hay trabajo, no hay tiempo, no hay costo – aquellos que no son reactivados les encantará tu negocio y obtendrás muy buena prensa. Esto es hecho muy profesionalmente y firmaré un acuerdo de no divulgación y también acordaré no revelar tu lista de clientes a ningún otro negocio.” Dígale a Bill cómo es que tiene todos estos regalos gratis. El también podría ofrecer un descuento especial para clientes reactivados. NO revele que obtendrá comisiones de aquellos que proveyeron los certificados de regalo. Esto es enteramente ético y honesto y también es sin costo para el negocio de Bill. No querrá que le robe su idea! Si Bill no quiere sus servicios vaya directamente a su competencia. Cómo se aproxima a los clientes inactivos? “Hola, Sr Rich? Soy Robin Elliott de la Maderera de Bill. Nuestros registros muestran que usted ha sido un muy valioso cliente nuestro a través de los años, aunque no ha estado usando nuestros servicios por un tiempo. Hay alguna razón para ello?” Ahora maneje las quejas o problemas si los hay a través del departamento administrativo o de servicio al cliente. Luego proceda como sigue: o, si no hubo problemas, también proceda como sigue: “Sr. Rich, tenemos un muy especial Regalo de Vuelta a Casa para usted. Queremos su negocio. Es difícil conseguir buenos clientes como usted y preferiríamos trabajar con viejos amigos que con gente desconocida. No solo obtendrá un descuento de 10% en su primer compra de Bienvenida a Casa, (que debe ser activada dentro de los siete días) sino que también ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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recibirá inmediatamente una Canasta de Regalos Especiales, cupones, Certificados de Regalos y vouchers de diferentes negocios por un valor de $1,000! Ahora, puedo avanzar y agendar una Canasta de Regalos para usted? Me gustaría dejar saber a nuestro departamento de servicio al cliente cuando nos quisiera visitar usted para poner su primer orden para estar listos para usted. Cuando podemos esperar su visita?” Esto puede ser aplicado a cualquier empresa, incluyendo restaurantes, hoteles, tiendas, proveedores de servicios… potencial ilimitado. Puede ir en persona o hacerlo por teléfono. Puede trabajar desde su casa en pijamas, usando un teléfono e idealmente un e-mail. Le puede pagar a alguien un salario mínimo para hacer esto. O sus empleados ociosos. Puede trabajar desde cualquier lado en el mundo. Puede trabajar con MILES de negocios. Ingreso ilimitado sin costo ni riesgo – todos ganan! Pregúnteme como DollarMakers puede convertirse en su primer proveedor de cupones y productor de ingresos! Yo quiero enviarle dinero todas las semanas!

“Es falta de fe lo que hace a la gente temerosa a enfrentar desafíos, y yo creí en mi mismo.” ~ Mohammad Ali

Para downloads de información gratis, visite www.aliadosynegocios.com 4. Incremente sus índices de cierre Hable con un vendedor y pregúntele cuál es su índice de cierre. Digamos que Laura vende seguros y que cierra dos de cada diez clientes que ve. Qué pasa si le da quince certificados de regalo, vouchers, cupones y muestras que no le costaron a usted nada, y ella se los da a sus potenciales clientes como un incentivo y premio para animarlos a hacer una decisión y a comprar inmediatamente? Ella puede decir, “Si sigue adelante e invierte hoy, estoy autorizado a regalarle estos cupones, vouchers,| certificados de recompensa y muestras que valen más de $1,000.” ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Ahora Laura regala sus cupones y usted es pago por cualquier negocio resultante a través de la gente que emitió los cupones, SUMADO a que Laura debería pagarle una comisión sobre cualquier venta EXTRA que haga (cualquier incremento en su índice de cierre) como resultado del uso de sus cupones! Usted lo configura y se va, y Laura trabaja por usted, así como lo hacen los proveedores de los cupones! Esta es otra poderosa forma de incrementar los índices de cierre y de ser pagado por ello: Arregle un entrenamiento, con un buen entrenador en ventas, y comparta con él, las comisiones resultantes sobre las ventas incrementadas. Acá hay otra: Encuentre dos buenos agentes inmobiliarios (o cualquier otro tipo de vendedor que esté vendiendo la misma clase de productos o servicios con el mismo tipo de cliente). Si cada agente tiene un índice de cierre de 20% de sus compradores calificados, consiga que le paguen 10% sobre ventas incrementadas. Luego arregle que acepten intercambiar sus contactos sin cerrar, uno con el otro. Sus índices de venta de estos negocios referidos serán muy altos. Aquí hay un discurso para que ellos usen: Betty ha estado intentando venderle a Tom una casa pero él no está comprando. Mientras él esta en la oficina de ella, ella llama al otro agente, Rally, y dice, “Sally, habla Betty. Estoy sentada con Tom, que es una gran persona y no he podido encontrar una casa para él. Me siento terrible, Sally, y yo sé que eres una estrella cuando se trata de ayudar a mis clientes. Por favor habla con el – Tom, te paso a Sally – ella es increíble – Sally, Tom!” y le pasa el teléfono a Tom. Sally fija una reunión y le vende. Usted recibe un pago de 10% de la comisión. Tentador! Si usted es un gerente de ventas, enséñele a su propio equipo de ventas a trabajar así. Menos miedo y menos ego = más dinero! ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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“Por cada fracaso, hay un curso alternativo de acción. Solo tiene que encontrarlo. Cuando hay un obstáculo en el camino, tome un desvío.” ~ Mary Kay Ash 5. Triangulación Cada trato que usted establece entre otras dos partes es un “acuerdo triangulado”. Cuanto menos tiempo y energía tenga que poner en un joint venture, mejor. Sabemos que algunos trabajarán y otros no, y sabemos cuan valioso es su tiempo. Duplíquese a través de otros – aproveche el tiempo, recursos y dinero de otras personas. Déjelos a ellos hacer el trabajo, que tomen el riesgo y gasten el dinero. Mi buen amigo, Marnus Roothman, tiene un excelente historial en Relaciones Públicas y en Gráfica. El conoce a un campeón de físico culturismo, Lionel, Mr. Sudáfrica, que es dueño de dieciocho clubs de salud. Marnus nos invitó a Lionel y a mi a almorzar, y propuso que co-escribamos un libro, llamado Músculo, Mente y Motivación. Yo escribiría la parte de mente y motivación y Lionel cubriría la parte de músculos, dieta y salud. Lionel le respondió a Marnus, “Seguro, es una gran idea, Marnus, excepto porque Robin es un muchacho gordo – necesita perder algo de peso primero para que sepa de lo que habla!” El me dio una Membresía Gold de uno de sus clubs y yo perdí peso, musculé y comencé a escribir. El libro fue un gran suceso y lo comercializamos a través de seminarios en los clubs, a la vez que vendíamos membresías. Todos nos divertimos e hicimos dinero. Marnus trianguló el trato.

“Pretenda que cada simple persona tiene un signo alrededor de su cuello que dice, Hágame Sentir Importante. No solo triunfará en las ventas, también triunfará en la vida.” ~ Mary Kay Ash 6. Bundling Cuando voy a comprar un traje, el vendedor me agrega un pantalón, camisas, medias, zapatos, corbatas, gemelos…Es natural que ofrezca e rango completo. El simplifica mi vida, me da u buen descuento por la compra en masa y los dos ganamos. (El puede, por supuesto, también ofrecerme ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Certificados de Regalo para una manicura, un sauna, una consulta de imagen, un corte de pelo…) Bundling significa que agrega otro producto o servicio complementario a una existente ruta de distribución o venta. Puede hacer esto con vendedores. Ellos ya están listos vendiendo y haciendo llamadas. Pueden ellos agregar su producto o servicio a su línea? Puede ser añadido como parte de la venta? Puede ser añadido el producto o servicio de otra persona? Patricia vende casas. Usted la persuade para incrementar sus precios e incluir servicios de mantenimiento de casas, provistos por Don. Esto se vuelve una venta automática – está incluida en el servicio. Usted recibe el pago de Don. Todos hacen más dinero con muy poco esfuerzo extra y añade valor al cliente al hacerle las cosas más fáciles. Su mecánico, Trent, acepta subir sus precios levemente e incluir e incluir un lavado de autos en cada servicio que el provee. El hace más dinero y usted obtiene una comisión del que lava los autos. Billy vende renovaciones y usted tiene un negocio de limpieza de alfombras. Usted puede tener a Billy incluyendo sus servicios en el menú. Piense qué productos o servicios los clientes lógicamente necesitarían, comprarían con prioridad, querrían, durante y después la compra de cualquier producto o servicio. Cuando tienen sus alfombras limpias, necesitarán pintura, plomería, home theaters? Podría el limpiador de alfombras introducir todos esos servicios a través del uso de sus Certificados de Regalo? Cuando recién llegamos a Canadá no conocíamos a nadie pero se nos entregó un Directorio de Negocios de Sudáfrica. Compramos nuestro auto, servicios de computación, servicios bancarios a través de ese directorio. Dónde más? Funcionó. Cuando alguien compra una casa, que tal proveerle un directorio de un montón de productos y servicios disponibles en su nueva área? Puede cobrarle al negocio involucrado un cargo de publicidad así como también un ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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porcentaje de cualquier negocio venidero que consigan como resultado del directorio. Usted puede hacer dinero de la publicidad y gráfica de estos directorios y luego vendérselos a los agentes inmobiliarios. Es un completo concepto de negocios por sí solo. Lo mismo aplica para Certificados de Regalo. Bundling es más que otra venta adicional. Presume o Asume la venta – esta incluye los productos y servicios extra preferentemente a ofrecerlos como una opción adicional. Siempre puede removerlos. El Bundling nos permite añadir muchos productos y servicios a cualquier transacción y a cualquier distribución. Recuerde, en orden de incrementar exponencialmente las ganancias de cualquier negocio, necesitamos las siguientes cosas: más ventas, más dinero por transacción, márgenes más elevados, ventas más frecuentes, más referencias, más corrientes de ingreso, más productos y servicios para vender, costos operativos más bajos, más apalancamiento y menos desgaste de clientes. El pasado no es igual al futuro.

“Los hombres exitosos de hoy son hombres de una idea dominante, un objetivo inquebrantable, hombres de propósitos simples e intensos.” ~ Orison Swett Marden

7. Huésped beneficiario Esta es una poderosa forma de hacer dinero. Puede hacer esto con su propio producto o servicio o triangularlo entre otras personas y aún hacer dinero. Jennifer es un coach que tiene una base de datos de 2,000 personas, sus clientes y amigos que la quieren, respetan y confían en ella. Les envía a todos ellos una carta para contarles acerca de usted. Dice, “Tami es mi buena amiga. Hace un excelente trabajo ayudando a la gente a organizar sus casas y oficinas. Persuadí a Tami, como gesto en agradecimiento a usted, mi valioso cliente, por su lealtad y patrocinio a través de los años, para ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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proveerlo un CD de audio gratis sobre “Como organizarse y mantenerse organizado y ahorrar setenta días por año de su vida.’ Si usted quisiera una copia gratis de este CD, llame directamente a Tami al 569.999.8888.” NOTA: Jennifer no está siendo pagada por negocios resultantes. No está regalando su base de datos. Simplemente está ofreciendo a sus clientes un regalo práctico y valioso. Esto incrementará la lealtad de sus clientes, sus referencias y sus ventas. Ahora Tami devuelve. Ella envía una carta similar a sus clientes, ofreciendo una sesión de tele coaching gratis de una hora con Jennifer, promocionándola y recomendándola. Las dos ganan. Todos ganan. Altos índices de cierre. No es comprometida la privacidad de nadie. Un abogado envía una carta firmada personalizada a todos sus clientes, agradeciéndoles por su negocio y ofreciéndoles una hora de consulta gratis con su contador – sin obligación, solo una buena y objetiva perspectiva de una tercera parte sobre su sistema contable. El contador retribuye. Le dice a sus clientes, “Mi Ragalo de Agradecimiento a usted es proveerlo con una hora de consulta, sin pausa, sin obligación, con mi abogado, Sam, que es un hombre muy inteligente. El mirará sobre cualquier contrato que tenga o cualquier otra cosa y le dará su opinión gratis. Con mis respetos! Por favor llame a Cathy, la asistente personal de Sam, y arregle su consulta. Esta oferta expira el 30 de Junio. El número de Cathy es 787.7878. Sam es un profesional ocupado, así que llámelo rápidamente y agende su consulta.” Puede tomar esto a cualquier nivel que guste, triangúlelo, hágalo múltiples veces. El índice de cierre depende en las relaciones que la gente tiene con sus clientes pero es realmente un fantástico camino “sin dinero, sin riego” para construir su negocio rápido. Naturalmente, si usted triangula el trato, recibiría una comisión sobre todos los negocios resultantes.

"Podemos evadir la realidad, pero no podemos evadir las consecuencias de evadir la realidad." ~ Ayn Rand ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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8. Viejos números de teléfono / URL’s Esta es una buena. 87% de los negocios fracasan. Y antes de irse para abajo, generalmente gastan mucho dinero publicitando sus números de teléfono. Imprimen calendarios y añaden señaladotes y publican en revistas, etc. Luego quedan fuera del negocio. Usualmente, la gente fracasa en los negocios porque no tiene ventas suficientes o cash flow escaso, entonces las chances son que los negocios que fracasan gastan mucho dinero en anunciar sus números telefónicos. Si hubieran utilizado JV’s probablemente seguirían en el negocio. Pero no lo están. Vaya a través de directorios telefónicos viejos hasta cuatro años atrás y llame a todos los negocios o mejor páguele a un estudiante para que lo haga. Algunos de los negocios que él llame estarán fuera de mercado, pero la gente sigue llamando a ese número! Usted llama a la joyería de Joe y responde la Sra Smith. Ella dice que recibe llamadas todos los días por los joyeros, pero ella no es una joyera – solo tiene su viejo número! Compre el número o los contactos y derívelos al verdadero joyero sobre el entendimiento que será pagado con una comisión continua sobre todas las ventas resultantes de esos nexos. Puede dejar que las llamadas vayan a través suyo para mantener un total control, si lo desea. Puede hacer esto con cualquier negocio. Publicidad gratis, negocio gratis, y recibe un pago. Puede hacer esto con cualquier negocio que tenga un buen margen de ganancia y donde las ventas justifiquen su esfuerzo. Probablemente no haga esto con una pizzería. Hicimos esto con una joyería que, como resultado, dobló su ganancia. Todos esos números están por allí, enlazando contactos sólidos, y usted puede tenerlos! Lo mismo aplica para las URL’s (direcciones web). Este es un gran sistema y no hay riesgo, inconvenientes ni costo. Paga por resultados y recibe pagos por resultados. “El roble más fuerte del bosque no es el que está protegido de la tormenta y escondido del sol. Es el que se para en lo abierto donde es obligado a luchar por su existencia en contra de los vientos y lluvias y del sol abrasador.” ~ Napoleon Hill ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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9. Quiebra / Negocios que fallaron Cuando fui contactado por el desesperado dueño de un negocio en caída en 1995, nos sentamos y analizamos la situación racionalmente. Al aprovechar los activos ocultos del negocio, librarnos del personal improductivo y reenfocándonos, dimos vuelta la esquina, y el negocio está aún hoy floreciendo. Usted lo sabe, cuando el negocio está en problemas, la lógica por lo general se va volando por la ventana y las emociones gobiernan. Y eso puede ser una oportunidad para usted y para el dueño de beneficiarse. En lugar de simplemente cerrar las puertas y liquidar el inventario, busque los activos ocultos en el negocio – un equipo de ventas, propiedad intelectual, una base de datos de clientes, órdenes sin cumplir, acceso a ventas residuales de productos y servicios, relaciones, inventario, equipamiento, distribución y marca. Esto puede ser convertido con poco o sin costo, en ingresos y ganancias para usted y los dueños. Posiblemente pueda establecer un Joint Venture ganar/ganar muy lucrativo que aproveche estos activos ocultos al agregar su distribución propia u otros recursos. La clave es encontrar un dueño de mente abierta que se de cuenta que necesita ayuda y es suficientemente maduro para mantener su ego bajo control. Asegúrese de tener una adecuada protección contractual y esté preparado para negociar. Después de todo, usted está en una posición de fuerza y a menudo podrá cambiar una situación aparentemente mala. Los dueños de negocios inteligentes, saben que es sabio hablar con expertos objetivos, cuando están entrando en pánico con su cash flow. Sé que he tenido que recuperar mi perspectiva y reagruparme cuando me pasó esto en el pasado. Podría tomar órdenes sin cumplir y tener un porcentaje de los recuperos? ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Podría empezar un nuevo negocio, usando su personal, equipos y bases de datos actuales y compartir las ganancias? Podría conservar el nombre, si es bien reconocido? Podría vender otros productos aliados a su base de datos? Podría trabajar con sus vendedores? Hable con un abogado y vea como podría tomar el negocio sin costo o riesgo para usted. Busque una forma de beneficiarse de los años de trabajo y la marca, números de teléfono, website, etc. Encuentre soluciones de salvataje ganar / ganar. “El coraje es la primer cualidad humana, porque es la cualidad que garantiza a todas las demás.” - Churchill

10. Canjeando productos y servicios En los 70’s, Chrysler tenía 1,000 Imperials estacionados en Michigan State Fairgrounds y no los podían vender. Los canjearon a precio retail por créditos de avisos en radio y TV para ser usados en 5 años. Llevaban esos créditos al banco y los usaban como garantía de préstamos para manufacturar más autos. Los créditos no redimidos son llamados ‘breakage’. Un hotel de Beverly Hills fue comprado a través del Capítulo 11 (empresas quebradas), e inmediatamente emitió créditos por un valor por de $3m en cuartos, comida y bebida para ser usados en un período de 5 años – los brokers de esos créditos, los compraron por $1.5m en efectivo. Ellos convirtieron en efectivo esos negocios futuros (Breakage=40%!) . Negocie servicios dentales por avisos de radio. Negocie exceso de inventario por espacio de señalización. Negocie los servicios de un contador por servicios de computación y tome una parte de la acción. Triangule o úselo en su propio negocio. Cree un nuevo negocio y después véndalo!

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Yo negocié un set nuevo de ollas para cocinar sin agua que se vendían retail a $3,000 por un lugar de $1,000 en un seminario de entrenamiento. Mi costo fue alrededor de $10. Ganar/Ganar.

“Yo no mido el éxito de un hombre por lo alto que trepa sino por lo alto que rebota cuando toca el fondo.” ~ George S. Patton 11. El frente secundario Añada productos y servicios y tome parte de las ganancias. Los planeadores de bodas pueden vender cruzado, hacer bundling y agregar productos a la venta, con agentes inmobiliarios, tiendas de muebles, agencias de viajes y abogados, contadores y brokers de negocios. Los limpiadores de alfombras también pueden vender trabajos de electricidad, pintura, mueblería, plomería y nuevas alfombras/pisos, renovaciones, vidriería y servicios de agencia de viajes. Usted gana teniendo un porcentaje continuo de todos estos negocios! Los agentes inmobiliarios pueden presentar abogados, dealers de autos, paisajistas, pintores, universidades y empresas de taxis. O usted los puede conectar y obtener un pago. Arme a 20 proveedores para que trabajen con 100 agentes inmobiliarios! Eso es un gran ingreso residual para usted. Punto de equilibrio en el frente principal Cuando usted tiene un producto o servicio que es comprado muchas veces, tiene sentido pagar para obtener un nuevo cliente. Por ejemplo, le mostré a un cliente mío, dueño de una peluquería, como invitar a clientes premium potenciales, para un corte gratis de cabello y reflejos. Su costo era insignificante; De todas formas 82% de ellos quedaron tan impresionados con la calidad de su trabajo que se convirtieron en clientes regulares. Un jardinero debería ofrecer un servicio gratis en orden de obtener clientes de largo plazo. Un contador o abogado deberían ofrecer una consulta inicial gratis. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Combine lo anterior con un Joint Venture y puede crear la oportunidad de acceder a una larga base de clientes potenciales, especialmente si usted tiene un producto consumible. Si su investigación y experiencia muestra que la mayoría de la gente que prueba su producto sigue consumiéndolo regularmente a lo largo de un período, por qué no pedirle a un socio de JV que publicite su producto y se quede con el 100% de su primera venta por su molestia? O tal vez el quiera regalar el producto a sus clientes como gesto de agradecimiento por su leal patrocinio. Los clientes a los que les guste pueden ser direccionados a que hagan todas sus futuras compras con usted. Los dueños inteligentes de cafeterías pueden conseguir gente de negocios que trabaja en la zona con una oferta tres cafés gratis. Su costo incremental real es cerca de 15 centavos por taza. Los potenciales clientes se acostumbrarán a venir a comprar y probablemente compren muffins o sándwiches de todas formas, y si la comida y el servicio son muy buenos, bien pueden convertirse en clientes regulares. Tres tazas de café cuestan alrededor de 45 centavos. Cual es su ganancia en un sandwich?

“No espere; el tiempo nunca será el adecuado.'' Empiece donde está, y trabaje con las herramientas que tenga bajo su dominio, y encontrará mejores herramientas a medida que avance.” ~ Napoleon Hill

Para leer cientos de artículos inspiradores y educativos por Robin J. Elliott, visite nuestro BLOG: www.RealSuccess.Blogspot.com

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12. Activos y recursos inultilizados Trabajé en una ciudad donde no había restaurantes 24hs. Un chef de Alemania se acercó a un restaurante que operaba de 6am a 6pm. Dijo, “Déjeme llevar este negocio de 6pm a 6am – compartiremos los costos operativos, tener dos negocios separados en el mismo lugar, trae un montón de nuevos negocios y los dos ganamos.” Los dos dueños lo hicieron excepcionalmente bien en el primer restaurante 24 hs de la ciudad! Muchos negocios e individuos tienen recursos inutilizados, espacio, tiempo, dinero, empleados, espacios de publicidad, inventario y lo bueno es que puede aprovecharlos, beneficiarse de ellos y convertirlos en dinero. Oficinas vacías y garajes pueden ser vendidos. Espacio en blanco puede ser cambiado a espacio de publicidad y ser vendido o alquilado. Productos y servicios nuevos pueden ser vendidos usando exceso de inventario como un premio / incentivo. Si busca, encontrará! Estaba en un restaurante en Pretoria, Sudáfrica, recientemente, donde los condimentos (set de sal y pimienta) tenían una pequeña carpeta adjunta con las publicidades laminadas de 20 diferentes negocios. Estaba estilizado y daba a los comensales algo que leer mientras aguardaban su comida y bebidas. La persona que arregló esto entregaba los sets gratis a los restaurantes, pero por supuesto que les cobraba a los anunciantes por publicarlos en las mesas de restaurantes – un cierto monto por mesa o anunciante o por mes y realmente suma! Esta es una simple pero efectiva idea. Oh, lo escucho murmullar que odia vender. Bueno, que tal conseguir alguien que lo haga por usted a comisión? Usted puede contratar o tomar prestadas habilidades. Hoy hice una larga caminata y en el trayecto pare en una cafetería. Cuando fui a agregar crema a mi café, vi una caja bonita con doce segmentos cuadrados en ella. Cada segmento estaba cubierto en fieltro y contenía un manojo de tarjetas de negocio. En la tapa, un inteligente cartel laminado decía, “Coloque su tarjeta en esta caja por $5 mensuales.” Eso es un ingreso de $60 mensuales – 100% ganancia. Puede colocar estas cajas en todos los ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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cafés en su área y compartir el ingreso con ellos? 20 Cafés a $30 por mes para usted = $600 por mes. Una vez Rika y yo teníamos un stand en una feria en Abbotsford, BC. Durante el día, una señorita se acercó y nos ofreció sacarnos cinco fotos en nuestro stand con su cámara digital, y enviárnoslas por mail esa misma noche, por diez dólares. Wow! Eso es inteligente. No solo hizo diez dólares, sino que también tenía la información de todos los expositores de la feria. Usted piensa que ella podría vender esa lista a otros organizadores de shows? Podría tener un chico con una cámara yendo a todas las ferias y compartir las ganancias con usted? Podría vender publicidad en aquellos surtidores de las estaciones de servicio? Que tal en los pedestales de las máquinas expendedoras? Podría comprar el espacio publicitario y luego solo pasárselo a otro para que haga todo el trabajo de venta a los anunciantes? Me gusta volar en WestJet. Cuando miro por la ventana veo el nombre de WestJet en la punta del ala. Que tal vender publicidad en los respaldos de los asientos de avión o en la alas para pasajeros que miren? Piense fuera de la caja. Usted pensaría que se darían cuenta que podrían hacer más vendiendo publicidad que recortando la comida y sirviendo el café a la mitad. WestJet no sirve medio café y su servicio es bueno. Son mi aerolínea favorita. Cuando se aburre la gente y busca algo para leer? Allí es donde podemos vender publicidad. Como en consultorios – todas esas revistas gastadas… Todas esas oportunidades! Está rodeado de oportunidades para hacer dinero. Usted es un imán de dinero!

“Estoy seguro de esto, que solo debes persistir para conquistar. Sólo tienen que perseverar para salvarse.” ~ Patton

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13. Inventario que no se mueve Si alguien tiene muchas cosas que no puede vender, debería dársela a usted para vender en consignación. Después de todo, cuáles son sus opciones? La gente vende máquinas expendedoras y quieren librarse de ellas porque no hacen dinero. La gente escribe libros y no los puede vender. La gente hace cosas y compra cosas y las están dejando en el almacén o en el sótano y estarán felices solo cuando usted les ofrezca llevárselas de sus manos, cierto? CIERTO. “Algo es mejor que nada.” “Solo lléveselas de aquí para que pueda hacer lugar. Tomaré el dinero que sea.” La gente se asocia a compañías Marketing Multinivel y compran muchas cosas que no pueden mover. Eventualmente, se dan cuenta de que nunca lo venderán. Ahí entra usted en escena. Lleva las cosas a tiendas, outlets, mall centers, estaciones de servicio, a vendedores y los tiene a ELLOS vendiendo por usted. Y por supuesto toma un amplio porcentaje de las ganancias. La gente compra máquinas expendedoras por $1,500 cada una y luego nueve meses después venden esas máquinas por VEINTICINCO DOLARES CADA UNA, solo para librarse de ellas. Usted puede comprarlas entonces por $25 cada una y negociarlas por cosas que usted quiera a $300 cada una. O puede revenderlas. O venderlas por $200 cada una, a retailers que las usen como premios, incentivos o regalos, trofeos o bonos. Sin dinero ni riesgo para usted. Como encuentra estas cosas? Publique el la columna de Compra de su diario local – pregunte por ahí, se sorprenderá. Coloqué una linda máquina expendedora de bolas de goma en un restaurante, justo al lado de la registradora. Mi negocio estaba anunciado arriba en la máquina y en el pedestal. Se la doné al restaurante y les dije que le podían colocar bolas de goma y quedarse con el dinero. Obtuve una continua y gratuita publicidad de cada uno que visitaba el restaurante. Proveía al mismo restaurante con 1,000 fotocopias gratis conteniendo cada una frases motivacionales, acompañado, por supuesto de mi publicidad. Que tal imprimir en esas fotocopias, “Traiga este volante al Gimnasio John para un regalo gratis”? El regalo gratis, por supuesto, es en la forma de Certificado de Regalo. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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“La libertad de ser lo mejor no significa nada a no ser que esté deseando hacer lo mejor.” ~ Colin Powell 14. Comercializar y vender operaciones no concretadas El agente inmobiliario A recibe 10 contactos calientes y sólo vende/ concreta uno. Que hizo con esos que no pudo vender? El Agente B hace lo mismo. Usted toma los contactos que A no vendió y se los vende a B o recibe una comisión sobre ventas hechas y comparte el ingreso con A, y viceversa. Tome los contactos no concretados y, o los vende usted, o los negocia, o los vende a alguien más. Esto es muy simple. Cada vendedor tiene contactos no concretados. Pagan mucho para obtenerlos pero por alguna razón no les compran. Usted puede transformar esos contactos en efectivo. Los Brokers de negocios tienen las mismas opciones. Si Bob no vende su negocio, tal vez el comprador comprará el mío? Los JV’s se tratan de asociaciones, no de competencia. Comparta, asocie, trabajen juntos, comparta el amor! Saque esos egos mezquinos fuera del camino y haga dinero. Piense en los millones de contactos no concretados que hay por allí – calificados, calientes y listos a comprar – solo esperándolo a usted para transformarlos en ríos de dinero!

“No se quede en lo que salió mal.” ~ Dennis Waitley 15. Andar a cuestas Yo tenía algunos vendedores vendiendo programas SMI para mi – Programas de fijación de objetivos, Programas de administración del tiempo, etc. Uno de mis vendedores volvió a la oficina y me dijo que habló con un dueño de una peluquería y le pregunto si yo estaba preparado para entrenar a los peluqueros a vender más. Dije, “SEGURO!” $1,000 por una hora semanal y garantizo que ellos doblarán sus ventas en dos meses si siguen mi consejo. Tuve un salón, luego el segundo, el tercero y después de seis meses el cuarto. Así que ese centro de ganancias me dio $4,000 por mes. Fui ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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invitado a dar una charla en una conferencia de peluqueros, y al final de la charla un hombre llamado Maxim Krok se me acercó. Me dijo que tenía los derechos para ese país de los productos para el pelo Redken y me hizo esta oferta: “Robin, sé lo que puedes hacer. Eres el mejor en el país. Soy dueño del producto principal. Quiero que entrenes a los salones que sólo tengan mi producto. A cambio, promocionaré tus servicios a través de mis vendedores. Pero no te pagaré. Trato?” Acepté. En los próximos CUATRO DIAS tuve 16 nuevos clientes. Desde $4,000 a $20,000 por mes en 4 días. Por mi cuenta, esto me hubiera tomado 4 AÑOS. Pero esta es la parte más importante. Maxim me sugirió que lea el libro, “Horse Sense” por Al Reis y Jack Trout. Lo leí y me ayudó mucho. Que hubiera pasado de haber sido inteligente y negociar 5% de todas las ventas de todos los productos Redken vendidos a mis salones por un período de 5 años? Podría haberme presentado usted a Redken y tener un 20% de mis ventas incrementadas (que le hubieran generado a usted $3,200 por mes) y un porcentaje de todos las ventas de Redken a los nuevos salones? Por supuesto que podría. Andar a cuestas de una ruta de distribución existente. Simplemente añada su producto o servicio. Todos ganan. Las relaciones ya están en su lugar. Se ha construido la confianza. La credibilidad está instalada. Camine y haga dinero! Joe compra espacio de publicidad. El sabe lo riesgoso y costoso que es, y quiere proteger sus apuestas. Quiere optimizar su ROI (Retorno de la inversión), y lo puede ayudar a alcanzar ese objetivo. Entonces le añade sus volantes (o los de sus clientes) a sus mailings y recibe un pago sobre cualquier venta resultante. El lo menciona a usted o a sus clientes en sus avisos y carteleras y es pagado por ventas resultantes. Comparte su espacio de publicidad y maximiza su ROI. Añade una mención en sus ezines, un link a su website y tiempo en su seminario. Puede tener a cientos de personas haciendo ventas cruzadas a cientos de otras personas, y hacer dinero de todos los negocios resultantes.

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Hace dos minutos, vi salir un mail a quinientas personas de uno de mis socios de JV, publicitando una de mis tele-clases gratis para vender mis seminarios de entrenamiento de JV de $1000. Sin riesgo ni costo para nadie. Se pagan comisiones generosas. Ganar/Ganar. El mes pasado, le hablé al grupo de un amigo mío y él obtuvo $1.000 en comisiones de mis negocios resultantes. Fácil de hacer. Consiga el negocio cobrando por resultados: Cuando a un abogado, J. Jamail, le pidieron que represente a Penzoil en la corte en los 80s, acordó canjear sus servicios por un porcentaje de la recompensa si el ganaba el caso, en lugar de cobrar un honorario por hora. Ganó le caso contra Texaco y cuando Penzoil fue recompensada con $3 billones, Jamail ganó cerca de $420 millones. Nuevas Areas: Que tal conseguir los derechos de vender un producto, servicio, franquicia, oportunidad de negocio en un área dónde actualmente no está siendo vendido? Yo hice eso con una compañía en las afueras de Idaho. Los llamé y les ofrecí vender sus oportunidades de negocio en Canadá. Volaron a verme inmediatamente, estructuramos un acuerdo y todos hicimos dinero. Cuando usted abre un territorio nuevo, puede subirse a la ola de la distribución como un surfer en Hawaii – la diferencia es, que puede remover el riesgo de perder dinero si no funciona. Más ideas: Consiga avales. Cualquier cosa que esté avalada por una celebridad, pesa. Consiga financiación de sus proveedores; ellos tienen personal interés en su éxito. Use comunicados de prensa – es publicidad y propaganda gratis. ENTRENE a sus vendedores. Entrénelos especialmente para usar Joint Ventures y sus ventas se dispararán. Déles este libro para leer! “Deje que nuestra preocupación avanzada se convierta en pensamiento y planeamiento avanzados.” ~ George Patton ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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16. Usando seminarios, ezines, conference calls, audio books, CD’s, Reportes Me encanta esta. Un vendedor de seguros se me aproxima y me sugiere que presente seminarios sobre Joint Ventures exitosos a dueños de negocios. El publicita y pone cuarenta personas en el salón. Voy y hago mi seminario y él es el sponsor. El consigue reunirse con ellos, crea algo de reciprocidad, los mima, construye relaciones y hace citas con todos los delegados para hacer un seguimiento al seminario con el reparto de un CD o DVD de la reunión en sus oficinas. El me paga, paga por la propaganda, paga por el espacio y los snacks y los CD’s o DVD’s. Y cierra uno en cuatro – eso es DIEZ ventas promediando una comisión de $1,500 cada una = $15,000. Otro emprendedor me paga por escribir artículos en su ezine. A cambio, publica mi nombre y website. También lo promociono en mis ezines a mi base de datos. Escribo para mis clientes ebooks especialmente enfocados. Hago CD’s especiales para ellos, promocionándolos como sponsor. Escribo reportes para ellos. Avales de terceras personas, éticas y transparentes técnicas de “gato por liebre”, reciprocidad, todo cuidadosamente construido en un sistema de marketing. Hay por allí un montón de buenos escritores y oradores. Nadie quiere asistir a un seminario de cómo comprar un seguro, pero todos quieren saber como hacer crecer sus negocios sin dinero ni riesgos, cierto? Hay muchas formas de instrumentar esta clase de joint venture sin costo y para triangular estos tratos entre otras personas; ponga a un agente inmobiliario y a un orador/autor juntos y tome parte de TODA la acción resultante. También puede hacer su propio CD e ebooks/audio books. Pague sólo por venta hechas, use la oferta gratis de Adobe, haga JV con gente que haga los Cd y DVD. Ofrezca conference calls gratis por un experto, y reciba un pago por los negocios resultantes. Use Freeconferencecall.com. Puede tener e books y audio books así como reportes online creados gratis.

“El optimismo perpetuo es un multiplicador de fuerzas.” ~ Colin Powell ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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17. Programas de afiliados En estos días, Internet nos permite usar programas de afiliados sofisticados pero fáciles entender y simples, económicos, para hacer dinero. Todos deberíamos estar usándolos mientras sus márgenes valgan la pena. Tenga cuidado en seleccionar cuidadosamente con quién se alinea, y esté alerta de spammers y vendedores que presionan. Los programas de afiliados le permiten incrementar su exposición durante la noche con poca o nada de dinero. Esto es un gran apalancamiento. Pregúnteme de nuestros replicartor websites para miembros – son máquinas de hacer dinero! Visite NoMoneyNoRisk.com ahora. “Olvídese de las consecuencias del fracaso. El fracaso es solo un cambio temporario en dirección a ponerlo directamente hacia su próximo éxito.” ~ Dennis Waitley 18. Websites / PaginasWeb Fácil!! La mayoría de los negocios no tienen al e-commerce trabajando para ellos. Puede comprar un buen e-commerce website económicamente. Ofrezca vender sus productos por 50% de las ganancias, vía su website, o encuentre algún apasionado tecnológico y triangule los tratos! Una los negocios con los tecnológicos y haga dinero mientras reposa en la playa en algún lado. Encuentre veinte negocios, para que entreguen directo de fábrica sus productos o servicios y ponga a esos tecnológicos a trabajar. Todos lo querrán y si no funciona, nadie pierde nada. Un técnico puede configurar una simple tienda online fácil y rápidamente prácticamente sin costo. Esto funciona bien y tiene innumerables opciones. Es un negocio que no hubiera tenido de otro modo. Ofrezca el flete y acarreo de sus productos y haga una ganancia sobre las tarifas de fletes, mientras que al mismo tiempo va obteniendo permiso para añadir su Certificado de Regalo en cada paquete que envía.

“Hache su propia madera, y calentará el doble.” ~ Henry Ford ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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19. Publicidad a resultado La próxima vez que el vendedor de publicidad pase por la puerta, recuerde esta. Asuma que está preparado a pagar una comisión de $100 por venta. El hombre de los avisos quiere que usted le compre avisos por $2,000. Usted le pregunta, “Bob, tú sabes, que tu negocio y tú, conocen al mío. Ahora, si tu fueras yo, honesta y realmente tendrías la expectativa de hacer 40 ventas a partir de este trato de publicidad de $2,000 que me estás ofreciendo?” Ahora, si dice, “Bueno, no puedo garantizar nada, pero sí, estoy seguro que fácilmente podrías hacer mucho más de 40 ventas”, usted responde, “Genial. Entonces te pagaré $4,000 por esa publicidad. Y así es como lo voy a hacer, Bob: pones el aviso con TU información de contacto. Me envías todos los contactos. Yo te pago $100 por cada contacto que cierre. Si yo vendo 40 de esos contactos, tú obtienes $4,000 en lugar de los $2,000 que pedías. Ahora, también puedes hacer controles al azar sobre esos contactos para asegurarte que recibes los pagos correctos, y DIJISTE que yo podría hacer al menos 40 ventas. Entonces, incluso si lograra solo la mitad de las ventas, todavía estarías obteniendo $2,000, cierto?” Sin dinero o riesgo para usted. Usted paga por resultados, no por promesas de un vendedor. He usado esto exitosamente muchas veces. Muchos periódicos, revistas, estaciones radiales y otros están abiertos a publicar sobre una base de contingencia. Esto simplemente significa que publican pero SOLO cobran SI cuando usted hace una venta. Tienen el tiempo y el espacio, y nada que perder. Solo trate con el pez gordo, NO con el vendedor que solo quiere y entiende de comisiones. Asegúrese que están conformes con el mecanismo de seguimiento, para que las respuestas a los avisos vayan a través de la publicidad y luego sea ruteada a usted. Eso les da control; pueden hacer controles al azar para asegurarse de que serán pagados. Los medios de dueños privados funcionan bien. También, considere espacios en carteleras en períodos de baja, o en autos o camiones o edificios o en ventanas de negocios. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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También: Negocie un precio por espacio de publicidad y revéndalo. También: Publique el producto de alguien más en una base de contingencia y tome parte de la acción. “Acepte los desafíos para que pueda sentir el regocijo de la victoria.” ~ George S. Patton 20. Marcas propias / Industrias particulares / Replanteando productos y servicios Cualquier cosa que se haga a medida o se personalice, repentinamente se convierte en algo mucho más valioso. Nos gustan nuestros propios nombres, y los nombres de nuestras compañías, y los nombres de nuestros equipos, no es cierto? Entonces cuando personalizamos un producto o servicio para una industria, negocio o aplicación específicos, creamos un valor incrementado masivo, a un costo muy bajo. Usted puede etiquetar privadamente un shampoo inocuo para un buen salón y hacer dinero en serio. Puede hacer un seminario o un programa de entrenamiento en ventas de una industria específica y lo puede vender más de diez veces. Hace poco estaba hablando con alguien que creó DVD’s de ejercicios. Que tal hacer uno para gente grande, uno para viajeros, uno para chicos, uno para señoritas, uno para adolescentes, uno para ejecutivos ocupados… Luego comercialice cada uno a través de los canales de marketing y distribución que alcancen ese particular mapa demográfico. Por ejemplo, podría hacer un JV con publicaciones y clubs de jubilados, asociaciones o tours de jubilados para alcanzar a los jubilados con sus DVD’s de ejercicios. Venda a nichos de mercado. Obtenga los derechos a distribuir en esos mercados. Cuando encuentra exceso de inventario puede replantearlo en este sentido. También se puede aproximar a alguien que presente entrenamientos, seminarios o que enseñe, y hacer un JV por un segmento de mercado particular, mientras procura el derecho de vender los productos a ese segmento y recibir comisiones continuas. A que segmento de la población tiene acceso, o puede conseguirlo? Una vez que tiene acceso a un sector demográfico/psicográfico, puede salir a buscar ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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productos que puedan ser personalizados o re-etiquetados para ese sector. Una vez que esté trabajando en ese sector, es fácil expandirse al sector entero. Una vez di seminarios para un Club de Mujeres Ejecutivas y terminé sirviendo a todos los clubs a nivel nacional. Se fijó en eso?, usted podría haber pedido por ello y recibido hasta 20% de todo mi ingreso de ese mercado, y eso hubiera puesto al menos $20,000 en su bolsillo. Todo lo que me llevó a mí, llegar a ese mercado fue un amigo haciendo una simple llamada telefónica. Una llamada telefónica puede valer $20,000 para usted. Funcionan los JV’s? Mejor que lo crea! Tengo una genial chaqueta Calalway – que es lo que más me gusta de ella? Tiene mi website bordado en ella – un perspicaz pero distintivo DollarMakers.com. Tip de venta Los especialistas son mejor pagos y tienen más credibilidad. Entendiendo más de una industria que su potencial cliente lo posiciona a usted como un experto. Para hacer esto, use estadísticas y educación para diferenciarse de los generalistas que creen que pueden curar lo que sea, desde recesiones y calvicie hasta dolor de rodillas, o malas actitudes. Tip de management Cuanto más entienda a su cliente potencial y su negocio, más probablemente le pueda vender. Entrene a sus empleados a preguntar, tomar notas, investigar y crear soluciones específicas. Estudie el lenguaje y jerga de la industria a la que apunta. Vuélvase familiar con lo que añoran, sus sueños, desafíos y oportunidades únicas. "Soy un innovador. Ese es un término de distinción, un término de honor, más que algo para ocultar o algo por lo que disculparse. Cualquiera que tiene ideas nuevas o valiosas para ofrecer se para afuera del status quo intelectual. Pero el status quo no es una corriente, y mucho menos una “corriente principal”. Es un pantano estancado. Son los innovadores los que llevan a la humanidad hacia delante." ~ Ayn Rand ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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21. Transfórmelo en una oportunidad de negocios Este es mi JV favorito de todos los tiempos. Ha hecho mucho dinero para mucha gente. Cuando usted tiene un negocio y quiere hacer crecer sus opciones de distribución y ventas exponencialmente, transfórmelo en una oportunidad de negocio / concesión / franquicia. De ese modo, la gente le paga para trabajar para usted! Si, ellos compran la oportunidad para ayudarlo a vender y distribuir sus productos y servicios. Ellos usan sus propios recursos, conexiones, activos ocultos, recursos inutilizados, tiempo, dinero y habilidades para hacer crecer su negocio. Ahora, es fácil para mí llevar esto adelante. Si usted no lo ha hecho antes, no hay problema! Introduzca al dueño del negocio con alguien que pueda crear la oportunidad de negocio y tome una parte de todas las ventas resultantes y los honorarios de consultoría también. Sin trabajo, muy poco tiempo, sin riesgo ni costo para usted – solo ingreso pasivo y continuo en su bolsillo cada mes. Usted puede transformar casi cualquier negocio en una oportunidad de negocio, SI sabe como hacerlo, que yo lo sé. No necesita las habilidades – otra gente las tiene – todo lo que necesita es la idea, tomar acción y sugerirla. Piense en los Emprendedores que conozca que les encantaría ser PAGADOS por tener a sus negocios expandiéndose como popcorn. El cielo es el límite!

“Los hombres exitosos de hoy son hombres de una idea dominante, un objetivo inquebrantable, hombres de propósitos simples e intensos.” ~ Orison Swett Marden 22. Stands en Ferias “Pero las Ferias cuestan miles!” Y qué? No tenemos problemas de dinero – solo problemas de pensamiento, recuerda? Todo “problema” tiene una solución. Déles a otros lo que quieren y usted obtendrá lo que quiere. Que es ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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lo que quiere? Usted quiere exponer y sus productos y servicios en una Feria. Pero no quiere el costo ni el riesgo, cierto? Que quieren los vendedores de la Feria? Vender stands. Entonces espere hasta el primer día de la Feria cuando el vendedor ya ha vendido todos los stands que iba a vender y cerró sus libros, pero aún tiene algunos stands abiertos – usualmente los tienen. Luego lo llama y le ofrece una parte de la ganancia que hace en la Feria, si le da un stand gratis. Ofrézcale $400 para un stand de $4000. Esto es dinero extra que no esperaba y no quiere stands vacíos, así que usualmente estará encantada de aceptar su generosa oferta de 1 a diez del precio. Usted puede comprar por $400 y venderlo fácilmente por $1,000. Otra cosa que puede hacer es transitar por los stands y encontrará alguien que está más tiempo con su cara en el sector de comidas que en su stand. Probablemente porque su jefe, que pagó por el stand, está a mil millas de distancia, o es perezoso, o no está obteniendo los resultados que esperaba del stand así que se está animando con comida y ahogando sus penas. Le ofrece cuidar su stand, al tiempo que el le deja poner sus muestras /volantes en el stand también, mientras el se dirige al pub o vuelve a su habitación de hotel. O le ofrece $500 por tomar su stand completo. Que es lo que el quiere? Un billete rápido? Recuperar algo de su inversión perdida? Tiempo cálido con una hamburguesa y sus cigarrillos? Déle lo que el quiera y usted obtendrá lo que quiere. A menudo, encontrará un stand que no tiene tráfico – todos parecen pasarle por el costado y su dueño se da cuenta que perdió su dinero – no funcionó. El quiere cortar sus pérdidas y volver a casa en lugar de pagar por su hotel y perder tiempo. Cómprele su stand de $4,000 por $500 y déjelo libre. Piense sobre esto – yo he usado este sistema muchas veces.

“A menudo la diferencia entre una persona exitosa y una fracasada no es que uno tenga mejores habilidades o ideas, sino el coraje que uno tiene que apostar en sus ideas, para tomar un riesgo calculado y actuar.” ~ Maxwell Maltz ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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23. TeleSantas Hay mucha gente que quiere trabajar desde sus casas, o tiene que trabajar desde sus casas por muchas razones: enfermedad, cuidar a los seres queridos, atrapados por niños pequeños, miedo a salir (Agorafobia), lo que sea. Tal vez tengan Agorafobia. No estoy hablando de gente que tenga alguna fobia o miedo a trabajar! Pero no quieren ser TeleVENTAS porque no pueden vender o no quieren vender – a ellos, como al 99% de la gente, no les gusta el rechazo, así que no les gusta vender. El hecho es, que tienen un teléfono, un directorio y tiempo, y necesitan / quieren dinero. Así que muy amablemente les ofrece la oportunidad de jugar a SANTA! A todos le gusta regalar cosas. La gente lo quiere cuando le da cosas gratis y usted se siente bien con usted mismo y necesita menos helado. Aquí está el aviso que pone en el periódico: “Trabaje desde el confort de su casa en su propio tiempo, no se requiere vender – gane buen dinero regalando cosas por teléfono – llame al Sr. Brown ahora para una entrevista: 565.565.5656.” Los entrevista por teléfono, los entrena, les da un discurso y les permite que regalen generosamente muestras gratis, seminarios, charlas, workshops, test drives, estadías de hotel, consultas, sesiones de coaching entre otros. Recuerde, usted tiene montones de muestras / Certificados de Regalo / Cupones para regalar y cuando la gente termina de hacer negocios con esos proveedores de muestras, usted recibe pagos por todos los negocios que se ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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producen! Ellos ganan comisiones por regalar cosas, de ahí el término que yo acuñé: TeleSantas. (En cambio, cuando ellos venden se sienten como TeleSATANAS y eso no está bien). Cuantos TeleSantas puede usted crear, entrenar, manejar, motivar y pagar? Cientos! Puede cobrar a la gente por el privilegio de llenar sus seminarios gratis y hacer dinero cuando las muestras resultan en negocios, y usted comparte la ganancia con el TeleSanta. Esto puede generar dinero en serio. Puede incluso cobrarles a los TeleSantas por su entrenamiento y pagarles un incentivo por reclutar más TeleSantas! “Una persona promedio con talentos y ambiciones promedio y una educación promedio, puede aventajar al genio más brillante en nuestra sociedad, si esa persona tiene objetivos claros y enfocados.” ~ Mary Kay Ash 24. Sistemas de referencias: “Le compraré a usted un auto!” Tendemos a preguntar a la gente para que nos referencie negocios y ellos tienden a aceptar hacerlo pero tienden a estar ocupados por lo que tienden a olvidar así que tendemos a no obtener ninguna referencia y luego tendemos a quejarnos. Eso es porque no usamos un sistema. Acá hay un sistema que funciona muy bien. Usted conoce sus índices de cierre y conoce qué comisión está preparado a pagar por una venta que cierre. Asumamos que usted cierra uno en cinco clientes potenciales y está preparado a pagar $100 por venta hecha. En otras palabras, para que usted pueda pagarle a alguien $500 por mes en comisiones, necesita hacer cinco ventas. Eso significa que necesita al menos 25 contactos calificados por mes (para hacer 5 ventas). Entonces se aproxima a alguien que tiene acceso regular a prospectos que conforman su modelo psicográfico y demográfico. Tal vez el venda seguros, o autos, o computadoras y vea a mucha gente por mes. Entonces encuentra lo que el quiere. Su Botón Caliente. Asuma que quiere un auto nuevo por el que podría tener un leasing mensual de $500. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Aquí está su discurso: “Tom, me gustaría pagarte un auto nuevo para ti. Seriamente. Tú sabes qué clase de prospectos yo necesito ver. Tú los ves a diario. Si tú me envías un fax todos los viernes con los nombres y teléfonos de 7 contactos, y puedo usar tu nombre como referencia, cerraré conservadoramente 5 ventas por mes y te pagaré $100 por venta. Eso es $500 por mes, el costo de un leasing para tu auto! Todo lo que necesito es esa lista de 7 prospectos calificados, enviados a mí por fax todos los viernes a las 3pm. Te enviaré un cheque cada mes. Ahora, Qué color estás planeando comprar?” Puede hacer esto con diez o veinte personas diferentes? Cuántas ventas le traerá eso? Puede triangular este trato y enviar los contactos a otros para que vendan sus propios productos o servicios? Eso significa que usted solo reenvía el fax, sentado en su casa y descansando mientras otros trabajan y le envían dinero. Potencial enorme, sin riesgo ni costo para usted! “Lo que sea que la mente del hombre pueda creer y concebir, lo puede lograr.” ~ Napoleon Hill 25. Juguetes, diversión y mercadería gratis Se me acercó un hombre que había intentado vender sus franquicias sin éxito durante cuatro años. Miramos que es lo que el mercado realmente quería, doblamos el precio de la franquicia y añadimos un viaje gratis para dos, a Disneyworld. Vendí todas las franquicias en cuatro meses. Cuando agregamos un televisor gratis para cualquiera que comprara de nosotros, mi esposa Rika y yo vendimos más casas. Porque existen las convenciones en Las Vegas en lugar de en un pequeño pueblo desconocido? Porque la gente quiere jugar. Quieren una excusa para comprar juguetes y divertirse. En lugar de pensar lo que USTED quiere todo el tiempo, piense acerca de lo que sus prospectos quieren. En lugar de pensar ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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en costos ocultos, intente estímulos obvios. Viajes, juguetes y baratijas probadamente funcionan, especialmente cuando hay una opción. La gente no quiere puntos o dinero o descuentos tanto como quieren juguetes. Un hombre quiere comprar una PDA. Su esposa dice que mejor pague algo de deuda o compre una nueva heladera. Se le ofrece luego la oportunidad de asistir a uno de dos seminarios – uno sale $800 y el otro cuesta $1500 pero incluye una PDA “gratis”. Adivine a qué seminario asistirá. Alguna gente necesita justificar juguetes y diversión, y cuando les da la oportunidad para hacerlo, lo agarrarán. Intente agregar una cámara digital a su producto o servicio e incremente el costo del producto o servicio por el precio de la cámara, y vea lo que pasa. Dele a sus clientes una excusa para tener diversión. “Belinda, se que las ventas están bajas y necesito ordenar las cosas, pero tu sabes que tengo que asistir a esa convención de ventas en Las Vegas y el rafting para team-building realmente ayudará a nuestras ventas.” “Bob, sé que los chicos están enfermos y tú estás ocupado, pero estás por jugar el papel de mamá por una semana mientras llevo a mi equipo de ventas a Hawaii para nuestra convención. Necesito entrenarlos para aumentar las ventas y el tratamiento del spa nos ayudará mucho.” Los regalos gratis también funcionan bien. Mi amigo siempre compra un Mercedes del mismo dealer porque el siempre le envía a su esposa un racimo de rosas amarillas. Sea creativo y piense acerca de darle a la gente una gran excusa para comprarle a usted. La gente adora las cosas gratis, juguetes y diversión. Entonces déselos! “El mundo tiene el hábito de hacer lugar al hombre cuyas acciones muestran que sabe adonde está yendo.” ~ Napoleon Hill

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26. Transcripciones y grabaciones de charlas, entrevistas y seminarios La próxima vez que un egocéntrico “Coach” o “Consultor” o “Entrenador” o “Guru” como yo, haga su presentación, ofrézcale grabar el seminario o charla, haga transcripciones, CD’s, DVD’s y productos, y véndale los productos. El también los puede vender en su website. Algo hecho fácilmente. Hay por allí muchos técnicos que hacen buenos videos y grabaciones de sonido pero no pueden vender, así que, aprovéchelos para hacer las grabaciones y transcripciones y hágalos sin cargo, luego harán dinero cada vez que el Guru venda un producto, y así lo hará usted. Esto resulta en corrientes de ingreso pasivo sin dinero ni riesgo para usted. Grabe conference calls, tele clases, discursos, charlas y lecciones. Conecte autores con impresores. Tome parte de todas las ventas resultantes. Obtenga una comisión con la impresión. Todos terminan trabajando para usted mientras usted se sienta en su yate disfrutando un Martini. Ofrézcales enviar por correo los CD’s y libros de los gurus y haga una ganancia con los costos de envío y acarreo! Usted puede bajarse programas sin cargo para grabar audio-libros. Puede hacer un JV con todos y hacerlo sin costo ni riesgo para usted. Cuando los gurus tienen los productos que le compraron hechos por usted, ellos esencialmente están creando ingreso pasivo para usted. “Cada adversidad, cada fracaso, cada dolor del corazón trae consigo la semilla de un beneficio igual o superior.” ~ Napoleon Hill

27. Vendiendo lo cupones, muestras y certificados de regalo Venda las muestras, consultas gratis, vouchers, cupones y certificados de regalo (esos que obtuvo gratis). Y sea pagado por los negocios resultantes! Esto es pan comido. Ofrezca a la gente la oportunidad de comprar un valor de $1,000 (eso que obtuvo gratis) por solo $50. Es un buen trato para todos ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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los involucrados. Ellos valorarán lo que pagan, y los regalarán cuidadosamente, haciéndole ganar más dinero sobre todos las ventas resultantes de los proveedores de las muestras y vouchers. “Hola, Bobby, te gustaría ser capaz de ofrecer a los clientes potenciales que tengas un premio / regalo de $1,000 si ellos hacen una decisión de compra? Yo te puedo dar un paquete que vale $1,000 por solo $15.” ”Si su imaginación lo guía a entender cuan rápidamente la gente concede sus requerimientos cuando esos requerimientos atraen su auto interés, usted puedo prácticamente tener todo sobre lo que vaya después.” ~ Napoleon Hill

28. Introducciones a oportunidades de inversión y oportunidades de negocios. Hay por allí mucho más dinero, buscando por una buena inversión, del que usted jamás hubiera creído. Hagamos ésta una personal: Mi amigo hace financiación puente para negocios. El paga a los inversores 12% anual sobre su dinero mientras él lo usa. El me paga 10% por traerle inversores. Entonces usted se aproxima a su amiga, Pam, que tiene dinero en Certificados de Inversión Garantizados (GIC) a 4%, o ella puede obtener un crédito a 6%, y usted sugiere que ella le de su dinero a Steve para que él lo use. Steve le paga a Pam 12% por lo que estará haciendo dinero sobre el dinero del banco si ella está usando su línea de crédito. O ella está haciendo 8% más que con sus GIC. Steve me envía 10% que yo lo comparto con USTED. Eso significa que usted está haciendo dinero al 5% de otras personas (Pam). O está hacienda 5% sobre la plata del BANCO de Pam! Cuan difícil es eso? Lo adoro y lo hago todo el tiempo. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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No es trabajo para usted. Simplemente me envía el contacto y si funciona usted recibe el cheque. Y Steve me paga 10% cuando usted le presenta alguien que toma dinero prestado de él, también. Hay otra oportunidad de inversión que paga 10% sobre una inversión de negocio. Puede presentar gente y obtener una comisión de eso? Incluso un ingreso pasivo? Por supuesto que puede. Que tal de la gente que vende negocios? Podría arreglar con ellos que hablen en la Cámara de Comercio local acerca de sus negocios y obtener una comisión sobre cualquier venta resultante? “El punto de partida de todo logro es el deseo. Tenga esto constantemente en la mente. El deseo débil trae resultados débiles, tanto como una pequeña cantidad de fuego da una pequeña cantidad de calor.” ~ Napoleon Hill

29. Comience una agencia / Bureau de presentaciones / conviértase en agente Mi amigo es un pianista. Se aproximó a 20 buenos músicos y les preguntó si ellos le pagarían 30% de la ganancia bruta de negocios que el les traiga. Todos aceptaron excepto por dos – ellos fijaron 20%. Luego el creo simples tarjetas personales de negocios y comenzó a visitar cada restaurante, bar, planeador de bodas, negocios y personas que usaran músicos, se presentó, les daba su tarjeta y les decía que si alguna vez necesitaran un buen músico, deberían contactarlo – el era un Agente de Músicos. En cada noche, el tenía de diez a veinte músicos por allí, trabajando duro y pagándole 20 – 30% de sus ganancias. Los negocios le pagaban a él, deducía su comisión y luego les pagaba a los músicos después de que tocaran. Tenía el control, el ingreso pasivo y ahora estaba reclutando otros veinte músicos para su agencia. Usted puede hacer esto fácilmente y ni siquiera tiene que ser músico para hacerlo! Por qué no crear su propio Bureau de Presentaciones, haciendo lo mismo? Cuando una compañía le pregunta por un orador clave o entrenador y usted ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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recibe 20% del honorario, usted puede ganar miles de dólares por mes de oradores y entrenadores en todo el mundo. Cree un website y una identidad clara. Pero por favor asegúrese de solo inscribir buenos oradores. Asistir a un curso que le enseñe a hablar o a entrenar no hace a nadie un buen orador. Si usted inscribe a cualquiera, solo para hacer un billete rápido, fracasará. Investíguelos, consiga referencias, y escúchelos hablar primero, y mantenga su integridad. Este principio puede ser aplicado a cualquier nivel y virtualmente a cualquier servicio. Puede tener múltiples agencias – puede tener una Agencia de Presentadores, Y una Agencia de Músicos. Puede tener una Agencia de Donadores, una Agencia de Paseadores de Perros, una Agencia de Niñeras… Puedo seguir adelante todo el día y la noche. Simplemente conecta oferta y demanda y recibe un pago. Puede tener un website también. Genere productos secundarios para vender a través de sus Miembros. Venda la Agencia por mucho dinero una vez que esté bien establecida y comience una nueva!

“Edison fracasó 10,000 veces antes de hacer la luz eléctrica. No se desanime si fracasa algunas veces.” ~ Napoleon Hill

30. Trabaje con Dollarmakers Por favor fíjese que nosotros sólo trabajamos con miembros del Foro DollarMakers Joint Venture Forum. (Más sobre las Membresías abajo en acciones a seguir) Al trabajar con nosotros, puede hacer crecer su ganancia por la vía rápida, porque sólo lidiamos con gente a la que hemos educado en los JV’s y que conocemos. Reducimos radicalmente la curva de aprendizaje y acortamos tiempos, y esa es ala razón por la que empezamos el Foro – para crear para nosotros socios de JV educados, éticos e inteligentes! Una vez que usted es Miembro, se le ofrecen una amplia variedad de opciones de ingresos y JV’s y puede involucrarse tanto como deseé. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Como tema de interés, nuestros ganadores de comisiones top antes de introducir los replicator websites y antes de muchas nuevas opciones, sin mencionar nombres, ganaron lo siguiente: $3,689 en dos meses, $6,550 en cuatro meses, $2,850 en 3 meses, $5,250 en un mes. Solo el último de estos tres incluyó comisión sobre una inversión. El resto fue todo de introducciones a Membresías y Seminarios de Entrenamiento. Hay ilimitadas oportunidades trabajando con DollarMakers y necesitamos más buenos miembros para alcanzar cada área del globo. Estamos buscando gente que nos ayude a difundir esta importante información mundialmente, a través de nuestras Membresías, seminarios, charlas, apariciones en radio y TV, seminarios de entrenamiento, productos y este libro. Podemos personalizar esta información y puede ser usada para recaudar fondos y ayudar a aquellos que más lo necesiten. Respecto a su ingreso potencial de distribuir este libro, aquí hay algunos puntos a considerar: $ Este libro puede ser personalizado con la marca de diferentes organizaciones – podemos cambiar la portada e insertar más información en grandes o pequeñas impresiones. Las compañías lo pueden usar como regalos o presentes corporativos a sus clientes, empleados, asociados, socios y al público. Las Organizaciones de Asistencia Social, Iglesias, clubs de servicios, clubs deportivos y sponsors pueden personalizar los libros con sus marcas y distribuirlos a estudiantes, congregaciones, beneficiarios de las organizaciones sociales can, clientes potenciales y al público. También puede ser usado como recaudador de fondos. $ El libro puede ser vendido a comisión a través de programas de afiliados, outlets, clubs, organizaciones, websites, equipos de venta, grupos de networking, Cámaras de Comercio y con Organizaciones de Network Marketing. $ Este libro puede ser usado para animar, motivar, sostener y enriquecer a la gente en todos los niveles sociales y de negocios alrededor del mundo. Si está interesado en trabajar con nosotros, contáctenos [email protected] o por teléfono al 604.945.5754 (Canadá).

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La perspectiva requerida para un buen Joint Venture: Cuando usted está sinceramente interesado en ayudar a otros a alcanzar sus metas y hacer sus sueños realidad, les hará un montón de preguntas sinceras y abiertas acerca de sus vidas, sus anhelos y sueños, sus familias, sus problemas y desafíos. Usted no hablará de sus productos y servicios hasta y sólo cuando puedan ser usados para aliviar, solucionar o remover los problemas, desafíos y objetivos de la persona a la que le está hablando. Por ejemplo, si usted es un inversor en bienes raíces y la persona con la que está hablando no tiene en absoluto interés en inversión en bienes raíces, pero está buscando desesperadamente una batería usada buena para su hijo adolescente, haría bien en ayudarlo a conseguir la batería en lugar de convencerlo en que debería invertir en bienes raíces. Al ayudarlo a conseguir la batería, puede ganar una comisión del vendedor de la batería, pero, lo más importante habrá creado un amigo y una reciprocidad. Esta misma persona podría presentarle a otros cinco que terminarán hacienda negocios con usted. Cuando sacamos del camino nuestro ego e intereses propios nos damos cuenta que ganamos dinero resolviendo problemas en lugar de empujar nuestros productos y servicios y tratar de forzar estacas cuadradas en agujeros redondos. Recientemente hablé con un vendedora y le pregunté, “Hará más dinero vendiéndome algo que realmente no necesito o quiero, o teniéndome a mi promocionándola entusiastamente a mi base de cinco mil personas?” En nuestra reciente Convención de Joint Venture Forum Members en Edmonton, Richard Banister de ‘Snapdragon Gallery’ (www.snapdragongallery.com) sponsoreó 18 lindos premios de crystal grabados a mano. El nunca pidió por nada – el solo contribuyó generosamente. Y ahora su website está publicitado a miles de personas que leen el libro.

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Acciones a seguir: 1. Fijación de objetivos Cuando hablo de pasos a seguir, necesitamos estar alerta de la Fijación de Objetivos y Administración del Tiempo. En 1979, la Harvard Business School hizo un estudio de sus graduados de MBA. Entrevistaron a los graduados y les preguntaron entre otras cosas si ellos tenían objetivos escritos claros con planes para sus carreras cuando dejaran la escuela. Solo 3% tenía objetivos escritos claros y planes. 13% tenían objetivos pero no por escrito y no necesariamente tenían un plan. 84% no tenían objetivo alguno. En entrevistas de seguimiento conducidas diez años después el 13% que tenía objetivos estaba ganando en promedio el doble de aquellos que no tenían ningún objetivo. La información que abrió los ojos, fue que el 3% que tenían objetivos por escrito estaban ganando en promedio diez veces más que el otro 97% todo junto! Aquellos que saben exactamente adonde están yendo, usualmente llegan allí. No están distraídos o apartados de su propósito. Imagine manejar solo mirando por el espejo retrovisor. O un auto sin velocímetro o indicador de nafta. Queremos saber donde estamos, en qué dirección estamos yendo, así estemos en el camino o no y como están nuestras finanzas, cash flow y patrimonio neto en cualquier momento. No tengo deudas, pero en cualquier momento que sea, sé, cómo se ven mis finanzas, cual es mi patrimonio neto y que objetivos han sido alcanzados y cuales no. Dado que yo tengo múltiples corrientes de ingreso y muchas relaciones de negocios, es importante conocer qué está funcionando y qué no, como para que destinemos tiempo y otros recursos acordemente. Los objetivos necesitan ser específicos, medibles, realísticos y personales. Necesitan ser emocionantes, desafiantes y claramente definidos. La razón por la que soy tan apasionado acerca de la fijación de objetivos es que eso cambió mi vida, cuando me metí en los negocios por primera vez, ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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compramos un programa de fijación de objetivos de Paul J. Meyer SMI Goal Setting Program. En ese entonces parecía muy caro por seis cintas y dos manuales, pero cambiaron literalmente nuestras vidas. Escuchamos esas cintas ocho veces cada una y aplicamos los principios meticulosamente en nuestras vidas y negocios. Fijamos objetivos en cada área de nuestras vidas y lo seguimos haciendo. Como Broker de Joint Ventures, usted tiene que estar orientado a objetivos. Un barco sin timón termina en las rocas. Fije objetivos financieros específicos y planes de acción. Sea disciplinado, serio y comprometido con sus objetivos y con seguridad los alcanzará. Fuertemente recomiendo los programas de fijación de objetivos y administración del tiempo de SMI y LMI. Paul J. Meyer dijo, “Desarrolle una tenaz determinación para seguir a través de su plan, a pesar de los obstáculos, la crítica o circunstancias o lo que otra gente dice, piense o haga. Construya su Determinación con Esfuerzo Sostenido, Atención Controlada, y Energía Concentrada. Las OPORTUNIDADES nunca vienen a los que esperan…son capturadas por aquellos que se atreven a ATACAR.” Fije objetivos específicos para implementar los numerosos sistemas en este auge. Creé un plan de acción y sígalo diligentemente. 2. Administración del tiempo Sea realístico acerca del tiempo y el dinero. Cuando hacía trabajo de consultoría y cobraba $350 - $500 por hora, tenía tiempo de viaje, gasolina, café, mantenimiento del auto y costos de estacionamiento, sumado a que estaba muy ocupado, por lo que no tenía tiempo de establecer más JV mientras estaba hablando con mi cliente. Ahora simplemente los conecto con un coach de negocios, cobro mi 25% y avanzo para triangular el siguiente trato. Conocía a un sujeto que le fue muy bien en Network Marketing. Hizo un montón de dinero. SIEMPRE estaba en el teléfono. Me explicaba que podía hablar con una persona por quince minutos y tener a esa persona trabajando duro para él por diez días, construyendo su negocio debajo de él. Quince minutos cambiados por diez días me suena como buen apalancamiento y ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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retorno de la inversión! Haga que cada llamada cuente. No vaya a reuniones cara a cara si lo puede hacer por teléfono o email, a no ser que sea realmente necesario. Haga que cada minuto cuente. No pierda tiempo en llamadas con perdedores. Sea muy selectivo. Tenga un identificador de llamadas. Le doy a la gente la oportunidad de probarse conmigo. Si ellos no comienzan a producir resultados, sigo avanzando. Mi tiempo con Rika y mi tiempo solo es muy importante para mí. Por qué voy a gastarlo con perdedores? No acepto llamadas frías. Si tiene los malos modales de ponerme en espera, cuelgo. No me gusta ser insultado. NUNCA pondré a nadie en espera. Si no responde mis mails o llamados en un tiempo razonable, probablemente no haga negocios con usted. Los ganadores reaccionan rápido y tienen buena palabra. No ponen excusas y respetan su tiempo. Traje algunas preguntas que deberíamos hacernos, y que establecen cómo debemos medir si debemos, o no, aceptar, o constituir, o seguir con un Joint Venture. 1. Es este el mejor uso de mi tiempo y mis recursos, o tengo una mejor alternativa? (Si otra alternativa es mejor, ni lo dude, cambie.) 2. Estoy gastando mi propio tiempo, dinero y recursos, o estoy usando tiempo, dinero y recursos de otras personas? (Deberíamos usar recursos de otras personas.) 3. Estoy actuando como un vendedor / mercenario? (si es así, aléjese inmediatamente.) 4. Es este trato tan bueno como pensaba? Está la otra parte haciendo lo que dijo que haría? Sigo sintiéndome cómodo con esto, o debería dejarlo? 5. Es esto ganar/ganar y todas las partes se están beneficiando, o es alguien que está tomando ventaja? 6. Son mis socios, éticos, honestos y profesionales? ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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7. Como puedo agregar otros productos, seguir apalancando esta situación, incrementar ganancias y/o distribución, o vender el trato? 8. Dónde puedo aprender más sobre Joint Ventures? 9. Como puedo reunirme con mejores socios de JV y encontrar mejores tratos? (Mi Red de CONTACTOS determina mi PATRIMONIO Neto). 10. Están mis recursos siendo optimizados? Tengo recursos inutilizados? 11. Es esta decisión un compromiso de mis valores y creencias? 12. Está esta opción, acción, pensamiento o actividad alejándome o acercándome a mis objetivos? La administración del tiempo está basada en el entendimiento de que el tiempo es vida y está corriendo. Está basada en auto-disciplina, objetivos y valores muy claros. El tiempo ES dinero. 3. Únase al Foro DollarMakers Joint Venture Forum Es esencial rodearse y alinearse con gente exitosa en orden de triunfar en la vida y en los negocios. Para mí, las Águilas representan compromiso e integridad. Las Águilas tiene pareja de por vida al año de haber nacido. Un Águila nunca dejará a su compañera y nunca volverá a formar pareja si esta muere. Adicionalmente, nunca alimentarán a sus pichones con otra cosa que no se alimento vivo. Si usted ve un águila sobrevolando con algo en sus talones, puede estar seguro que la presa está viva. Como dije, un águila jamás dejará a su compañero. Un pescador estaba de pesca y vio a un águila clavarse en el agua (a casi 200 mph). El águila atrapó a un salmón, su pez favorito. En poco tiempo vio el pico del águila saliendo del agua para tomar un respiro – nunca dejará escapar a su presa una vez que ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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la tiene. Entonces pensó, “El pico continúa saliendo y el águila se está cansanda.” Una vez que las alas de un águila se mojan, no pueden volar. El pescador pensó “oh no, creo que el águila va a perder en esta!” Y lo próximo que pasó, SWOOSH! Del cielo vino el compañero. Agarró a su compañera del agua y al rato dos picos estaban saliendo a tomar aire. Pero cada vez que tomaban aire más se acercaban a la costa y eventualmente estaban las dos en la costa con el salmón intacto! Aseo personal: sabía que en cada ala tienen 700 plumas? Todas las mañanas el águila se toma el tiempo de limpiar sus plumas. Un lado de su lengua limpia y el otro lado lubrica las alas. Se puede imaginar que bucear a 150mph y más para asir a su presa, si las alas no están en su lugar el sonido será lo suficientemente alto como para asustar a la presa. Mudando: Las águilas mudan su plumaje alrededor de cada tres años. Es te proceso es muy doloroso. Se arrancan cada una de las 700 plumas (en cada ala) y eso es como arrancarse una uña! Así de doloroso es. Luego van a una roca y se sacan completamente sus talones y en esa misma roca diezman sus picos. Hacen esto en pareja. Toma cuarenta días y cuarenta noches para que les crezcan nuevamente las alas, talones y picos. Otro par de águilas circulan por cuarenta días y cuarenta noches y alimentan a la pareja en muda asegurándose de que estén cuidados y que ningún depredador los atrape. Las Águilas son duras trabajadoras; Algunos de los nidos de águilas pesan 2 1/2 toneladas y son pasados de generación en generación. Ellos preservan la siguiente generación y su expectativa de vida es de 125 años. Ahora, cuando los pichones están aprendiendo a volar, 40% de ellos mueren en el intento. Compromiso. Integridad. Comunidad. Excelencia. Y eso, mi querido Lector, es por lo que tiene que unirse a las Águilas; únase al Foro DollarMakers Joint Venture Forum. Testimonio: “He tenido una muy Buena experiencia como miembro del Foro. Cuando un socio de negocios me sugirió que asista a una reunión en New Westminster el año ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers Joint Venture y comenzar a involucrarse con gente de igual pensamiento que va en la misma dirección suya. Cuando trabajamos juntos, ocurren cosas asombrosas. http://www.aliadosynegocios.com/foro/

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pasado, lo hice sin mucha expectativa. Estuve gratamente sorprendido. Lo primero y más importante es que de 40 – 50 miembros que conocí hice media docena de buenos amigos. Eso es muy importante para mí. Treinta años de negocios me enseñaron a hacer negocios con la gente que me cae bien. Dentro de este círculo he dado mi tiempo libremente donde podía ayudar y he disfrutado grandes recompensas. Desde que le di a Robin los $200 de mi membresía el año pasado, he visto venir $470,000 en efectivo a mi compañía, $100,000 en nuevos negocios fluyendo hacia la compañía de otro miembro y un adicional de $85,000 en contratos emitidos de mi compañía hacia miembros. Los Joint ventures funcionan. He encontrado que estando interesado en al gente más que en mí mismo, abre puertas a negocios y oportunidades que de otra manera no estarían allí. Me he divertido con Robin Elliot y he hecho dinero – mucho dinero. El ha demostrado una y otra vez la habilidad de hacer algo de la nada – y esa es la definición de Crear!” ~ Miembro Tas Morfopoulos 14 de Marzo de 2006, Vancouver

Nuestros Miembros son Águilas. Ellos adhieren a nuestro Código de Ética. Aquellos que no lo hacen son despedidos. Los beneficios de nuestra membresía son inmejorables. Si usted es serio acerca del éxito y si quiere tener acceso a cientos de socios de JV a nivel mundial, debería unirse a nosotros. Para unirse al Foro DollarMakers Joint Venture Forum, por favor visite www.DollarMakers.com e inscríbase online. No necesita un negocio para unirse – necesita la actitud correcta. Estoy más interesado en hacia donde va que en dónde ha estado. Nosotros soportamos a nuestros miembros. Beneficios de la Membresía: • Acceso a todos los otros miembros del mundo, y toda la información de incumbencia para compartir acerca de ellos. Ellos tienen acceso a usted a través del área solo para miembros del website. Esto vale una fortuna porque esa gente quiere hacer JV’s cn usted. No tiene que educarlos acerca de lo que es un JV o preguntarse si quieren hacer JV’s o no. Están listos y esperándolo. • Los Miembros pueden establecer reuniones locales solo para miembros todos los meses en sus propias áreas. Tenemos un número creciente de estas reuniones cada mes en diferentes ciudades ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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• Convenciones regulares solo para miembros – asistencia sin cargo para miembros! • Use el logo altamente respetado de Miembro en sus artículos de librería, vehículos, señalización, websites, ezines, ropa corporativa. Esto lo aparta del resto y le ofrece la oportunidad de beneficiarse de nuestra fuerte marca. • Todos los miembros acuerdan adherirse al Código de Ética. • Conference Calls regulares y bisemanales solo para miembros. • Newsletters semanales. • Replicator sites disponibles para miembros solamente. Estos websites son máquinas de hacer dinero. • Una estructura de comisiones muy fuerte - $50 por miembro, $300 en un seminario de entrenamiento de $997 (para dos) y $200 para el segundo nivel del seminario. Más 50% de las ganancias de los productos de los replicator sites! • Acceso a oportunidades especiales solo para miembros. • Todo el tiempo se agregan cosas nuevas. Todos esto por unos meros $247 por año! Inscríbase ahora – visite www.aliadosynegocios.com y asegúrese de mencionar este libro. Asista al seminario de un día para Brokers de JV – El mejor entrenamiento para JV que existe – y todos lo siguientes seminarios son gratis. Para más información, por favor visite www.aliadosynegocios.com Ahora que casi ha a atravesado este libro, sabe que, para el tiempo en que llegue al final, tendrá múltiples opciones anteriores a usted, que lo pueden proveer con múltiples fuentes de ingreso de las que hablamos antes. Lo único que lo detendrá es su nivel de motivación y la cantidad de acciones que usted tome. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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ABUNDANCIA! Estamos rodeados de abundancia. La naturaleza es abundante – mire alrededor de usted la cantidad de agua, hojas, nieve, espacio, estrellas… Vaya a la playa con una cuchara de te, un tazón, una cubeta o una camioneta – hay más que suficiente arena. Cuanta agua de océano quiere? Lo mismo es con el dinero! No hay escasez! Somos seres creativos. La diferencia entre un millonario y un empleado sacrificado es simplemente apalancamiento y valor. Somos pagados en directa proporción a la cantidad de valor que creamos y la cantidad de gente a la que podemos dar con ese valor! Cuánto tiempo tiene usted? Qué puede hacer en ese tiempo de 9 hs por día, cinco días a la semana? Cuántas horas es eso? Ese es SU tiempo. Con los JV’s usted puede tener el tiempo de 1,000 personas también! A cuántos clientes potenciales / clientes / gente puede usted servir? Australia tiene 20 millones de personas, Canadá tiene 32 millones, Inglaterra 60 millones, Alemania 82 millones, México 106 millones, Estados Unidos 296 millones, más India, China, y todos los demás países! Está trabajando sobre gasolina o sobre energía nuclear? Una libra de uranio altamente enriquecido como el usado para propulsar un submarino nuclear o un avión de carga nuclear es aproximadamente igual a un millón de galones de gasolina. Cuando usted considera que una libra de uranio es más chica que una pelota de baseball, y un millón de galones llenaría un cubo de 50 pies de lado (50 pies es tan alto como un edificio de 5 pisos), mejor que entienda lo que es el apalancamiento. Comparemos eso con trabajar y con apalancamiento de JV: Cuando usted vende productos y servicios que sean duplicables y escalables que crucen las fronteras financieras, sociales, demográficas y geográficas, puede alcanzar óptima distribución. Cuánto más gente lo pueda usar, lo quiera y lo necesite, mejor. También, No querrá gente copiando su producto, por lo que el material registrado (como propiedad intelectual) es bueno. No todos los países honran las leyes de patente. Idealmente, usted quiere un producto que pueda ajustarse y cambiar rápidamente para adaptarse a diferentes culturas y entornos cambiantes también.

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Si usted está vendiendo tiempo, o limitando lo geográfico, financiero, social y demográfico, está hachando madera y haciendo un fuego. Ni siquiera tiene gasolina. Cuando usted encuentra un producto o servicio que alcance una demografía amplia y no tenga barreras o limitaciones sociales, geográficos, de lenguaje o financieros, y usa JV’s para distribuir sus productos, usted ha enriquecido uranio! El Foro está siendo creado para proveer riqueza y distribución. Hemos introducido los replicator sites para optimizar el alcance. Que lo detiene a usted? USTED! En algunos casos, nuestros condicionamientos y experiencias nos provocan que creamos limitadamente en nuestros propios productos y servicios. No hay problema! Venda productos y servicios de otros! Y también siga con lo suyo. Si usted supiera, sin duda, que podría hacer TODOS sus sueños realidad en exactamente tres días, GARANTIZADO, que haría? Cuan duro trabajaría? Qué sacrificaría? Cuan comprometido estaría? Elija algunos de los conceptos y sistemas de este libro y comience. Fije sus objetivos. Cree un plan de acción. Y luego, tome acción!

“El milagro es este – cuanto más compartimos, más tenemos.” ~ Leonard Nimoy

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Preguntas frecuentes (Estas son preguntas reales de personas reales, recibidas por email) Pregunta: La gente me dice “Nosotros no pagamos comisiones!” Qué debería decir? Robin: No diga nada – solo aléjese. Cuando la gente dice, “Nosotros no necesitamos más negocios”, o “Nosotros no pagamos comisiones” o “Por qué debería pagarle?” no discuta – vaya directamente a su competencia. Usted no tiene tiempo para educarlos. Hay por allí una cantidad ilimitada de negocios. En uno de nuestros seminarios de entrenamiento, un delegado obtuvo 15 propuestas de JV en ese mismo día – de gente que entiende este poderoso apalancamiento. Pregunta: La gente me continúa diciendo que volverán sobre mi y nadie se compromete. Qué debería hacer? Robin: Primero, consiga que le digan que es lo que quieren. Pregunte, “Si un genio saliera de una lámpara y le diera tres deseos para su vida y su negocio, cuales serían?” Confirme que realmente quieren lo que dicen que quieren. Luego pregúnteles cuanto le pagarían por llevarles la solución / lo que quieren. Asegúrese que está articulando y presentando claramente la solución de lo que le dijeron que querían. Recuerde, usted no los necesita; ellos lo necesitan a usted. Por lo que no tiene que rogar por el negocio. También, a veces la gente necesita más información sobre Joint Ventures porque no están acostumbrados a esta forma de hacer negocios. Ofrézcales un CD sobre JV’s o envíeles un download (bájelo de DollarMakers.com) o sugiérales visite nuestro website para obtener más información. Cuanto mejor entiendan los Joint Ventures, más fácilmente será hacer negocios con ellos. Es por eso que comenzamos con el Foro – nuestros miembros obtienen esto rápidamente. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Pregunta: Hola Robin, estoy en este momento en una suerte de dilema en lo que respecta a desarrollo de negocios. Por un lado quiero crear una oferta para que la gente pueda hacer conmigo en un Joint Venture, una entidad con su propia sustancia. Por otro lado, sin desarrollar algo de sustancia por mi lado, no veo como participar con alguna otra entidad de JV sin solo ser un inversor en sus emprendimientos. Por lo tanto, siento que mis energías se deben concentrar en crear mi propia entidad. No estoy progresando inspirándome con las cosas de otras personas para luego no actuar sobre nada. Ha hecho esto muchas veces en el pasado. Su feedback será apreciado. Robin: La idea no es crear una nueva cosa, sino crear ingreso pasivo de cosas existentes. Usted debería ser pagado por conectar gente, no creando nuevas cosas. No está invirtiendo en sus emprendimientos - está compartiendo ganancias. Esta es una nueva perspectiva pero funciona, porque él carga con los riesgos y con el tiempo mientras usted puede crear múltiples corrientes de ingreso. Mientras ellos envían productos y servicios, usted está creando más y más corrientes de ingreso. Yo le sugiero que considere comenzar con tal vez tres JV’s y luego direccionando negocios hacia ellos aprovechando su base de datos. Un buen ejemplo es Debra en Toronto, quien envió un mail a su base de datos para enviarlos a mi seminario allí el 22 de marzo. Ella hará dinero en serio por simplemente enviar un email y haciendo seguimiento sobre las respuestas. Lo que usted está creando como Broker de Joint Ventures es una Buena reputación y un grupo de ganadores y asociados interdependientes que pueden hacer innumerables negocios juntos. Este es un activo muy valioso y poderoso.

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Pregunta: Lo escuché a usted acerca de promocionar el seminario de entrenamiento para JV y recibir un pago por eso pero eso es todavía una “comisión". Nada malo con eso, por supuesto. Entiendo lo que dice sobre aprovechar mi base de datos. Compré un sistema para poner mis datos en una base y comenzar desde allí. No he visto aún ninguna ganancia compartida hasta ahora, en el largo plazo, que es lo que querría crear. Robin: Sé lo que dice. Se trata todo de “activo” o “pasivo”. Cuando usted enrola a alguien en el Foro recibe $50 – y cuando ese miembro asiste a un seminario de entrenamiento usted recibe $300. Son todas comisiones. Usted trabajó para eso. Le llevó tiempo. Así sea que sólo haya sido enviar emails. Pero cuando esa persona enrola a otra persona en un seminario de entrenamiento, y usted recibe $200, eso es ingreso pasivo. Cuando la gente entra a su replicator website, ellos van a un “embudo” y terminan comprando y enviándole dinero en una base regular. Usted no hizo ningún trabajo. Es todo semántica. Mi entendimiento es que ingreso pasivo es una forma de compartir ganancia. Usted está compartiendo la ganancia que yo hago de otra gente. La gente más lista con la que trabajo lo estableció, así que ellos son pagados sobre el trabajo de otra gente. Eso es porque a mi negocio le va bien – Los Miembros hacen dinero con el trabajo de otros miembros y seteando sistemas. Para llevar eso al siguiente nivel, estamos introduciendo replicator websites para nuestros miembros al final de este mes, que crearán ingreso pasivo continua real sin los $3,000 que se cobra esto. Estamos creando máquinas de dinero para nuestros miembros que se actualizan y mejoran constantemente. La regla del pulgar es trabajar menos y cobrar más y aprovechar recursos de otras personas. Como el libro que estoy escribiendo ocupadamente – es una máquina de hacer dinero.

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Pregunta: Gracias otra vez Robin. Capté lo esencial de los JV’s. Solo tengo que estar mirando al mundo en forma diferente supongo como para buscar conexiones donde intervenir como Broker. Me siento desnudo sin una identidad individual sin una oportunidad específica que compartir. Ahí está el problema. Tengo un problema real al no ofrecer un valor propio tangible. Viejo pensamiento, lo sé. Trabajaré sobre eso. Robin: Usted está siendo pagado por los resultados que produce para otros. Comparte la ganancia que ha creado para ellos. Su identidad es la de un creador de valor, un conector, un Broker de JV, alguien que ayuda a la gente a conseguir lo que quieren. Pienso que será mucho más popular y cotizado de esta manera que caminando las veredas vendiendo cosas a la gente.

Pregunta: Hola Robin, Yo otra vez. Pensé en otra pregunta. Si un dueño me da un certificado de regalo digamos por 50 dólares, y acepta pagarme 20% de todas las ventas, qué pasa con los 100 dólares que ya está sacando del precio de venta? Me daría 20% y además de eso le daría al cliente 100 dólares de descuento? Como funcionaría eso? O comenzaría el 20% con la segunda venta? Estoy solo tratando de encontrar sentido a todo este, porque quiero hacer el trato lo más atractivo posible. Robin: El Certificado de Regalo ofrece una consulta complementaria o una muestra. El 20% viene de compras pagadas. Por ejemplo, si un abogado da una consulta complementaria de valor $200 y luego la persona se convierte en su cliente y le paga $500, usted obtiene 20% de $500.

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Pregunta: Hola Robin, Recibí este mail. Puede explicarme por favor como funciona esto? Está preguntando por certificados de regalo de mi negocio para membresías? Por favor déjeme saber sus pensamientos. Robin: Este miembro le está pidiendo certificados de regalo para repartir en sus charlas, un certificado provisto por usted y que autoriza al usuario a una muestra de sus servicios, por ejemplo un seminario complementario sobre comercialización y canje o una consulta. Ella espera recibir una comisión de cualquier negocio resultante de su reparto de esos certificados con su permiso. Ella asume que usted sabe esto porque es un miembro del Foro. Ella espera que usted cubra los costos de impresión de los certificados también. Esta es una Buena forma de hacer clientes en tanto los certificados sean distribuidos a su área demográfica elegida y que tenga algo que ofrecer que no sea costoso, como una consulta con Gerry o un seminario. Los certificados tendrán su nombre o código para que pueda rastrearlos y pagar una comisión sobre ellos. Ella probablemente espera comisiones en efectivo. Ella ofrece pagarle una comisión de 20% de ventas que resulten de la distribución de sus certificados, también. Naturalmente, su expectativa es que ella imprima los certificados. Estoy copiándola ella para que pueda usar esta explicación para mejorar su índice de respuesta.

"El capitalismo demanda lo mejor de cada hombre – su racionalidad – y lo premia acordemente. Deja a cada hombre libre para elegir el trabajo que les guste, especializarse en el, comercializar su producto por los productos de otros, y a ir tan lejos en la ruta de los logros como su ambición y habilidades lo lleven." ~ Ayn Rand.

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Pregunta: Hola, tengo algunas preguntas. 1. Cuando me acerco a un dueño de negocio y el acepta darme un porcentaje de las ventas producidos en un año. Como reconocerá el dueño a los clientes después de la primer venta? Por ejemplo, si yo hago un joint venture con una compañía que recibe a 300 clientes por día, sera difícil reconocer a cada simple cliente. Y los nuevos clientes que le he enviado compra de la tienda una y otra vez, como reconocerá el dueño al cliente que repite? Gracias por tomarse tiempo de responder mis preguntas. Robin: El seguimiento es una cosa concebida individualmente. Por ejemplo. Depende de las circunstancias particulares del acuerdo. Por ejemplo, le estoy enviando negocios a un restaurante. Es difícil seguir cada transacción, así que acordamos que me pague un porcentaje sobre el aumento de la ganancia. En otras palabras, si las ventas suben $1,000, yo obtengo $200. Cada situación es diferente. Por ejemplo, si alguien usa un certificado de regalo, su código o nombre estarán en el. Si usted me envía alguien por una membresía, le preguntamos quién lo refirió y pronto tendrá un replicator site que rastreará todo automáticamente. Si un cliente regresa regularmente a una tienda, debería usar tarjeta de puntos o de descuento o podría ser rastreado en la máquina registradora. Realmente depende de los individuos armando juntos el acuerdo. Usualmente, le otro socio del JV tendrá sugerencias al conocer su propio negocio y su sistema contable. Cada situación es diferente. Es por eso que soy muy selectivo de con quién trabajo. Prefiero ventas más grandes y más fácilmente rastreables. Si usted conecta a dos compañías, la situación particular dictaminará como ensambla el trato. Puede tener a los negocios fluyendo a través suyo, para poder detenerlos si quiere salir del trato, por supuesto, o establecer un sistema de seguimiento que todos entiendan. Si la gente ve el la foto completa y quiere que usted le traiga más negocios, serán honestos. Nuevamente, trabaje con gente que conoce y confía en tratos grandes en los que haya menos transacciones – fáciles de seguir. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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Puede tener contratos con todos o con nadie. O puede usar Memorandos de entendimiento. Manténgalo muy simple. Pregunta: Quiero preguntar acerca de la parte legal de ser un Broker de JV. Cuáles son los nombres de los contratos que necesitaré? Robin: Como no soy abogado, no estoy autorizado por ley a darle consejo legal. Puede encontrar contratos de JV en Internet o hablar con un abogado. La forma en que yo lo hago, es primero asegurarme que no haya costo o riesgo para ninguna de las partes, para que una demanda se menos probable. Luego me aseguro de tener el acuerdo por escrito, estipulando lo que cada persona hará, cuando lo hará y como será pago. Por ejemplo, "Ben acepta enviar gente a Robin para que se unan al Foro. Cuando alguien de parte de Ben se une por $247, Robin acuerda pagar inmediatamente $50 por cheque o PayPal." Manténgalo muy sencillo. Sea muy específico. Le puedo presentar a un abogado si lo desea.

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Libros recomendados: Atlas Shrugged by Ayn Rand The Fountainhead by Ayn Rand For the New Intellectual by Ayn Rand The Ominous Parallels by Leonard Peikoff Think and Grow Rich by Napoleon Hill The E Myth by Michael Gerber Rich Dad Poor Dad, by Robert Kiyosaki Biografías de Winston Churchill, General Patton, Ayn Rand, Websites recomendados: Blog: www.realsuccess.blogspot.com www.DollarMakers.com www.aliadosynegocios.com www.barternews.com www.capitalism.org www.aynrand.org www.capmag.com www.cato.org www.lfb.com www.objectivistcenter.org www.tsowell.com www.intellectualactivist.com www.artbox.ca www.yourpna.ca

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Sobre el autor Robin J. Elliott Robin J. Elliott ha trabajado con literalmente miles de negocios, en África, Canadá y los Estados Unidos desde 1987 y a entrenado y hablado a miles en sus seminarios. Ha aparecido en televisión nacional y en periódicos nacionales y conduce su negocio en un nivel internacional.. Su pasión y especialidad es ayudar a la gente a comenzar y hacer crecer sus propios negocios usando Joint Ventures. Su misión es compartir la magia y poder de los Joint Ventures con Emprendedores de todo el mundo y facilitar reuniones entre gente de negocios de similar línea de pensamiento a través de su Foro internacional DollarMakers Joint Venture Forum. Robin J. Elliott ha sido aceptado oficialmente como miembro honorario de la asociación America's Who's Who of Outstanding Professionals 2006 e incluido en la asociación International Who's Who of Entrepreneurs en 2002. Ha Ganado premios de venta internacionales y fue finalista en la competencia de Ernst and Young "Against All Odds National Entrepreneur Competition." Robin fue Director Ejecutivo de la Asociación Sudafricana de Ventas (STASA) y ha sido un Director Internacional del Rotary. Los artículos de Robin son publicados en revistas nacionales y los artículos de su newsletter regular semanal alcanzan a 23,000 personas por semana. Ha escrito siete libros y ha hecho catorce videos y docenas de cintas de audio y Cd’s. Es un orador solicitado. Su entrenamiento y calificaciones incluyen Administración Hotelera, Entrenamientos en el trabajo para los Holiday Inns International, An{alisis de transacciones, Organización y Métodos, Ventas, Marketing y Management, Estilos de Personalidad, Psicología, Teología y Oratoria. Robin ha estado casado por 20 años con Frederika Elliott. Frederika (Rika) Elliott tiene grados en Educación, Disfunción Cerebral Mínima y más. Se recibió en el Teachers Training College, enseñó en la escuela y ha trabajado al lado de Robin en su empresa desde 1987. Rika fue dueña y manejó Succes Consultants y tiene un profundo entendimiento de los Joint Ventures. Ella es la espina dorsal del Foro DollarMakers Joint Venture Forum que está creciendo a diario, internacionalmente. Robin y Rika viven en la bella Vancouver en British Columbia, Canadá. Ellos disfrutan los negocios, la natación, el kayaking, las caminatas, la lectura y los viajes.

Robin J. Elliott está disponible para for Joint Ventures, Entrenamientos y Conferencias Internacionalmente. www.aliadosynegocios.com

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El Credo Emprendedor Yo no elijo ser un hombre común, Es mi derecho no ser común…si puedo. Busco oportunidad…no seguridad. No quiero ser un ciudadano reservado, Humillado y embotado al tener al Estado mirando detrás mío. Quiero tomar el riesgo calculado; Soñar y construir, Fracasar y triunfar. Me rehúso a canjear incentivo por subsidio; Prefiero los desafíos de la vida A la existencia garantizada, La emoción de la realización Hacia el estado de calma Utopía. No negociaré libertad por beneficencia Ni mi dignidad por una dádiva. Nunca me encogeré antes que ningún maestro Ni me doblaré ante ninguna amenaza. Es mi herencia el pararme erguido, Orgulloso y sin miedo; A pensar y actuar por mi mismo, A disfrutar el beneficio de mis creaciones Y a encarar al mundo valientemente y decir: "Esto, con la ayuda de Dios, yo he hecho." Todo esto es lo que significa Ser un Emprendedor. (Extracto de ‘Common Sense’, escrito en 1776, por Thomas Paine) www.aliadosynegocios.com “Juntos, estamos hacienda cosas increíbles!” ~ Robin J. Elliott

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No Renuncie Cuando las cosas van mal, como alguna vez irán, Cuando el camino que con dificultad camina parece todo cuesta arriba, Cuando los fondos son pocos y las deudas muchas, Y quiere reír, pero tiene que suspirar, Cuando la preocupación lo está presionando hacia debajo de a poco, Descanse si debe, pero no renuncie. La vida es rara con sus giros y vueltas, Como todos nosotros alguna vez aprendemos, Y muchas se tornan en fracaso Cuando debería haber ganado se estanca; No se rinda, aunque el paso parezca lento Podría triunfar con otro soplido. A menudo el objetivo está más cerca de lo que parece para un Hombre mareado y vacilante, A menudo el luchador se ha rendido Cuando debería haber capturado la copa de la victoria. Y aprendió muy tarde, cuando la noche se desliza, Cuan cerca estaba de la corona dorada. El éxito es fracaso dado vuelta El tinte plateado de las nubes de duda Y nunca puede decir cuan cerca está, Podría estar cerca cuando parece lejano; No se detenga en la lucha cuando es golpeado duramente Es cuando las cosas parecen peor cuando no debe que renunciar. - Desconocido – ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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$ 30 Beneficios de los Joint Ventures 1. Probar productos y servicios sin costo – está usando inventario de otras personas. 2. Trabajar en cualquier negocio con cualquier producto y servicio, sin riesgo o costos adelantados. 3. Liberar exceso de inventario. 4. Reducir sus impuestos. 5. Obtener alivio extra impositivo al poder justificar viajes y expensas extra al abarcar más. 6. Incrementar radicalmente sus ganancias al reducir sus costos de adquisición. 7. Alcanzar clientes que de otro modo nunca hubiera alcanzado. 8. Aprender de otros emprendedores a medida que hace JV con ellos. 9. Cambiar productos y servicios que no puede vender por otros que necesita. 10. Crear corrientes de ingreso adicionales y canales de distribución. 11. Remover riesgo y costos, y reducir sus costos operativos. 12. Habilidad de vender sus productos y servicios a un precio mucho más bajo.

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13. Encontrar premios que puede ofrecer sin costo para usted, para incrementar sus ventas. 14. Incrementar radicalmente sus ventas secundarias con productos y servicios de otras personas. 15. Encontrar ilimitados productos y servicios para vender. 16. Incrementar el cash flow y crear múltiples corrientes de ingreso para reducir su riesgo. 17. Ahorrar enormes cantidades de tiempo al usar distribución, equipos de venta, administración y almacenaje de otras personas. 18. Cortar sus costos de publicidad a cero. 19. Sobrepasar períodos económicos duros. 20. Ofrecer a otra gente oportunidades de ingreso y de negocios. 21. Ayudar a otros Emprendedores a triunfar usando JV’s con usted. 22. Crecer mucho más rápido que su competencia. 23. Obtener descuentos en productos y servicios. 24. Tomar prestados la reputación y credibilidad de sus socios de JV. 25. Acceso al crédito. 26. Moverse rápido para tomar ventaja de nuevas oportunidades de negocios al hacer JV con gente que ya está en el Mercado. 27. Probar más cosas sin el temor de fracasar. 28. Remover toda limitación geográfica y demográfica de su negocios – ahora puede trabajar con quien sea donde sea. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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29. Ayude a aquellos que no pueden encontrar trabajo o a quienes su negocio los esté estrangulando al introducirlos a los Joint Ventures. 30. Trabaje desde su casa, un hotel, un auto o una cabina telefónica – no se requiere oficina – con absoluta libertad y flexibilidad!

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Por qué unirse al Foro: DollarMakers Joint Venture Forum? Ser un Broker de Joint Ventures es una legítima oportunidad de negocio, tanto como ser dueño de un MacDonald’s, propietario de una empresa de plomería, ser un contador independiente o tener un negocio de lavado a seco. La diferencia es, que como Broker de Joint Ventures, se puede hacer mucho dinero, sin costo ni riesgo. Esto de debe al apalancamiento y la duplicación, y también porque puede trabajar simultáneamente en diferentes industrias, con diferentes productos y servicios, en diferentes áreas geográficas, por lo que no hay estacionalidad ni limitaciones. Los JV’s toman poco tiempo, y pueden ser hechos sin costo ni riesgo. A la mayoría de las empresas les lleva años ser rentables, mientras que un Broker de Joint Ventures concentrado y productivo, puede comenzar a ganar dinero real desde el Primer Día. Usted puede crear múltiples corrientes de ingreso pasivo, de muchas fuentes diferentes. Como Broker de JV, no tiene gastos, empleados, inventario, alquileres, requisitos de producción mínima o inversión de capital. Puede comenzar con su propia agencia de JV por menos de $1,000 – eso incluirá la Membresía, el seminario de entrenamiento y un Replicator Site – todo lo que necesita para triunfar. Usted puede ser un Broker de JV así tenga una empresa o no, y sin depender de su experiencia ni circunstancias. Creamos para la gente la oportunidad de las Membresías para instantáneamente posicionarlos como Brokers de JV, con toda la credibilidad y herramientas que necesiten. Esto es lo que obtiene como Miembro de JV. Compare esto con la clase de inversión que necesitaría hacer en un negocio tradicional – cientos de miles de dólares para comprar el negocio o ponerlo a punto, sumado a los gastos fijos y restricciones. 87% de los negocios nuevos fracasan en los primeros 5 años. Como un Broker de JV, hemos removido todos los factores que hacen fracasar a los negocios, por lo que el único modo de fracasar es no trabajando. ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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1. Obtiene acceso instantáneo a más e 460 Miembros alrededor del mundo, con toda su información, sumado a que sus datos estarán publicados a todos ellos, a través de nuestra contraseña protegida de nuestra sección de miembros en DollarMakers.com Un contacto puede cambiar su vida. Obtiene cientos de ellos. Todos los Miembros han aceptado cumplir con nuestro estricto Código de Ética, y efectivamente, despedimos a los Miembros que no se ajusten a ese Código de Ética. Un JV puede generarle miles de dólares al mes. Tiene múltiples opciones. 2. Obtiene un paquete instantáneo – puede usar los logos, subirse a cuestas de la ponderosa marca de DollarMakers.com, y usar nuestra reputación, testimonios, una trayectoria de 19 años y excepcionales websites, podcasts, artículos y entrevistas, para crear credibilidad instantánea como Broker de Joint Ventures. En efecto, puede tener su propio website complete de e-commerce, por unos meros $247 de setup y sólo $39 por mes. Literalmente puede estar en un negocio probado, creíble y enlatado dentro de los 2 días y por menos de $1,000. 3. Obtiene todo el soporte que necesita para triunfar, cuando se encuentra atascado o tiene preguntas. Nuestro Gerente General, Jim Kennedy, un hombre de negocios altamente respetado por derecho propio, está disponible para todos los Miembros. Nuestro Director Técnico, Winston Bromley, está también disponible para contestar peguntas. Puede contactar directamente a Robin Eliott, y hablar con él o escribirle por mail. Robin cobra $500 la hora para no-Miembros que quieren hablar con él. Sus Lideres Locales y Coordinadores de Área también están disponibles para darles soporte. También recibirá 5 enewsletters por semana – actuales, motivadores, inspiradores y de entrenamiento. 4. Las Tele-Conferencias semanales para Miembros cada dos semanas, están disponibles para todos los miembros internacionalmente, donde podrá hablar con otros miembros alrededor del mundo. 5. Nuestras convenciones son asombrosas oportunidades de aprender más, establecer JV’s, y conocer a otros Miembros y líderes. 6. Las reuniones locales le dan la oportunidad de conocer miembros y hacer acuerdos de JV. Si no hay reuniones locales en su área, ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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podemos ayudarlo a hacer crecer los miembros allí, y establecer sus propias reuniones como Líder de Área y después como Coordinador de Área. Siempre buscamos líderes y usted puede ser uno. 7. Comience ganando dinero mediante Joint Ventures con nosotros mismos - DollarMakers! Pagamos comisiones altas - $50 por Miembro, $150 por Seminario de Entrenamiento (y $100 para el Segundo nivel) y un amplio rango de generosas comisiones sobre los productos y servicios cuando tiene un replicator site. Puede arreglar seminarios, entrenamientos, conference calls, ferias, charlas y más con Robin J. Eliott, y ganar dinero serio sobre todas estas. Ofrecemos JV instantáneos para todos los miembros. Tenemos un mercado ilimitado e inexplotado, que crece exponencialmente. Puede tener una parte de eso. 8. Como Broker De JV. El mundo es su ostra. DollarMakers no tiene igual y no tiene competencia. Nuestro sistema funciona y usted puede trabajar con nosotros mientras nos expandimos a cada área del mundo. Tenemos oportunidades especiales para Coordinadores de Área, constructores y pioneros y podemos darles soporte a lo largo del camino. 9. Puede arreglar seminarios in-house, de caridad o de ventas y hacer mucho dinero. 10. Con DollarMakers, ponemos todas las oportunidades a sus pies. Puede ir tan lejos y alto como lo desee con nosotros. Estamos abiertos a sugerencias y todo lo que tiene que hacer es preguntarnos. Queremos trabajar con usted y pagamos generosas comisiones. Lo más importante a tener en cuenta es que buscamos Miembros proactivos, que arranquen solos. Buscamos gente seria con respecto al éxito. Mientras que se puede involucrar como Broker de JV en una base full time o part time, cuanto más ponga, más sacará. Aquellos que se concentran en esta oportunidad en una base full time, tienen un potencial de ganancia ilimitado. Al unirse al Foro, usted da el primer paso para crear independencia financiera, bienestar y el estilo de vida que quiere, con máximo apalancamiento. Nuestras probadas estrategias y sistemas han trabajado ATTENTION: Visita www.aliadosynegocios.com y unirse al Foro DollarMakers

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por nosotros por 19 años. Continuamente estamos actualizando y agregando opciones y beneficios y mejorando nuestros sistemas. Aquellos que son más exitosos asisten a todos los entrenamientos (101 & 202), reuniones de Miembros locales, conference calls, tienen replicator websites, y se concentran en los JV’s. Tome esto como haría con cualquier otro negocio que le costó cien mil dólares y le demanda 10 horas al día, y tendrá el éxito asegurado. LA única diferencia es que alcanzará el éxito en un período de tiempo muy corto, y hará mucho más dinero sin estrés, preocupación o presión. Finalmente, recuerde que tenemos un montón de Miembros. Respondemos por nuestros Miembros. Les damos todas las herramientas y oportunidades y vigilamos por lo que hace. Buscamos Miembros que quieren ganar y que toman acción. Juntos, estamos hacienda cosos asombrosas. Únase a nosotros en nuestro excitante viaje! Sinceramente, Robin J. Elliott www.DollarMakers.com “Puede tener todo lo que quiera de la vida, si está preparado para ayudar lo suficiente a otra gente a obtener lo que quieren.” – Zig Ziglar.

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